《销售公司工作计划模板合集六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售公司工作计划模板合集六篇.docx（14页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、销售公司工作计划模板合集六篇销售公司工作计划篇1其实饮料的销售和其他的饮品销售一样!任何产品进入市场都要个过程，应该如何写好销售呢下面是有20某某饮料公司销售工作计划，欢迎参阅。1、品牌的战略定位：细分市场线品牌、大饮料行业二线品牌。2、20某某年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、按照品牌的战略定位和20某某年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为货任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同省外市场的省级经理。下同.省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经
2、理都必须成为经销商的投资项问。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的后动和销仰工作，确保经销商首批进货额的成功料售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见，本方案自公布之日起执行.7、本案附件为区域市场费用使用规范、产品知识、g区域市场促销方案机终端广告工具、区域市场管理表格等。一、市场分析、形势与背原随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向T消费自然、健康的饮料。就在这种背景卜.，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
3、口由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本维续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力.康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了陶主地位，市场份额为46.9,目前，康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58乐绿茶
4、的市场占有率在48乐而清茶的市场占有率更是达到了85%.与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20某某年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58虬而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点.可见茶饮料对康册傅的重要性。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：D市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.竞争对手分析：统、娃哈哈、康师博，是茶饮料市
5、场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料，他们短期内虽不会对康加停构成威胁，但是也为康加傅敲酬了警钟。竞争态势总结：现阶段康师俾茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争1据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%,统一占37.4乐两大品牌的市场份额达84.3M康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家:统一为市场渗透率增长第二的品牌.统一冰红茶无疑是康师傅的母大竞争对手，直接喊胁着康师傅的赢家领地。二
6、、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远.本销售部门特制定如下计划：I、康师傅茶饮料品牌定位分析与销例目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的菊主地位，引导该市场潮潦。销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日：以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销店人员身上，完成各个时间段的销格任务0并在完成销售任务的基础上提而销售业绩.我认为公司明年
7、的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立个良好的销售团队和仃个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、第二季度、第；季度、第四季度、合计20某某年20某某年20某某年(计划)92、营销组合选择(4P)DProduct:推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2)P1.ace:增加销售网点,延伸销传渠道，尽量做到有零修店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3)Price:在开拓布场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促储策略4)Pronotion：在我的项市场调研中发现，消费者偏
8、向于降价促销的占到50.7%e因此价格的定位于适度谢整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得行，者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可送得市场！4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(D不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖
9、清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不问收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了.(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等.企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作D建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队“人才是企业最宝贵的资源，一切俏售业绩都起源于有一个好的销售人历，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐，具有杀伤力
10、的团队作为一项主要的工作来抓.2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的货任心，提高情传人员的主人翁意识。3)培养销杵人发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯.培养销带人员发现问题，总结问题目的在于提高销库人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成
11、出差的目的.造成时间，资金上的浪费“6、节H促销具体活动根据具体情况来安排7、促销方式与工具促销方式：I、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划促销工具：I、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，定要有实现既定的结果的过程。A饮料20某某年第一季度工作计划、与20某某年同季度进行对比比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括
12、行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况;d：渠道布身情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的条道布置，即产品通过不同类型渠道的销住情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在箔者工作的城市，银税八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略，这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）;e：产品精售网点的数f
13、it：重点客户数量及在不同集道的分布情况:f：二级客户的评价等）(3)俏侨团队有战斗力的队伍在箱伤过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20某某年相比20某某年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20某某年的销售团队成员数量只有5人，而在20某某年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是精量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不耍太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销存目标及达成状况。如：20某某年第季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上
14、去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列而不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的枳极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的.俏量。因此在制定20某某年一季度的俏价目标时一定要为目标的达到找到充分的支撞点.如：20某某年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的一级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看f后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连
15、主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接卜来就是具体的执行/建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现,制定了3.5万件的销售口标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的.三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销格目标时，不考虑上月
16、库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为100oO件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间，实际产生的错售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTY,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支捽点。一定要知道，当你的销售F1.标找不到有力支持的证据的话，就只能成为句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经俏商写进去，因为计划的执行是需要经捐商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有下的体现
17、：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经稍商制定有效的客户管理系统等。总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！销售公司工作计划篇2一、销量指标：至12月31日，河南区储传任务560万元，料售目标700万元（销传计划表附后）：二、计划拟定：1、年初拟定年度销生工作计划;2,年终拟定年度销售总结：3、月初拟定月月售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和G月访客户统计表：三、客户分类：根据度捐告额度，对市场进行细分化，将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用
18、户进行全面分析。四、实施措施：【、技术交流：本年度针对ViP客户的技术部、传后服务部开展一次技术交流研讨会：参加相关行业展会两次，其中展会期间安排i场大型联谊座谈会：2、客户回访：目前在国内市场上潦通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上卜，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为梗固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系“为与客户加强信息交流，增近感情，对ViP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访次：对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间：适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，
19、这项工作列入我某某年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负贡的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能寝得精彩！销售公司工作计划篇3时间不断的奔脚，性
20、能不断的升级。处在这样一个信息化的时代，电脑已经成为了家家户户必备的电子产品之!无论是学习、工作、娱乐、社交，这些都少不了电脑的存在,尽管智能机的嵋起之后，智能手机的市场变得非常壮大，但是电脑始终是人们需要的存在。但是，随着电子行业在性能和性价比上的不断竞争，我们情况也非常的严峻。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，在这个年代，我们作为销售人员必须有所行动，每次稍售，都是一场竞争，不仅仅要和不同品牌的同行竞争，还耍和其他智能产品竞争！这就需要我们作为销售人员的努力了！为此，我对自己的工作做了计划如卜：一、个人的提升计划想要做好销售，就要有足够的了解。了解产品、了解市场、了解顾客！对我个人来
21、说，这其中还有许多的不足。首先，面时产品方面，在过去的时候，我总是过手在意其他产品和我们产品之间的差别，但是却没有在销售中全力的展现我们产品的优势，这是我作为新手销售所犯下的最严重的错误，尽管在后面有改正，但是还是有许多需要加强的地方。我要更深入的去r解，去分析，我们的产品强在哪里，性价比又在哪里，并且随着产品的更新换代，我们也要将自己的知识更新换代，不断的前进。其次，对市场和顾客。目前市场上电脑的种类大致分为商务本和游戏本，这两种类型的电脑在性能、设计以及价格上都有着不同的侧重。而目前电脑的主要买家为学生和工作者，针对这两个群体，我要分清他们的侧重点，/解他们对产品的看法和若重点。如：针对大
22、学生，主要在罟假升学的是时候购买电脑，但是其次，乂分为两种，惯得电脑配置和并不了解的顾客，针对这两种顾客,要给他们推荐适合的电脑，又要再用不同的销售方法。总之，作为销传，在信息和个人推捐技巧上，我都要熟悉且熟练，多多的掌握。在销售中，不仅仅是顾客选取适合的产品和业务，也是我们在选择适合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最适合的选项。二、结束语作为电子产品的销件，我们的产品在不断的更新换代，市场不断的跌宕起伏，想要成功，我就必须让臼己也成为不断更新的销售人员，让臼己剔除糟相不断的上升！销售公司工作计划篇4在市场竞争日趋激烈的今天，某某公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销华部作为
23、企业的主力军，用上的货任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，枳极争取圆满完成任务。下面，销传部将某某年工作计划作如下汇报：一、销售任务某某年产品销售额初步定额某某万元，平均每月某某万元，比某某年同比增长约某某个百分点（附下表：略）二、销售计划部署1、销售部定期收集销隹方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址:客户维护员任人、付款方式、信誉状况等）2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。3、经
24、常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意:见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调杳客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就将不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本若公司效益大于一切的宗旨，严格按照某某公司产品销告报价单标准执行。6、由于某某公司与某某公司、
25、某某公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理（气瓶管理严格按照气瓶管理办法）,在不损耗公司利益的前提下，防机应变.三、销售工作方向选择1、加强对实体单位的开发2、深化梳理销将渠道、拓宽市场,使某某公司为方圆某某公里市县城镇工业用气企业所悉知。3、加强对优痂客户的开发和利用。4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作（驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜）。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要植固加强与客户的长期合作关系“5、防止价格战的产生。四、销售区域的划分1、某某年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营箱。2、货任人要对自匕所开发客户的贷
26、款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。五、重点销售产品1、目前,按照产品销隹状况与市场表现,我们的产品大致可以分为三个梯队，第一梯队即某某、某某、某某，第二梯队即某某、某某、某某，第：梯队即某某、某某。某某年公司的发展与整个公司的员工素质，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司未来的发展前景涂上浓殷重彩的一笔。销售公司工作计划篇5即将过去的某某年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为某某迪的一名历工我深深感到某某之蓬勃发展的热气和某某人之拼搏的精神“作为企业的一个窗口，自己的一言一
27、行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基训上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带他和各部门的大力配合卜.，某某年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！某某年工作总结：从开厂以来截止某某年12月31日，东南琥区域共有3个国家（某某、某某、某某）共某某个客人有合作往来，总销售额约某某：1 .某某：客户共某某个（某某年新客户X个，之前的老客户某某年未返单的共X个）,总销售额约某某nnb：2 .某某：客户共某某个（某某年新客户某某个，之前的老客户某某年未返堆的共某某个，总销售额约某某：3 .某某：客户共某
28、某个（某某年新客户某某个，之前的老客户某某年未返堆的共某某个），总箱传额约某某.00rmb,按以上数据，东南包区域国家，某某市场较为稳定，口返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利湖空间较小。某某和某某市场的返堆率也较高，但订单订货量少，品种繁杂“不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的某某年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电微材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的宜插简灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生：10月份，乂因
29、环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题，但因公司及时杳出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解糅，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的某某客人，由于我们出贪给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，某某客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失
30、去了信誉，从而不得不安排其客人订雎传停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于某某年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取/教训，获得宝货的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。某某年工作计划及个人要求：1 .对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的捐博成绩：2 .在拥有老客户的同时还要不断发掘高历量的新客户：3 .发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销隹得更为广泛
31、:4 .加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把俏售工作与交流技能结合：5 .熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍：6 .试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问巡。有关建议：1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销传人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力：2,适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，燥取育的利润空间：随着公司和市场不断快速发展，可
32、以预料我们今后的工作将更加繁道，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献.销售公司工作计划篇6马上就要过年了，年的工作也要告段落了。在结束年的工作之前，一点要把明年的工作计划和今年的年终总结总结出来，这样的话，才会做到心中有数，才会过一个令人欣慰、踏实的年。在公司工作r己经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。一、明年工作计划1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中
33、精力抓-个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准幽有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而I1.是说到做到了，第二年你再写这样的报告，象导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。2、要全面,将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经转商和对应的销传人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确.或齐可以用附件的形式详细说明，但是年终
34、总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源,达成什么H标。先落实有把握的H标，期望达到的H标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。二、当年市场工作总结1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销告队伍问题
35、、新产品开发问题、消费者沟通和启动问迤等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。2,情况概述.客观地表述任务完成情况,取得的成绩，要用数据说话。快过年了，公司又招迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了，分享年终销存总结！比如：今年公司下达的销传任务指标是多少，实际完成r销种任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、C类各有几家，俏传队伍情况如何等等。只很大麻和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表.3、简要分析。针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结的原因就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前.不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我相信我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信心所在，我知道公司的明天会更好的！
