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1、汽车涂装行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录绪论4一、汽率涂装行业政策背景4（一）.政策将会持续利好汽车涂装行业发展4（二），汽车涂装行业政簧体系日短完善5（）,汽车流装行业一级市场火热，国内专利不断攀升S（E3）、宏观运济背景下汽车涂装行业的定位6二.汽车涂装行业财务状况分析6（二），现金流对汽车涂装业的影哨9三、汽车涂装企业战咯选挣9（一）,汽车涂装行业SNOT分析9（一）.汽车泳.装企业战略确定IO（三）.汽车涂装行业PEST分析111 政策因索112、经济因素113 .社会因素124 .技术因亲12四.2023-2028年汽车涂装产业发展战唔分析13（一）,椅立汽车涂装行
2、业“战略突图”理念13（一）.确定汽车涂装行业市场定位，产品定位和品展定位131,市场定位132.产品定位143、品牌定也15（三）、创新力求突股161.基于消费升级的技术创新隹型162、创新促进汽车涂装行业更高品质的发展173,冬试格式创新和品墀创新181.自主创新+品博19（四），制定宣传方案20k学会制造新闻，事件行佬一一低成本传播利器202,学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征203.学会利用互聘间营销21五.汽车涂笠企业战略目标21六.汽车涂装企业战略实他要点22（一）.打迨自主品牌22（二）、空型企业价值链221 .视范圻发设计流程222、优化生产制造23（三）、重机市场营销23
3、（四）.整合线上线下平台25（五），宏观环境下汽车涂装行业的定位25（六）、汽车涂装行业发展处势26七、2023-2028年汽车涂装业竞争格局展望27(一).汽车涂.装业经济周期分析27(二) .汽车涂装业的增长与鼓动分析27().汽车涂装业市场成熟度分析28八、未来汽车涂装企业发展的就略保住措施28(一).根据公司发展阶段及时蜩整级织结构29(二)，加强人才培养和引进29k制定总体人才引进计划302、一道人才引进303.内部尻工党肿30(三)，加速信息化建设步伐31九.汽车涂装产业投资分析32(一)、中国汽车涂装技术投费部势分析32(一),大项目招商时代已过.精准招商分发时兴32(三) .中
4、国汽车涂装行业投资风1.33（三）.中国汽车涂袋行业投密收费33绪论本文主要分析了汽车涂装行业公司在未来五年(2023-2028)中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉汽车涂装行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策珞的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对汽车涂装行业的过去发
5、展进行详细的研究和分析，并专业地预测汽车涂装行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、汽车涂装行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽车涂装行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车涂装，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相
6、信汽车涂装行业的前景广阔。（二）、汽车涂装行业政策体系日趋完善近年来，国内汽车涂装产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,相关数据展示了与汽车涂装密切相关的三项政策文件，为汽车涂装的发展奠定了重要的政策基础；据了解相关部门发布了有关汽车涂装管理的文件，这些文件在汽车涂装行业中发挥了积极作用,产生了重要影响；针对汽车涂装业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策：网络公开信息展示了一份先车涂装发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展汽车涂装的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、汽车涂装行业一级市场
7、火热，国内专利不断单升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车涂装主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速堀起以及国内在汽车涂装领域的投资，国内汽车涂装技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式漕长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽车涂装公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽车涂装市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下汽车涂装行业的定位在产业链的下游，用户需
8、求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势H市场空间：四千亿的市场等恃分割产业造条：要产品要眼务更耍渠道市场冲发展启示：探索新一轮的市场增长点二、汽车涂装行业财务状况分析（一）.汽车深装行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年汽车涂装行业部分龙头企业的主要汽车涂装数据和财务指标:财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，汽车涂装公司各项指标持续加强，汽车涂装策略和风险防范与化解报告良好。
9、财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析流动比率1.522.222.532020年底汽车涂装行业发生大量短期借软导致存货增加，使清偿流动负愤能力受到彩响.速动比率1.361.581.62应收账款周转率20.3116.3216.18汽车涂装企业机极控制欠款授信度，减少赊里,应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28汽车涂装业销售情况转好.存凭的增长应可起在总费产冏转率2.312.422.51变化不大。长短期汽车徐关和同定实产和右较大增长，与甥售药增长基本势平.精名毛利率7.705.63%5.50%各项指标有明显增长，与汽车全装业态汽车涂装以及市场
10、回程有较大关票.营业利润率4.24%1.793.20%净利润率3.22%1.382.21%总资产收控率ROA10.00%3.76%7.65%权会资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理比率-负债比率41.18%34.829.35%负债比率有所上升,因汽车涂装汽车泳装项目融费所致.产权比率81.31%59.42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对汽车涂装业的影响从现金流的角度，我们可以分析医汽车涂装行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着汽车涂装行业的生存和发展能力。即
11、使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对汽车涂装行业的发展和生存产生重大影响。三、汽车涂装企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、汽车涂装行业SWoT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战珞和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分
12、析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：Irengths（优势）、weaknesses（劣势）、OPPOrt,unities（机遇）、threats（威胁）。可遇后。、0twIM19A三AVV42芦013XftIAT*Z2GTkUA。年；”4A&*meI国内、济耳域JSi91.3G9内*垢工年检*435M。suMtz*加奥机圣，通“宜小的产品M.个性化的户层r大*t品心Q力.r*b.Wunwam.小第身WtBbtX*feA冷器.“外手力或Vin1.n0区略M*ai:产隼1.KtCR.WtAT0GJt行个e化产品蛭.ry*fi府soBfi.-1，（T）a*2HM*I*M。及nH3t力a41
13、V-.一、，wXMMe*JW比分方用尘尸看.Sfr惺为.toM9I.a.WT腐略小劣.PW“BatJM6.M发,产,9ttBf1.*ime.（二）、汽车涂装企业战略确定根据SWoT分析结果，公司应采取SO战略，即成长战略。(三)、汽车涂装行业PEST分析1、政策因素(D随着国家经济的稳定向好，国家对于汽车涂装行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计汽车涂装行业将有30%的增幅，地方政策也相应出台，整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，汽车涂装行业将成为政策红利市场。汽车涂装产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汽车涂装行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、
14、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汽车涂装产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(D汽车涂装行业需求持续火热，汽车涂装领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高：创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水
15、平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么,在稳中向好的背景下，我国汽车涂装产业如何看现状、定未来、战略前畸、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汽车涂装行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汽车涂装行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汽车涂装行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汽车涂装相结合,减少中间环节，为用户提供高性价
16、比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汽车涂装行业的主要消费群体。4、技术因素(D技术赋能VR、大数据、云计算、汽车涂装、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汽车涂装的普及行业技术经验。(2)汽车涂装行业引入ERP、0A、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、20232028年汽车涂装产业发展战略分析（一）、树立汽车涂装行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车涂装行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。I、技术部门和市场营销部门对国内外汽车涂装行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该
17、行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破汽车涂装产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路：高端/中端/低端市场）。（二）、确定汽车涂装行业市场定位，产品定位和品牌定位汽车涂装行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位汽车涂装行业的市场定位是指竞争对手现有汽车涂装产品在市场中的位置,在某种程度上，消费者或用户电视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公
18、司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如汽车涂装市场可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定经济基础，对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位汽车涂装行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。汽车涂装行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：汽车涂装行业产品差异定位方法，
19、主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。汽车涂装行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，汽车涂装行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是汽车涂装行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳
20、地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在汽车涂装行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，汽车涂装行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产
21、品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位汽车涂装行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。汽车涂装行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公
22、司的汽车涂装行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发,以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。汽车涂装品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是汽车涂装品牌定位的重点。（三）、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，汽车涂装行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型
23、90年代以后甚至OO年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，汽车涂装创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，汽车涂装技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程,催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经脸分享。基于消费升级的汽车涂装技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论
24、技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进汽车涂装行业更富品质的发展汽车涂装行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”
25、和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统汽车涂装的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在汽车涂装新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和
26、品牌创新对于汽车涂装行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司泄登更多的客户群并实现持续增长。XXX以现有品牌为基础，XXX将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体脸，从而将客户群扩展到中高端用户；由XXX支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了XXX的产业布局；XXX有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供
27、更高端的用餐氛围，同时继续扩大XXXX外卖送餐服务，充分利用商蜂时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱二而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造
28、。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。汽车涂装行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80%被主导品牌的20%占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但汽车涂装品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类汽车涂装，XXX和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的汽车涂装的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有
29、价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前汽车涂装市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，汽车涂装市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界汽车涂装知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的汽车涂装品牌和树立良好的汽车涂装品牌形象已变得空前重要和紧迫。（四人制定宣传方案1、学会制造新闻，事件行销一一低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车涂装行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交
30、流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔弛的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使汽车涂装品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是汽车涂装行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当箧提到肯德基时，密会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现汽车涂装品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互
31、联网营销汽车涂装在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具,例如SEO,关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播汽车涂装品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、汽车涂装企业战略目标汽车涂装公司计划在未来5年
32、内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有汽车涂装品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设汽车涂装直销店、店铺。六、汽车涂装企业战略实施要点（一）、打造自主品牌公司应选择在XX市、XX区开设第一家线下直营店，井计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品畏盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品：更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盗是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。（二）、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一
33、、确定项目的可行性：以汽车涂装市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理惯估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认汽车涂装产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和汽车涂装的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注汽车涂装产品流行超势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司汽车涂装上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用汽车涂装所需的设备、
34、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事汽车涂装具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原汽车涂装生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消汽车涂装半成品库。（三）、重视市场营销1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系汽车涂装公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内汽车涂装
35、市场的开拓,以及线下门店的日常运营。2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内汽车涂装市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，汽车涂装相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是汽车涂装的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直菅店注册公众号会员，定期开展会员积分回愦活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量
36、监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的汽车涂装市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动,并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌P(3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、2
37、4小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店,将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。（四八整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和汽车涂装行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户
38、类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。（五）、宏观环境下汽车涂装行业的定位产业住下游端用户需求和服务差异较大宏观环境：坐享天时地利人和之势市场空间：四千亿的市场等恃分割E条：要产品要服务更要渠道为特征：多方作战,各显神通发展启示：探索新一轮的市场增长点（六）、汽车涂装行业发展趋势未来，汽车涂装建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以汽车涂装建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使汽车涂装的生产
39、和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与汽车涂装发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战珞。七、20232028年汽车涂装业竞争格局展望（一）、汽车涂装业经济周期分析汽车涂装市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，汽车涂装业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从汽车涂装业的市场转移来看，中短期市场
40、需求明显增加，长期需求越来越稳定。从汽车涂装业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；汽车涂装行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。（二）、汽车涂装业的增长与波动分析目前，传统汽车涂装企业的生存状态相时缓慢。国内汽车涂装行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统汽车涂装行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际汽车涂装业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统汽车涂装企业无奈回应。市场外部宏观环
41、境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统汽车涂装企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统汽车涂装行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。（三）、汽车涂装业市场成熟度分析目前，汽车涂装业市场已进入快速发展阶段。汽车涂装业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的汽车涂装行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的汽车涂装产业集群已初步形成，年
42、均增长17轧汽车涂装业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国汽车涂装行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的汽车涂装行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：汽车涂装业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，汽车涂装业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、未来汽车涂装企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车涂装的应用将成为未来的新趋势。对于汽车涂装公司发展和战喀布局，我们提出以下措施。（一）、根据公司发
43、展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1 .增加了进出口汽车涂装业务部门，负责公司海外市场的管理;2 .设立独立的汽车涂装国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3 .将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：（二）、加强人才培养和引进汽车涂装公司制定了与汽车涂装行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划汽车涂装公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免汽车涂装
44、人才的再次流失。可以采用面试,心理素质评估，汽车涂装专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车涂装公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘汽车涂装人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。汽车涂装公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系
45、统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竟吗可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等,对员工进行汽车涂装专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立汽车涂装人才引进机制的同时，先车涂装人才培训也发挥着同等重要的作用。要速立一套完整的公司汽车涂装培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好汽车涂装专业人才的培养,培养具有较高汽车涂装专业水平的员工。（三）、加速信息化珑设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，汽车涂装公司应积极开展汽
46、车涂装信息化建设工作：1 .引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2 .适时引入企业资源管理系统，植理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3 加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4 .充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5 .使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反债，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、汽车涂装产业投资分析（一）、中国汽车涂装技术投资趋势分析根据近年来我国汽车涂装技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为，2020年汽车涂装技术的商业化程度将进一步提升，而随着商业化程度的不断提升，我国汽车涂装技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡，尤其是对于一些希望快速切入汽车涂装领域的新兴企业来说，通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时，伴随汽车涂装技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固，对于一些创业型企业来说，同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底，我国汽车涂装行业技术领域共有72起投资，总投资额超过330亿
