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1、2024上半年小游戏出海报告DataEye&点点数据点点数据是全球%的3?我数据，移动应用分析平台点点数掾通过全35的应用敷行生、强大的数据W法.1庐的统计分类、AP1.技术支持,监测败据全面覆釜APP生含固曲每个环节，带助咨户从发揩商机.制定板崎,用户莪取/弁后.丹实现房利交理,完成Q山防坏0点京数系厦盛应用1.000万；日活跃设备依SM7亿；日数空存铺1OO亿；监测国家地区数262个：修决方案：点点被据金球游戏情报实时独漓仝球8大平台数据,支持全球APP下U收入用户行为数抵青狗和移功应用市场，主机常戏平台实时施渊。为全球开发IKIS销人员.投资机构、媒体提供全3B且底的互联网大数据，报告联
2、合发布伙伴DataEyeDataEye专注服务,服踩金球涉戏者崎愦行营销货哈，DataEyW席研究内容为的戏行必疝供-敬据.W曲、创意”三大业务.包括莺辆SaaS工具矩阵.策畤用究音沟、广告利量策划及执行等.帮助客户实现菅忸的“品效合一目前已与1讯、网易、字节断动、闰里巴巴、米哈游、黯莉丝.Funp1.usx功双d、E,艺电等遇4。00家品牌企山*户达成长期有效的合作关系。解决方案.ADX海外海世情齐洌基全球游戕美壮势：多维度簿逡素切创JK.左效多该种索材制作；提供埼双出海买愤单,为双交维情报分所,数条实时更新,把攫游戏产品菁炳趁纳勒力游戏出海.DataEye一、市场表现小游戏出海港澳台是主流
3、美日韩是进阶出海小游戏分三类，一是大陆小程序游戏，到海外上线APP;二是大陆厂商换皮热门小程序游戏，到海外上线APP（大陆无该游戏）；三是大陆厂商在FB、TikTok、YoUTUbe等海外平台上线的小程序游戏。本报告主只关注第一种情况，并以表现较好的17款产品作为样本。2024上半年，这17款小游戏出海全都上线了中国港澳台，但只有7款上线了欧美日韩且有一定成绩，其中欧美市场收入贡献较低。这反映出小游戒出海处于相对初级阶段。文化差异大、玩家成熟的T1.市场不轻易进入。D17款出海小游戏市场选择注17款出海小勤取样本为除作故、导道大千、灵网序章、CDIB*.向尸开这、肥典总Q房、三1.天录、次林：
4、元之优X、行快仗义五千年、几何王国、小刑械队出击，三国吧兄弟、威做之王、无名之I1.灯效忍者.百焦英更、改装大作放均合弁了海外不日市场的饭本）SourceAPPSxeDateRange:2024年IS月DateRange:2024耳16月注数据不包括广佶变现收入以及第三方支总渠通收入,且已扣除平自分成上半年港台收入超$9千万中国港台市场是小游戒出海第一站。聚焦港台，上半年17款出海小游戏双端预估内购收入(扣除平台分成)9090万美元，其中，中国台湾贡献7439万美元。分游戏来看,冒险大作战上半年港台双端预估内购收入达5567万美元，断崖领先，贡献17款产品收入总计的半数；电僵尸开炮(BangB
5、angSurvivor)723万美元、道天录457万美元分列二、三名。此处数据只统计了2024年截至6月30号的情况。到了7月，向僵尸开炮3道天录百炼英雄小；匕于中国港台市场持续发力，下半年表现可期。17款出海小游戏双端内购收入港台Source.A.8iSDateRange:2024年16月注数挨不包括广告交块收入以及第三方安黑a收人.n已扣除平口分成华南大厂领衔小游戏出海4399断崖式领先按游戏分，2024上半年，17款出海小游戏中，冒险大作战海外版双端合计收入（已扣除平台分成）3.78亿美元，断度式领先。主要由日本、韩国市场贡献收入。三七互娱寻道大千（小妖周道NobodysAdventur
6、eChOhChop），熨魂序章（:小小斗荒?IMiniSouI1.and）分列二、三,2000-3000万美元。需要说明的是，以上游戏出海时间有长有短，获取收入的时间峰值差异较大。而此处数据只统计了2024年1月1号至6月30号的情况。此外，出海小游戏多为混合变现，此处未统计广告变现的数据。/(=F7J三xO1002003000040000日险大作战寻道大千Ia灵魂序章IIH国王旨意I1.1.1.向他尸开期I肥JR健身房I其它游戏b中国台湾.中国香港.日本黏国荚国.巴西.其它市场Source.AAJiEDateRange:2024年16月注JSIX不包括广告变现收入以及簟三方安ata收人,H己
7、切除平台分成华南厂商领跑内购收入榜北京厂商略逊一筹内购收入榜方面，冒险大作战上半年领跑。4399、三七互娱、大梦龙途、露珠科技为代表的华南厂商表现突出，位居榜单前列。小游戏厂商绝非“只会买量投流，有6款游戏开启了联动，以至于游戏icon都换成了联动相关。小游戒海外发行能力集中于个别华南厂商。不少产品被交由出海老炮代理发行。如向僵尸开炮由露珠发行、道天录由天游发行。以豪腾（疯狂游戏）、途游为代表的北京厂商略微逊色。主要原因是咸鱼之王境危之道天录向A1.尸开炮5PqEW(Bawtt寻道大千三七互里冒险大作战JNeGarrE灵魂序重三七互里挺鹏健身房HORTORIKRMM4QCPIay10击无名之辈
8、三国吧兄弟行侠仗义五千年寒之上几何王国VAXGAME次押：光之觉醒三t11SyEn1.erteinfrert(天发王、三角,国志、FishKingdoms:Id1.eGameS等）出海较早，上半年表现不佳。或疯狂骑士团海外多已下架，未纳入本报告统计。Source:京点融至,粉戒名为大防小常玳名,符立名下为海外主量发行商DateRanae2024年i6月注敏B不包括广告交织收入以反，三方安渠道收入,且已IO除军台分成小游戏海外3128万次下载主要来自东南亚、美日韩2024上半年，这17款小游戏出海双端合计下载（不含重复下载）达3128.51万次。贡献下载量的主要是东南亚（归入了其它市场）、美国、
9、日韩、中国台湾。日韩虽然贡献了较高的收入，但下载并不突出，主要因为小游戏以玩法和数值驱动,多为中度产品，且在品质和长线运营上往往不及市场上的存量游戏特别是高品质游戏。17款TOP出海小游戏下载按市场海外仅3千万+,下载却吸金4.72亿美元，即平均单下载量吸金超15美元。这主要因为个别头部爆款小游戏大幅拉高了收入，其次是因为小游戏以数值驱动，且已在大陆市场验证过商业模式。Source点点数需DateRange2024年36月下蚊定攵.时次下敷典去设冬欣（不包括算下就小游戏于全球下载分布均衡2024上半年，17款出海小游戏中，度冒险大作战海外双端合计下载（不含重复下载）1316.76万次，位居第一
10、，占据总数的42%。寻道大千、E向僵尸开炮令海外分别斩获626万次、386万次下载，分列第二、三名。总体看来，这17款小游戒出海在全球各市场分布均衡，其它市场（主要是东南亚）贡献下载略多，其次是美国，主要因为人口基数大，尝鲜玩家和各圈层玩家多。东南亚、美国均为多元文化市场，这也可见小游戏出海以撬动底层人性（如爽感）为主，往往可以击穿文化隔阂。然而，部分出海小游戏受限于题材（典型如仙侠、卡通治愈系）在欧美市场下栽表现一般。B17款TOP出海小游戏下载-按游戏05000010000000150000日险大作战寻道大千一向僵尸开炮M国王旨意1陀鹅健身房次神：光之觉醒b1其它游戏三hmb台湾香港日本：
11、稣国美国巴西其它市场Source.点方,融至DateRige.2024年16月下叙定义百次下取的去重设餐敷（不包括量下就）DSOIK华南厂商领跑，新秀崛起北京厂商紧随其后下载榜方面，4399、三七互娱、露珠科技、大梦龙途为代表的华南厂商依旧表现突出。此外，九九互动（原萌蛋互动，位于深圳）两款游戏：百练英雄一麓王国：i和幻象忍者（“咻忍者），跻身ToPI3,是华南厂商中新岷起的出海新秀。以豪腾（疯狂游戏）、乐游方舟（昆仑万维旗下）为代表的北京厂商紧随其后，主要得益于肥鹤健身房次神：光之觉醒（三子鲜您更、TopGod:Id1.eHeroes）在海外下载表现出色。冒险大作战寻道大千三tfi出海小游戏
12、双端合计下载榜道天录SkyErftedatnmen1.(天幕几何王国MMGAME(B；向僵尸开炮4宙弟qE（.球、授6*肥码健身房11HORTORVRNH)4QCPisyICa小码般队出击IU.PHananJ1.nnO自百练英旗JggifFoREVeR9（久久五）jtoM12能篝拜五千年X次裨：光之觉那|JArkGa11x）7灵魂序章=tfiM幻象忍韦fF0REER9（久久互龄I瑜金成鱼之王TuyooGn垃&|Source.点点数更DateRy）9e：2024年16月下叙定义首次下家的去设看S5（不包括复下载）DataEye二、买量投流DSOIK小游戏出海已投7.57万素材视频占比超72%AD
13、X海外版显示：17款TOP级小游双化身APP出海，全周期累计投放素材达到了7.57万（视频+图片，去重），其中视频占比超72%。菇勇者传说正中靶心/国王旨意寻道大千向僵尸开炮令是素材最高的四款游戒。其中，向僵尸开炮5月才上线,但素材投放量快速提升。B17款出海小游戏素材分布20000SourceADX海外版DateRanoe全国明累计素材量与上线时长、发行能力正相关，头部小游戏破圈素材榜方面，华南厂商依旧表现突出，榜单前列的产品，大多上线多个市场，且背后研发、发行商实力雄厚，因此投出更大的素材。其中，菇勇者传说素材形式多元，获取的不只是放置开箱玩家，还包括大量泛用户，包括RPG玩法玩家、像素题
14、材玩家。相反国王旨意/正中靶心和向僵尸开炮策略更聚焦，主要转化塔防割草以及射击类玩家。久久互助）B出海小游戏投放素材榜N冒险大作战q)frtGanws4399)11xr*天黑）三国吧兄弟次神：光之道醒AAGama（乐S1.方分道天录SkyErtXr1.ftivnftfrt（天&）小鸡版队出击Hca11JinhaSource:ADX海/DateRange全闵明素材定攵.小去的买投故广告素材幼数.名含;Q蟆、田片、可玩广告菇勇者传说持续加投累计素材（去重）1.877万ADX海外版显示：截至7月16号，d菇勇者传说的各海外版本合并累计投出视频+图片（去重）1.877万，是所有出海小游戏之最。且在上半
15、年该游戏持续加投，在3月（在58个市场转上线）、7月迎来两次高峰。分市场来看,素材主要投向东南亚、欧美、中国港澳台等市场；分媒体来看，投放最多的是FaCebook、DSOIK创意多元，破圈RPG有较多本土明星达人2024上半年，ADX海外版显示：按预估下载量计，菇勇者传说的各海外版本ToP1.OO视频素材，较为多元。介绍玩法或角色武器，以及躇IP搞笑类素材、3D眉菇人素材合计超过半数。游戏力求破圈获取RPG玩家。创意套路与4399此前发行海外RPG游戏相似，如“开场道歉”、1开局随机选但结果不如意”等。此外，该游戏有较多素材实则非游戏实际情况，如像素立绘、加减乘除闯关玩法。该游戏在大陆市场就已
16、投放较多买量创意素材，大非真人素材实则是重新配音修改文字后，投向海外。而针对本地化，游戏有大量本土明A达人主播类素材。游戏角色故事/海双角色故，/管论-01IP搞笑各论-箕它6%游戏角色故事/曾论GD法人13%SUGCffiR-介螭玩法15%真人实拍-开府测评6%真人实拍搞笑或C0S12%达人主播6%燧戏实录或立酸履示场景3%i展示故斗宾感6%角色故器12%副玩法/小/或蹲或角色故WS论30菇剧情a（伪）擀或实录;立蛉展示像素画反海双向色故事论J8P搞笑SourceADX海海向僵尸开炮投放稳定累计素材（去重）9286ADX海外版显示：截至7月16号，向僵尸开炮的各海外版本合并累计投出视频+图片
17、（去垂）素材9286,位居出海小游戏素材榜第三。且在5月海外上线后投放稳定，近期略微下滑。分市场来看，素材主要投向中国港台、欧美；分媒体来看，投放最多的是FaCebOok、InstagramvMessenger,FacebookAudience,且4个媒体素材差异不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、Pang1.eo2500200015001000500Source.ADX海外tiiDateRge.2024年17月。总治切尼创意聚焦于玩法与爽感竖屏居多便于展示游戏本身2024上半年，ADX海外版显示：按预估下载计，向僵尸开炮的各海外版本ToP100视频素材，以展示割草/肉鸽/RPG角色装备
18、等玩法为主，主要获取割草、射击玩家。该游戏所有素材中，竖屏素材占65%以上，主要就是为了介绍玩法以及割草爽感。其中游戏实录或伪游戏实录较多，素材成本偏低。（伪）游戏实蟒戏实录SourceADX海外版Da1.eRange.202416月M1.P游双实录扫射副N9（伪）3）戏实录花式副Sr游戏实录-RPG养成SourceADX海海DataEye三、研判观点而非本地化一核心：本地化不是核心人性才是人基础心理感受人种、种族的维度，如萌感、炫酷感、解压感是所有人共有的，但某些人种天生好战，有些天生温和文化底蕴、观念传承、宗教信仰以百年为单位,如中国人从古到今都强调集体主义，而西方强调个人英雄主义当代思潮
19、、审美偏好、产业趋势以年为单位，如整容潮、女性平权、met。运动等短期潮流、热点热梗以周为单位，如网上某个话题火了S中小游戏厂商出海更应关注人性,二模式：小游戏轻资产聚焦底层人性爽感小游戒出海形成独特的模式。可供中小厂商出海参考。如图，该模式模式较轻，有别于大厂。作为对比，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰角等厂商出海往往是重度模式。中小厂商在资源禀赋上天然无法参考效仿。S研判一：小游戏出海独特模式形成厦模式K三j项目普运兵占的猥产,强调本弱化.息意在海外磁更丰富的资得书出0动底展人性,但柱在没有启多堂察迸行本地化.隼霓小擀成票日即使出海.利却也相对更筹产品驮焦传境主3大案才（S1.G.二次元、射
20、击等）,育投入.高品质,变足以内购为主.ARPU.WMSK1.TV中总度产品,创新融合玩法.混合变&.重视薮成本,窗存军、DAU体验为玩蕉创违B班W精英品、黄播、3A*.全方位构筑视听体发总决修松解压、休闲戕乐、泡遒建蛛体蚯款更馨调全方位内容X情.且是恒和式.多元化交主要33会戒累广告.达人看他展开三因素：快、广、深小游戏出海重上“快”车道纵涅这些年国产游戏出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三条路：快、广、深。1、快：市场定位和入局速度，找准目标市场，时间上抢先发优势，典型如FUnP1.Us、沐瞳等；2、深：针对特定目标市场,进行产品改造、深度运营、本地化深耕，典型如网易深耕日本；3、广:
21、依靠海外发行能力，赋能自研/代理产品,批量测批量发，典型如三七、腾讯。目前出海成功厂商，往往是三者能力都较不弱，但都会偏向某一两个核心能力。小游戏出海，龄研判一：小游戏出海独特模式形成是中国游戏出海重新走上“快1这条道路。但在“深”和“广”方面有所欠缺。出海倾向于港台，发行能力集中于部分厂商手中从发行商归属来看,17款出海小游戏背后,7款由广州厂商发行，占比最高；其次是深圳厂商。二者所代表的华南游双出海表现突出。从市场选择来看，仅7款产品能全球发行且有一定成绩。这意味着在这轮小游戏出海浪潮中，华南厂商特别是有出海经验的大厂或“老炮率先引领风口、扬帆全球。但其中也有部分产品，只是在繁中市场徘徊，
22、有待驶向更广阔市场。S研判二：市场、发行双集中小游戏出海不只是会买量品效组合拳打法成熟业界倾向于认为华南厂商只会买量投流。但这轮小游戏出海，品效结合组合拳较为成熟（更顿向于效果）。在投流方面，港台日韩明星达人、蹈日本动漫IP、福利码/送Xx连抽等方式较为常见；在社媒方面，一方面抽奖福利码，另一方面联动本土市场IP的打法较为常见（且在icon中展示联动IP）OS研判三：投流/福利码+联动/明星组合拳快起快落：内容深度问题、长线问题有待解决在台湾市场，有8款出海小游戏跌出过iOS畅销榜200名，其中5款耗时不到一个季度。或因：留存方面，由于是玩法驱动、社交属性弱且内容深度不够，出海小游戏往往出现内
23、容消耗快、不长线、玩家觉得枯燥单调而流失的问题（留存难观或长线运营难翘）O获量方面，小游戏出海由于载体是APP（而大陆市场是H5与小程序），失去了“即点即玩”的优势，不得不与海外市场上存量游戏同台竞技。在获量价格方面面临难题。S研判四：玩法/内容单调，长线堪忧从首次出现到首次跌出SoUrCe-即PStore中JB台湾iOS格戏幅销情等日椅名以上难题理论上有一种解决方案：小游戏化身H5（基于浏览器，而非APP或小程序）出海。然而实际情况是成果突出的案例极少。小游戏出海机遇之下仍存在三大隐忧其一：蹭IP、副玩法素材,存在知识产权风险，以及平台监管审核风险；其二:开箱子模式的概率问题以及舆论口碑。欧
24、盟、加拿大等国的监管机构与法院曾对开宝箱模式做出规范；中国台湾和韩国要求强制概率披露。上半年，豪腾开箱子游戏疯狂骑士团在美、日下架不知是否与概率公示有关。其三：山寨“换皮”抢占本尊市场。大陆小游戒某玩法爆火后，常见有山寨“换皮”产品快速在海外推出。如羊了个羊的堆叠三消引发大量海外换皮爆发；又如戚鱼之王出海步调较晚，不同题材同类玩法产品，提前抢占了港台市场。/S研判五：机遇之下，风险共存ChestHeroJdIeRPGI上下0!1!t&累方KHOB英文（三UJ231.s*rbkff1.1.tSm宝箱入、）/Kw，；TdK上下0措俗日本日文&冏内买Iftn*nu报告说明版权声明 本抿告由DaUIE
25、yC也合点j数据出品.报告中所有的文字、数系、图费均受罚关西标和号作权的法律保护.部分数据、文字或图片素树采集于公开信息仅为说明问题之引用.所列权为马作者所有。 未姓允许,不得以任何形式或手段复制.抄奏.影卬、展译本报告的任何部分.凡转S1.我*或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的.应注明来魂.同时不能器减或改耳内容， 报告内容仅供一般性参考.不应视力计对特定事务的靠见或依据.市场总势主要为桌面姿料搜集及DataEyeADX.DaSEyeADX海外版.点点数好公开SI据（具率数据流请分考各Jf标注）.部分数据由能分析、研究.行业访谈及R他班臾方法,通过统预测模!S估算获用：搜集和统计时询为2024年1月-2024年6月DataEye产品咨询/演示可以扫码联系我们强告反馈、免费试用ADX海外版、定制调研报告可扫码联系我们Da1.aEye点的18
