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1、制定促俏策划方案测试超二十二芮景提料：无限相（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李惋记健康产品集团成员,成立于1992年,是香港百年民族品爆“李锦记”曲下的全资子公司。无限根（中国以弘扬中华优秀养生文化,创建平衡、富足、和as的链康人生为使命,创建了5s特的企亚文化以及独特的健康理念，坚持务实吱信、遵守法律经营.业务持埃发展.现已在全国范围内设立了35家分公司.28家服务中心,以及四千多家专卖店.取得了可喜的经管成果.得到了广阔消费者和社会的认同。无限极（中国）致力于开发、研制、生产及植任传统中苧药健原产品.非常王税产品的高科技投入。公司先后与清华高校、南方医科高校、香港科技高校、香港高
2、校、中国科学院上海药物探讨所等国内、国际多家权蹴科研机构、院校的紧密合作,以“无限松”为核心品牌，现已胜利研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃潍护肤品、有雅个人护理品、曙得佳家居用品、享优乐养生用品。产品系列介蛤：无限极（8康食品：无限板增健口服液（335元）、无馥极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无跟极朽片（125元）、无跟极海豹油胶索1375元）、无跟极灵芝浣胶表499元、无限极红果酒露（75元）、无限板词和津露（75元、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红期根液298元）、无限极余甘清涧含片（32元）、无限板常欣卫口
3、阳液（361元）、无限根源适餐粉（31。元）、无限松源乐餐粉（323元）、无限极维康紊片剂（363元）、无泯极男仕口服液（463元）、无限极时谏胶皴（1249元）、无限极怡装胶盘248元）无限极奕华股凄496元）继潼护肤品：雄理保湿洁面孔（75元）、维理保湿活肤水（133元）、MStt保湿眼霜（185元）、雄雅保湿日舞（135元）、维雅保潮湿肤露,（？5元）、维雅保湿晚甯（148元）、维雅坑自由基保湿套装751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霏（148元）、维希滋润眼甯（”3元）、维希滋润沟肤露CS元）、维雅抗自由基滋泅套装（71
4、6元）.雄粒养分滋词词手霜（28元）.维利本单养颜面膜贴一松198元、维雅本革养颜面底贴一玉（160元、推雅词叵叁（48元）、堆雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+a+70元）萃建护肤品：茶?S美白洁面孔（185元）、萃雅美白日雷（398元）、基段美白晚S（398元）、萃腾美白臾肤水（198元）、萃雅美白情牛乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）.不理丽颇无痕细致洁面（285元）、外Stt菁颜无痕烦跳活肤（285元、萃犯着联无痕至珠抚纹（373元）.萃雅菁颜无意至建弹力（623元）、萃濯善骸无痕史能常致（573元）、萃雅颜无覆卓能修复（573元）、萃港颜无痕系列套装（27
5、1。元）植型个人护埋品：植雅沐浴笈（300*升.38元）、植雅沐浴霍（750惠升,85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙哥45元）、植雅润发精隼素（43元、植雅漱口水（29元）、伯粒洗手液（35元）、相利均衡去屑洗发露（49元）、植雅养分烟诩洗发露（49元）、植雅凝需（27元、植雅儿童牙膏（15元）、植希口气涌爽喷雾剂（25元）、植琳全能健齿牙刷（75,4支/盒）植雅品白抗敏牙看（75元）喏得隹家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓增（69元）、帮得佳净品洗酒用（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽汤预洁剂（45元）刘试任务：现自设公司欲在2012年国庆期间进军
6、湖南市场,为了提商在湖南消费者心目中的知名度与美誉度,顺当进行湖南市场,诂为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算限制在3万元之内。企业促销方案内容封面：名称、策划者、时间活动主赵：主题显明,引人注目活动目标：限确、具体、具有针对性时间地点，选择恰当,与活动对软、活动方式相适应对理选择：促销产品明确，活动对象选择基本精确（范围活动内容（方式）:即期价佰、远期价佰、价格实惠、价格附加实施支配：不期打算充分，室中人力，物力等布置妥当，率后有持域支配广告协作：广告协作方式符合五销目标以及对余的媒介习惯经费预算：预算表，预算符合企业的百景与目标,预算分协作理意外防范：具备
7、姑理意外同月的预案第二：促销策珞练习遨第九章促销第BS一、选择地1 .以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）oa促梢就是营销b促销是言销策略中的一个部分c促梢是管俏的发展d营销的玉点是促销爸案：b2 .促销的主要任务是（）oa吉扬与劝服b引起消费者的留怠与爱好C传盘与组蝮有关的信息d足迸消费者购买答案:c3 .以下尖于推式策络和为式策略的说法正确的是（）.a边式策略是指企业以促销组合中的人员梢传的方式进行促植活动b推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动c二者信息流淌的方向不同d二者信息流淌的方向大致相同答案:C4 .人员推销地主要的任务是（。a销生产品b传递信息c供应服务
8、d找寻客户答案:d5 .人员推销的组积结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采纳。a产品结构式b版客结构式c综合式结构d区域结构式答案：do6 .（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。a培育品牌的偏好b描述可供应的服务c激励消费者改用本企业的品棹d强化或受更对产品的信念答案:acd7 .关于广告预算理解正确的是（）a力而行法虽然将广告视为一种必要的投费，却往往未考虑将广告作为一种正要的促销手段对促进铜住的干脆影响。b销售百分比法以特定的倘包额或销告单价的百分比来支配广告开支，是考虑将梢售收人既看成是广告笈销的缗由同时也是促销的结果。C由于销夸百分比法以特定的梢袋初或销比/价的百分比来支
9、配广告开支.因此通岗与百铜横路方案的其他方面相符合。d竞争对等法比照竞争者的广告开支来确定广告预算,因此，要确保新上市产品的铜传额达到同行亚平均水平，其广告预算必需相当于同行业平均水平。e一般来讲，目标任务法会加大企亚费用开支。簿案：e8 .广告设计的核心是（）.a广告主JS的设计b广告文案的设计c广告画面的设计d广告技术的设计爸案：a9 .与其它促梢工具相比,宣扬具有下列的点（）.a高度可信b没有防卫c世周化表现d成本比较高e疑够快速建立知晓度答案：abce10 .以下关于营业推广的理解正确的是（）a管业推广对在短时间内争取跛客犷大购买具包特殊的作用,因此营业推广占促梢预算的比例越来越高b由
10、于消费者对不同推广方式的反映不同,为引起消费者爱好，在一次营业推广活动中.应尽早捱择较多推广方式C由于营业推广是企亚在特定目标市场上,为快速起到刺激需求作用而实行的促梢措施,因此，首业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起,也往往能起到较好的作用d有奖销咎.利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内快速促成购买行为,因此息奖应尽可爱大e菅业推广的影响较片是成期的.对建立长期的品荫偏好不是很大答案：ae11 .下关于贽助的理解正确的是（J.a赞助留意激发入门对企业和产品形成主动看法，即向消费者供应照买产品的理由.引起消费者对产品的关注b赞助是指企业为了实现自己的目标而
11、向某些活动或组织供应资金支持的一种行为，在本质上是一种劝服演客购买产品的人际沟通工具c事旁营销.是指通过向社会呆此特殊事务供应赞助,支持其顺当进行.并以这隹字旁作为载体向社会传播企业和产品,从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关亲和营业推广结合的产物d企业所赞助的事业一般要与企业便的（或任务结合起来,因此要留懑将赞助的事业或活动与企业产品销售干脆发生关系e公益孝业营销是企业为社会行善.把企业和产品与相关事业联系在一起,将取得社会普窿的好感，汉替公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。簿案：ae二、名词说明1 .促销2 .笈销组
12、合3 .推式策死4 .拉瓦策略5 .人员推销6诱发满足策略7 .广告8 .广告媒体三、简簿地1 .人员推铜的特点针对性演：敏迳性演：双向沟通：消费而导；亲和力强。2 .广告媒体的类型和特点(1)报纸报纸的优点是：传蒲刚好：传播范围广，覆盖率商：读者面宽而且稳定：质面伸缩余地大。其跳点是：时效短；注目率低(庞杂的内简单分IB;读者留意力)；表现实力有限。(2)杂志杂志媒体的优点是；读者群及定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有58其传播的作用：制作搐致、具有观赏性。其跳点是：注目率较低：传掳范国较小：适时性差：敏速性较差。(3)电视电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高：能综合利用各
13、种艺术形式，表现力丰序：形理生动，感染力强。其缺点是：费用昂货、时效较短。(4)广播广播媒体的优点是：快速刚好：吁众广泛，收听率高：制作简便.费用较低廉。其跳点是：时效短；传递的信息有限I遗忘率高。(5)因特网网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量.因特网在不久的将来.可能会成为墨重要的广告媒体。3 .营业推广的方法依据营业推广活动所面对的对能的不同，省业推广方法可分为三大类：箝一类是面对消费者的，有落品、奖券、代价券.现场表演等：其次类是圜对中间商的.有网货折扣、合作广告、推俏奖金、磴价保证、经销竞要等：第三类是面对拉梢员的，有奖金、接力推梢等.三：2015促锅试卷a作为西南民族
14、高校的学生，信任你对新校区旁边的小慎很熟识,甚至充溢秋情,你每个月都要为小镇的商京贡做出你的伙食党和不少的零花钱。这次的作业是为你愚熟识或喜爱的一家小店做一份促销策划方案.它可以是小慎上的餐饮店、用装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以“，为了在今年冬季夏假前迎来一个俏省的小Si1.S.你可以针对学校在校师生做一份题目为一店冬季SP促植活动方案”的策划书方案提纲可以给考教材书目，可以包括但不局限于以下几个部分：1、活动目的；2、活动对及：3、活动主题：4、活动方式5、活动时间和她点；6、广告协作方式：7、筠期打算：8、中期操作；9、后期持续：10.费用预算：11、意外防范：1
15、2、效果预估。其他要求：1、店面最好可以是已经存在的；2、要求到相关店面做实际调研：考试试卷考试课程：学生姓名：行政如3、要有可去作性：4、费用预算不行过大（一两千元左右）,可依据实际状况而定；5、拒绝网络面和雷同版：6、字数不少于2000字。thehouse酒吧冬季2p促销活动方案前言通过对小镇酒吧调Si发觉,对于一个小镇酒吧来说要季销不如应李好，因此本文就小WChehouse酒吧的冬季SP促梢供应活动方案.以促进此酒吧梢整提芭。酒吧简介thehouse酒吧于6月份起先管业。在小镇最终一条横街,周物环境干净简洁.但相对于其他酒吧来说其地理位置较偏僻。周边有两冢比较大的酒吧,和一家小的酒吧,竞
16、争压力大。由于酒吧群集,也让消费者来到区域消费,为theh。UWe酒吧带来不错商机。酒吧一共有两层,5个包厢。活动目的：紧紧抓住冬季扃校生考试结Ifi后的酒吧消费高及来情的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局.并将狂欢笈销活动进行多柔道的校内甘扬推广.甘指出滓厚的狂欢活动氛围.在吸引客流矍、增考试试途考限课程：学生姓名：行政班加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的嫉客增进联系,并主动通近此次狂欢活动籁得一批新顾客.提升thehouse酒吧在消费者心中的品糖和档次形餐。活动对手：西南民族高校高校生，和小忸的百年居民。活动主盘：s考后狂欢，亭happyh。USetime”活动与促情方
17、式；1实行考后狂欢，享happyhousetime”的狂欢温对2在活动期间酒水8折实惠。3在活动期间.消费每笔达到2Q0元，可以送祥瑞物。每宅达到？00元，可以免费代驾。4在酒吧狂欢派对活动期间。酒吧S学校艺院歌手和摇滚社的成员在酒吧实行狂欢派对。5在遥对活册期间，实行晚会,在颜客里实行k歆竞赛.提升酒吧第由，B1.者得到酒吧纪念品。6,转发酒吧狂欢内容可以打折或者得到纪念品。7,在优考试设途考试课程：学生姓名：行政班：信发放折扣性.8在活动期间，可以免费办会员卡。考试设途考试课程：学生姓名：行政现活动费用总计：1550第四：管梢策划遨目市场管铜专业技箱测试题一、市场看情策划、市场调亘与现科要
18、求：1、总字敛为：2500字以上（包括表格和标点符号）2、选择以下与您抽签号码相对应的序号项目.题目可略作变更，但不能变更原意及文案格式。3、依据题目的内容和文案类型进行策划、揖写文章。4、在策划、统写文案过程中可爹考相关资料及网络上的资料，但文案整体内容或大部分内容必需是本人创作，产黑抄袭。5、文案要有药面,封面写明完隹的文案标题及策划人姓名（包括专业、班级）a1.打印纸打印后提交。考核与评分要求：例至考核考生的创建性爹与策划的实力a、考生依据假设材料来进行策划案的写作。b、考生在每个感目内即可以做全案策划，又可以做局部策划案。如考生RD可以做项目的整体营精方案,也可以做其中一个子项目或产品
19、的策划，甚至于只城价格、或产品包袋策划方案。在此,我们激励考生胸怀大局把局部做好。C、策划案具体要求：之一：服务策划一、目的通过用头脑风暴法迸行顾客服务策划创意，一是，使学生明确对客户进行用房的意义和对公司的束要作用。二是.使学生驾取顽客极苏的内容、要求和基本流程。三是.培育学生自我进行瞅客服务策划的实力。二、内容1、服务创患。抵个学生以跳客期望-服务满足为思路进行创惠思索。具体内容为；因务的情感性、时间性、区域性、快捷性、多样性、完整性、技术性、学问性、财务性、信息件、看法性、便利住、奇/性、超前使、创新性、持续性、可行径等方面。2、娥客服务策划。C）跛客的期望分析：公司现有服务与竞争对手的
20、服务比较：公司现有垠务与顾客期任之间的差异；顾客的正点与一般期望。（2确定属客阳务的目标：目标的明确性、各目标间的协陶性、目标的竞争性、目标的可行性。（3服务内容的设计：利I定电脑告前、国中和售后服务项目、阳苏水平和极苏方式（商品服务与技术版务）。4）用务考核：，服务水平考核的方式、方法和奖惩方法。3、撰写顾客服务策划书。三、组织1、打算。（1）将学生分为3-4组，每组10-12.并指定一名组长.每组都要有考乖或辆导人员够与。特地指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（2）由老师向学生讲明意义和目的。（3）泄2-3名公司的客户服务人员和管理人员参与创惠。2、实训程序。1）由老师对学生讲期内容支
21、配。（2）学生发言。（3）前终老牌进行点评。3、要求。（1）指导老师要对学生进行引导和激发,以使学生产生更多更好的创意。（2）学生要主动卷与,主动思索.主动发言，产生活跃的创意获国。（3）要求运组学生由组长负费写出策划方案。四、考核与评分。1、老师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要地写实训报告：实训项目、内容、本人担当的股费、完成的任务、本人小培。3、老师对历个学生的实训报告进行评价,对每个学生评分。创意方案占40%,学生个人表现占60%。之二：活动策划一、目的通过公司公关活动策划实训活动.一是.使学生用确公司开屈公关活动的京义和对公司的生要作用。二是,使学生驾驭活动的目的、内客、和流程
22、券作,提高学生的策划和动手实力。二、内容1、确定公司的活动目标。1）总体目标。2）具体目标.2、确定公司的活动主期。（1）有特性。（2）简明。（3适应公众心理3、确定公关的信息内容与媒体。（1）信息内容。（2媒体选择。4、策划公安活动。（1）活动名称。（2）活动内容。（3活动方式。（4）活动组织实施。（5）活动预算。（6）活动效果评估。5、撰写公关活动策划方案。三、组毁1、打匏。(1)将学生分为37担，国组10-12人，并指定一名组长.每组都妾有老师死辅导人员尊与。特地指定一个学生对各种创意进行记录和整理。(2)由老师向学生讲用实训的意义和目的。3)持2-3名公司的首埋人员酚与创怠。2、程序。
23、(1)由考师对学生讲明内容支配。(2)学生发言。(3)最终老师进行点呢3、要求。(1)指导老师要对学生进行引导和激发,以使学生产生更多更好的创电。(2)学生要主动着与,主动思索,主动发言，产生活跃的创.慈第围。(3)要求每组学生由组长负责写出策划方案.四、考核与部分。1、老师对学生的创意方案进行批闻评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人担当的股费、完成的任务、本人小结。3、老师对抵个学生的实训报告进行评价,对每个学生评分。创意方案占40%,学生个人表现占60%。之三：首业推广策划一、目的通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动，一是，使学生明白解百业推广活动对公司的更要作用。二
24、是,使学生驾驭营业推广策的基本流程。三是,培芬学生迸行营业推广策划的实力，提高策划效果。二、内容1、了解市场圾营的基本状况。(1)供求状况。(2)价格，(3服务。(4)营销状况。2、确定营业推广的目标。(1)针对消费者的目标。2)针对业务员的目标(3)针对中间商的目标。3、逃择营业推广的方式。4、确定营业拉广费用预算。5、对活动效果进行评估。五、组织1、打算。(1)驮系一度公司作为活动的模拟单位。(2)由老师向学生讲明意义和目的。(3)将学生分为3-4组，每组IO-12人，并指定一名组长.每组都要有老师或辅导人员参与市场调斫。(4R2-3名公司的客户服务人员和笆埋人员费与营业推广方案的渤定。2
25、、程序.(1)由老师对学生讲明内容支配。(2)学生先迸行市场源研，了解不同公的蛀苕管理状况。(3进行方案沟通和讲评。3、要求。(1)指导老牌要带领学生一道进行市场调研。(2)学生要主动尊与调研活动.主动思索.(3)要求每组学生由组长负责写出策.划方案.六、考核与评分。1、老师对学生的方案进行批刊评分。2、学生要婚写实训报告：实训项目、内容、本人担当的股贵、完成的任务、本人小结。3、老师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40%,学生个人表现占60%。策划题目：JS五：2011促销试卷a考试流开课单位：管理学院考试课程：促铜管理试卷类型：a命题老师：李勇学生姓名考试学年、学期
26、：2011-2012.1试卷城号：试卷页数：1任课老师：季更行政If1.:营销091座位号：学号；西南民族高校新校区旁边有冢、民大店”(餐饮店、服装店、文具店、超市、眼境店或其他实体店、“网络商店也可以D,为了迎接2011年12月份的圣诞节,策划一份针对学校师生及周边客户的“一店圣诳节SP活动方案”。方案应包括但不局限于以下几个部分：1、活动目的：2,活动对手：3、活动主邈；4、活动方式5、活动时同和她点：6、广告协作方式；7、前期打算；8、中期探作；9、后期持续：10、费用预算：11、京外防范：12、效果预估。其他要求：1、店面可以是己登存在的,也可以是虚拟的。2,要求到相冬店面做实际调研,
27、不能凭空想忌：3、要有可操作性：4、费用预算不行过大(5000元左右)，可依抠实际状况而定：5.拒绝网络版和雷同版：6、字数不限。考试试考风课程：促植管理学生姓名:行政班：市场营情091七彩虹化妆品店圣诞节SP活动方案一、活动目的圣通节即将来临,正是化妆品销售的旺季,不论是校内里的化妆品商店还是学校周边的化牧品商店都会抓住这个时机,实行车JS的促销活动,从而提高销售量和市场占有率。在面对校内市场激烈竞争的状况下，“七彩虹”将实行一系列的措地，通过迸行圣诞节sp活动,提高商店的日铜售盘.促进店内的整体铜修。并且希望圾过本次活动,可以达到提高本店在校内的知名度的作用,帮助该店在与其它竞争对手的力气
28、对比中占据比较有利的地位。二、活动对象此次活动主要针对西南民族高校新校区学生，以及学校周边化妆品消费者。三、活动主懑欢乐圣诞,惠在七彩四、活动方式（一）由于这次促铜活动须要大的样品和试用品，因it七彩虹化妆品店通过采纳和经销商联手的方式进行此次活动,活动中的抽奖物品,均有及铝商供应,具体的促销手段如下：1、进店即得礼活动：凡进店购买化妆品的版客无论消费金额多少都可获得商店供应的化妆品小样试用装一份。这样，可以吸引消费者的目光，提高店子的人气,便网客墩觉我们做活动的目的不是仅仅想要地门消费,而是切切实实要为她们版务给她们实总的，带给大安免受获得赠品的惊喜心情。2,会员促销活动：对于便店的潜在客户
29、，凡在本店消费满58元者均可获得一张本店的会员卡，于受会员积分折扣活动。在本店购买任一化妆品,消费者都可以凭借会员卡享受考试试卷考试课程：促植管理学生姓名：行政班：市场营梢0919折实惠,然后依据实际价格享受会员积分活动,满一元积一分,并且年终可以凭偌会员积分换购化妆品（本卡的自体换购、实思活动,需依搭改客的消费状况IIoc）积分兑推8倍水面膜（各款）一片,而定）。圣进节主要枳分兑换活动有：。2300积分兑换伊采莲欧巴黎护手甯一瓶，原价6元：。340。积分兑原价2元：。450。积分+Y5换购关宝蓬海唇更，换独木炭品三层化妆棉50片装，原价8元；。5800积分兑换旁氏柔肤水,原价39元等等。这样
30、,通过会员卡制原价23元：。度可以形成一个长期稳定的市场，有利于商店培育氏期顾客，稔定客源,从而大大的Ir大自己的市场份默.提升化妆品店的形单，增加品糖的忠读者。3、特价笈销活动：在购买指定化妆品（这些化妆品多为清仓商品、季末商品）时可以享受特价实感，一般都为7折特惠铜住,但是对于清仓化妆品打折的力度可以加大。4、买赠活动：对于店里的主打品牌实行超值!送,例如买玉兰油护肤品酒88元送小拎包一个：酒198元送水感透白霜14g或保湿美白水20m1.或茧肌完肤液18g三选一。买海洋传闻产品满48元送价值8元的海法传闻经典版消痘面朦2片：涓88元送价佰38元的舒妍倍涧美体乳一曲等等。大多数产品还是以满
31、88元送赠品的形式促梢，通过此方式突出七彩虹化妆品店对消费者的真情回馈.以利益吸引消费者购物。5、抽奖活动：为了回馈老客户,吸纳新客户特殊支配了抽奖活动。版客购买满100元即可参与抽奖（只限一次，金额不累计）。一等奖：送价值298元的泊美保湿修妒美容套装一份,包括柔科洁面乳100g+保湿修护化枚水（滋润型）13Om1.+保湿修护乳液（滋润型）100m1.（一等奖共3人二等奖：送价值138元的结后本草四倍蚕丝水润礼盒包括四倍蚕线履白柔肤水12Om1.凝白海霜SOg四倍蜜丝凝白洁面JR1.OQg（二等奖共8名）三等奖：送价值68元的Za姬芮隔茗再一瓶（三等奖共1.5名）考试流考试课程：促销管理学生
32、姓名：行政班：市场苕梢091（二）确定刺激程度；促销要取得胜利，必需使活动具有剌激性,掂刺激目标对鱼期与。剌激程度越高,促迸梢法的反应越大.但这种刺激也存在边际效应递遍。因此,要依据舞梢实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点1、活动时间：2011年12月23日至12月27日2、活动地点：学校外面的小馍六、广告忱作方式1、海报宣扬：制作5张大型的p。P海报,分别张砧在学校南、北区活动中心接下，清其食堂门口和艺术食堂门口，海报设计要突出主国,颜色夸张艳丽，吸引学生的目光。2、发传单：聘请2名黄职发柒员,将本次活动的实惠信息写在传单上,制作100
33、O份传年.让发母员上课之前在南北区中间的公路上发放传单，放学后在小镇门口发放。3、发放彩色总杨册；制作彩色吉扬阳，在吉扬册上列举出各种产品的其体信息,标明实思活动，让人一目了然。把宣扬册放在店子里,当消费者进店意择商品时可以自己翻看宣扬8f1.的物后将宣扬附送给顾客.七、前期打SI（1）店面布遇首先在活动绽开前，须要在店门口进行干脆的宣扬，并且对店面迸行玉新的布置。首先须要棍前用鲜花、彩带或气球装饰大门口.拉起那幅（红底黄字.横幅上标明活动主题：然后在开放区或产品陈设柜上运用小pop告示：再次在文考试试卷考限课程：促销管理学生姓名：行政圾：市场菅销091场内上方侬吊旗体现为活动实惠的宣扬：掇终
34、提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。这样使汨全场由内到外、由上到下滋满着”欢乐圣温,熏在七彩”的字样,达到视觉上的冲击效果！（2）人员支配销售人员须要提防通知老会员挚友有关促梢的实惠活动，在促销迸行中应当要提高销岂专业水平.轮番站立店门口迎宾,髓开出现有的版客进店后无人接待的现领。当版客多，现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的状况：当跳客少现场闲时.刚好主动的整理现场,清理前冷以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻蕨客。（3柳资打算对活动须要的落品、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要打算妥当,用柒子排列出来后，按单打算，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱.4）方案试
35、验本方案是在阅历的基出上网定的.因比有必要进行试骐来推断促销工具的挺择是否正剌激程度是否合是,现有的途径是否志向。八、中期操作现场各个警与人员应当留意活动纪律,每个促销人员要王动主动性,团结协作,统一形室，留意个人言行，体现品牌良好形&:招现场促俏活动的各个环节支配酒师，做到忙而不乱.有条不素。同时,在实施过程中,应刚好对促销范困、强度、歆度和审点进行洱播.假如的确有个别产品Bj货了，应刚好告知全部参与人员，让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰,保持对促销方案的限制。九、后期持续活动结束后应当留意回访顾客，做好回访记录表。这样的做法对商店来说无疑是一个很大的工作茅.然而却能塘让,饭客感受到我们对她们的关注与审视。
