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1、教案序号：1.课题项目一ERP沙做认知授课形式理论理实一体E1.实训（脸）口其它：学时安排本单元总学时：2（其中:理论2学时、实践O学时）教学内容及目标1 .认知ERP沙盘，使学生基本了解企业经营流程各个环节的操作内容以及经营规则2 .培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：沙盘课程介绍、电子沙盘介绍、团队组建与分工难点：团队组建与分工授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高U管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，期于实践课，需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学
2、习过6基础会计3、财务会计讥管理学3等课程，授课过程中会注意相关知识点的发习。教学媒介PRT、教学视频、云班课软件、手工沙盘工具授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目一ERP沙盘认知授课时数：2学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品明发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短周的训练中，学m将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证
3、公司成功及不断的成长。教学随笔:二、讲授重点I1、沙盘课程介绍：2、电子沙盘介绍：3,团队组建与分工；三、授课难点：1、团队组建与分工；四、教学方法：边进行PPT讲解，边进行实物沙盘演练，最后讨论分析。五、授课要点，任务1课程介绍一、课程内容“ERP沙盘模拟”是门讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一辞全新的体殴式授课方法.本实训就是针对个模拟企业,把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规划,由参训者组成610个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战珞、产品研发、首销策划、殂织生产、财务管理等一系列活动中,参怡科学的管理规律,全面提升管理能力.二、课程安排第一
4、天ERP沙盘认知与团队组建第二天企业运营规则及经营流程第三天第一次实枚模拟（14年）第四天笫二次实战模拟（1-5年）第五天经营总结与点评三、课程考核1、平时成绩（60%）（1）出勤15%（2）课堂去现20%（3）总结汇报15%（4）实训报告10%2、实故模拟成绩（40%）（I）第一次实战模拟成绩15%Tft?ERP沙盘学习经营规则、基本流程、报表编制针对性辅仔、解疑答惑、计入成缄针对性辅导、解疑粹密、计入成绩团队汇报、教师点评、计入成绩(2)第：次实战模拟成绩25%(3)笫三次实战模拟成绩(加分项)5分、IO分、15分、20分任务2电子沙盘介绍一、商成电子沙盘：利用实物沙盘的原理，通过计眸机进
5、行模拟使学生休哙企业的经营管理过程，提高学生企业经营管理的素质与能力。二、电子沙盘界面如下：操作区三、电子沙盘的特点，I、数字代音实物，操作更简易：2、操作顺序要求严格：3,竞争激烈,趣味性强.任务3团队组建与分工一、企业姐织架构-股制造型企业组织架构如下图：根据上述企业架构图，企业-瓶也有苴席执行官（CEO）、财务总监（CF0）、第仰总监（CSO）、生产总赛（COO）以及采购总监（CTO五大岗位.二、盘面分工根据上述企业架构图，沙盘模拟经营同样设定了五人忖位，盘面分工如卜图表示:首席执行iCE0/1财务总*（CFO）采陶总瞪（CPO）A/现金、应收款、费用等区域由财务总监（CFO）负责:产品
6、研发、市场开拓、ISO认证等区域由营销总赛（CSO）负法：像材料果购及产成品出入库由果购总监（CPO）负货：厂房生产设投产由生产总监负货（COO）:首席执行官（CEO统领整个团队.三、岗位职责各小组根据实际经营公司需要形成一个目标，这个目标可以使团队的成员向相同的方向努力，能鲂激发每个团队成昆的枳极性，同时该目标需要分解为具体的可度Iit的、可行的子目标.各岗则需要根据实现目标的需要进行一定的分工（职也明细见下表）.岗位职责填制表格CEO制定企业发展战略规划,带领团队共同决定企业决策.审核财务状况,听取企业盈亏状况经营流程表CFO好集和管理资金，蚁好现金预豫，管好用好费金，支付各项费用，核辑成
7、本，按时报送财务报表,做好财务分析贷款申请登记表,现金流M衣，会计报表（综合费用表、利润表、资产负债表CSO开拓市场,栈定企业现有市场:积极拓展新市场.预测市场制定的件计划：合理投放广告：根据企业生产能力取得匹配的客户订单：沟通生产部门按时交货.广告投放单，市场订单登记表,商品销售统计表（根据订单）.应收账款登记表C(X)计划的制订拧和决策者,生产过程的监控芥.负近企业生产管理工作，协冏生产计划，雉持生产成本，落实生产计划和能源的两度，保持生产正常运行，及时交货，组纵新产品研发，产品开发计划表.市场开发及质疑认证计划表,生产安排我扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理CK)制定采购计划,签订采
8、购合同,发出采购订单.按合同收料.购进原材料及支付材料软公司采购登记表课后任务：熟悉经营规则及时上交各项材料。教学后记：注I此农为全院统格式，不得M也更出,教案序号:课题项目二ERP模拟羟肯授课形式理论理实一体E1.实训（脸）口其它：学时安排本单元总学时：4（其中:理论2学时、实践2学时）教学内容及目标3.通过电子沙盘模拟经营，培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神，其正使学生将所学的理论与实践相结合1.操作电子沙盘，使学生熟悉企业经营流程各个环节以及对经营规则熟悉程度的加深教学重点及难点重点：认知企业经营规则、起始年经营、模拟企业经营（23年）难点：认知企业经营规则、模拟企业经营（23年
9、）授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高U管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，期于实践课，需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过6基础会计3、财务会计讥管理学3等课程，授课过程中会注意相关知识点的发习。教学媒介PPT,教学视频、云班课软件授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目二ERP模拟经营授课时数：4学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：在学习ERP沙盘认知与团队组建的基础上，学生将在企业运营规则及经营潦程中继续模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、
10、市场、销传、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，修悟正确的经营思路和管理理念.在学习ERP沙盘认知与团队组建中,学员将遇到企业经营中常出现的芬种典型问题，他们必须同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。教学随笔:二、讲授重点I3,认知企业经营规则：4、起始年经营：5、模拟企业经营（2,3年）；三、授课难点：1、认知企业经营规则：2、模拟企业经营（2,3年）：四、教学方法；PPT讲解与电子沙盘操作相结合，最后讨论分析:五、授课要点：任务1认知企业经营规则K初始信息在进行电子沙盘前，需要知悉一下初始信息：击约金比例I
11、20Q0%货款激信致3fit产品折价率1.OO%麋材料折价率8000%长费1000%运货利率5.00%，2期鼬现率1000%3.4期贴现至12SOH初蛤现告6WIOW信总由IW所得税率250OH最空货短限5年最小碑华广名额IOW取材目茶氢茶购倍数2信产品紧急来购信教3倍45秒首位选平补时15眇市场同开效审2市场走大无qB4H90J竞中同竟以3餐大厂房薮里4个与实物沙盘比较，I、初始现金单位及数量不同：2、贴现利率不同；3、管理费、最小广告投放额等不同.2、破产处理h权益为负时（指当年结束系统生成资产负债表时为负企业破产。2、现金断流时（即现金为负数,但权益和现金可以为零）,企业破产。3、髭誉流
12、程经营流程分为年初、季度以及年末二个时期：年初4项工作M期季度10项工作（四季）叁年末6现工作（-年初工作年初工作一投放广曲年初时，应制定企业战略，羟营规划、i殳备投费规划、生产规划、营箱镇划方案等，进行销传预算.企业年初制订本年度计划后，销内部门按照年初计划，分区域分产品进行市场广告投放,营销总监按照广告投放的总额作好现金收支记录.规则：营销总监根据市场预测情况及企业实际条件进行各个产品和地区的广告投放，只有己运完成开拓的市场才能投放广告。投放广告界面如下：1.桁个市14的“有限的并不JBJ8i*广内诚SSISK订好内为爽/利，于TV1M广&股的少0J中无法JSM订a2.tatF*FWHA4
13、.兔连Jft在上年东M创注感一AW存的IM金.9fiti*足以支忖下年的广内I*.如若小第.（立IWA1.源卜年的广内催.再作报京“广传1.asx*=.一5不ETdrn有广街”好了.封枝保证必订好.否则.印使企北的生产Si力两出.*U*T没的.”么生产出的户iGK有储不出去上照费、金符A600590391C8vMmfAmMjwrXX下季科。华XXmr*X*我R*交由Ff至FM六XMT-M4rXX夏饵RHZWVtfXXmwrXX向JfftM1.EMC*WX8XXXX广二Uni幔离X*Mnww*.*XXXX文MJMHt1.EX-X.巾HMSoImeW1.:.*三*H。金女曲台讣9ft3903914
14、；当然，在执行方案之前，各小组需要进行资金预聋，防止企业岐产:不生产产品没有订单订单登记表（空）产品核算表（空）再格按照预獴衣进行相应操作准确埴制三张报表：媒合费用表、利润衣、资产负债表,综合NJH表”和表S目余百。W1.t三金命曾叮楮40IOIM若支出O产晶研发JO,11KfcOO合计140-140期初期末期初期末滂动资产：负俵：现金600147长期借款0应收款短期借款687在制品虎付成应交税量I原料一年长期资产合计6OC147负债合计687国定资产：所有者权：400股东资本6006!;0在建工程600I!3140固定资产合计1000460资产合计6oq1147权益合计61147任务3模拟企
15、业经营（2-3年）第二年开始，将由各小组自行决定方案并经营企业，基本要求：各if1.制定方案，Mf1.（算并完成第一年的操作.请各小组按照（4）步骤完成第二年的经营：（1）迸入第二年，首先将选好的订电进行登记，并安排交货时间：订单登记案单位：百万元12342产品P2P2。2P2ftft4422KJH1222!22MIHJft本120)208859268762433（2）登记运营记录衣:自r；面鼓君j1IF1.nFS”（3）填制现金预算表.以此决定最终方案:*0TMiX*rAiWWBX*女忖打ImaW*HBWIIWUKXXXX友利次*HM三.市HM1.oi7U0三tkif“支出合讳_1B*9JW
16、“039应收到期3120SS交货x禁急采购ts*ff1.1010IC10季末UtM点164331538493缰妒哥折旧IfciXUI20E2X三ESEHJJE4（4）准确城制:.张报友:综合转用表项目一金额管理其40广告102缰修80租金0特产0市场20ISO30产品研发0损失0-_272利洞表项目金额销隹收入895育格成本360毛利535综合费用272折旧重到迎_263输日0利息前刹洞263财务支出33税前利涧230所存税23净利润207资产负债表期初期末.明初流动资产：员候：现金147363mettOO应收款O583，俗较6871376在制品O120应传OOAS.OO应交现益O23球HOO
17、一，长期OO费产合计1471066,O合计6871399固定资产：所育者极：土地就400400股东资本600600机器设备O6利益的存O-140在姓工粽600O4Jft净利-140207固定资产合计费产合计O1147102066所有者极益合计收益合计46011476672066课后任务：熟悉企业经营流程及经营规则，上交各项材料。教学后记:注I此农为全院统格式，不得M也更出,教案序号：3课题项目三人机愎拟授课形式理论理实一体E1.实训（脸）口其它：学时安排本单元总学时：8（其中：理论学时、实践8学时）教学内容及目标5 .讲解实故模拟过程中在市场开拓、方案设计以及财务运作等方面的操作以及注意点6
18、.通过实战模拟，使学生更加深入理解企业基本经营流程，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：市场预测与市场分析、方案选择与设计、广告投放与选单、长贷与短贷独资难点：方案选择与设计、长贷与短贷融资授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业育层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用量课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班己经学习过E基础会计久S财务会计、管理学等课程，授课过程中会注意相关知识点的究习。教学媒介PPT、电子沙盘系统、云班课软件授课地点教学设计（可加页）:授课科目:ERP沙盘对抗训练授课内容：项目三
19、人机模拟授课时数：8学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求I通过第一次实战模拟演练，使学生亲身经历企业模拟经营的环境，对于企业经营的本质及基本经营流程有更深入的理解，并且在相应岗位上能够合理规划产能、预判市场、编制现金预算表等工作：根据企业6年的经营能够准确编制报表,具备一定成本分析、产品贡献度分析、本量利分析、市场占有率分析和杜邦分析的能力.教学随笔：二、讲授重点：1、市场预测与市场分析；2、方案选择与设计：3、广告投放与选单；4、长贷与短贷融资三、授课难点：1、方案选择与设计、长贷与短贷融资；2、长贷与短贷融资：四、教学方法：ITT讲解与电子沙盘操作相结合；五、授课要点：任务1市场覆
20、测与分析1、第一步做好的市场预测分析我们将成功一大半！首先根据卜.发市场预测正确填写这三张表格，这是我们做好片场预测的初步：M.t2瓠的Mgg”MWg4XX2?msmsonxI1.T!.OIM.?做3T.O71”纨t2.8mmaW1.WHBm3XM21.品，1擦$IU.7：3X*x*r加2X22nmM.4M.312412X4”.4144.2.sj.irA”NR2KKAinnnXMTM.Kgern.*12XIV.：M.T42*帽”e?.24“IM.2V.UM.HIM.*=sM=a三=I01914e11we9n22HMon22111.3go1.mnKKBZ1.C八Srnr4r丸接下来很玳要的一点千
21、万不可以忘记：一定要在下表中输入当次比赛的处数和根据当次比赛规则得出的产品成本，不然表格数据分析就会是个错误引导哦！中间产品就是高级产品的材料需要低级的产品来当自己的材料.有几个中间，m“ZM0740M4?40”,，TJ“6MRam!wSS，2M83?R2C，Ft8八mMaMA-Af.MMna鲁。：；万：Zxs三P4r“三W=Wm胃口XJQ“4140%”“rMcWr1mrp1Afrr1op4r-rr3r4r5p1pap4r,43w11nMMe21普九n/Yr1C一(【eeIMr门”MMJr、:器靠片Ix*n*mMa1.1.HMMmMMv1.,2i，3”441-50100IT叼g,0793、15
22、4O4975，4”5，75*25，：，54?5QK5*417t品就输入几个。2、第二步接下来就是对市场更加深层次的分析（这些都是根据前面三张表格自动生成的）?27W布%f3rf塔为mJromw8MIM40O2W二鼠:Z,S，-ffP5229K，1!e47P1.)41nI*n22，“1124?，pa22，M，?a）22W“八4KXQa2MM227fQ277eE:标红的实际队伍数是当年的队伍数，比赛中破产几组减掉几组,这时你后期的广告投放也有帮助哦！3、第三步根据这深层次的分析，观察每一个生成的表格:任务2方案选择与设计初始状况：嘏谀规则:现金600W厂房:我基X三f.HSf万Gr*SO40ttX
23、*4100X*/*3003gjjt湖W0W28产品构成以及材料:I名等Jffyr及叼河IDX要IIR重在户a罐1。:争10*(*1KSO1用IOIGQP3IOU4*10140t9R113R4H10停105010P1.*t2B)I衿17,IQty1U阻RE移；*11IQ1K101.n10I2R4101冲市场开柘及ISO认击生产线:国圣也蜕断“三产”已转产昼月转产都翎要和贡翁西同f1.S5I1?2季Of0季5,年51IOI4年0良距Of0?OfOf0?6558oOV。年0崎或IiOI3季1季201!季201?30f3015$S轴侵20014?1?OI0?JOt年WIWf5年10方案一：经典方案（2
24、臼2柔生产P2P3,后转P5或其他）第一年：菜2年的生产计划:nggjn峰会GXkHttM4CfC”口C三产C.IW3C7C相失tfHZMAIrRMXa“噎&电*4fr*2MFrf1.CX2*前电r,xT%用TACpa博y力扁HjMUrr真wn99挫0乌户,假，0命U7，、”0SHF43；g11咳杼&2依0一-长电免声伶叶用口飞6计“；网企戋声*n全?Arm三600nonKTm0工W)Yjo*妙0:*JJOJtR007根据市场预测在本地区域投入广告，可以选择在价格高或者在订单多的地方多投广告，有时候也需要反向思维。投广告更多的是需要经脸,是心理战。校一W三T要:-*第2生的三*t分引*6个P2
25、,6个P3,量率M主=后要下一丝第一季才W以女期，注修：抢单是非常重要的，过程要集中注意力，尽量不要多选或者跳单，并且清楚自Ci的产能，尽可能抢满雌。第二年思路：假设第2年都抢满单，单价高的情况下会交才兑。第三年可以建线，可考虑研发P5,第四年柔性线转P5,把主力放在P5上，利润高。第四年再建线，可4条柔性线（可防时转产竞争压力大时），可4条自动线。第五年建线，可考虑不再生产同种产品，为防止第六年产能大吃不满单。第六年生产线都建满，买厂房。第六年是关键年，很多时候会反超其他组很多，加分项一定要做完2白2柔是保守方案，后期可以随机应变，在建线，在不熟悉其他组方案时，可以保守点，等待出击。方案二:
26、第一年:111.1.U12手P2开局研发P5第二年:前2年产能大，第2年可以生产装到24个P2第三年:手工线在前几年产能比较而，收入相对也就多了，建设成本低，折旧与维护也低。但后面几年的产能比不过自动线与柔性线方案三：16租赁线第一年：第二年：第2年产量16个P1.16个P4租赁线的缺点在于维护的过高，是直接扣权益的，也没有分值,但是在中子数量比较多的情况F.租赁线会很好第二年:第：年会有12个P3,市场只有2个，这时广告多投，要争取笫2次或第3次的抢单条swi产”方案五：4自钝P1.第一年：,4*tttr第三年（产能16个P3）:自动线最大缺点在于转产要钱要时间.所以生产纯P3.会有一定的风险,当P3在这一年竞争很大，应该考虑第三年建线生产其他产品第三年（产能有16个PD：（材料入库）。但是利润不高，在纯P1.最大的好处是资金压力小后期会处r弱势任务3广告投放与选单广告的合理投放不仅可以节省现金流还可以节省综合费用来提升所有者权益。当然我们的广告是根据自己的产能来所吊:的，接下来我们看看广告投放的小技巧吧！1、广告投放没有获得任何市场准入证时不能投放广告（系统认为其投放金额只能为0）：在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告：&完成所有市场产品投放后，点击“确认支付”退出，退出后不能返回更改：广告投放确认后，长贷本息及
