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1、SS-:健身俱乐部的整体策划方案健身俱乐部的筐体策划方案20。9年O1.月06日17:38:42本文导读：俱乐部的以后的经W的路途确定,比如说做大众化的俱乐部先是中高档的（侬大众化的卡价格比较便宜，会员相对比较多，妾求俱乐部一、一家大型健身俱乐部的胜利运行必须要俱乐部的几样条件：1 .所在她健身市场的成熟和消费者的消费实力2、俱乐部的以后的经营的路途确定,比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜.会员是相对比较多,要求俱乐部的侬积要大器械要多。对于器械的品质要求不高.做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的妾求也要高一点。）3、俱乐部的地理位置是至关里要
2、的.揖址要留意的.俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有瑙多的车位会给会员带来许多的不便。昆好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单界俱乐部的投资人是无法妥当管理的,必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训I。工作人员包括：教练.会籍及内部的服务人员。5、 （8以俱乐部的器械品糖的选择也是特别王要的，器械的选择要留怠一下几点。不要买品牌太好的器械,因为鲤身器械的品牌的好坏只有教烧自己慢生要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，话一个有
3、闻历的专业教绦基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。6、俱乐部的管理殡式的揖择,在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理.每个部门确定管理人员，教练却要有教练主管,会籍有会籍主首,吧台有吧台的主管。如有须要的话可以确定一个俱乐部管理及理。7、有一点要魂定的弦是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点干脆笑拿到投资回报的效率.一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划,内部的就是教练人员的擅择，对于-家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练,教练的选择要留意的就是不要太留怠教练的块头的大小,块头太大会让健身会员有中低触的作用.年龄段的选择也很王要.擅择相对较年轻的教练比较有活
4、力一点,数族之间必需是一个很团结的团体,年龄大差距往往造成沟通的不便“救练想拿的好坏给尊猊人员的第一政觉是特别玉要的。二、俱乐部的部门确定a、系靛部（管理部）条蚯部负贵整个俱乐部的掾作管理b、内务部内务部负货俱乐部的内务首理.及财务首理C、教练部里初归角筑教族和溺械教练两类有氧教练负费俱乐部的白史痍类管理d、会籍部负责俱乐部的宣扬告卡及会员的包后服务e、服务部会员在俱乐部的股务包括：前台.吧台都须要服务人员f、卫生部负贲整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及聆i1 .俱乐部甲箭而要的人员就是健身教练.健身教练分为器械和有银两类。目前做器班教练的人变多,但实际能说的上专业教练得很少。所以聘请器械
5、教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的i证机构认证的教捺证书,这至少说明比数城有受过专亚的培训IIb、有两年以上的工作阅历,或考一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的内历。c.个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作实力是必需的2、会籍部是负责销新的.在内在外形膜部很留港。a、为确定植任询历口才好是最生要的b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部起先营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作用历,这样能塘保证在操作过程中遇到问雄的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形拿要好个人素养要高。吧台人员要求有确定的酒店爸理阅历四
6、、部门工作的支配及实施的方案。1、教城部要求教练主管制作俱乐部的规干制度，器蹴的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程,训练支配的结排。器械的如何的谯排合理如何揍放,怎么样支配训练及如何合理的黑排训练支配。教练人员的工作支配.团体课支配。2 .会籍都要求会籍主管详细的销誓方案的制作,工作时辰表的支配。3、服学部的详细的状况详细的支配4、以上几样都须要在俱乐部开业之前完成,所以俱乐部在巨动之前处须要聘请各个部门的主管，因为可以帮助管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的娃良教练，主要是体型比较好的教练.800-1
7、200元2、有卷业机构认证的证书的健身教练12。0-15。0元3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的鞋身救练的1500-2000元一般器械教练的工作范困包括：每天7-8小时的上班时间，具中有包括值1的时间。假如有婚加请依据你自己工资计算出每个小时的工作宜用计箕加IS铉。教练上班时间的工作内容有.一是检否器械的是否有损坏,或者露丝有没有松动,有的话请做好登记及修理,并报告教嫌主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些须要爱护的动作的时帔语给与爱护。如在没有会员须要指导的时候，要在器械去内巡场。留5S会员的训练动作是否正确,又错误刖好给与指导改正。健身教练主管的符遇.1、没有教练主
8、首阅历的但具有管理实力的1800-2500/元2,有一年以上的教练主管阅历的有好的管理用历的2500/30。3、有多年管理阅历的较缥主管，有好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范国：对于器械的管理主要有两样.一是对器械的运用支配,二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配筵身会员训烧,如何统一支配教练指导鲤身。对于团体课程的编排。会员训练动作的城一支配及健身支配表格的制作。包括全部健身教练人员的笞理工作。团体浮类的教练的待遇为，一般的有氧探教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人实力来确定。六、俱乐部的详细设施及项目目前入口的德温铉心理还必于享受休闲状态,许多人宠爱
9、宁悟的过若生活，悠然自由。所以便身俱乐部也要依振消费人的心设计，滞加休闲指数。做成一冢及运动休闲于一身的现代健身俱乐部.可以开设的项目有；1、器械训练是一家俱乐部的荒而要的一点,也是投资的申点部位。器械是俱乐部的硬件设他.健身教练是俱乐部的软件设施.这两个缺一不行。要求溺检具备很好的运用效枭。3、在运动完的时候须要一个可以休息的地方,那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区,内部可以供应,各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、否蕉、?）各种健箧的水果、正可以供应健身饮科这一块做的好的话利润达到200%-300%,一个运动,服专卖点（甲边包括运动服装运动筵.跆拳道用、健身手声、运动毛巾）其
10、实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。4、假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如空内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大,三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投奥小玩的人也多，迁可以组织活动。七、设施隹体的规划图的时候.须要了解的是怎样把俱乐部的面枳充分的利用是关铤。俱乐部里边包括：1、健身器捶区,特点是面枳要大视觉效果要好，高度有4米以上,通风效果要好,崔在不开琲风舒的状况下空气能够自动流通为雄佳,面积要求在800至100O平方。2、磔房.特点是面枳要求在300-350平方左右高度要求在280Cm以上通风环境好光线要好3
11、、场碇房.特点要宁解光坡相对较暗.不受其他音乐的干扰能保持确定的宁解。面积要求在250-3Q0平方左右。4、武道馆，特前对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方5、休闲区，能够选在掂窗的为佳。内部摆放要简洁但要有品位,舒适。面积在350-400平方左右。6、动感单车房.W.面枳要求在100平方左右7.洗浴间及洗手间，的曲积在300-400平方左右8、办公空等整风光积在搬高估计在3000平方左右。八、俱乐部的投资预算及成本的回收俱乐部的档次确定俱乐部的投资金酸.例如我门要侬的是一袤中高档次的健身俱乐部.那么我们依搭目前市场的投资估计是在200-30。万之间。那么作为投资者关切
12、的就是成本的回收效率.回收的效率干腌跟年卡的定位相关，一度俱乐部的开业期间的笈销确定会有个实患期间。在实患期间的我们他的目标是做旺人气,人气仙旺对俱乐部以后发展会越端当。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，场由卡价下调很简洁但回调弦很困难.比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万,那我俱乐部的促销时间持续两个月,在促销期间我）须要做到的业绩应当定位为30。张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的曾理。身个月的销售业绘定位为20-30万,以预期的铜代额不计算俱乐部持熔经费,可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有S5修期和低挂
13、朝，但内部装上中心空调就可以削减带来的影响。置设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵.用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间庭择也是特别重要的。尽!E选择比较凉快的季节开业,这样在促梢期间做的活动。开健身房须要的条件2009年O1.月06日17:39:54本文导读：篇二：健身俱乐部策划书*J三健身里身行业虽是人口公i的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势,缺乏篇至少的授堂理念、服无观念和运行模式，那些蹇无品商优势和运行模式健身俱乐部就注定只能存小钱或难书.第一部分：行业的市场分析市场分析：健身SS身行亚虽是人们公认的朝阳行亚相对其他大城市
14、来说,湛江的经济并不发达。但是.近几年来看.E廉江晚报和网上数搭表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正见于鬼步提高的阶段.据湛江琉计局调查数据显示,十一五期间，居民收入水平得到明显提高。搭国冢既计局潜江调至队的抽样调至.2010年,我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%,年均增长9.7行北京奥运会胜利举办以来,糜江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式,由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跖拳道、水上运动等时尚特性运动,但是由于圾济条件限制,在廉江有一发健身俱乐部。然而，限菖我国市场经济的发展人们的生活水平渐渐提高，健
15、康生活理念已经越来越深化人心。筵身俱乐部是为大众供应全面体若能煤服务的经言性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了入门实现自己健康生活最佳途径。所以，我就用在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的李亚（I2 .可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在确定的市场范由内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建链县设施的需求程度。始近受阅贲料和走访廉江市区的体科老师的结果表明：在廉江市一中旁有冢”阳光健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较前地理环浪陷潴.这一市场渗透分析不址用亍分析详细项目带来的利弊.因而须要播过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我门的探讨包括：选址分析，目标市场调
16、造，与一些体芦组织、社团领导人、竞争对手的会员和履员进行交谈。3 .竞争对手分析：由于（3身俱乐劄在.廉江发展的时间坯比较短.而且目前只有一袤.据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简洁的，加上这家教练水平有眼。它的最大优势就是会费低.廉：但他门没有全面的推出括合全民运动的设施和丰克的课程.比如现在流行的热瑜伽.命拳道.有史辨.动颂单车，肚皮短号一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒姑更人性化的链组俱。其次部分：StP分析1 .从人口状况考虑我国的锭身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、寄少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追
17、求新潮的年轻人可以开设一里时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训施等项目。对于男性主要是开设一些训练姿度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击.格斗,独打.跆拳道等：针对女性塑身操、游泳.较柔的舞蹈等也是特别受欢迎的项目，可以坐隹女性身体的柔性关同时有关容的效果。2 .从消费者心理因素细分：健身型：身球猱.健身操.形体芭落、踏板襟等望身型：芨兑操等减肥型：高温埔划，跑步机,健身操等时尚型：街舞.动感单车,有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞58,有氧拉丁等我是依据消费凹凸细分为节俭型（求境）,保守型（求美）,随怠型（求新）这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方您的精确定位都有很大的影。吼SI身俱乐部
18、要想获得消贪者满足，必需了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销.才鲂使俱乐部更好的发展下去。3 .按消费者行为因素细分；可分为早上健身型.中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步.球类等项目；晚上可以多开设瑜伽.健身操等项目。针对不同时段人数保好的健身项目适当多开设一些。4.市场定位：自为全部定位于廉江市消费群体是比较困雄的。因此,我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。依据我切调或数据可知.廉江俱乐部的消费群体较为集中在旁边的商业住宅的白领人士,从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来石，成年市场是地大的市场,集中在21-3
19、0岁的群体.占全消费群体的比重为56.7%,男女人士的比例平均。同时,这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、许多老师，富有的冢庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时的、特性分明、崇尚目由、憧憬关妙优质生活.这些人的消费实力是最大的,也是最大的消费群体。因此,从长远来看，陵若俱乐器数U的增多.所以我们把年龄在21-30周岁的白颖作为本俱乐部2012年菅梢目标的主攻目标。我们就存目标市场定位在月所入为3000元以上的21-30岁的白领人士.而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。第三郃分：SXOt分析优势：1 .本俱乐部所面对的都是舌年一代，在廉江市区中心将
20、来的发展状况来看.具有确定的优战性和足够的发展空间。2 .本俱乐部的好苕对主要是年轻一代的白领人士.这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身相火以及确定的圾济基础，还具有确定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的族新血液。3 .本俱乐部在确定程度上会赐予联客确定的健身学问指导,指引颁客更加科学的健身。这是在显身行业的突出亮点。4 .本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部,具有廉江地区最好的品和形象,有利于扩大市场份额。5.本俱乐部注份立了特色项目，如乒乓球室、台原区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团P人,带给版客超值的的苏与享受6 .本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多版客。劣势
21、：1.没有固定的教学团队映乏敬业的。业教学管理人员。2,没有有效的教学体制及培训老师团队。3 .资金由较球乏.廉江的经济不发达,人们课可支配资金并不宽松。4 .比较旅乏将她的蛀菅人才，情售第路不完善。5 .场地会有限制。机会：1、自十一五后，上级领导更奂注廉江经济的发展和体育第业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深,也会面临更多的挑战。6 .、近几年来，国家对全民健身业也有确定的重视和发展,加之，我国近几年枭体芦事业的发屉也方云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。威先：1的投资金额、由于随着国冢对全民健身的重视，将会出现一系列的体耳活动。如：社区体若的发展,群众体昌的发展等等，这都
22、将给本行业带来确定的冲击。2,虽然说圻几年健身市场慢慢的滓化人心,但是我国民众的健身观念还有待大大的棉高.而这都不是在短时间内能第变更和发展起来的。7 .、健身俱乐部是一个朝阳行业,市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满,将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加居八8 .、据廉江江的经济发展形势，将来的楼房的价格迁会提升，这就增加本会所。so战略（分析）S：具规俣的健身美容会所,具有比较专业的教练队伍、较齐全的鲤身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布后o：国家对全民健身的束祝.廉江的圾济快速发展,而且将会加大对体育休闲设施的投资。策略：拥有自身优越的条件,以及协作将来.廉江的发展前景,俱
23、乐部将会加大公关策珞.主动协作康江红枝节的宣扬活动，参与市区各项体巧赛事等,在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形.有好的口e,对本俱乐部将来的目标打下基础,更好的开拓市场。加强目反网站的建成与升级其功能.便利会员的阅液与得到相关的信息。St战珞（分析）：S：具规碌的健身美容会所,具有比较专亚的教城队伍、较齐全的健身器械.超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局。t：国家对全民健身的重视，一系列的体国活动的冲击,关联产业的快速发展,健身途径多种化.不同层次的竞争对手的强劲及数震醴来越多.竞争程度的加剧.投资成本将会加大,消费者自身因素的影响（策BS）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些雯题活动来稳
24、定自身的竞争地位：如免费美容询间，湃座型的服务；如节洛体府防检冽、在节里康饮食讲座会员与员工的各类凫赛等等）wo战珞（分析）w；本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好.o：本俱乐部所面对的都是;年一代,在廉江市区中心将来的发展状况来看.具有确定的挑战性和足够的发屐空间。Wt战略（分析）：W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的生祝.-系列的体昌活动的冲击，美联产业的快速发展,健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数震越来越多.竞争程度的加剧.投资成本将会加大,消费者自身因素的影响（策略）针对员工之间的团培合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休
25、闲旅游方式）针对会员与员之间的沟通沟塘：开展团体社会拓展活动、球赛.野坎等。第四部分：企业操作支配1 .选择她点算过全面的分析探讨（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及.廉江市区的地价等）,确定将健身中心设在爰佳超市旁.该地位于一个“白领阶段”的公司和几所中学初中之间,有发展商业潜力。我门选7一个交通灯的数字路口作为建设点,过街行人和四辆简洁看到,且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体符俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的须要而定。2 .器材的配IS配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的枭做尊考。设苗的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90W以上的被调近者赐予
26、这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开钥.这一行业的平均修理费在4-9%.我门强调预防性修理,可以使我们的费用支出保持较低水平。3.1. 品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足宠爱早起熬煤的会员须要.早晨6点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体房运动中心，供应以下活动设施I滑冰场篮球场排球场游泳池然炼空市场探讨结果表明：市区旁边的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的.仅单一一项联芟活动就有64、以上的人等与，30*的人已表示他们有爱好加入本中心,并情理交坟确定的押金以保证他）的健身中心的会员身优。我们的市场调亘显示：43+的人认为篮球是他
27、们参与健身中心的是基本的考虑。依据我们的来讨，篮球场袋更好地吸引那引起对团体竞赛或爱好的人们。从釐近的发展趋势来看,利用排球将越来越为人们所宠爰,我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目助浒的排球联奏场地是硬木她板场地，但我们的篮球场可以在须要的时候用作排球场她.产品和,服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足宠爱晨跑熬煤的会员须要.早晨6点即起先开放，娃身中心将是一个室内、室外多JS体用运动中心，供应以下活动设旅：?於燎室?快餐小吃部超炼窑我们将设两个茶燎室，一个出租给塑身操运动,一个用于其它类型的运动。30人的塑身缘课程须要大约150平方米的她盘，能笫达到这个标准并
28、出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并主动主动为会员供应午餐和注餐。我们市场调受表明,60%的人寿望有快餐部,这样的快焚部年收入约为10万。第三：健身中心创业支配书创业计划书书目一、企亚介绍2二、经营管理2.市场分析3四、竞争分析3五、企亚操作3六、销督策珞4七、职工5八、风险管理5九、财务状况6十、退出策略6一、企业介绍“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员供应空内和空外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,”阳光健身中心”将为团队供应排球、篮球等运
29、动场也，同时也为个人供应健良的场她和设施。健身中心将主动推动单位和亥庭的母与,并向那些有爰好提高体目技艺的入土供应笠家指导和训练性课程。一殷来说，这个行业竟争的关钳在于地点的选择、活动项目的设计、阳务的质和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层.南风广场是人流突触地.文明街足最繁华的商业街，旁边有多个居民小区,我们健身中心的活动项目都是困围者人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所供应的设备和诩历丰富的经营管理人员将使魅身中心的服务超过其他类似的俱乐部。二、经营管理1 .人员介招总经理：张小红经理：任舒2 .州劳按投资金微比例分红3、创业全部权安排健身中心最初五位创始人投资30
30、万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.32、18.28、18.2%.18.2%.18.2%,4、姓理人员的责任总部/推销部：主要优任是领导企业的经理人员，同时笈担负训练和指导中心的销售人员的优任。项目设计/公关：对健康俱乐部行亚的发展状况以及颐名的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和吉扬业务。器材部/人事部：负责中心的器材狗置、维尹以及中心的杂务人员的管理。财务/住犯条统：负贡管理中心的计匏机条筑以有相应的数据、文件.三、市场分析1、市场的分布状况健身行业的市场分割艘王要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心四周9公里以内，平均车程15分钟可视确
31、定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体的运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街,南风百货内有大型商场,四周有kfc,国美电器.各种专卖店等.将吸引一些居住较远的人们，估计全部会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此.其缘由是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业消境、健身设施在确定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为空要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业颍问用于测市场对新建储电设施的需求程度。本支配中的计算结果是依据与目标市场和设施建筑面枳有关人口统计效据得来的。应用这套分析方法
32、的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗携分析不熊用于分析详细项目带来的利弊.因而须要姬过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我们的探讨包括：选址分析.目标市场调否，与一些体国蛆织、社团领导人、凫争对手的会员和卮员进行交谈。四、竞争分析依据我门的调查结果得知，该片地区目前汪没有一所设施齐全,服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚.有着巨大的潜在市场。就目前来讲.汪不存在太大的竞争对手。五、企亚操作1、选择地点经过全面的分析撰付，确定将健身中心设在文理街，这里是繁隼地段，人流大。便利的地理位国是一个体国俱乐部为会员供应的局基本的利益之一,至于
33、俱乐部的大小则由市场的须要而定。我们所选的地点已已成为该市空要商业区，可以马上起先基建工作。2、器材的用置健身中心建筑面积600平方米，相对而言而枳偈小，这是考虑到前期的资金以及正没有大量的会员所做的确定。设备的修理和建筑设施的保养对会员很垂要。90%以上的城调直考隔予这个方面最将一段考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的的用支出保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心招全年开放,每天开放14小时。为满足宠爱早起熬炼的会员需要，早晨六点即起先开放。健身中心将是一个塞内、室外多项体育运动中心,供应以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训
34、炼港、椭吃机、动感单车、关候机.登山机、军至床、腹肌板、平板训练凳、哑玲、乒乓球台，还有一些力气器材等。六、俏售策略1、短期策略干腌邺信是我门向居民传递信息的一种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法,它已被证明是一种胜利的方法。干脆推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为烧在这一新兴事业早期以得及济的手段尽可镌占据市场.我们将干腌与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛刚好签舌合同，同时满足他们的详细要求。在推护工作繁忙之时.我们将卮用吆时推销员,经培训后担当一些推销业务。全职雇员则负责常用性的工作，保证不错过任何梢售机会。2、长期第咯当健身中心在建设期间汲取了第一批会员之后,我们将接着在地方很纸上登广告,并将健身中心的新间发布信发给各协会担织，通过这些组织来建立健身中心的信者和争取会员。
