产品经理个人工作总结.docx

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1、产品经理个人工作总结产品经理个人工作总结篇1年初,置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。_年_月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;_年_月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部,要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控。职能进展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类名目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表进行梳理

2、、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出财务、合同管理月活动，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务

3、部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后消失纸漏就难以弥补。针对财务、合同管理月活动进行了工作布置。产品经理个人工作总结篇2转瞬间我到工作已经一年了，在领导的培育帮忙和同事们的支持下，我从一个刚毕业的高校生成长为一个能够娴熟把握大部分业务的员工。后来从调至_支行从事产品经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年

4、的学习工作状况总结如下：一、加强学习、提高素养我今年年初从调到支行从事产品经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务学问，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论学问学习，提高自我对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟识信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自我对业务把握透彻后才能更好的为客户带给服务。作为一名产品经理，我深刻体会和感受到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟识自我行里的业务产品，明白自我能够给客户带来什

5、么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。在加强业务学习的同时，我还专心仔细学习政治理论，提高自身政治素养。二、脚踏实地、勤奋工作作为一名产品经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位制造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能由于自我的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观看要认真，调查要属实，报告要仔细，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理潜力来满意客户的需求,在优先猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的平安。三、存在不足对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和

6、质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我。在新的一年,我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改善工作方式方法，专心努力工作，增加服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀产品经理。产品经理个人工作总结篇3自入职以来，我能够做到严格要求自己，乐观投身工作，工作勒奇踏实。20XX年，在各级领导和同事的关怀、关心下，自己在各方面取得了肯定程度的进步，现将这一阶段的工作总结如下：一、工作态度端正，乐观投身工作在这个大家庭中，我能够做到工作态度端正、勤奋努力，虚心谨慎、戒骄戒

7、躁，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，将公司的进展管理同自己的进步紧密联系在一起，敬重领导，团结同事，乐观主动与大家沟通，与同事打成一片，主动为进展献计献策。二、遵守工作纪律，严格要求自己团队是一支纪律严明的队伍，不仅体现在日常工作的考勤纪律,还体现在遵守业务制度等各个方面。在日常的工作和生活中，我坚决听从领导支配，能够做处处处严格要求自己，遵守行纪业规，恪守职业操守，严明工作纪律。三、工作勤奋努力，取得肯定成果根据部室领导的支配，今年以来，我详细从事产品经理及业务管理相关工作，同时承接一些职能监管部门对接等综合性事务，在工作我能够坚决听从领导支配，严格要求自己，保质保量的完成工作，根据岗

8、位职责严格履职。1、乐观进行业务创新和市场开发工作：产品经理是一个融思索力、沟通力、书写语言表达力量、高度熟识产品习性及市场配置等各方面学问较为齐备的岗位，需要不断加强学习和思索。（1）担保公司准入工作。检及关系维护工作同时，我仔细做好*公司的准入工作，目前,已准入通过并签订合作协议。同时对申报的*公司上报的准入资料也仔细分析、乐观与同行沟通，不断寻求业务合作的突破口。（2）产品推广工作。为发挥好上级行的综合协调与指导作用，妥当解决业务开展中遇到的困难及建议，在全市开展了产品业务进展中存在的问题、下一步方案及建议争论会，并要求各县市结合区域经济特点和实际状况制定了市场营销方案，同时，特建立了产

9、品专项业务进展台账，实时跟进了解该业务的流程进度，做好产品业务管理工作。（3）产品推广工作。为了扩大产品信贷业务的影响力，我市产品与我司联合举办了产品沙龙活动，向到会产品位企业主具体推介了产品业务。同时，为做好产品业务的跟踪维护工作，准时反馈产品贷业务最新动态，特建立了该业务的专项业务进展台账，实时跟进该业务的流程进度，并于每周一上午向部门汇报业务进度。2、仔细开展培训工作：根据上级要求，我扎实落实制度宣贯与转培训工作。今年以来曾在各种培训会议及对接活动中讲授等业务，自身的力量也得到了提升。3、乐观协作完成其他工作：根据领导的支配，我乐观参加并仔细做好本部门的其他工作,参加活动，帮助领导制定各

10、种方法，完成一些活动的信息上报和资料上报工作，协作同事完成一些事务性的工作，和同事们一起乐观营造良好的进展氛围。四、工作展望20年将是我们快速进展的关键年,新产品的推广和创新工作将日益繁重，在以后的工作中我将根据职责分工做好以下工作；1、乐观参加到企业进展与管理的活动中，为领导当好参谋，为客户经理和客户服好务，为银行进展建言献策。2、扎实开展产品创新工作。（1）仔细开展市场调研，对目前市场需求较为剧烈的业务进行调研。（2）深化各县市，收集当地市场信息，不断积累当地市场特点等相关材料，为产品创新铺垫基矗。（3）整理各同业机构的信贷产品特点，结合我行现有产品，制定信贷产品营销方案，包括我行与同业机

11、构的产品特点、营销特点、我行产品组合的详细结合方式等。（4）加强与合作方相关人员的沟通沟通，争取合作方准入后能快速与我行开展业务。3、加强业务培训工作，不断提升客户经理从业技能。在信贷人员的培训中，采纳真实案例，加强培训的实效。乐观讨论制度，在制度和应用中找到结合点。4、仔细做好领导支配的其他工作。搞好与其他同事间的协调协作，仔细完成领导交办的其他工作，乐观深化基层搞好调研督导。产品经理个人工作总结篇420XX年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关怀、指导和关心下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务工作总结。在担当公司产品经理的过去一年中，我带领本部门人员在

12、公司领导下开展工作：一、进行系统具体的业务分析1 .充分的调研产品的5w2h,尤其是要找到产品形态，产品内涵以及外延，产品的理论基础；2 .确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置；制定产品延长策略，包括后续产品和服务的延长范围和设想；4 .找出系统风险和防范措施，如何利用系统方法化解市场风险,如何利用社会化的方法完成看似不行能的任务；二、业务分析完成以后，进行具体的项目分析和实施1 .帮助项目经理完成产品立项，包括任务分解、资源矩阵、人员招募和培训；2 .协商确定产品的详细需求，落实到每一个可获得的用例；3 ,召集设计师和工程师、尤其是架构师充分参加产品开发设。三、在面对技术与测试发出

13、的疑问、看法时，产品经理的做法应是：1 ,对持有疑问的设计内容找到对方的规律观点；2 .以对方的规律进行设计可以转变什么？节省开发实现成本还是提高用户体验？3 .回想自己最初这样设计的初心，进行对比，是否需要转变什么？以上是一个合格的产品经理需要能做到的事情，其实这对产品经理的个人素养要求很高，首先要经得起pk,其次是拉的下脸承认自己的设计的确有欠缺，最终是还要扛得住在开发过程中更改需求所带来的指责。产品经理个人工作总结篇5转瞬间我到工作已经X年了，在领导的培育帮忙和同事们的支持下，我从一个法学专业诞生的同学成长为一个能够娴熟把握大部分业务的员工。X年X月我从调至支行从事产品经理岗们工作，静心

14、回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作状况总结如下：一、加强学习、提高素养我今年二月份从调到支行从事产品经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务学问，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论学问学习，提高自我对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟识信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自我对业务把握透彻后才能更好的为客户带给服务。作为一名产品经理，我深刻体会和感受到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面

15、要熟识自我行里的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。在加强业务学习的同时，我还专心仔细学习政治理论，提高自身政治素养。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自我，作为参政党成员，我专心拥护中国共产党的领导，并专心参加建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，仔细践行党的群众路线。二、脚踏实地、勤奋工作作为一名产品经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位制造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能由于自我的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观看要认真，调查要属实，报告要仔

16、细，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理潜力来满意客户的需求,在优先猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的平安。三、存在不足对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我。在新的一年,我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改善工作方式方法，专心努力工作，增加服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀产品经理。产品经理个人工作总结篇6我叫，25岁，高校本科学历，中共党员，20xx

17、年8月入行，20年8月20XX年6月在支行工作,现任分理处综合柜员岗。今日能站在这里参与此次演讲，内心特别的感动，在此，我要诚心的感谢行领导供应了这次珍贵的公正竞争的机会;同时我也要感谢这两年多来全部关心、关怀我的同事，正是有了你们的鼓舞与引导,我才能从一个刚走出校内懵懵懂懂的毕同学，成长为一名把握肯定工作技能与本事的银行职员。大行，伴我成长。20XX年7月我从财经高校毕业，我很幸运,不仅找到了工作，还找到了我始终憧憬的银行工作，所以这份工作对我而言就不仅仅是解决了就业问题，更是让我坚决了自己的职业上的追求，成为一名真正意义上的银行人。两年多的基层网点工作经受，让我很好的体会了XX培训学校老师

18、教给的沉下身子，耐住性子，卖好步伐，这十二个字。所以这两年多来虽然我始终在担当综合柜员的岗位，但始终都有要求自己要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进I的态度，努力工作，仔细履行的岗位职责，毫无怨言。两年多的基层工作，一方面让我很好的把握了一名柜员的基本工作内容及相关的系统操作，另一方面，也是很重要的一点是让我对XX银行的业务及各种理财产品有了更多的了解，工作阅历也日渐丰富，人也越来越成熟，也具备了肯定的业务素养。今日我要竞聘的岗位是个人金融部产品经理，百度百科对于银行产品经理的解释是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时（特殊是在针对客户的

19、共性化需求设计产品应用解决方案时）一种较为有效的岗位。产品经理是商业银行以客户为导向的，详细负责组织（或参加）银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品专家。对于产品经理四个字我最直观的字面理解就是特地对银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员;面对客户的需求，如何从我行众多的产品中为客户推举适合的产品，又如何把产品精确准时的推举给我们的客户，这些都是产品经理的职责。中国XX银行是一家大型的国有上市银行，致力于建设面对“三农、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行，X个基层营业机构为更好的实现这一雄伟目标打下了坚实的基础;虽然只是全行X个一级支行中

20、的一个，但甚至是XX银行业的进展并不由于地处祖国西南边陲而受到制约，相反随着近几年腾冲经济的快速进展，XX银行业的竞争也日趋激烈，先是XX银行于20x年和20xx年先后在新增设两个网点，XX银行也于今年进驻。传统银行业的主要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降，经营转向，大力进展银行零售业务已是全行的共识，产品经理岗就是为了适应业务的进展而设。我知道要成为一名合格的银行产品经理光有热忱是不够的，光靠理论也是不行的，假如我能够走上产品经理的岗位，我将会用最短的时间完成岗位角色的转变，尽快进入工作状态，成为银行和客户之间的纽带和桥梁，客户的利益和需求将是我们工作的永恒动身点，面

21、对客户的业务特点，我们有责任为其量身定做与推举适用的农行产品。对客户的新需求，我们更要准时向有关部门报告，努力探究与开发相关产品。对现有的客户，与之保持常常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，乐观地去开发。以上是我的个人基本状况及工作思路、目标，假如这次竞聘胜利，我会在新的工作岗位上连续努力工作，不辜负领导及同事的信任，假如没有竞聘胜利，我也决不气馁，我将连续努力，不断充实完善自我，在今后的工作中进一步提升自己的力量与水平。产品经理个人工作总结篇7转瞬间我到工作已经X年了，在领导的培育帮忙和同事们的支持下，我从一个法学专业诞生的同学成长为一个能够娴熟把握大部分业务的员工。

22、X年X月我从调至支行从事产品经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作状况总结如下：一、加强学习、提高素养我今年二月份从调到支行从事产品经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务学问，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论学问学习，提高自我对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟识信贷业务，在领导和师傅们的帮忙下，很快就上手了。我想只有自我对业务把握透彻后才能更好的为客户带给服务。作为一名产品经理，我深刻体会和感受到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样

23、更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟识自我行里的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。在加强业务学习的同时，我还专心仔细学习政治理论，提高自身政治素养。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自我，作为参政党成员，我专心拥护中国共产党的领导，并专心参加建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，仔细践行党的群众路线。二、脚踏实地、勤奋工作作为一名产品经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位制造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能由于自我的疏忽给银行带来损失，这就要求

24、我做事要细心，观看要认真，调查要属实，报告要仔细，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理潜力来满意客户的需求,在优先猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的平安。三、存在不足对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我。在新的一年,我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改善工作方式方法，专心努力工作，增加服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀产品经理。产品经理个人工作总结篇8

25、1, 了解公司运作方式及产品1.1, 了解公司工作开头后，用也许一周左右，了解公司业务流程，熟悉这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2, 初步熟识需要推广的产品用也许一周的时间，熟识公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，具体学习产品的技术细节。以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要具体分析其中产品的差异，特

26、殊是BCD产品的优势特征。比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围特别广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339SF339和LM339。这几款基本都可以互换。对于Everlight公司的LED类产品，其主要关怀的参数有波长,亮度和全都性。对创达公司所代理的也应当具体了解。对于竞争对手的产品，应当乐观尽快整理出来，以此将市场进行细分。2,市场进一步规划2.1,公司内部市场信息整理估量需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信

27、息归类，便利日后统筹管理。2.3,客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起访问。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深化地把握客户所关怀的产品的关键技术参数和客户的需求。3,日常工作3.1, 支配好时间表，和销售人员对需要技术询问的客户访问，关心客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售任务3.2, 对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3, 每日与个别销售同事具体review工作状况，每周简洁与全部销售同事review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。3.4, 月做工作方案及竞争对手的分析报告。3.5, 对客户投

28、诉准时做出反应，帮助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，乐观与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6, 和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。3.7, 理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起访问这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。产品经理个人工作总结篇9个人素养和态度技术可以学习，素养却难以培育，有些素养是胜利的产品经理必不行少的。对产品的热忱有这样一群人，他们对产品有一种本能的喜爱，把自己生活中的一切事物都看成产品，怀揣对优秀的产品的喜爱和敬重。这份热忱是产品经理必备的素养，是他们夜以继日克服困难、完

29、善产品的动力。这份热忱能感染团队成员，激励全部人。辨别这种特质很简单，可以让应聘者谈谈自己最喜爱的产品及喜爱的缘由，聊聊不同领域的产品和他厌烦的产品，问问对方，假如有机会，他准备怎样完善自己最喜爱的产品。热忱是难以伪装的，虚伪的做作简单毕露无遗。用户立场抱负的产品经理不肯定来自产品的目标市场（这种状况有利也有弊），但是他必需融入目标市场。这一特质对制造大众产品的高科技企业尤犯难得。我们倾向于从自己的角度去理解用户和市场。事实上，目标用户的阅历、喜好、价值观、知觉力量、忍受程度、技术理解很可能与我们的大相径庭。可以就产品的目标市场向应聘者发问，让他谈谈如何换位思索。了解应聘者对目标市场的感觉，最

30、重要的是看对方是敬重目标市场盼望融入其中，还是准备一意孤行转变用户习惯。对国际化的产品和针对特定地域的产品来说，换位思索尤其重要。各种文化虽有共通之处，但也存在很多差异。有些差异对产品无关紧要，有些则至关重要。应当考察应聘者是否足够了解目标市场，能否区分这两种差异。智力人的智力水平是无法替换的。产品管理需要洞察力和推断力，因此必需具备敏锐的头脑。勤奋当然是必需的，但从事这项工作光有勤奋还远远不够。聘请聪慧人是项知易行难的任务，结果在很大程度上取决于聘请者的力量和牢靠性。常言道，物以类聚，人以群分，此言不虚。方法之一是测试应聘者解决问题的力量。微软令人称道的、深化而有效的面试，即是考察应聘者解决

31、问题的力量，通常由一位或多位领域专家就一个问题对应聘者进行深化考察。面试官不关怀应聘者是否知道正确答案，而看重应聘者解决问题的思路和方法（智力优于学问）。假如应聘者回答正确，面试官会将问题略作调整，询问应聘者在新状况下如何应付。重复这个过程，直到应聘者被迫处理他不知道答案的状况，说出解决方法。职业操守每种团队角色担当的义务和付出的努力都不相同。产品经理肩负着产品的前途和命运，绝不适合贪图安逸的人担当。即便把握了时间管理和产品管理的技巧，产品经理依旧要为产品投入大量精力。胜利的产品经理能拥有时间享受悠闲的家庭生活吗?只要具备足够的阅历，我信任可以做到。但是,假如你期望的是一周只工作四十个小时，下

32、班后把工作抛诸脑后，那是不现实的。胜利的产品经理需要付出多少努力?在这个问题上，我对应聘者一直坦率，产品管理工作绝不能用时间来衡量，付出多少都不为过。紧急状况下临时找来的救火队员多半不是合适的产品经理人选。无论你准备从公司内部还是从公司外部聘请产品经理，必需清晰合适的人选应当具备哪些特质。产品经理个人工作总结篇10自入职以来，我能够做到严格要求自己，乐观投身工作，工作勤奋踏实。20XX年，在各级领导和同事的关怀、关心下，自己在各方面取得了肯定程度的进步，现将这一阶段的工作总结如下：一、工作态度端正，乐观投身工作在这个大家庭中，我能够做到工作态度端正、勤奋努力，虚心谨慎、戒骄戒躁，时刻以一个共产

33、党员的标准严格要求自己，将公司的进展管理同自己的进步紧密联系在一起，敬重领导，团结同事，乐观主动与大家沟通，与同事打成一片，主动为进展献计献策。二、遵守工作纪律，严格要求自己团队是一支纪律严明的队伍，不仅体现在日常工作的考勤纪律,还体现在遵守业务制度等各个方面。在日常的工作和生活中，我坚决听从领导支配，能够做处处处严格要求自己，遵守行纪业规，恪守职业操守，严明工作纪律。三、工作勤奋努力，取得肯定成果根据部室领导的支配，今年以来，我详细从事产品经理及业务管理相关工作，同时承接一些职能监管部门对接等综合性事务，在工作我能够坚决听从领导支配，严格要求自己，保质保量的完成工作，根据岗位职责严格履职。1

34、、乐观进行业务创新和市场开发工作：产品经理是一个融思索力、沟通力、书写语言表达力量、高度熟识产品习性及市场配置等各方面学问较为齐备的岗位，需要不断加强学习和思索。(1)担保公司准入工作。检及关系维护工作同时，我仔细做好*公司的准入工作，目前,已准入通过并签订合作协议。同时对申报的*公司上报的准入资料也仔细分析、乐观与同行沟通，不断寻求业务合作的突破口。产品推广工作。为发挥好上级行的综合协调与指导作用，妥当解决业务开展中遇到的困难及建议，在全市开展了产品业务进展中存在的问题、下一步方案及建议争论会，并要求各县市结合区域经济特点和实际状况制定了市场营销方案，同时，特建立了产品专项业务进展台账，实时

35、跟进了解该业务的流程进度，做好产品业务管理工作。产品推广工作。为了扩大产品信贷业务的影响力，我市产品与我司联合举办了产品沙龙活动，向到会产品位企业主具体推介了产品业务。同时，为做好产品业务的跟踪维护工作，准时反馈产品贷业务最新动态，特建立了该业务的专项业务进展台账，实时跟进该业务的流程进度，并于每周一上午向部门汇报业务进度。2、仔细开展培训工作：根据上级要求，我扎实落实制度宣贯与转培训工作。今年以来曾在各种培训会议及对接活动中讲授等业务，自身的力量也得到了提升。3、乐观协作完成其他工作：根据领导的支配，我乐观参加并认真做好本部门的其他工作,参加活动，帮助领导制定各种方法，完成一些活动的信息上报

36、和资料上报工作，协作同事完成一些事务性的工作，和同事们一起乐观营造良好的进展氛围。四、工作展望20x年将是我们快速进展的关键年,新产品的推广和创新工作将日益繁重，在以后的工作中我将根据职责分工做好以下工作；1、乐观参加到企业进展与管理的活动中，为领导当好参谋，为客户经理和客户服好务，为银行进展建言献策。2、扎实开展产品创新工作。(1)仔细开展市场调研,对目前市场需求较为剧烈的业务进行调研。(2)深化各县市，收集当地市场信息，不断积累当地市场特点等相关材料，为产品创新铺垫基矗。(3)整理各同业机构的信贷产品特点，结合我行现有产品，制定信贷产品营销方案，包括我行与同业机构的产品特点、营销特点、我行

37、产品组合的详细结合方式等。(4)加强与合作方相关人员的沟通沟通，争取合作方准入后能快速与我行开展业务。3、加强业务培训工作，不断提升客户经理从业技能。在信贷人员的培训中，采纳真实案例，加强培训的实效。乐观讨论制度，在制度和应用中找到结合点。4、仔细做好领导支配的其他工作。搞好与其他同事间的协调协作，仔细完成领导交办的其他工作，乐观深化基层搞好调研督导。产品经理个人工作总结篇11从九月份到现在，我调动到营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充实和珍贵的一段经受，加上我在我实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作熟悉分成三个阶段，我

38、现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习方案循序渐进开展工作和熬炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如竟然之家，红星美凯龙，康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，

39、家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售简单受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2,是机会!挑战！从当前国家宏观经济进展，尤其是以房地产行业为上游产业进展来说建材渠道将会布满机会和挑战。以XX市场百安居XX年”五一期间七天满买厨卫电器送I活动案例来看，就具有相当的代表性。分析如下：详细活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自担当，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点熟悉，认为百安居在这次活动中实际上

40、并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。2、此券在使用时必需在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5月1日5月15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（由于，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜

41、,形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点熟悉。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按某

42、顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在以上,订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：*20%+4000*25%+*35%=2100扣去返券金额百安居依旧有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会消失亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依旧有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合St牌水槽或橱柜同时推动，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟

43、灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。二，渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是进展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在这段时间，我重视良好的学习习惯，培育自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。在XX大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义二“车，马，炮

44、各有各的着I共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后)另一方面在我建材渠道内部犹如一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!”既要面对人民外部冲突也处理人民内部冲突作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应当要有大局观点，要协作公司政策来制定本部门工作方案，任务安排，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。建材渠道在XX市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内

45、同样夜会采纳相像方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面状况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。以XX市场建材活动为案例分析:时间11.21.到11.27.(XX大中，国美，苏宁各有店庆）家园系统（6家）满返IOOO券店面担当，特价除外（店面部门间不得使用）家居系统全场单机8折，特价除外（2家）好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参与（2家）百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）尽管都是店面担当折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参与了东方家园的活动，和百安居活动而没有参与另外系统活动或掌握其他门店活动在肯定程度以内，尽管有来自选购店面经理的压力但，但我

46、们必需这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜协作公司其他渠道的销售，削减乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参与活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到肯定程度,我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将帮助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发觉问题，找出缘由，最终解决问题（尽可能快的）对优势门店要连续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十黄金周的备战工作尤

47、其重要。十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中缘由销量落差很大。针对该店实际状况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信念，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我St形象;在尽可能的状况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2,月近IXXO销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济;利情法相结合，建立一种

48、信任感。总之，水无常型，只要对详细的卖场有所熟悉后，摸清脉络,分主分次，才能在门店管理上学到更多的学问，提高对一线终端，核心门店的掌控力量。准时处理各种突发大事，做好销售，不断积累自己的阅历。三、财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等状况。而作为建材渠道电器销售属于特别定单单产品，假如涉及到退货，导单状况消失，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平常的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必需很细致。在进三个多月的工作中我对财务学问也有了肯定了解，熟识了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注意效益以利润为导向做