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1、范文1：各位领导、各位繇友、同仁的：大家好！很荣幸能鲂代表公司来参与这次会议.首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波.邀请来这么多五湖四海的胜利人士,给我及在座的各位羟销商挚友搭建了这么好的个相识、互惠互流的机会。在市场竞争日渐激黑的阶段,这次会议对我们来说尤显重要.水蒸发制冷空调.这个新时代科技的环保产物，走入到我外生活中我实并不久，但因我本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入n棚较低，一些地M杂、乱、小型厂家也己超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈.另外.与南方城市相比,比方地区接受新型
2、产品的主动性不是很高.这也是无法全面打开市场的缘由之一.不过，从整体上看09年整个市场的销转状况还是比较顺当的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销伴还是比较喜人的.同比增长翻了5番.如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业“限性比较大,比如说吧行业几乎占到了我们全年箱代的85%以上，所以，我们对将来销华的集道上的探究还是任小而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经胜利的完成了几个比较很大的跨行业项目,比如，印段独资的山西阿拉宾度药业有限公司、
3、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒搂的冷气机设计安装项目,为公HJ今后开拓其他的行业领域,打下了整实的基础以及枳累了相当珍货的阅历，当然，这些成就与公司领号的正确方计和广阔向W的辛勤努力是不行分割的，在此，我想第谢同步们，这么久对我及经销商旅友们的静默支持，借助这个机会向工作在年一个肉位上的“就解人”道一声“你们争苦了”！下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点遇见，如有言辞不妥之处还型各位海涵：1 .技术信任我说到这一点，各位经销商挚友们都应深有感受。其实，在ft冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门,向我来说就是完全的门外汉.也因此走过不少弯路，简洁的安装还好，涉及到困难
4、的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从下我们的犷业，我觉的公司应当建立,套完整的专业化培训机刑，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深化的培训或供应相关学习材料，让我们能终更专业更从容的面对每一个客户.2 .扶持一个有责住的企业一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识.只有这样才能做大做强，才能培百出自己的声誉与丛脾.在与羟销商的关系上，供应商要真正树立“共存共格”的观念，要想方法让经销而吸到钱，有.利润，只有这样，羟销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将取要经销商射入到厂家的经销体系.各项政策甥予有利支持,他针
5、对性的开展宣扬、广告等扶持业务.共同走向创富之路.3 .互动信息时代.互通互享.假如公H能师搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的选购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设殖;甚至,套好的安装方案或好的安装阅历等等S对经销商来说都如获珍宝、受益隹法。所以说，假如这个平台发挥的好，就能终止很多在迷茫当中的经销商看到布望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径,让般辉这个大家庭史美妙.更团聚.下面我想和大家共同共享下这些口子我们做产品做市场的心得体骁，说起来可能很简洁，其实也只有三个步探：售前、售中、售后伊前：也就是我们产品本身的质量，企业的品和影响力,能够口诚的传
6、递给客户让客户情愿接受我的.乐干和我们合作这是第一步.其次是售中：世客户所物急客户之急，能多以客户的角度设计好衽一套即经济又好用方案并能弊保质按期交工,形成良好的合作态势.最终的可能也是最难做到的伊后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销作安装环节上的费用是全年铜件利润的20%,我们现在已经建立/一整套的件后保障体系.除厂家正常的承保范围外我们另增设J如：市区3小时、郊区6小时的接报故障井到达客户现场、免费供应机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门供应换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认Ur了我们，认Ur了鼓辉的
7、品牌.春夏秋冬我们坚持了下来,一路走未有辛酸也有收获,有付出也有回报.但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做侑誉.很多客户都是冲着我们这股能就业业的劲头最终从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生点。19世纪末意大利何名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是：在fE何特定群体里，塞要因子通常只占少数，因此只要能限制具有重要性的少数因子既能限制全局.在我理解伴后便是整个销售环节.里的关Ii1.Vf后做好了.生意自然就会好.其实，对斑个企业的发展来说的根本都是两个字“麻埴”，也就是说核心问题不解决或解决的不好,那我们必定走不长、走不远.其次,是产品的研发实力.水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，
8、所以每天都会有新的创新和构想赐予到产M上，所以，没有符合市场须要的新产品;老旧产品不进步，不改进，必定会被市场所淘汰，被时手所击败,不过，和兢辉的合作的这些日子里让我存到了一个主动的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我的经tfi商都悠到很踏实.及终,我想用，句俗语结束我今11的发言：鱼离不开水，瓜离不开秋，我们离不开统蟀这么好的供应商，范文二：位导、各位同仁，大家晚上好！我是*部的职员*;今年很荣幸能被评为公司的优秀员工，在此要那谢公司颖导和全体同仁对我的信任以及对我在过去的一年中所做工作的确定，范文之发言槁:优秀供应商发言稿.今日.他好站在这里发言,我既感到幸运,乂感到压力.感到幸运.是基于
9、我进公司的时间不曾长，工作我现也不算特殊精彩,但我的工作仍旧得到了大家的认同和支持,因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今11的成果将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创建更好成果的目标，所以，对于将来的路我感受到了压力。但是.未走过的路,总是令人充溢布型的因此,我期盼着“将来我是2006年3月份加入公司，当时的岗位是生产现场的qc.主要担当进料检5与制程巡检等步宜。2006年9月份，调到qE岗位至今；两个不同的职务让我接触到了很多不同的人和事.不但.丰富了我的工作阅历，也增加了我的办事实力，使我在工作中得以渐渐的成长.而在实际I：作当中,不论职务的凹凸、工作量的多
10、寡,我都保持一贯主动和仔细的工作看法，踏踏实实地例自己的事,尽显使自己的任务完成的更圆满些，在过去的一年中，在公司众位同仁的同心协力下，07年公司点大的客诉异样由（）6年的18件降低为I1.件,且都在客诉对应时间内刚好处理完异样:在08年,部门定下的目标是全年型大的客诉不超过IO件：针对国内三社的到货状态.06年完成%的合格率.（）7年一羟达到了%的合格率：这中间包含岩运输破损的不良率：在公司将08年定位为“品质年的总方针下，部门将三社的合格率（含破损）定位为,继06年，今年公司“5S”接希推行qcc小集团活动，使“SS”的改善能弊达到喋钱的目的，（）8邠我们将接着物被钱的5S”。总之，我们有
11、信念,在各部门同仁的共同努力下,我们定能尽心尽责的完成自己的工作,完成部门所设定的方针目标.回想在公司里的Fi子，我时自己的工作做了一个小小的总结。在2007年中，我工作的主要重点在以下三个方面：一、新品试产：格助开发项目工程师在安排内完成品保部分的工作.纪要到供应商到处埋异样时，都能主动协作,并且完成弁样问超的解决.二、产品客诉、异样的处理；将发生的不良向题与利关部门进行反馈、探讨，井分析缘由找寻轿决方案：以最快的速度把客诉、异样处理完毕：遇上比较麻烦的客诉、异样时，刚好的与客人之间进行沟通,让客人知道我们的改善动作与改善进度,保持信息的沟通，待问遨解决后，再刚好知会客人.三、供应商考察，考
12、察我司的供应商，是否能保持稳定的供优状态！是否能保持柩定的品质保证！是否有完辔的管珅.体系！是否有足第的技术实力等多方面的考察，并进行评估，假如不符合我HJ的供应商要求.那么将要求选购找寻备份供应商,以便悌换.以上，是07年工作的主要内容，通过完成以上的工作和其他日常的工作之后，在过去的一年里，我学到了更多的为人处世方面的道理，使自己在工作中与同仁、客人、供应商之间的沟通上，更加的娴熟，经过一年的实践，己经基本能第独立完成新品的任务，通过一年的学习.熟识了公司的管理流程与规定,使自己能蝮系统的了解公司的操作.在与供应商、客人的交往中，学习到了很多关于产品方面的专业学问与处事的手法：在过去的一年
13、中,自己的收获还不止以上，总之，感谢公司及领导在过去一年中给与的机会与支持，正是有了这些机会，才能有以上的收获：在接卜来的日子中，确定持之以1f1.并更加努力，使自己在熬炼个人的同时,为公F的发展也能出份力。俗话说“人里高处”，这正是我始终以来努力的方向，因此，我对自己新的工作展里是：在去年部门己取褥的良好成果的基础上，力争向上再攀一级，以不断提升自我，创建更好成果来逐步实现“08年,品质年”的方针目标：同时，希里在实现这个目标的过程中.能够接若得到各部门同仁的支持.敬爱的同仁们：我们今I搞下诚思，明天收获的将是信任！我们今日指卜勤奋，明天收获的将是胜利！我们今日播下好学明天收获的招是才智！我们今日播下信念，明天收获的将是辉煌!只要我们同心同荏、全力以赴，以主子公的心态来仔细做好该他的摊一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的学问，我坚信，我们集团这俄航母就确定能锣披荆斩棘、开拓进取赢得更好的辉煌.新春住节将至，让我们共同祝福集团旺盛昌盛,全体员工闿家华蜜，身体健康,万事如意。感谢！I本文由第一公文整理发布.版权归原作者全部.
