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1、高校生市场营销方案校内营销目前主要指高校校内营销，即针对高校生消费市场所进展的营销。接下来由我给大家带来关于高校生市场营销方案，便利大家学习！高校生市场营销方案1前言距中国首家商业俱乐部起先，中国健身产业的开展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部开展快速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经开展到5000余家，开展速度不行不谓快速，但是深化了解行业，会发觉在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是缺乏特别之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个特别紧迫的问题，本筹划力求从太原健身俱乐部的现状着手,提出全动健身
2、俱乐部的开展方向和营销谋划。概要太原全动健身俱乐部在创立过程中要适应外部环境的变更，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的根底上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必需在俱乐部的定位并在与之相配套的营销筹划上进展创新,只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在特别猛烈的市场竞争环境下生存和开展。一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设工程，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，风格高雅,缔造出时尚而乂热忱的健身气氛;内设有氧器械区、力气训练器械
3、区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广袤会员供应便利、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。同时也为会员供应专业的健身运动空间而且营造了社交平台,丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念,坚持以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以IO1.O家的速度递增。在健身行业慢慢走向成熟的今口,它在市场中也起先呈现多样化
4、的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百零一万人还不到一个,随着我国经济的开展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活到达必需程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。花钱买安康慢慢被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛开展，“安康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育熬炼越来越受到重视。迫于生活的压力，大局部人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关怀自己的身心安康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被群众所承受。再加上国家政策的扶持，
5、为进一步开展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建立进程，国务院印发全民健身准备(20=20_年)。另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增加，体育健身成为更多人的根本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作H己每口的必修课，早晨下班后及双休口，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作身体充电，而很多女士在戏肥的同时，也是为了通过健身找回往口的美丽与自信!而刚刚毕业的高校生因就业压力很大也纷纷假设健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增加筹码;二是为了结交更多的挚友，扩大自己的生活圈。这足以说明现代人对健身的关注越来越高，
6、所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。三、企业营销战略(1)目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这局部的人群相对而言有必带收入，而且工作压力大，他们会把健身当做身体充电当然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，高校生可以通过这种方式扩大臼己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。(2)产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持以人为本的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。(3)品牌价值核心：安康、时尚、专业、经典。(
7、4)效劳：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完备至上的效劳。(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或竞赛等更直观的形式来加大传播力度，尽快打造企业知名度，让消费者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。(6)促销方式：接受会员价格实惠制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。四、行动方案实施在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者接受上门传播推销，近可能多的吸引消班者，另一方面利用网络、电视媒
8、体和户外媒体,户外表演或竞赛等更直观的形式快速扩大企业知名度。在期间，员工必需要不断地学习和挖掘，努力提高企业经营水平，从而降低本钱。同时，在企业获得必需经济利益的同时，重视老顾客的造就，留意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几方面工作：（1）做好发动和准备工作。行动方案的实施须要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在实施之前要做好发动工作，如：人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。（2）选择好实施时机。方案的实施要细心选择好时机，有的放矢，如筹划的广告方案,在恰当的传播时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能取得事半功倍的效果。（3）加强实
9、施过程中的调控。首先，要做好任务分解，落实人员，明确贡任，熟悉业务要求。其次，要加强协调，假如企业各部门之间，要留意协调。五、预算六、效果评估通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部效劳的满足度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的本钱要远远低于开发一个新的会员，假如我们能好好运用他们，加上会员引荐准备话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的效劳，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对安康生活的各种需求，全动健身俱乐部让安康延长城市的各个角落，为广袤会员供应便利、舒适、快捷
10、的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。七、风险限制会员在培训期间的平安：为会员办理保险。(2)健身行业没有标准、管理不标准，效劳水平良祷不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝，以良好优质的效劳1”1报消费者。(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增加H身实力，表达自己在市场中的优势。(4)健身人才流失紧要：对待员工必需要福利优厚，建立好的工作气氛，给员工缔造一个公允合理的晋升渠道。高校生市场营销方案2背景：江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和
11、当地的镇政府以及江口县最大的消遣城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋构造为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。依据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。好乂来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四六百人左右,全部住户未搬迁。)以及江口县最大的消遣。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。环境分
12、析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县最大消遣城，散落住宅（二十几处）2：此时此刻目标群离超市特别钟左中的散户，赶集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。二：竞争者1：具有规模商店为一家（相比拟而言）有必需的竞争性2：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内H：交通：1：有公交停车站2：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。依据居住群来说明，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进展，其余正处于建立状态。全部的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，旁边无菜市场和其它公民运用场所，
13、显示超市此时此刻状况处于单一状况。难以到达利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略:此时此刻的目标群和问题一显示，民工是此时此刻的主要目标群体之和判定民工此时此刻的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1：产品策略（依据民工生活习惯而定）2：价格策略（接受低价实惠）五：将来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威逼（均不在商圈以内）2：将来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消班实力）4:依据旁边居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）六：威逼（假设）依据以住宅群
14、和目标客户以及将来趋势分析。在将来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进展：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进展。其次阶段：三栋正在进展建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年其次阶段：搬迁住户，八仃人左右。（其次阶段住宅）时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年高校生市场营销方案3中秋佳节是中国的传统节日，乂称团聚节，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之
15、情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20一年8月1520_年09月22口四、销传渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼
16、销售传播彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户,争取大的订单；(4)按部门支配进展销售；(5)实行酒店全员销售，接受提成销售制度，以刺激员工的销售踊跃性；(6)举办月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点；(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负贡工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置；(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一台型的设计、摆放、效劳工作；(3)答谢酒会的准备、效劳；(4)帮助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对
17、客传播；(2)将中秋传播彩页摆放到客房房间；(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统Ho3、工程部：(1)负贡答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；(3)负责大堂月饼展台的制作；(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节传播彩页；(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；(4)协调厨房展示月饼品种；(5)供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负贡大堂展台的管理；(2)对答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请
18、人员做好引领效先(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告传播页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置；（5）负贡活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月258：30前到位。（
19、财务）4、户外广告、传播彩页于8月15日前完成。（营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一多功能厅的布置于指定9月5口10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月20）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销生点的组织销售于8月25日前到位起先销售。（总办、人事部）七、其他1、档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）C款IO1.元/盒（合家团聚6块1.5斤）D款58元/盒（金色开来4块1斤）2、团购的实惠价的确定范围？101盒以上6.5折不再提成及返佣5
20、0盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售？8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=120元B款盒5X35元左右=17500元C款盒500X25元左右=12500元D款盒1010X13元左右=13000元合计:55000元2、月饼原料本钱：A款：60元/盒B款:45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、条幅：80元4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因
21、人数未定因此费用待定。高校生市场营销方案4活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的效劳节约话费活动主要对象：一级新生活动口号：省钱，如此简洁I活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起,电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，一年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要
22、力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广袤消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，猛烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，虽然有目前宜昌市的消费者慢慢趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话附套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他
23、们追求以时尚的移动通信作为口常沟通方式的补充，同时他们乂属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的开展供应了较大的开展空间。夷陵通业务在校内市场的开展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步开展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案2活动主要负责人与电信协商，为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网3为吸引学生运用,电信最好是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学
24、生参加此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱惜方而是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10宅瓦，比电视机遥控器的运用功率（25亳瓦）还小很多，完全可以忽视不记。此外，小刘通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辑射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/F方厘米的电磁辐射被人体吸取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标
25、准的1.150,2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通电不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大具体状况1市场潜力_级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.高校生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此时此刻形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校
26、里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。移动性是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房g楼等地方常常没有信号，很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消班话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，
27、但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，本钱又低很多，是运营商应当着力造就的消费群体。4具体的运用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价（小血通上可打ip长途，也可用201电话卡长途廉价）月平均话费低于手机，很适合学生运用.小灵通此时此刻可发短信上网与手机功能差不多传播方法：1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上传播单注：传播单内容包括a学生新特权（特地针对学生的实惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅传播板等形式进展传播3新生寝
28、室的桌子上放传播单具体操作：1开学时在学校体育馆旁边及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名（了解真实的销传状况）2在学校里而设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的效劳。接受专卖的形式，以必需价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告传播材料，刚好反应信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。3在学校里面找寻一些学生做代理更贴进学生生活,后期效劳更好.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打根底.从而使这次活动更好的开展.学生工资：从电信的销售中提成具体支配-能者多劳多劳多得除去本钱外的净利润进展支配a外联人员一-从净利
29、润中提25%b传播人员从净利润中提15%C现场工作的同学-净利涧中提25%d活动主管人员-35%高校生市场营销方案5-：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略。活动筹划：(1)传播期间例如：某月10号为活动日，提前12周传播，首先针对店内VIP,一发送活动信息通知;然后店内外传播，外部主要广告和客人间口头传播，内部主要以海报和销售人员的传播，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。注释：卡片的形式A：免费赠与一一持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者
30、洋酒一杯。B：定额面值一一该卡片有必需面值额度，得到此卡片的方式是向销传人员或店里购置，比方50或101活动面值，活动当日持101面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购置现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间须要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。附言：以上说及活
31、动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。二：口常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，本钱低利润高的酒，因为它的制作独特方式及管用吸引了很多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达必需金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比拟少,但是都是一些酒吧常客。）2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举办生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点
32、上烟花以示庆祝。3:周口三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费到达必需高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲F1.到其座位上制作。6：对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7：由效劳部负贡促销鸡尾酒，赐予效劳员白.分之5的提成（或其他待定）。8：聘请吧厢以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9：可以让来店消权的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。高校生市场营销方案
