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1、【策划书】商业策划书案例3是一篇好文章，觉得有用就了，承新编辑了一下发到，婚望对网友有用，商业策划书案例（一）一、项目背景泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入,泡菜制作一般都采用高盐分、长时间脆渍工艺，其原理是蔬菜在5-10%的高浓度食越溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸前），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行镁慢的发静产酸，降低PHiS,同时利用食盐的高渗透压,共同抑制其它有吉微生物的生长，约15-30天发醉,获得泡菜成品。国内泡菜企业多采用自然发鹭工艺，该工艺的弊端有1）发潴周期的相对较长，生产力低下；2）受卫生条件、生产季节和用盐量影晌
2、，发醉易失败；（3）发常质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产；5）异地生产，难以保证产品的一致性；（6）亚硝酸盐,食藕含量高，食用安全性差。而且目前市场上的不少泡菜已走了样,很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用蒜，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜轻厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致普养流失。有些企业在后期采用柠植酸等调味，楚文写作泡菜吃起来就不鲜了，而且目前市场上的泡菜品种较为单一.用的疏菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制弹菜等。即食泡菜的研发正是在这种背景下应运
3、而生的。用，亭刖的容器髓制泡菜，更重要的就是利用乳酸的发朝，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生酣、布等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味：清淡、朴实开胃、无油的即食泡菜。还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、然济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳希，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生，方便、美味快捷，人见人爱.这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗,风味而更贴近消费者,一旦进入市场更易于被人们接受.这将使它具有旺盛
4、不衰的生命力.经过多年的研发，不断的求索,利用现代食品工程高新技术终于研发出域新型科技产品一即食泡菜.它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种.而且无须借助其它捞取工具,避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜希具有消食健胃、降压活血美容防癌的功效。因此,一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌,如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳君，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小者小本创业的好项目.
5、小泡菜大文章，依维做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海健泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个苒正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广大消用者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元To元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，（自做的每年产量约5万吨）可以看出每年则需从市场购买（市场年缺口）达15万吨。最全面的登文参考写作仅这
6、一缺口就可看出市场的潜力所在.此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，拾生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产（此投资为先期小规模投入）人民币9万元左右不包括厂房和压力耦炉（2T）及交通工具.2、流动资金3万元.3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广（营俏费用）2万元。6、不可预见费2万元。四,主要任务和步黎（一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。（一）可分期、分批投入资金、人员等，由小扩大逐步发展，原则销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备
7、逐步增加，人员逐步增加。（=）做市场应注意的问题（建议）1、可采用多渠道并举（包括）的普销方式,并做好促销工作，力求尽快达到盈亏平衡点，尽快整合好进入主流柒道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成箱售网络，范文卷考写作网,教您怎样写范文并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）.4、逐步网立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析（一）年产量约150吨。（一）年产值约210万元（按售价每斤7元计）.（三）年纯利润约人民币100万元.（四）纯利率约50%O六、项目所需其它条件人员10
8、人厂房100平方米以上水T/h电20KW七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术，特点研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造伪造和假百，从而能够保持强有力的竞争力，结论固定资产投入较小，风险较小,回报率较大、市场前景广国.竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场,垄断的利润，这种利好的局面.八、产品发展设想1一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素.即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证.具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗.2、以上所述产品系面对中档消费群体.面对目前国内城市的市场状
9、况，提供最新和免费范文模板卷考把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举.3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略.使其产品品种规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。商业策划书案例（二）一、商业计划书案例摘要1、公司产品绿色净菜机我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利,目前产品已进入最后的制作阶段,XX绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便,只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示，居民原有的洗菜习惯不会影晌对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变。2、公司组成及管理四位M亚（麻省理工学院）与清华大学联合培养的MBA融
10、资商业计划书两位与公司财务专业的硕士生、清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生，在法律方面,北京大学法律系硕士李先生为法律陵问；在技术方面,发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已转与我们达成共同开发的协议A科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向.在A的赞助下，我们于12月进行了市场调研，目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与总裁何先生达成初步合作协议。一枝绻写作事务所公司形式为有限公司.蛆织结构采用直线职能制.总裁下属市场销住部、财务部、生产部和人力资源部四个部门，商业计划书清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师A公司在小家电方
11、面有着丰宙的生产课题，各种日常写作指导,教依怎样写葩文也将参与对生产工厂的日常管理，公司总资本2000万元，暂定为清华专利技术占15$.A科技股份有限公司占50%.其余35%为外来投资者所有,即风险投资为700万元.根据市场销售预测陷定生产规模，分三期投入第1年500万元,第3年100O万元.第5年1500万元.3、市场在学院老师和专业市场调研人员的指导下.代饮商业计划书我们精心设计了问卷及调研方案，井在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危也严重或比较严重.我们同时调笠到；只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残路农药的方法感到满意，20%的人认为效果
12、不好或一般,在使用洗涤灵的人群中，更有70%的人认为它造成了二次污染，很多人非常希望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满足人们对爱菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。根据市场调研的结果,当我们定价在100元以上时，至少有约30%的人愿意购买我们的产品，考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客，在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市北京、天津、上海、广州西安季庆，创业项目商业计划书预计销售量可以达到20万台。4、营销策略价格我们的产品是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电，我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标欣客,占领
13、利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低，我们将逐步降低倍价（第五年为590元），并占领中低收入者市场。促梢我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正绿色净菜”的概念传递给人们。我们将利用权威机构专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度，在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验,可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，电子商务商业计划书所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提高人们
14、对里埃问题认知和对产品关注的程度.销价途径第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销修，把精力集中在产品的研制、开发和生产上。直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是在调研中我们发现.产品售后服务是影响倭客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将有助于我们的新产品打开市场.从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立自己的销住网点。一般说来，我们将委托外地代理商对产品进行销售，不再设立专门的销住机构。5、生产管理公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半的税收优惠，臭氧发生器是产品的核心部分,也是XX公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性,
15、技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生器的生产以及产品的最后组装，商业项目计划书都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，井采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。一枝笔写作事务所6、技术壁金我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案.而且，产品的核心部件（其性熊的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造.这样，跟进的竞争者很难仿造，此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。7、财务分析XX公司具有较强的盈利能力。五年中，撰写商业计划书年平均资产回报率（RoA）按现值指标计算为44.5峨烂态指标计算
16、为62.8第五年末的净资产将增值为3469万元，财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力.8、公司前虺在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先,对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。开发家用系列从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机，主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品.开发商用产品随着我国城镇居民的幕菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。公司商业计划书本公司将在继续保持家用果境处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在2001年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商.一枝笔写作事务所9、风险投资的撤出我们将以非常负责的态度对待我们的投夷者,公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分王要的位置上.在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会整定收益可得到保证的方式.我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注至做好与相关大企业之间的沟通与合作.为将来可能发生的转让更定良好的基础.这是绘好文注，讲的是关于市场产品、我们泡菜、公司、生产、商业、我们的等方面的内容，希里大家能有所收获.
