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1、大学生群体作为潜在的主要消费群体,其健身需求存在一定的特殊性。一方面,大学生普遍经济条件有限,难以承担高昂的健身费用；另一方面,他们的时间较为紧张,需要便捷高效的健身服务。因此,针对大学生群体的健身房必须在价格和服务上进行针对性的优化,才能真正吸引他们。目前,福州大学城内聚集了众多高校,这为我们提供了广阔的市场空间。调查发现,福州大学生的平均月消费约为750元,而传统健身房的年卡费用通常在3000元左右,这对大学生来说无疑是一种奢侈。因此,我们针对大学生群体的特点,开设了这家专业的健身房。针对不同性别的大学生,我们也将提供针对性的健身项目。例如,在师大和福大附近的商业区,我们将主要开设针对大腿
2、、胸腹、手臂等部位的健身项目,以吸引更多的男生客户。总的来说,随着越来越多的大学生加入健身行列,针对大学生的健身服务必将越来越完善,最终实现学生和健身房的双扁局面。3、竞争分析选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型(一)商圈的设定(I)徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、
3、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径I千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。（三）具体选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。r解大学生的消费导
4、向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位（I）根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄般在1778岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20-22之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）按照族群类别划分：B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分:A类店：400600111.;（适用于筹备期）B类店：8001000111.（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约80011
5、T（适用于发展后期）为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站(MA1.E)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(1.OGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。1、营销计划与营销策略营销方式:营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。2、具体操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带
6、来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：(1)我们店而开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。（
7、4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划:定价方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，适合周末）日卡20元，（一天）学期卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒R球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以
8、力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操,搏击操等做为主要的训练方式。以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:方案1、（晚上运动型）时间一般在晚上8点到IO点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（
9、周末运动型）周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器15OO()5(XX)坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器260001200其他设施(乒乓球台等)若干30000其他非用(租金等)220000合计300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计(元)跑步机175
10、0()五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500臂力训练器12其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债合计（元）银行欠款80000其他欠款140000合伙人出资8（XX）0合计3000002、利润表（经营初期）编制单位：第五健身房201*年度单位：元项目本期金额一、营业收入222300减：营业成本60000销售费用1500（宣传费用）管理费用5000财务费用5280（银行借款利息）二、营业利润150520加:营业外收入2000减：营业外支出1500三、利润总额151020减：所得税费用48825四、净利润102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65%,80000*6.65%注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此数为预计收入数3、盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期（1-3年）净利润用于偿还贷款和解款亏损发展（3-4年）净利洞持续增长，借款与贷款还清平衡
