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1、项目总工项目策划管理交流第一章背景与现状y目第二章商务策划管理要点寻J一二产三章商务技术联动降本增.PartOneUI背景与现状1.建筑行业发展的趋势20162020年全国固定资产投资增速8.1%作为传统支柱产业的建筑业也由增量时代转为存量时代，增量减缓将推动企业更加聚焦品质提升，走内涵式发展道路将成为企业的必然选择。中建三局第一建设工程有限责任公司MFW3EXtC*E*6W11JCHICf23P6*H2M3*IMU全球经济形势跌宕起伏，地缘政治以及大国之间的博弈导致国际经济发展形势呈现“不可预测趋势。身处受经济政策影响最直接的建筑行业，只有做好自己、拥抱变化才能以不变应万变，在迎接挑战中实现
2、企业成长。“共同富裕”对房地产行业影响巨大在越来越强调共同富裕的这种情况下,房地产行业将进入低毛利时代，就需要低成本、低杠杆、高周转,整个房地产商业模式就受到改变。低成本、高质量的压力必然向下游传的趋势在加快。前沿科技逐步向建筑行业渗透，环保督察力度不断加大，原材料产量严重受限、材料价格持续上涨；通过技术变革来改变高投入、高污染、低效率的传统建造方式是行业发展的必然。1.从业人员逐年下降推高劳动力成本已成必然趋势。供需失衡状况将持续加剧，劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。推动智能建造与建筑工业化协同发展。1以积极推广应用建筑机器人为重点，促进建筑业提质增效；探索
3、具备人机协调、自然交互、自主学习功能的建筑机器人批量应用，加强建筑机器人应用。大力发展工程总承包。出台大力发展工程总承包的若干措施，明确一定比例政府及国有投资项目采用工程总承包模式，完善工程总承包招投标机制。推进全过程工程咨询服务。Q印发关于推进全过程工程咨询服务发展的实施意见，推动以综合型、全过J程咨询服务取代单一性、碎片化咨询服务,培育具备投资决策综合咨询和工程建设全过程咨询能力的企业和人才队伍。完善工程造价信息化平台建设和工程计价依据发布机制，采编发布人工、材料、项目等市场价格信息和指标指数。加强工程施工合同履约和价款支付监管，引导发承包双方严格按照合同约定开展工程款支付和结算。探索推行
4、清单计量、市场询价、自主报价、竞争定价的工程计价方式。全面推行施工过程结算，强化结算周期与进度款支付节点相衔接。完善用工实名制管理探索开展用工实名管理+工资第三方移动支付，建设单位可以通过劳务实名制管理制度掌握项目每日用工数、工人作业时间、工种类别及所属劳务作业队.推进BIM设计应用。在房屋市政工程项目中开展BIM设计和施工图审查应用试点，推进初步设计、施工图设计以及竣工图全过程数字化成果交付。2、企业经营状况的变化某企业近五年产值、一次经营效益、结算效益，合同形式的比例变化。年份：完成产值（亿元）一次经营效益率结算效益率总价合同数量/单价合同数量2016年3633.78%13.79%7%20
5、17年3831.97%13.43%9%2018年4011.01%13.59%14%2019年5390.75%13.11%17%2020年6031.77%11.23%23%任何行业都有发展期，成熟期;衰退期。中国建筑行业过了暴发增长期，暴利的时代过去了，相对成熟，规范的、低成本竞争、高质量发展时期到来。项目与企业管理需要由过去的粗放式管理向精细化管理转变，由前台管理向后台管控转变。在近年经济增速下行的大环境下，施工企业想在激烈的竞争中脱颖而出，加强工程项目的商务管理、商务策划能力，提高项目的盈利水平成了至关重要的问题。商务管理发展状况公司快速发展，管理效能跟不上，成本管控压力增大；公司业务多元发
6、展，项目经济指标数据积累不足；项目过程管理动作不够精细，成本管控不严；亏损甚至个别大额亏损项目仍然存在，风险化解力度不够，商务策划和结算策划愈发困难，项目结算周期长、盈利水平低。市场竞争更加激烈合同条款更加严谨苛刻市场价格单边快速上涨营销底线不牢4.2内部原因任务结构多样化而业务知识单一系统联动不够，成本意识淡薄核心劳务不足，履约能力不足工程项目要推行高质量商务管理策划，坚持无策划不商务。它既是项目成功的重要保证,同时也是提升企业盈利水平的有效途径。如何行之有效地、更完整地完成工程项目的商务管理策划，并更好地加以落实，这是个综合的课题，值彳02PartTwo商务策划管理要点应坚持以合同履约为主
7、线，以加强成本管控.二次经营、风险管理为主要手段，提前规划项目技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，全方位.多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利的目标。1、商务策划实施方向策划立项（对照目标和背景）策划实施（实施措施、责任分配、节点）盈亏项对比分析（风险项识别）明确目标（目标收入、目标成本）成本测算（合同收入与计划成本对比）2.材料设备种类合理代换4.采用新工艺、新技术参照建筑业十项新技术、对照现有施工工艺创新性改进.C6.材料设备认价防火材料、回填材料、结构主材、装饰装修材料、保温、安装材料或设备、昔施类材料等.材料设备无信息价重新认价、材料
8、设备忻估价重新认价2、商务策划创效方法1.主动设计变更结构、地基处理、基坑支护结构、构造做i去、深化设计优化等.削3.优化施工方案材料设备品牌替换.施工方案创新性优化一般性优化等.5.材料设备品牌合理替换.*、，B例7.突破合同条件地勘结果重新确认、改变合约界面划分、突破条款调价、化解风险等实事求是项目创效活动不得损害社会和公众的利益，坚持实事求是，不得弄虚作假。4、商务策划基本要求满足履约项目创效活动必须符合法律法规、合同文件、设计图纸、相关施工技术标准及施工质量验收规范等规定。项目创效必须在保障施工安全、保证工程履约和工程质量、满足建筑物使用功能的前提下，提高经济效益和社会效益，严禁偷工减
9、料.5、策划管理要求/7商务管理策划应贯穿项目生命周期的7全过程，实现策划的全方位管理，有利于实现策划点的寻找与突破。将项目的商务策划、施工策划、技术方案同时策划，联动评审，增强商务策划的针对性。PartThree商务、技术联动降本增效cS1.中国建筑集团有限公司ChinaStateComtruot1.onEngInMrInfCorporation某医院变更签证汇总表（金额30万元）序号名称报送金演0元）审定金额3元）审派金额05元）0元）利润0元）利润率1XxX医院关于6-19层空调水管及核心筒区域风管拆除安装的费用34.3730.543.8318.4312.1139.66%2XXX医院关于
10、6-19层VAV空调系统拆除和说整事宜95.6886.329.3646.240.1246.48%3XXX医院关于办公楼24-31层废风管制作费用及办公楼废风管,运费用事宜47.9847.980.0026.4221.5644.94%4XXX医院关于办公楼3、4层通风空通系统安装拆除等费用事宜35.4933.262.2419.613.6641.06%5XXX医院关于办公楼负一层换热站改制炉房的变更费用事宜48.2548.230.0236.212.0324.94%6XXX医院关于地下室谀留覆埋线管及管内穿线作废费用事宜46.0644.791.2730.414.3932.12%XXXgft关于办公楼2
11、3-25层通风防排烟系统拆改费用事宜32.1430.241.8921.648.6028.45%t-414.77390.9423.83244.59146.3537.44%累计变更签证报送414.77万元，审定390.94万元，成本244.59万元，利润146.35万元案例4:逆施策划因恰逢大气管控，冬季禁止土石方作业，项目采用常规工艺无法实现甲方正负零节点工期要求,为确保达到预售要求，提出在短时间内抢出主楼基座，而后进行地下车库部分施工内容，主楼和地下车库有2.7m高差因此需要逆施工，经与业主沟通并组织专家论证，由设计院出具施工图纸，一方面能够满足规范要求，另一方面也能够如期实现既定目标，为此项
12、目进行策划。案。通过验算并与业主协商，召开专家论证会确定钢结构拉结形式及注浆处理方策划方针：1、方案验算尽量趋于保守，实际施工时按满足要求尺寸进行施工，形成量差2、方案内编制灌浆料品牌，并及时联系厂家共同策划。hCo-5,M*（小八W；泵TFZV逆施方案专家论证n*.n4HXVBf*：1.M1IWIUM3；HzBI.”v.M.miS.tIX-BtNI.M8”f1.,*M三*n.Me1Bt18。U.K1.aTX1.atvjx*.wwmnmhU咏m.zI1.1ISH，.Hnr.,c31nI*X*W1ATQIRBFtxwAi:R但.”aVSXitKttKa1.KMKa7.U*a.*)MAivcahM
13、1.nt9Ui.IiKWWVBMtJUiatMMR3ft”VXMM*U31.M1.USHt1T4&MWM1.ID.MaViCXItwNM1.1.UM.4XKM-IAHff.KMW1.iWKuv4anwIM.*、*”1.1cmc-mgi*ti1.Hf1.WnAI%Z*An3AKnr8I5：)titt.c.:1.3BFM.*w*JI三三M.Mi0WMI*.M三.i.水平联合支架双层贴顶做法水平联合支架双层贴梁做法综合支架（平层、管井）支架排布图渊支架水平安自落单层水平联合支架贴贴顶做法梁、墙做法业主支架策划方案审批单项目将深化设计后支架方案报监理及业主审批，结算时按照施工方案及图纸计算工程量,量价合计创效726.17万元严格落实责任到人勇于创新积极争取集思广益策划先行技术引领方案支撑
