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1、优衣库销售渠道优化设计Uniq1.o学号：2009442779班级：09营销03班姓名：张杰一优衣库简介3二、优衣库现有黑道仅探讨大陆地区）3（一）、网上购物31 .网络渠道的重要性32 .优衣库进入网络储竹染道33 .网络渠道总结5（二）、实体连锁专卖的品牌经营店61 .优衣库Hg渠道的优点7三架道缺陷解析7（一）、网络渠道的缺陷71,配送费用较高72 .网络店铺商品数量少、图片质埴低83 .架道固定长期隐患84 .官方网站设计存在缺陷8（二）、优衣库之首店家道的就陷9四、现有渠道优化设计10（一）、网络架道的改进设计10I丰田网络店铺产品信息IO2合理降低运商IO3消退渠道隐愿I1.4官方
2、网站更加人性化115加大推广力度126不断提高顾客满足度12（二）、直背桑道优化设计13五、梁道拓展13（一），大型百货超市13（二）、展会14优衣库销售渠道设计（大陆）一、优衣库简介UN1.Q1.O是日本闻名的休闱品牌,是排名全球服饰零俗业前列的日本迅销（FASTRETA1.1.1NG）集团旗卜的实力核心品牌。坚持将现代、荷约自然、高品质且易于搭配的商品供应应全世界的消费者。而所提倡的“百搭”理念，也为世人所熟知。二、优衣库现有渠道（仅探讨大陆地区）（一）、网上购物1 .网络渠道的重要性网络时代，网络营销早已成为市场营销的全头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点快速抢占市场。企业若想在当今
3、社会突出重围，创建更高的价值，网络营销是其不行忽视的部分。信息网络化正以迅猛的势头发展成为本世纪的主旋律，企业在这样的时代背景卜生存竞争空间，由传统市场延长至网络空间市场,以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展，渐渐成为现代市场营销的歪点。2 .优衣库进入网络销售渠道优衣库目前在我国大陆的销售渠道主要是网络渠道，全部我们第一部分首先探讨优衣库在我国的网络槃道中的设计问题。优衣库品牌的网络营销策划富有新意，整合性强,将营销与艺术克晶地结合,它的胜利让人们看到了网络营销的强大魅力。2009年4月26日，优衣库在中国创建了一个神话，优衣庵在海宝网开设旗舰店后仅仅IO天，销售额已经成为淘宝商城全
4、部店铺中的第一名，买家几乎来自全国的全部省、市、白治区，弥补r优衣库实体门店数量扩张不够快的不足。优衣库以实体店铺打入中国服装业市场，并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务，争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，方案可行性较高。优衣阵在我国品牌服:装零售业领先推出网购业务，其网络旗舰店F2009年4月26日，Uniq1.o的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。渠道具体运作方式第一、企业网站营债优衣库网站设计风格与其实体店的陈设形式及其契合，优衣库提倡的是仓储式的自助方式，其网站上各个大小不一的格子就像一个个储衣柜，将不同类型的商品排列的井然仃序,却乂不失活泼清爽。优
5、衣库网站的设计融入了企业本身所代表的理念，让人进入网站，就能很清晰地感受到优衣库简洁、清爽的风格。在色调上，优衣库网站实行了红、白两色的基础色调，同时加入了不同深度的灰色。红白是优衣库1.og。的色谢，同时热忱洋溢的红色，配上纯净简约的白色，不仅给消费者肯定的视觉冲击力，更是彰显/优衣库公司的文化理念.不同色调的灰色，也为网站增色不少，从色调上增加了网站的活力，使其简约而不单调。优衣库在中国不仅有官方企业购物网站，另外其与淘宝网合作，在淘宝上也有优衣库旗舰店。在网站后台，优衣库两家网站的数据、搜寻、交易、支付等功能是相通的，这种对接的方式使了消费者的购买。优衣库与电子商务基础服务供应商淘宝网合
6、作，其完善的交易系统、耕助优衣库解决了它的技术弱势，使其能更加用心致力于商品的研发。其次、SNS社交网络营销：优衣库的排队嬉戏优衣库的排队嬉戏第次进入中国是在2010年12月。优衣库排队螭戏是运用虚拟排队的概念，利用SNS网站的特点制作而成的一项全民性的网络活动。2011年优衣库又起先了“1.UCKYUNIQ1.O1.INE一优衣库网上排队全国新店之旅”活动，即在全国新店开业之前进行网上的虚拟排队活动，拉动实体店的营业额。优衣库的排队嬉戏获得了很大的胜利，并被其他企业所效仿，2012年6月在人人网上进行的轩逸汽车排队活动就是它的翻版。运用人人网账号进入嬉戏界面，玩家会穿过长长的扑队队伍，假如这
7、些中间出现了其好友，系统会自动提示，同时玩家可以选取一个卡通形象来代替其排队,在排队过程中玩家还可以和好友共享排队心得。幸运的排队者会获得随机抽中的实惠券、优衣阵限量版服装奖品，甚至还可能获得IPhOne、IPad等大奖。在为期两周的排队嬉戏结束时，共有133万人次参与了排队她戏，并且为拉动实体店销告额，几乎每人都获得了实惠券。该活动不仅增加了人人网优衣阵的粉丝，同时更刺激/实体店的销售.第三、移动应用营策wUNIQ1.OWKEUP”优衣库于2012年5月8日在GOOg1.CPIayStorc上发布了一款免费智能手机应用。移动应用营捐是目前市场营俏的一个新形式。在优衣库发布这款APP之前，它在
8、之前还开发过UNIQ1.OCK电脑插件的营销形式，以及针对博客风靡一时开发的Uniq1.oca1.endar博客插件，这两款插件在当时也获得了众多网友的下我运用，取得了很好的效果。UNIQ1.OWAKEUP在继承这两款插件的模式上，进行了创新。优衣库通过UN1.Q1.oWAKEUP应用，旨在提升品牌在全球范困内的认知度。该应用邀请世界知名音乐人为此创作背景音乐。UN1.Q1.OWAKEUP以“愉悦地迎来每一天的起先”为理念。该应用可在IoS和AndrOidOS两种系统中运用，融合了天气、音乐、社交的功能。可以设置闹铃、播报天气时间、星期：可通过GPS功能显示指定地域天气：用耸音乐有中英两种语言
9、，并可随天气状况变更；起床时的天气、时间、地点可在社交网上共享，同时共享的信息还会在应用内的原创地图上生成图像，依据GOOg1.CStore上的信息，该应用发布后，到目前为止已有10万左右的人下载运用。该应用随天气变更自动变更闹铃的创意很有新意,最主要的还是因为有知名音乐人原创的音乐。优衣库通过这种方式将营销与艺术完备地结合到了一起，不仅增加了其知名度，更是提高了企业形象的美誉度。当然，该应用也存在一些不足，比如音质不是很好、应用音量不能自行调整，同时只能在在线状态才能运用。在这些方面，开发团队应尽显优化，吸引更多人运用。3 .网络渠道总结优衣库并没有用硬性的广告方式推广其产品，而是通过自然的
10、软性方式传播其理念，让消费者在不知不觉中/解品牌理念的商品，继而产生购买的欲望,其优势主要体现在以下几个方面。第一、营箱与企业理念完备结合优衣库品牌的调性是现代、简约自然、高品侦，这种品牌的格调有机地植入到r其网络营销中.在企业网站营销中，优衣库立网及淘宝旗舰店在网站陈设方式、色调搭配上都张扬若这种消熨自然、简洁现代的风格。在其移动应用营销中，由知名音乐人原创的音乐体现了优衣库品牌本身的高品质，而这款APP应用本身也体现着种时尚。其次、足够了解消费者的心理优衣库品牌提倡“以人为本”的穿衣理念，而这种理念运用到网络营销中，就是从消费者的心理动身.在其SNS网络营销中，其排队螭戏的设计很好地体现了
11、这一点。在进入嬉戏后，消费者要经过一个长长的排队队伍，这种方式激发了消费者排队的爱好：在嬉戏界面的卜端，每有人中奖，系统会将奖品自动切一刀，奖品由亮变暗，它绐消费者心理上带来了戏剧性的变更，让排队者感受到了一种小小的失落感，但又进而激发他们排队的爱好.同时，这种排队媾戏将现实生活中随处可见的排队现象搬到网络上，其趣味性消退了消费者在现实中的无聊、郁闷。第三、营销策略新奇有创意，吸引受众眼球“创意增加了营销的消遣性、互动性与体现性，让企业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠择和传播J纵观优衣库的网络营销，其吸引消镀者的主要缘由还是在于其营销形式的创意。无论是其网站本身,还是排队嬉戏、
12、APP应用，其形式和内容上都传达了一种趣味性和新意。拿APP来说，虽然它只是款闹铃应用，但是其闹铃音乐随天气变更而变更的功能，社交共享的功能却极富新意。第四、营情形式跟M时代步伐，实时跟新优衣库在近些年实施了一系列的网络营销，从电脑插件到博客插件，SNS社交网络营销到APP移动应用营销，其营销形式跟随着时代的变更、跟随着目标消党看喜好的变更。优衣库品牌的主要目标消费在是特性、追随时尚的人群，而这类人群对网络是很依靠的“同时，他们也是网络时代新事物的运用者。在博客流行的时候,他们在玩博客:在社交网络盛行的时候,他们又在运用人人、facebook：而在眼卜.智能户机普遍运用、移动互联网盛行的时候，
13、他们乂在运用各种好玩好用的APP应用。优衣库的网络营销战略索紧伴随着其目标消费者的步伐，抓住了消费者的眼球.优衣库网络营销的案例值得中国服装企业的学习。传统的馁性推广营倘可能更多地只是增加消费者的审美疲惫。在网络营俏中，增加互动性、趣味性、新奇性，将营销与品牌理念相结合，不断了解、满足消费衣的心理,才能够将消费者的眼球吸引到自己的品牌上。第五、营销与艺术的融合优衣库是服装品牌，而服装的设计、搭配本身就是一种艺术的表现。优衣库的UNIQ1.OWAKEUP应用充分体现了优衣库公司的理念、声音、色调和营销的完备结合。原创的音乐让消费者从听觉的角度感受到了优衣库品牌的商品版。这种艺术和营销的融合不仅增
14、加了消费者时优衣库的好感，更让消费者深化/解/优衣库品牌所要传达的品牌理念。（二）、实体连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销传中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境羸得J现代人的认可.通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。优衣库也不例外。优衣库在最近几年加快了在大陆地区的实体连锁专卖品牌经营店的开拓。据介绍，优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、青岛、沈阳、大连、济南等内地揖耍城市布点。其中在北京已经拥有5家门店，据说，到2010年北京的门店数将达到10家；而成都继上月开出第一家门店后，即将开出其次、第三家门店。
15、在2009年9月12号开业的优衣库大连店也是东北地区的店，也标记着优衣库正式登陆东北地区。2009年9月19日，UNIQ1.O在天津的国际商场店盛大开常.2009年“月优衣库在杭州利星的旗舰店开张.2010年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的旗舰店开张。2011年8月，优衣库落户济南恒隆广场。2011年9月，在济南和谐广场开其次家门店。2012年9月,在南宁华润中心万象城的旗舰店开业。据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90%是在中国生产的。优衣库在大陆的渠道设计就是采纳的直营的方式。也就是说优衣库自己的专卖店都是公司本部干脆经
16、营.从公司产品的设计、生产和物流己经销售都是由公司一手操办。这样就节约了许多的费用。也就实现了优衣库公司的企业宗旨：做平价优质的休闲服饰。1.优衣库直营渠道的优点第、各个店铺的服装由公司总部统干脆调配,公司总部干脆限制终端,并依据终端反馈回来的信息设计出符合时尚潮流的服装款式,制定出相时应的营销策略。其次、各个店铺由公司干脆派人经营管理,有利于公司对各个店铺特殊是连锁店的限制。第三、通过连锁与直营相结合,有效地解决J直营或直营连锁模式须耍大量自有资本的问迤,同时也可以弥补其在发展中扩张速度受到限制的何超。第四、通过“无工厂”之产并向各个连锁加盟商及店铺承诺按原价收回未售完的服装,这样既可以实现
17、零库存,解决各个店铺的库存积压问题,乂可以解决连锁店与直营店之间恶性竞争的问题.第五,由于拥有实体店铺,可以有效地弥补服装零售电子商务体脸性差的问题。三、渠道缺陷解析（一）、网络渠道的缺陷1 .配送费用较高目前优衣库网店的运费实行的是差异化定价，按距离远近运费由IO元到20元不等，加件运费2到IO元不等，相比其他品牌网店运费偏高（美特斯邦城运费6元到12元不等，无加件运费：佐丹奴全国统一运费IO元，无加件运费）。发货速度上，几家网店淘宝给出的评分均在4.6分左右。由于美特斯邦威和佐丹奴各地分销商和实体店铺较多，从最接近用户的终端发货，从而可降低成本；但优衣库采纳直营模式，无代理商，实体店也有限
18、，运输成本自然高.从用户角度动身，如此显著的运费差别明显会对购买意愿造成影响。2 .网络店铺商品数量少、图片质量低通过对优衣库湖宝旗舰店和优衣库实体店的调杳，虽然淘宝旗舰店已经卖了多种产品，优衣库最引以骄傲的明星产品和当季新品都可以轻松在淘宝网的旗舰店里找到，但是一些儿童服饰、服装配件、内衣产品，实体店的款式大大超过r淘宝旗舰店，这会让消费者感到还是去实体店更能买到种类繁多的衣服.顾客对于网络购物最大的顾虑就是不能看到服装，不能触摸到服装的材质，不能亲自试穿服装，对服装的尺寸没有精确的把握。这些都是制约网络营销的问题。优衣库淘宝旗舰店对于服装尺寸和面料都标示具体,但是服装图片略显生硬,有些图片
19、有偏差，大部分服装图片没有把模特从不同角度的忒穿结果呈现出来，多为平面图片，难免会给消纨者造成选购的困扰，消费者不能够精确地获知商品试穿效果，可能会影响网络销售。3 .渠道固定长期隐患优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋而置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必需正视.从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SPA模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是仃很大区分。淘宝作为个现有的电子商务平台，全部权不属干优衣库,运用权也不只属于优衣库。淘宝网推出大淘宝战略”，起先试水线卜俏传，其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠
20、道商一样，在肯定程度上会减弱企业的掌控力。4 .官方网站设计存在缺陷1、网站商品标识上优衣库的湖宝旗舰店和独立域名的官方网店，均有明显的标识相互连接，一方面，敬重并顾及到中国消费者在淘宝购物的各项习惯，另一方而，也借助淘宝的人气推广了官方网站，二者相得益彰。但在网站建设上存在些细微环节问题:如官网上随处可见MENWOMEN”“K1.DSMAGAZINE”“GIR1.SCO1.1.ECTION等商品说明，明显过高地估计了中国大多数消费者的英文水平，不够本土化.2、网站彼接上在优衣库官方网站存在些链接缺陷，点击链接不能打开，或者打开网页并非链接所指网页。例如，在网上购买指南选项下的“非淘宝会员简洁
21、购买流程指导链接，点击此链接，会返回网站主页，不能正确引导。4.5 推广力度不足开业期间，优衣库通过在实体店实行大型展示活动、贿送环保袋、购物满200元免运费等活动进行推广。同时，国内媒体对优衣库淘宝开店进行了较大力度的报道。尽管如此，优衣库在对网络旗假店营销推广力度仍I口不足,原来的发布平台略显专业，内容多为电子商务营销模式方面的探讨分析，直达消费者的新闻传播数量和力度均不足，不能让消费者对自身产品有一个有别于其他产品的概念，无法从众多商品中进行识别。4.6 网络客JK索界偏低当前优衣库淘宝旗舰店网络客服人员素养不高，专业素养差，不能为消费者供应满足的服务，缺少必要的服务性理论，许多客服人员
22、自身对服装的相关学问都不甚了解。而H前企业都只注意了员工业绩的考评，忽视了对员工相关学问的培育，这使得客服人员只注意解决消费者所提问题，而忽视了自身企业品牌的宣扬，不能增加消费者对品牌的忠诚度，肯定程度上制约了优衣库的发展.例如当客户询问一些产品的面料,成分之类的，客服人员不能精确回答或模棱两可，简洁让顾客对产品产生质疑U叫同时，优衣库官方网站更是缺少在线客服，假如消费拧对商品有疑问还须要转链接到淘宝客服人员，给消费者带来不必要的麻烦，服务不够人性化。（二）、优衣库直营店渠道的缺陷第一,库存处理的问题。零库存是企业追求的一种志向,在实践中要做到肯定意义上的零库存绝非易事,门店零库存往往意味着总
23、部库存处理压力。其次,总部及加盟商双重领导的问题.第:,加盟商的限制问题.由丁一公司对加盟商的限制力比较弱,有些加盟商可能会为了短期利益而做出违反公司经营理念、不协作公司营销策略等破坏公司品牌形象的事务.第四,人才培育的问题。无论是连锁店还是直营店都由公司总部干脆派人经营管理.必需确保人才的培训及输出在数量上和侦量上都能满足需求.是该模式面临的挑战之一。四、现有渠道优化设计（一）、网络渠道的改进设计1丰富网络店铺产品信息1、商品种类优衣库当季的畅销品网站和实体店差距不大，但是一些儿童服饰、服装配件、内衣产品，实体店的款式大大超过了网店，这会让消费界感到还是去实体店更能买到种类繁多的衣服。针对这
24、种现象，优衣库应加大网站建设，将网络店铺板块更加具体细分，努力让网上商品与实体店保持样，只有这样才会让消费者体脸到网络营销的便利快捷，才能是优衣库网络营储有一个长远发展。2、商品图片优衣库可以采纳嘉奖顾客试衣的方法，顾客通过网络购买服装后，假如将其自身的搭配和服装建议通过图片传到店铺，就可以获得肯定的折扣或者小礼品。这样，一方面使销售与顾客互动起来，一方面也让顾客全面看到服装穿在身上的效果。2合理降低运费由于优衣库受实体店及仓库数量限制，大幅度降低运费不太可能，但可以通过与多方物流合作来尽可能减低运费.就目前状况，优衣库物流公司托付给EMS和宅急送两家，两家派送范围的确比较广，但本身物流费用就
25、相对其他偏高，因此，优衣库可以选择与中通、圆通、节J达等相对价格偏低的物流公司进行长期合作，达成长期合作伙伴关系，这样在基础费用相对较低的同时,更进步降低物流费用。与此同时，针对优衣库自身，可实行购物达到肯定价格进行免邮服务,例如可以实行购满299元免邮费，这个价位，基本上在优衣库购买两件商品就可以达到。这样让做客免去邮费的同时，又可以达到肯定程度促销，实现双方互赢。3消退渠道隐患优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后，在很大程度上存在被淘宝所绑架的渠道院患。面对这种状况，优衣库首先要加强对网店自身产品的限制。在此之余,最重要的是着手建设自己的询问、支付平台。刚起先进入中国，由于各方而限
26、制选择与淘宝合作是特别明智的，但随着优衣库逐步发展壮大，优衣库应当着手构建自己完整的销售服务系统，不能始终依舞于淘宝。为了消退集道隐忠，优衣库首先应建设自己的第三方支勺系统，使顾客支付流程不通过淘宝而干脆在优衣库网站进行。其次，逐步建设自己的售后服务体系。只有把核心东西都驾驭在自己手中，才能消退被淘宝赤掉的的患。4官方网站更加人性化在官方网站主页，针对些英文名词，我认为优衣库可以运用全中文或半中文形式，同时,可以借鉴佐丹奴网店的做法，开发试穿和细微环节放大功能,进步优化网购体验。让国人更能接受优衣库，在优衣库网站更好的体验网购的乐趣。在产品链接上，首先把出现的问题链接选项得以修正。然后针对网站
27、后台进行全面检测，在以后正常运营中也要定期做好网站维护。官方网站是一个企业的门面，必需以严谗的看法把网站做到完备，对待细微环节、小问题决不能姑息。让顾客在阅读的舒适的同时，更能感受到企业一丝不苟的工作看法。5加大推广力度优衣库可以尝试淘宝站内的淘宝直通车服务，购买淘宝关键词。消费者在淘宝搜寻“po1.。衫”、“牛仔裤”时可以发觉优衣库的产品，并渐渐熟识和认可。此外也可以在百度、谷歌等搜寻引擎中购买品牌关键词等扩大品牌知名度和产品检索度。同时，优衣库在与人人网、快乐网合作的同时，还可以在优酷、土豆等视频网站植入广告，加大覆盖范用。而且，优衣库应充分发挥自身官方微博的促销作用，通过对消费者信息的推
28、理，有针对性地加微博好友，刚好让消附者了解优衣库的实惠信息，增加客户对品牌的忠诚度。例如：在人人网冠名组织一些公益活动。优衣库本身网络营销面对的对象很大比例是年轻人。而人人网又是年轻人的聚集点。那么优衣库不仅仅局限于在人人网开设一个公共主页，完全可以依托国内一些节假日或公益活动来做促销。例如：结合3月15日，举办“优衣库邀您共建诚信”活动，或在世界节水日、世界地球日等时间联手人人网举办一个公益签名仪式，加大品牌宣扬“6不断提高顾客满足度为了更好地提高顾客满足度，优衣库应在以卜三方面努力：1、员工培训方面重视客服人员素养培训。定期对员工进行素养考核，提高员工自身素养。当顾客进行询问时，可以依据客
29、服回友速度，服务看法，服务的专业性，引入类似通信、银行类客眼的打分机制，加强客服人员的紧迫感。在对现有员工进行培训的同时，还应注入簇新血液，在官网设置客户服务板块，添加服务人员，不能仅仅依兼淘宝旗舰店的客服.2、售后方面一般带后何巡主要集中砸退换货上。退货速度是网友常常埋怨的问题之一，商品运回、检验、确认退款严峻影响到退优速度，相比实体店轻松快捷的退换服芳、网店的售后服务函待加强。因此，优衣库官网以及淘宝网络旗舰店可以实行线Jt线下统存后服务体系，在网店购买的商品也可以在实体店退换货，节约成本，优化用户体验。3、客户关系维系方面服务要以提高客户忠诚度和客户保有量为目的，既要体现广泛性和规范化，
30、更耍突出差异性和特性化“明确职贡分工，建立完善的上下协作的客户服务新体制。客服人员刚好对客户进行跟踪服芬，需求预料，定时提示等等。在客户激励方面，定价虽然与实体店铺差异不大，但可以加大限时实惠活动,并附以忖定的购物积分服务。同时，优衣库网店供应电子快报服务通过邮箱向消费并供应各项实患信息，免去了实体店购物简洁错过实患活动的困扰。而且针对限时实患的方式简洁造成部分消费者的误会，中国消费者习惯了价格由高到低的变动，限时实息活动结束后误认为商家随意涨价。因此，针对这些优衣库应当加大宣扬力度以获得凉解，（二）、直营渠道优化设计面对优衣库在我国大陆直营渠道中现阶段面临的上文所说的四方面的问题。我的建议是
31、设计一套优衣库自主研发的自动全程限制系统。利用这一套软件来解决公司想要达到的零库存目标，和实现实时的对加盟店的实时限制。五、渠道拓展（一）、大型百货超市在我国服装行业领域百货商场仍是服装销售重要的渠道。尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主耍渠道，特殊是中高档服装和品牌服装的销售，仍旧以百货业态为主要渠道。优衣库刚进入中国才短短5年，在它进入中国之前是凭借其独一无二的适合日本特色的公司直营模式才得以快速发展。但是到了中国这块地方也应当适应我国的国情，拓宽自己的销售渠道，而不应当照搬优衣库在日本国内的模式。介于百货商店在我国服装领域的巨大优势，建议优衣库应当和我国各省市的大型服装百货公司联系，拓宽自C1.的销路。（二）、展会随着大陆服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有若独到的他传功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以找寻到加盟商等，其影响力不行小视.除此之外，不少展会也吸引了一般消费者。当然参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓特别重要，是服装展会成果的个延长，使得意向客户转化成为真正的经捐商。优衣库可以通过展会拓宽自C1.在我国大陆的销售渠道。
