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1、小额贷款公司实习报告小皴贷款公司实习报告(一)岁月如梭，犹如白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这个月的工作，感受很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是门外汉，但是通过这一个月的学习和解，对金融方面的学问有r些初步的相识。卜面我将从以卜几个方面总结我的实习感受。一、工作收获1、业务内容通过学习，r解/汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，所面对的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押
2、方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为名刚入门的客户经理实习生，熟识业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到许多。其营俏流程主要分为5步：初次相识、再次邀约、深化了解、胜利合作、许久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有许多营销技巧以与须要把握的地方。2、风险限制对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。限制信用风险的主要手段详细体现在与借款客户除了签订借款合同外，还须要答订抵押合同，保证合同以与家庭财产联保,股东会决议等。落实到细微环节就体现在借款申请时，客户要供应近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客
3、户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。限制操作风险的主要手段详细体现在贷款中请到借出再到收回的流程上。贷款客户首先须要填写贷款申请表，并依据我们的要求供应费料，我们客户经理睬同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际状况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回第份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参与，假如审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最终审批，通过就依据合同规定日期放款，放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。3、业务拓展客户资源的优劣确定了小
4、额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以与华熨银行都有亲密的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求，如开发顾问式营销模式等。二、工作中自身存在的诸多不足和问题1、理论水平有待提寻高校里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论学问的限制，无法与时做出精确的推断，给发展客户带来肯定麻烦。2、自我约束力不够强刚到公司我给自己支配了许多学习支配，但由于受到周边事情的影响和诱惑，便失去r给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日积月累，是我奢侈了许
5、多提升自己的机会。3、对事情的轻重实力把握不够强4、考虑问题不够周全任何贷款都有肯定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多角度去思索问题，考虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，在以后的工作中我将准备做好以卜几点来弥补匚作中的不足:1、做好每天。每月、每年的工作支配，接着加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深化的r解公司的各种制度和业务，深化的学习营销方法与技巧。2、以理论带实践全方位提高自己的工作实力。在留意理论学问学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问指导实践，并经常虚心请教各位老师。对于营错过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。3、培
6、育自己办事坚决的实力以与发觉事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累阅历的前提下，快速精确与时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，与时更新大脑信息，培育自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、坚决的推断。四、总结体会在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每个细微环节都将影响到这笔贷款的风险程度。在工作的时候，必需具备剧烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还须要培育好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培育团队合作精神，和客户沟通时留意培育“商业感情”，给客户留下个好的印象，为以后的工作打卜伏笔。学会用专业学
7、问武装自己,专业看法面对工作，专业精神勉励生活，专业素养服务客户。以上是我对自己个月工作的总结与回顾，在今后的工作中，我将接着发扬好的习惯和方法，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，时刻以一名中国共产党党员的身份要求自己，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。小额贷款公司实习报告（二）东营市东营区城发小额贷款股份有限公司在市金融办和区经贸委的指导和大力帮助下，在公司领导的正确领导下，在公司各位股东的鼎力支持卜.，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满足的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。回顾和总结20*年的工作，主要有以下几个方面：一、
8、业务发展平稔，经营效益实现稔定。半年来，经过公司上卜.业务发展平稳，经营效益实现稳定。发展平稳致努力，业务经营取得r令人相对满足的经营业绩。全年累计发生业务67笔，累计发放贷款20410万元，累计实现业务收入852万元，其中：贷款利息收入776万元，其它收入76万元。上缴各项校费230万元，各项成本费用支出74万元，年末实现净利润550万元。截至年末贷款余额13460万元，到期贷款和利息收回率均为100%,信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持建章立制，确保业务有序发展。续、稳定、许久发展的保障.我公司面对成立时间短、人员结构新、业
9、务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设.为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定r贷款管理方法、财1务管理方法机平安管理规定机印章运用管理规定与贷款审查委员会作细则等规章制度。这些制度方法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素养。公司成立后，我们以抓培训为基础，全面提高从业人员素养面对新公司、新人员，缺流程、缺阅历的客观状况，组织全体人员发挥主观能动性，加高校习培训力度，以尽可能短的时间适应工作须要。一是抓好职业道德培训I,引
10、导相关人员端正看法，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中：三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业学问与从业阅历，有的放矢的开展了信贷学问、财务学问、法律学问的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作须要。四、努力开拓市场，用足用好经营资金。半年来，公司从领导到员努力开拓市场，用足用好经营资金。工同心协力，利用切可能的关系和方式主动营销，选择r一批较为志向和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打卜了良好基础。在做好存量资金支配支配的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行支配支配，保证此部分资金占用上的连接，尽可能
11、降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由市商业银行借款三千万元，保证了经营的连续性。五、强化风险防范，实现经营费金的良性循环。本若宁缺毋滥的原强化风险防范，实现经营资金的良性循环。防范则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金平安的首要条件，对每笔贷款均落实好有效担保，为贷款的平安供应其次还款来源保障。同时，2我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保全部手续合法、齐全、有效。基于以上方法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的全部业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成果有目共睹：业务经营方面，
12、市.场得到拓展，效益实现根定；方面，市.场得到拓展，效益实现极定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险限制上得以明显提而：客户服务越来越细致周到，在做在经营风险限制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，到风险限制和双赢的基础上，为客户供应了快捷、便利、到风险限制和双赢的基础上，为客户供应了快捷、便利、细致周到的服快捷务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的经过开业以来段时间的经营实践，各项工作不断向好，诸多问题亦不行忽视，主要表现在：诸多问题亦不行忽视，主要表现在：从业人员业务总体索养有待进步提高；提高：当前存量贷款结构不尽合理，当前存量贷款结构不尽合理，须要逐步
13、调整：须要逐步调整：贷后管理相对滞后，贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。风险预警防范有待加强等。*年主要I：作思路一、接着抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过开业以来接着抓好培训工作，全面提高员工技能水平。培训工作员工技能水平段时间多形式的培训，公司从业人员业务素养有了很大提高，初步适应了业务经管的须要，但距要求还有肯定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上相识不够，层次不深，处理方式不得当，简单产生纸漏等，这就要求我们必需进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平：二是加强职匚的职业道第教化，
14、帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有个端正的工作看法和主动向上的精神面貌。二、努力开拓市场，主动调整资产结构努力开拓市场，主动调整资产结构。为了资金占用和保障经营开拓市场调整资产结构效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低,依据对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这须要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到肯定要求。三、加强风险管理，主动挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有加强风险管理，主动挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。效的风险管理是业务平安运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，
15、收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际状况，在用足用活自有资金的前提卜，进步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现.四、合理限制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常运营和员合理限制费用支出，降低经营成本。工待遇的前提下，尽可能降低和限制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教化职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。20*年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20*年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热忱和
16、昂扬的斗志，为实现公司20*年度目标任务而努力奋斗。小额贷款公司实习报告（三）在20*年3月2号至20*年4月25口期间，我在长沙市开福区小额贷款公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。实习时间：20*年3月2日20*年4月25日实习地点：长沙市开福区实习唯位：长沙市开福区益商小额贷款公司实习目的：强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实
17、际想结合的实力；通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的【：作和学习莫定初步的学问。长沙市开福区小额贷款公司的公司简介:长沙旧开福区小额贷款股份有限公司是屈国家正规注册的专业贷款代理机构,木公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场变更既有着独到的见解与分析探讨，又有若深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实，而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务
18、的质量和效率。公司经营业务：产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本若客户第、服务至上的经营理念，竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助公司的服务宗旨：快速，高效，低耗的完成每件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双凝。实习的内容与体会：依据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，r解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海
19、印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它产品O我与审点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好单友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业而场。主动参与各专业市场推介会展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣扬，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。我可经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融资需求，首先先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种:作方向就象蜘蛛网样串起整个市场，而这个网鼓初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人
20、加入其圈子里，与其建立良好私人关系。1、与时摸清民间融资需求状况，找准旧场切入点在长沙市开福区小额贷款公司成立后的前2个月，其发放贷款的余额不足100O万元。20*年8月末其贷款余额已达9981万元，20*年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设全部贷款期限均为一个月，以同期民间融资平均月利率2.5$来计算，长沙市开福区小额贷款公司已为区内企业、个体1：商户节约融资成本324万元。2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模20*年8月，长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠与更多的中、小、微型企业与个体工商户，
21、并打破公司自身的资金来源瓶颈，长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，依据该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户，银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷款的投放比例为8：2。在“联银贷”模式里，长沙市开福区小额贷款公司发挥自身对所在经营区域信息的熟识优势和资源整合实力为银行选择最优质的客户，并承诺在出现坏滕时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额；二是客户融资额度得以提高，支付的利息成木得以削减，有效降低r联银贷产品的资金成本：三是小额贷款公司的客户群得以极固，并可使自
22、有资金充分利用。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不情愿做小额信贷业务”的逆境，为其带来r新的业务增长点。3,切从客户动身，信贷产品敏捷多样除“联银贷”之外，长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟识度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际动身，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。4、完善内控机制，科学限制风险长沙市开福区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科
23、学、合理有效限制风险是其持续发展的生命线。长沙市开福区小额贷款公司从开业之初就依据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险限制。是从制度上限制风险。该公司科学、合理地制订r贷前管理方法、贷后管理方法、贷款风险防范管理方法、五级分类方法、不良贷款清收管理方法、应急预案等多项管理方法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稔健经营。二是从组织结构上限制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行阅历的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批;300万以上贷款须经业务部、
24、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷款审批委员会审批。三是从流程和环节上限制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险与时移交风控部和律师处理。实习的心得：这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应r别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式
25、中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的幕，我认为这种变更是质的飞跃。份耕耘一份收获。坚持“做行,爱行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台r许多实惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中份子,献出自己的一份力气,我感到特别的傲慢，同时也很珍惜这次作机会.只要专心,信任自己（他做出成果.，
