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1、序号：编码：为新的每一天2012重庆新青年创业大赛作品申报书作品名称：儿童平安全方位服务机构个人或团队名称：倍安（暂定名）儿童平安专业服务机构项目性质：儿童平安类产品培训、销售与服务所属行业：康务行业负责人：张添俊联系电话：书目1 .项目概述2 .项目背景3 .市场分析4 .项目建设的必要性和可行性5 .发展战略6 .市场营销7 .项目方案8 .管理队伍9 .环境评价10 .投资概算11 .效益分析12 .风险预料13 .结论倍安要成为中国第一家专业儿童平安产品销售及服务的整合机构。其中分为两大部分：其一、专业销售以儿童平安产品整合为主的成套产品销售中心乃至生产企业。其二、跟据儿童可能意外的平
2、安隐患，跟据儿童年龄段及具体状况对儿童家人进行调研、配置合理产品、培训及后期服务的整套全方位服务，给儿童供应平安的最佳环境。致力于打造成为中国最完善、最专业、最先进的儿童平安为主题的连锁机构。统计数据显示，意外损害占我国儿童死亡缘由总数的26.1%,而且这个数字还在以每年7%T0%的速度增长，意外损害已成为0-14岁儿童健康的第一“杀手”。儿童意外事故52%发生在家庭，19%发生在街道，12%发生在学校。专家认为意外损害的特点是意外性和突然性，绝大多数儿童意外损害事故是可以预防的。目前世界也已经成立了全球儿童平安组织，其他国家尤其是发达国家已经积累了较多阅历，国外及国内部分地区已经发展出不同种
3、类的儿童平安产品，如：平安座椅、平安书包、防撞条等。就我国而言，这方面起步较晚还相对薄弱，随着生活节奏的加快、交通的发展、家用电器等带来的平安隐患也在随之增多。然而80后的一代父母此方面的意识也在逐步加强，我们认为中国的儿童平安刻不待时，而且至今没有能够形成比较完善的产业，没能形成的集生产、销售、服务的全方位整合机构。3 .市场分析国内10岁以下儿童现有超过1亿，并且新诞生人口以每年1500万的数字平稳增长，市场潜力巨大，单纯就平安产品来讲，预料每个儿童整个阶段在平安产品上至少消费500-1000元，那么保守估计市场份额总量会超过500亿。然后我们对市场进行细分，跟据第六次人口普查结果，城镇比
4、例达到49.68%。我们通过调研及评估我国重视平安及有购买需求的家庭主要集中在大中型城市占总比例的15%以上，当然现有的一些分类产品也占据了肯定的市场份额，我们占据市场的20%将会有15亿的营业额。而且但随着大众对儿童平安意识的提高，这个比例会逐步增长乃至覆盖全体。儿童平安服务类产品是一个全新的概念，许多家长渴求获得相关的专业学问以及成熟的配套产品，但这些学问也没有形成相应的专业体系，我们通过专业的配套服务来引导刺激消费者的购买需求。这部分的市场容量也在产品销售的50%,将可带来7.5亿的营业额。我们的整合之后的产品及服务累计可达到22.5亿的销售额，随着意识提升这个数字还会不断提高。所以倍安
5、要做的事业不仅仅是销售产品给家长们，更要让家长们提高儿童平安的意识、懂得儿童平安的学问。4 .项目建设的必要性和可行性儿童意外损害的频频发生，使得家长对儿童平安的意识有了很大的提升，迫切须要相关的产品及服务。目前市场上此类产品销售受关注程度较高，已经出现了一系列的儿童平安销售网点，如：各大母婴专卖店、网店、超市也配置许多平安产品，其销售反馈良好，可照旧是单纯的产品销售，未有对消费准人群概念的灌输、非产品爰护儿童平安学问的常规培训和预防、以及完善的售后服务及跟踪。因此，以专业服务整合机构形式的出现具有很大的必要性和可行性。5 .发展战略在公司设立初期一、确定公司的定位：结合倍安的产品销售及培训服
6、务模式建立整套的C1.设计。二、开设店面：将品牌、产品、服务通过店面展示出来。三、整合产品结构：选择国际知名产品及国内优秀厂商的产品，对产品进行整合，主要包含几大类：家庭平安、交通平安、户外平安等，逐步细化。四、优化服务，结合产品供应点对点，点对面的精细化服务。如：对客户婴儿房进行配置、安装。五、推广手段：通过网络予以推广；组织定期的公益讲座邀请家长了解；有针对性的对准客户群体投放广告。将店面影响扩大。六、通过上述不断总结整合，胜利试点开设分支机构。分支机构扩大到跨省级，随着阅历不断增加一、引入连锁机制，开放加盟商窗口、进行规模扩大一、学习国际优秀产品，进行产品研发，结合国情不断完善产品线，设
7、立生产厂。具备生产实力通过不断深化研发、严把质量关，实现儿童产品的自主研发，并朝着国产世界品牌迈进。二、有了自主研发生产实力，将可以实现产品定制开发，并将公司业务延长至工程渠道，如幼儿园建设、早教机构建设、校车平安装备等。三、联合儿童平安方面专家进行研讨，参与妇联公益性活动，让公众对儿童平安有更广泛深化的相识，并以此树立品牌在消费者心目中的良好形象，稳固在同行业的竞争地位。7 .项目方案注册：机构建设初期首先跟据国家相关法律法规进行工商、税务注册、商标注册。Vi设计：明确公司的视觉识别系统，给客户显明的印象。选址：选择人流比较集中的商业区域的底商或者商场内展区，进行符合儿童心理、突出平安氛围的
8、装修。配置相应产品展示区、展架、培训教室及办公区。货品渠道建立：跟据本公司的定位、产品分类；结合产品品牌、质量、价格、款式等要素来进行机构产品组成销售渠道建立：实体店、网店同步联合销售。服务体系建立：聘请专业讲师，进行售前指导、平安培训；并支配专人对客户进行定期售后跟踪及回馈。8 .管理队伍人员架构总经理职能划分及绩效考核总经理负责公司总体战略决策公司管理主要分为内外两部分，分别由两位总监负责。跟据公司业务营销总监负责市场、销售相关工作；行政总监负责公司内部管理、培训及服务相关工作。跟据分工性质不同进行绩效考核，销售人员跟据个人工作实力及销售业绩提成；行政人员跟据个人表现依据公司总体业绩状况进
9、行奖惩。在创业初期可以一人兼任其他岗位。9 .环境评价从国际而言许多发达国家已经出台了相应的儿童平安法律法规，我国也越来越重视儿童平安相关法律法规的建立，也已经出台了如儿童玩具、校车的相关条例。倍安的产业也响应政府对儿童的关爱，消费群体也不乏对于目前市面产品鱼龙混杂的局面感到无所适从的人，在选择产品的环节要杜绝不合格产品进入倍安的销售体系，给消费者一个放心的购物环境。目前市面上也大大小小开设了许多儿童用品店或网店，许多店面容纳的产品种类也比较多，可是儿童平安专业领域里面确相对空白，即使目前有一些在做，也仅仅局限在产品的销售上面，我们认为这些是远远不够，平安产品只是整个儿童平安的其中一种工具，更
10、多的是须要家长们更多的对儿童平安重视起来，爱子之心是每个父母共同的心声，倍安须要做的就是给家长供应专业的服务，让家长用专业的学问避开儿童受到损害，有效的降低意外带来的损害。让家长理性的消费，得到他们迫切须要的，而且是最为重要的内容。投资概算表单位：人民币元项目科目金额备注店回建设费用店面租金192000.0080m1*200元m*12个月店面装修费64000.00800元m办公桌椅8000.00办公设备5000.00电脑2台、打印机、传真机展架及展台5000.00产品费用样品费用50000.00库存商品30000.00人员费用人员工资240000.0020000元/月推广费用展会20000.0
11、0商演30000.00媒体50000.00网站建设维护15000.00合计709000.00本概算表以全年为计算单位，启动资金约为25万元。第一年盈利分析表收入年营业额2400000毛利润率30%年利润720000月营业额200000月利润60000支出固定资产132000每月固定资产折旧5500按24月分摊运营费用577000每月运营平均费用48083.33按12月分摊每月费用合计53583.33收益月收益6416.667年收益77000以上收支盈利表以第一年核算，固定资产按24个月分摊，考虑市场前期品牌推广期销售额估算较为保守，且跟据业务状况人员工资有肯定压缩空间，跟据前期调研预料推广活动
12、效应还未完全计入。此事业为新兴项目，须要肯定的市场培育期，第一年以品牌推广形象为主，故战略思路以收支平衡为基准，因此达到预期。其次年品牌营销思路及销售额的支配以15-20%递增，实现盈利后或通过融资渠道将再考虑设立分支机构，扩充人员成倍提升销售额以及区域的拓展。12 .风险预料一、市场推广前期宣扬可能会因启动资金而带来消费者对倍安认知度不能快速提升。应对方案：我们在项目启动前期要做好大量的市场调研、锁定准客户，实现精准宣扬，做好资金的合理运用。二、我们在整合引入的产品的审核评估过程中不精确，会影响品牌定位和知名度。应对方案：我们在整理引入的产品线的阶段，做好引入产品的资质审核、品牌评估、产品严
13、格把关专人负责宁缺毋滥。三、我们在开拓的同时，不解除会遇到同行业的仿照，会有资本运作阻碍和竞争。应对方案：任何一个行业都不行能做到肯定的独大，倍安的核心竞争力并不是资本，倍安有着对于儿童关爱的心，也会提升我们的专业技能和学问，我们会用我们的服务做精做细，通过在实践中的摸索，引领这个行业，当然我们也会通过法律来爱护自己的权益、杜绝恶性竞争。四、我们所主打的儿童平安服务及产品销售体系建立的不完善、会因为前期开拓和推广周期长而影响销售额，难以实现预期盈利。应对方案：倍安作为中国第一家儿童平安用品专业整合机构，面对着早已进入市场的单独运营的儿童用品，我们对可能面临的困难已经做好打算，用我们的服务和培训的理念引领销售，这样才能立于不败之地。另外倍安即便单纯从和其他儿童用品销售对比，也有信念实现预期的销售。13 .结论综上所述，这个方案是我们在此次大赛之前已经形成的，也做了肯定的前期调查，通过我们的调查分析认为这个行业整体空间很大，并且具备可行性。儿童是祖国的花朵，在没有长成前须要我们的呵护；儿童也是祖国的明天，我们认为能够从事这个行业是有着广袤的前景，所以我们情愿为之努力。当然不足之处在所难免。也希望能通过此次大赛得到评委的指正。
