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1、当月工作总结汇报当月工作总结汇报篇1一、在20-年X月的主要工作小结五月迎来了丽江的第一场雨，滋润着我们这片干枯的大地;-月公司组织领导前往日本考察，带回来了许多先进的观念，先进的思想，独特的见闻，这一切无不充实着我空白的大脑;-月我照旧坚守自己的岗位，悄悄绽放光荣。五月依据实际状况的需要，适当调整工作方案，重点放在了企业文化和平安生产方面，完成了对办公楼前方企业文化之窗的设计和更新，同时完成了厂区内企业文化之窗的设计，预备印刷更新，依据跟玉龙县工信局和黄山乡人民政府签订的平安生产责任状，逐步开展工作，在原先的平安管理制度基础上初拟平安生产责任制和平安生产承诺书，并把原先方案的关于爱护环境学习
2、文件直接写入了企业文化之窗内。在网站更新方面，收集了原先的产品介绍,正在整理中;并对百度百科中添加了本公司词条，但并未通过，缘由如下：企业等具有法人资质的单位需要供应相关工商行政备案信息,目前已经再次提交，等待审核通过。平安管理制度的全称为丽江玉元食品有限公司平安管理制度（2）平安生产责任制的全称为丽江玉元食品有限公司平安生产责任制三、问题建议一月十四日，公司发生一起盗窃大事，墙体被人砸开，经查公司无重要重大物品丢失，除建议加强保安工作外，公司西部的外墙部分已经不坚固，建业公司领导能通过讨论争论，适时改造加高厂内外墙。二、一月工作方案依据五月份实际完成的工作状况，对-月份的工作方案作出如下支配
3、：一、准备开通公司微博，准时更新资料；二、对于公司本网站的更新：除了原先方案的资料整理后更新外，特殊关注本公司新闻资讯栏目，准时更新信息，比如此次的日本考察，上级领导来我公司的照片信息；三、完成厂区企业文化之窗的更换；四、完成六月平安生产日的相关工作，比如：挂布标;组织公司1-3人观看关于平安方面的电影，30/人，并上报玉龙县平安生产委员会收看影片状况；五、起拟员工手册，并组织魔芋厂人员开“企业文化建设员工动员会，帮助杨助完成日本见闻的厂内宣扬工作；六、调查厂区内的公共区域平安隐患，做总结，争论解决方法；进行公共区域平安教育。当月工作总结汇报篇2今年是我行实施超常规、跨跃式进展战略的开局之年，
4、也是实现三年进展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关怀支持下，我支行制定了周密的工作方案和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的五个更的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、业务经营呈现出超常规的进展态势：跟往年相比，今年我行进展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个进展的上升通道。(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额估计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中估计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加
5、成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA,投总、鸨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、其次季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率估计达100%以上,综合收息率估计达97%,收息水平居全辖前列。(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平估计可达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为770万，外
6、汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的进展。（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖其次位，已靠近第一位。估计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，估计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和胜利阅历：（一）以业务经营为中心，突出重点，实行切实有效的措施，全方位推动各项业务工作快速进展。当月工作总结汇报篇3X月工作总结五月份工作业绩不是很抱负，带着
7、压力走进了X月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发觉原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，现在才发觉是没专心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长,客户没爱好了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己胜利的推销给客户，意向客户很少,竞争者许多，做不
8、到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最终发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，盼望已经到来的X月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。二X月工作方案X月份我的目标任务是18000,安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月及以后我要牢记以下几点；1 .保证电话量每一个电话都专心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，肯定提示自己不要忽视。2 .不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，准时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户肯定要准时约见。3 .把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急敏捷运用方法逼单。4 .多和同事打打协作电话。X月已经开头了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最终一天按部就班的去完成任务。
