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1、中小企业渠道推广方案,中小企业渠道推广方案中小企业渠道推广方案第一部分 背景第二部分 产品卖点第三部分 渠道发展策略第四部分 渠道支持 目录,第一部分 背景第二部分 产品卖点第三部分 渠道发展策略第四部分 渠道支持,目录,第一部分背景,背景,小微企业现状:2014年全国共有小微企业1169.87万户，占企业总数76.57。若将4436.29万户个体工商户视作微型企业纳入统计，则小微企业在工商登记注册的市场主体中所占比重达到94.15。上海小微企业法人单位36.7万个，占全部企业法人单位的95.2%。小微企业从业人员534.6万人。小微企业困境:46.84%小型微型企业反映市场需求不足、产品销售
2、困难，58.08%反映市场竞争压力加大，23.74%反映订单不足。小微企业大发展：减税、减费、融资支持,现有业务模式,市场部,运营商,销售部,运营商/系统集成商,中/大型企业用户,小/微企业用户,有效用户,返佣,直接销售,协助销售,把握当下,展望未来,树立标杆、案例市场份额小，盈利稳定项目周期长、合同金额大资金投入少，管理难度低提供产品定制直销模式+电信合作利润为主,跻身行业前列市场规模大、利润低销售模式简单、合同金额小资金投入大，管理难度高产品标准化代理模式规模为主,销售部,签约,签约,后向分成,云电脑,产品服务介绍,第二部分产品卖点,持续盈利的商业模式销售简单，合作方式多样产品特色强，技术
3、门槛低市场容量大，开拓难度低强势品牌，雄厚资金和技术实力,卖点,云电脑是中国第一家全面采用“统租”商业模式的服务提供商，将企业所需的基本需求购买和业务推广转变为服务租用。开发一个客户，年年有收入，月月有进帐,持续盈利的商业模式,从企业基本需求购买入手销售过程简单，有成功的案例；标准销售流程和规范；门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售；可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人，销售规模快速上升。合作方式多样：分销代理合营,销售简单，合作方式多种多样,在线支付在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问题不需要硬件投入，团队成本可控制合作伙伴无技术门槛，也无传统的售后服
4、务成本高昂之忧。,产品特色强，技术门槛低,2014年上海市新登记市场主体20万户以上，同比增速35%。小微企业业务推广难度大，对好的业务推广工具需求大小微企业对综合成本考虑多，追求价格低、容易用，开拓门槛低。,市场容量大，开拓难度低,第三部分渠道发展策略,渠道发展策略,网络服务销售公司,设备租赁服务公司,网络电子商务公司,软件、产品分销商,系统集成商,弱电工程公司,意向渠道类型,盈利模式,采取直销为主，配合电话销售、沙龙营销、会议营销促进销售,区域招募会为主，配合会议营销发展下级代理,渠道盈利模式,直销收益,发展代理收益,代理销售第一年运营表,代理销售第二年运营表,两级经销体系区域总经销商：具
5、有发展区域下级代理商（金牌）的授权，有省级总经销商和市级总经销商，但二者不能交叉；区域普通代理商：没有发展下级代理商的授权，有白金代理商和金牌代理商；,渠道政策体系规划,渠道政策要求,第四部分渠道支持,渠道支持分类,全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点业务现场全员培训，大区经理参与组织业务集中培训，以渠道核心人员为主运营手册、销售工具支持专项市场活动支持区域招募会议配合面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主业务现场核心人员培训，渠道经理参与组织销售工具支持宣传资料支持,渠道支持策略,业务现场培训业务集中培训销售工具支持宣传资料支持专项市场活动支持,渠道支持新签约事宜,彩页产品手册测试设备铺货价保,销售工具,第五部分思考,分布式架构（针对外地区域）网络、语音资源定价业务平台账务平台10人的销售队伍（每区域）产品设计、宣传,业务准备,渠道政策区域总经销商协议书区域总经销商商务执行细则三方代理商协议书三方代理商商务执行细则二级代理商协议书市场支持费用制度渠道市场秩序制度与条例渠道业务流程渠道会议与沟通制度,渠道资料,
