采购市场分析.ppt

上传人:夺命阿水 文档编号:222472 上传时间:2023-02-23 格式:PPT 页数:27 大小:1.08MB
返回 下载 相关 举报
采购市场分析.ppt_第1页
第1页 / 共27页
采购市场分析.ppt_第2页
第2页 / 共27页
采购市场分析.ppt_第3页
第3页 / 共27页
采购市场分析.ppt_第4页
第4页 / 共27页
采购市场分析.ppt_第5页
第5页 / 共27页
点击查看更多>>
资源描述

《采购市场分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购市场分析.ppt(27页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。

1、项目三 供应市场分析,主要内容,掌握外部环境分析方法学会市场调查方法撰写市场调查报告,供应资源宏观环境资源行业环境供应商具体环境分析,知 识 目 标,学习目标,技 能 目 标,哪里买?买什么?理由?,导入案例,漳州哪里买东西最经济?,信息哪来?,为什么要进行供应市场分析,降低采购 成本与风险,2.寻求 新的机会,供应市场分析目的,分析在什么时间进行?采购前、采购中、采购后?分析一次就够吗?对所有采购品种都要进行分析吗?,N,L,M,H,影响/供应风险等级,支出水平,N,L,M,H,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,供应定位模型,ABC分类方法:关键物资重点物资一般物资,物

2、资重要程度决定供应商关系紧密程度,决定需要采购人员投入时间与精力。,喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓与螺母对这些采购品项供应定位模型进行分析,以收音机零部件为例,N,L,M,H,微型整流管,影响/供应风险等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与螺母,清洁物品,会议室租借,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,影响/供应风险综合模型,N,L,M,H,微型整流管,影响/供应风险等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与螺母,清洁物品

3、,会议室租借,80%的品项=20%的价值,20%的品项=80%的价值,影响/供应风险综合模型,供应市场分析排序,H,电机、喇叭,认真、持续供应市场监视与分析,M,适当市场分析,调谐器、整流管、焊接材料、外壳等,L,偶尔、简单分析,晶体管、清洁物品,根本不进行市场分析,供应市场分析,供应资源宏观环境分析,P:政治 E:经济S:社会 T:技术,行业环境分析,产品生命周期法,供应商分析,初步供应商调查(调查问卷、名称、产品、品质、市场份额等)深入供应商调查(实地调查)(生产设备、质量管理、文化、管理),宏观环境分析(国际采购),竞争现状发展趋势,五力模型分析,微观分析(供应商具体情况),关键、重要采

4、购品种,供需关系,获利能力,信息来源渠道,出版物、专业杂志、期刊行业协会 行业协会网站(麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人行业分析)商品目录(性能、价格、技术、服务等)信息服务机构(咨讯机构)网络平台(中国采购网、豆丁、百度文库)企业名录(黄页)销售商展览会 论坛中国经济信息网人大经济论坛四大(德勤 普华永道 毕马威、安永)114,产品可得性价格趋势竞争水平,产品特征顾客特征价格、销量竞争程度?,五力竞争模型,供应商数量市场份额增长速度产品差异化,采购方数量?采购方地位?相对竞争者的优势、劣势?,寻找新,分析以下产品竞争状态,可能市场组合,通过需求方、供应商数量,判断是买方市场还是卖方市场,注意

5、问题,宏观分析及行业分析数据从网上查找资料(行业报告、竞争力报告等)分析宏观因素(社会、经济、法律、政治等)对行业发展的影响表现在哪?行业产品差异化程度?行业发展趋势?处在生命周期哪个阶段?特征是什么?产品是什么?产品品牌有哪些?各个品牌占市场份额是多少?不同品牌有什么特征?,供应商调查,调查内容,基本信息,规模与综合能力,管理信息,绩效记录,行业分析(资源市场调查分析)初步供应商调查深入供应商调查(实地考察生产、质量、管理等),供应商调查情况,1、总体情况(企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、管理层稳定性)2、生产制造能力(生产能力、生产员工素质、生产制造过程等)3、质量管理(质量管理过程、质量认证、质量合格率)4、物流及交货(交期、运输方式、紧急订单处理等)5、环保安全,供应商调查表,实地调查注意问题,调查哪几家了解供应商提供产品特征(款式、档次、价格、品种等)供应商环境服务供应商销售额,作业,设计调查问卷(或者写出调查时需要了解内容,和你要向供应商提的问题)完成调查报告 包含以下内容:行业竞争情况、供应商数量、供应商规模、供应商产品特征(产品品种、优势、劣势、价格、质量、服务、付款、包装等)、各个供应商间产品差异。结论:向谁买,不要写理论、概念,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 在线阅读 > 生活休闲


备案号:宁ICP备20000045号-1

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000986号