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1、节能照明解决方案的要求,2023/3/16,1,第一步 了解公司产品,营销成功最基本的前提！,2023/3/16,2,第二步 吸引客户,电话行销网络行销业务洽谈,吸引客户倾听你的行销,成功迈向第一步！,2023/3/16,3,第二步 了解客户需求,工程项目,产品项目,仅卖产品,卖产品、安装施工,1,影响工程预算！,2023/3/16,4,太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯）,2,太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下
2、）。,1、项目/工程名称2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角）3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命）5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率）6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？7、客户提供的其它资料。,2023/3/16,5,LED照明应用系列产品,2,1、项目/工程名称2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头配套改造更换
3、）3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会不同）4、照明时间/天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话）5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。,2023/3/16,6,2023/3/16,7,第三步 方案设计,2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）,3、公司简介（技术实力、工程案例）,4、项目要求（客户要求）,5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）,6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计,7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）,8、售后服务,9、附件
4、：相关产品的检测报告及其它证书,1、服务流程（需要的话）,2023/3/16,8,方案内容的多少不重要，重要的是有没有突现客户所需要的东西,知其所需，投其所好。方能吸引客户！,了解客户所需很重要！,2023/3/16,9,1、区域辐射量及日照时数参照表：,2023/3/16,10,2、年总辐射量和每日平均峰值日照时数的对照表,3、1Kwp太阳能光伏发电系统年发电量换算表,2023/3/16,11,4、简易公式,设计系数取值对照,2023/3/16,12,4、简易公式,设计系数取值对照,2023/3/16,13,太阳能电池组件应当安装在周围无高大建筑物、树木等遮挡太阳光线的地方；在第一次使用前，应先将蓄电池的电量充满再出厂，以补充蓄电池长时间的自放电；在安装时，太阳组件心须面朝正南方向。安装倾角一般为安装所在地的纬度为宜。充放电控制器应选择与蓄电池一起安放，便于维护管理。并注意防水、防潮、防盐雾、防酸碱气。蓄电池安装位置选择应考虑环境温度及透气等因素。控制系统本着先接蓄电池、再接负载，最后接太阳能组件的方式连接。,大屏幕显示屏,用户键盘,蓄电池和太阳板反接指示,外接线端口,2023/3/16,14,第四步 业务谈判,没有任何借口,目标：拿下订单,2023/3/16,15,
