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1、大学生创业基础,第三章 创业机会与创业风险,主要内容,学习目标,通过本章学习，使学生：了解创业机会及其识别评价要素了解创业风险类型及其如何防范了解由创业机会开发商业模式的过程掌握商业模式设计技巧和策略,第一节 创业机会识别与评价,创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。,识别创意与机会,机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。,创业机会识别,案例分析,一美分垒起的大富翁,案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？,第一节 创业机会识别与评价,第
2、二节 创业项目选择,第二节 创业项目选择,案例3-6 摩托罗拉的铱星,案例分析,第二节 创业项目选择,如何评价这个商业计划？1、获得“美国最佳科技成果奖“2、运营一年，前后耗资100亿美元3、这案例告诉我们什么道理？,没有市场的产品再好也注定失败！,第二节 创业项目选择,第三节 创业风险识别,现金流断裂,产品积压,监管不力,股权不清,著名企业家警言,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特,自我教育 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。,稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避
3、免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。,1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。,1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、尽量缩短投资回收期。,1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理。,风险规避策略,财务风险,信息风险,管理风险,第四节 商业模式开发,顾客,价值,商业模式设计,商业模式,特点三脚踏实地,特点二难以模仿,做法一研究同行,做法二研究对手,特点一独特价值,做法三不断调整,1、谁是你的付费用户？-,商业模式设计
4、步骤,头脑风暴尽可能多的列出答案,答案提示：客户忌用抽象名词：客户，高端群体回答要具体：家庭主妇，大学生,2、你给客户带来什么好处？-,商业模式设计步骤,答案提示：价值加快减肥速度降低物流成本提高搜索精度,3、如何让客户知道你？-,商业模式设计步骤,答案提示：营销搜索引擎优化加大电视投入投递优惠劵,4、如何将产品送达客户？-,商业模式设计步骤,答案提示：网络顺丰快递App Store 下载开设直营门店,5、你的核心任务是什么？-,商业模式设计步骤,答案提示：融资寻找技术团队开发专利产品找到分销商,6、你还缺少什么？-,答案提示：创业伙伴启动资金技术团队推广渠道,商业模式设计步骤,7、谁能帮助你
5、？-,答案提示：VC渠道商技术高手淘宝商城天使投资人,商业模式设计步骤,8、你有多少赚钱的产品？-,答案提示：产品卖MP3卖手机卖平板电脑卖内容下载,商业模式设计步骤,9、你需要投入多少成本？-,答案提示：启动资金买设备-买原料-支付广告-员工工资-,商业模式设计步骤,问完以后，从头检查一篇看是否有需要补充的,商业模式设计步骤,谁是你的付费用户：5312,将每一页按重要性排序,商业模式设计步骤,-,1、将每一页的1单独写在黄纸上2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式3、这就是你最初的商业模式,商业模式设计步骤,商业模式就是想清楚你要怎样赚钱！1、谁给你付费客户2、你给客户啥好处价值3、你如何让客户掏钱营销4、你如何将价值送达客户渠道5、你如何做主要任务6、你缺少什么资源7、谁能帮助你合作伙伴8、你有多少种赚钱方式产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构,商业模式设计步骤,商业模式设计实例,痛经磁疗仪徐丹丹,汉服餐厅杨羽佳,校园旅游同济,本章小结,本章重点：风险识别与规避策略,财务,信息,管理,团队,现金流是企业的生命线,客户没你那么喜欢你的产品不要盲目乐观,做事规范才能获得客户和员工的尊重,一个团队只能有一个核心人物,Thank You!,
