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1、,创新引领未来 创业改变命运,大学生创新创业,一、就业形势二、收入预期 三、大学生创业概述四、素质准备五、机会寻找 六、大学生创新创业,一、就业形势,就业难？不难？,就业形势,就业形势,就业形势,二、收入预期,要赚多少钱才够用？,您想过吗？,车子,孝顺父母,休闲旅游,退休养老,房子孩子,我们需要什么呢,房子,在一般地级市买一栋象样一点的房子，包括装修约70万,车子,买辆还算安全的车约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等,150012月30年15万3100万,孩子,只生一个好,不包括留学（哈佛一年约100万元）,培养一个孩子到大学毕业约需要50万,孝顺父母,一个月给父母300元,夫妻
2、双方两个家庭,您要孝顺父母的钱大约是3002家12个月30年21.6万元,家庭开支,300012個月30年,108万元,一家三口每月开销三千,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,30万,一年花一万，30年下来,退休开支,退休后再活15年,每个月和老伴用三千元过日子。,300012个月15年54万元,房子70万,车子100万,孩子50万,父母21.6万,家用108万,休闲30万,晚年54万,总共 433.6万元,不计生病、失业等意外开销,433.6万,仔细看，沒错！,433.6万30年12個月1万2044元,您每月只要都能有12,044元的收入，就够一辈子的生活开销,433.6万元并不是非常好的生活,
3、你的梦想,经济保障,要如何实现呢？,人无远虑，必有近忧,三、大学生创业概述,“创业”一词，在现在汉语词典中解释为“创办事业”。它由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是开始做，也可以理解为创办、创新；而“业”就是事业，也可以理解为职业、行业、学业等。大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,创业的概念创业不代表就是当老板 1、务农2、发明制造，开厂3、提供各项服务（演员，教师，律师，开诊所，广告公司等）4、营销：最易进入，最能提升个人能力，世
4、界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的,适合自己的选择才是最好的,优势：知识和技能水平高,大学生作为综合素质较高的创业者群体，与其他创业群体相比，具有雄心抱负和事业心较强，思维敏捷，创新意识、知识和技能水平高，敢于承担风险的鲜明特点。青年人有抱负，思维活跃，容易打破常规、破旧立新。青年大学生经历了系统的高等教育，积累了诸如语言表达、写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本，是社会中的精英部分。这些都是大学生创业优势。,劣势：社会资本及资金短缺,如运用知识的能力和动手能力较差、社会资本较少、缺乏信用记录、合作精神相对较弱，等等。一方面，与教育体制改革滞后相关，大学
5、生所学的一部分知识过时或无用武之地。大学生所掌握的知识的适用性存在一定的问题。另一方面，受学习时间和学习条件的限制，大学生接触社会的机会较少，很难将“象牙塔”里的知识恰如其分地运用于现实问题的分析与解决之中。大学生的动手能力和实际操作能力也没有得到很好的锻炼。很多大学生可能发现理论与现实的差距太大而无所适从。,(1)利用大学社团锻炼组织策划能力(2)利用大学课余时间兼职打工(3)参与学校科研项目获取实践经验(4)毕业后在企业实际锻炼(5)积极参加创业培训,大学生积累创业经验的主要途径,分析商业机会,组建管理团队,资金筹措计划,拟定公司名称,制订公司章程,书写创业计划书,创业步骤,四、素质准备,
6、汉字的智慧,中国的语言文化十分神奇，字词的构成耐人寻味。“企”字上“人”下“止”，人走即止，没有人就没有企业，说明企业是以人为基础的社会群体。有人说，企业管理的核心其实是人的管理，此话并非完全是胡言乱语。因为事在人为，人定胜天，人真正管好了，事才能真正管妥。我们经常讲到企业的“人财物”，而不是企业的“财物人”或“物财人”，可见人的作用始终是排在第一位的，人是生产力中最能动的要素。再说词语“人事”、“人物”，分明是先人后事、先人后物，合理的管理境界是人适其事而非人浮于事。,汉字的智慧,财字左边是贝右边是才从一个侧面表明了古人对财富的态度，中国古代有所谓的以上为尊，以先为贵的传统思想，古代的阅读顺
7、序是先右后左的，也就是说古人认为财字以人为主以物为次，不可以为了钱物至自己和他人于不顾的一种思想，其实贝是为才服务的而不是人为了钱活着“财”，真正的财富，应该是靠智慧与能力赚来的，唯有“才”，才能聚“财”，才能得“财”，这样的人方为人材。“心中存道义，妙手得钞票”。,今有一人,九(久)坐不动,一直无业,二老啃光,三餐饱食,四肢无力,五官端正,六亲不认,七分任性,八方逍遥,十分无用,此是何人？,“啃老族”,即成功者既要有诗人般的激情和想象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。,诗人农民人才,欧来雅的择才标准,创业者所应当具备的能力和素质概括“十大素质”欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、
8、分享、自省。,创业者应该具备的七大基本素质,（二）有独到管理能力,（三）要有敏锐的眼光,（四）要有坚强的毅力,（五）要具备宽大的胸怀,（一）有专业行业技能,（六）创业者要诚实守信,（七）创业者要踏实稳重,1、缺少职业意识的人 2、优越感过强的人 3、只会说是的人4、生性懒惰的人 5、片面傲慢的人 6、僵化死板的人 7、感情用事的人 8、患得患失的人 9、固执己见的人,哪些人不适合创业？,创 业 人 才 的 内 涵,四要素：心理素质、方法能力、社会能力、专业能力,强烈的职业意识、良好的职业道德、综合的职业能力、美好的职业形象、规范的职业行为、相应的职业知识,学知识学法规学技能学做人学思考学策划学
9、管理,应该学些什么？,做一个受欢迎的创业者,为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?,善于沟通,赞扬他人,阳光心态,有所保留,合群,主动称呼,乐观,直爽,自信,你知道吗?,做一个受欢迎的创业者,1学会赞扬他人：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？,2学会称呼人：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）,3要注意同志间的友情：哲学家培根说：“友谊使欢乐倍增，使 痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。,（一）学会沟通
10、,做一个受欢迎的创业者,（三）要相信人的善良本质。不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。,（四）要说真话、办实事。说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻 松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。,（五）要慎“独”。单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。,（二）要善恶分明。生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的 要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。,做一个受欢迎的创业者,（七）要少发脾气。常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。,（八）要
11、莫论人是非。闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹 出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。,（九）要敞开心扉。与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人 的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。,（六）要莫嫉妒别人。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。,做一个成功的创业者,1要有自己的远见,2为大规划放弃小选择,生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如
12、何做一个成功的创业者？,3不断超越自我,4打破生活的常规,做一个成功的创业者,7在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严,8规矩与创新,9追求与放弃,10实干与总结,6学会说“谢谢”,5学会以别人的眼光看自己,成功者应具备的八种心态,（八）感恩的心态,（二）归零的心态,（三）积极的心态,（四）付出的心态,（五）坚持的心态,（六）合作的心态,（七）谦虚的心态,（一）学习的心态,不要将希望寄托在别人身上不要争权夺利保持平常心态不要抱怨自己的命不好不要整天问别人的看法不要因小事而垂头丧气不要嫉妒别人的成功不要让面子左右心态不要侵犯别人的领地不要斤斤计较,几不,请记住：进步随时都可以取得，不管
13、遇到什么困难都要用积极的态度去考虑问题。“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。,成功不是单一的举动，而是习惯。一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的；3周以上的重复动作会形成习惯；3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；而成功有9大习惯需培养，9大恶习需抛弃。,成功习惯,1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感。如有,证实需要改变你的工作习惯，找到并养成一
14、种高效率的工作习惯。,成功的9大习惯,2.1、一般早晨9点左右工作效率最高，做最困难的工作；2.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；2.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃;2.4、将5%非习惯性及95%习惯性的行为做个任务清单；2.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；2.6、不妨发个手机短信减少回电话的时间；,2.7、及时备好资料，对可能的电话和工作做到心中有数；2.8、学习上网高效搜寻，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到；2.9、饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排；2.10、条件允许就可委派别人分担工作。2.11、做灵活的日程安
15、排，可忙里偷闲。2.12、睡前列出次日工作的清单。计划习惯，就等于计划成功。,3、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；4、要养成不断学习的好习惯 史上每一位领袖都是读书人，每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过12本书！(成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。,6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。,成功的9大恶习：1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2、拖延
16、，显得不胜任。3、怨尤，失败者共同的标签。4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。5、传播流言，早晚会被当事人知道。,6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。7、出尔反尔，失去信用，难担重任。8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功,创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富 1、时间管理:把事情分成四种情况：重要而且紧迫的；重要而不紧迫的；紧迫而不重要的；不紧迫又不重要的,创业者自我管理,在时间安排上:不重要不紧迫的，先不做；紧迫而又重要的，马上做；紧迫而不重要的，尽量委托别人去做；重要而不紧迫的
17、，多花时间去做，有步骤、有计划地去做。比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。,2、自我情绪管理:情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管理自我情绪。,3、自我心态管理:在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人进行心态调整以实现自我人生目标、实现最大化优化自我的
18、一种行为。成功创业者善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！,五、机会寻找,创业机会的识别,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克吐温,有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了；同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大。所以，机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛。,机会的寻找,一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会 巧发“熊猫财”洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为“中国的熊猫将到美国做客展览”的新闻。一位有心
19、的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。,创业机会的来源,二、从市场盲点中寻觅商机 市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待
20、着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。,创业机会的来源,三、从解除他人烦恼中创造商机急他人之所急丰田汽车 日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。,创业机会的来源,四、从与人闲谈中发现商机 听来的“白加黑”感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈
21、之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅1年时间，“白加黑”就实现产品产值2亿多元，完成利税2000多万元，创造了我国医药史上的奇迹。,创业机会的来源,五、从顾客批评中领悟商机 做个虚心的倾听者 有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。,创业机会的来源,六、大学生创业指导,1.在校
22、创业 在校创业，是指边读书边创业的活动。有的学生想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出现了在校创业的现象。如清华大学的王科、邱虹云和徐中就是典型的在校创业的例子。这种做法的优点是能够在创业的同时继续完成学业，但不足之处是可能难以处理好创业和学习的矛盾，有时会顾此失彼。,大学生创业的时机,2.休学创业 休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支持。2001年1月，教育部发布了“关于贯彻落实国务院关于
23、加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定的若干意见”的政策，明确规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到“千载难逢”的创业好机会的学生亮起“绿灯”，避免在他们身上产生不必要的学习和创业的激烈冲突。,3.毕业即创业 毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡导的一种“就业”选择。这样，可减轻国家、社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并能在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业生完全可以成为创业者。,4.就业后创业 有着创业理想的大学生，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，没有足够的资金，没有一定的社
24、会阅历和社会经验，难以应对社会复杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，再图发展。不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世界上一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是30岁；英特尔的3个创业者，最年轻的31岁，另外两个也不到40岁；比尔盖茨创立微软的时候是19岁；雅虎的创业者也不到30岁。,l.利用专利技术入股，寻找投资人 大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅速成为
25、老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程中，都获得了风险投资的支持。,大学生创业的途径,2.首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业 有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那
26、家公司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业务。几年下来，他拥有了500多万元的资本。,3.通过推销，积累原始资本，再创办公司 推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一些企业做产品销售代理，因为做销售代理可实行先销售产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常有帮助。,4.看准市场，创办实体 有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，采用贷款、集资创办自己的实体
27、。如四川省的欧阳晓玲，中专毕业后，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺科技企业永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领5万多名农民致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。,5.从小事做起，由小利起步 历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而很快就完成了资本积累。1928年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种15英分一个汉堡包看来不起眼，可年营业额竟高达25万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡
28、包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如一个大学生看到宾馆、酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地毯的设备，成立了一个清洁服务部，后来又开始经营清洁剂、清洗设备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。,6“借鸡生蛋”，借钱赚钱 大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。在这种情况下，最好能“借鸡生蛋”，即利用别人的资金、关系、组织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。如2000年有
29、个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，由该乡政府出资60万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，业务很快扩大，获得了良好的经济效益。,创新方法1.结合法 证券是怎么来的?证券就是靠企业家的一种想象、一种创新把世界上的资源通过这种方式进行组合，所以世界证券市场就形成了；飞机是怎么发明的?飞机本来属于自然领域，是一个工程师发明的。可是，如果没有波音，飞机就不能给世界带来今天的荣誉。波音不懂发明飞机，他只是一个木匠老师，只是家里有钱，只是从事家具工厂生产家具，通过把资源组合起来才有了今天的飞机；格雷高门多尔把数学和生物结合起来
30、，于是献出现了新的科学遗传学。,大学生创新能力培养,2.概念法 在创业者看来，概念创新创业由于涉及创意、想法等，因此觉得有些虚无飘渺，甚至认为是无从入手。其实，概念创新创业只是一种全新的提法，而作为创业模式，早就在许多创业成功案例中存在着。下面通过常见的三大类型进行分析：第一类，异想天开型。法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看，贝利卖的只是一个“日子
31、”，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。,第二类，异业复制型。马化腾原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯方式OQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。,第三类，国外移植型。广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，
32、一只带着红领巾的小企鹅能带来多大的利润，“东利行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。“东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。,创
33、新技巧 从严格意义上讲，创新技巧与创业技巧还是有区别的，单从创新角度讲，创新技巧数不胜数。这里重点谈谈创新在创业过程中的技巧。创业需要新的创意，但新的创意并不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着创新点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。,创业计划书的编制,1进行系统思考的过程 编写创业计划书时，必须深入思考创业所需
34、的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模仿等问题。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无法实现。,编制创业计划书的意义和作用,2创业者的行动指南 创业计划书是创业的总方案和行动指南，一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，增进朝一个目标努力的凝聚力。,编制创业计划书的意义和作用,3对外进行宣传的文件 创业需要获得支持，吸引投资者兴趣，促使投资
35、者投资。创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到企业中来。需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。,编制创业计划书的意义和作用,撰写创业计划是指决定创业“怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。1 市场导向原则2 客观真实原则 3 可操作性原则 4 突出优势原则,创业计划书的撰写原则,计划摘要公司介绍投资说明市场分析经营分析与预测竞争分析财务报告与预测投资回报与退出风险评估附件,创业计划书基本内容,封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的
36、好感，形成良好的第一印象。,封面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,计划摘要,对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。,企业介绍,1、概述 2、公司的业务情况 3、历史情况 4、公司管理 5、公司未来的发展规划 6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)7、产品或服务介绍 8、行业情况分析。9、竞争者 10、销售策略、市场营销策略。,1、明确企业的法律形态2、明确企业的组织结构及其各部门的主要职责3、分析创业者
37、及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势4、明确企业的人力资源发展计划创业计划摘要,公司管理,产品（服务）介绍,产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。,在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,行业分析,（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
38、（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？,1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力3 产品替代品的竞争对手,竞争对手分析,1、需求进行预测；2、市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业
39、产品的市场地位等。,市场预测,在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：,1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略；4、价格决策。5、产品或服务的市场定位6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道,经营分析与预测,财务规划,财务规划一般要包括以下内容：重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经
40、营状况以及可能的投资回报率。,风险与风险管理,1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。,1目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润的可能，要突出经济效益。2完整一致性 运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。3优势竞争性 呈现出资源、经验、产品、市场及经营
41、管理能力的优势,撰写创业计划书的要点,4团队和谐性 展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。5市场导向性 明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。6客观实际性 一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。,撰写创业计划书的要点,1注意格式与美观 封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
42、封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位(并盖章)、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计划书的文字排版严格规范。,编制创业计划书的注意事项,2计划书的完成情况检查(1)是否显示出你具有管理公司的经验。(2)是否显示了你有能力偿还借款。(3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。(5)是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)是否在文法上全部正确。(7)能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。,编制创业计划书的注意事项,产生创办企业想法,选择
43、经营方式,制定商业计划,企业登记注册,爱好和兴趣个人技能和经验特许经营大众传媒展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力,开店?办公司?企业选址,商业计划书计划书的作用计划书的内容需要注意的问题,开业程序开业条件开业手续,创业步骤,工商注册,公司章程,银行注资,工商登记,申请刻章,质量监督,银行开户,税务登记,验资报告,公司设立,社会保险,税务登记证,社险登记证,银行开户许可证,营业执照,公司印章,名称审核,租赁场地,创业企业设立的流程,政府鼓励大学生创业政策分析,(1)注册登记优惠。一是程序简化；二是费用减免。(2)金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款；二是简化贷款手续；三是利率优惠。(3)税率减免优惠。(4)员工待遇优惠。一是员工聘请和培训享受减免费优惠；二是人事档案管理的优惠；三是社会保险有单独渠道。,谢谢！,
