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1、2022年网络营销方案策划书七篇网络营销方案策划书篇1汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让在相称长的时光内坚持在行业中的率先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的彻底构架，服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。一、完美的服务系统服务永远是吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车的长远发展，非但要把构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的
2、品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和双方应共同竭力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名的汽车频道和专业的汽车进行广告互换，互通友谊链接，密切密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作火伴关系，这样非但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标
3、性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。二、树立专业步队要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的合用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队非但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。三、充沛利用有效资源一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为做宣扬，在自己的站点上或者是在
4、别人的站点上宣布的形象广告，提高的著度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功布要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，非但可以在屏幕上彻底地显示出的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土可以应用本地域的电视频道做品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。网络营销方案策划书篇
5、2企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项，避免浮现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希翼借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到不少方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才干
6、够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，精密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。构建企业是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设时忽略了企业的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为是企业在互联网的形象，因此希翼做得更好更漂亮，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于是否符合网络营销的需要，是否有利
7、于未来宣传推广都不考虑。首先企业要明白建设主要是为了配合网络营销的进行，设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的，用户只会在“欣赏”完之后便匆匆离去。在设计时除了要清晰地显示企业图象外，还应完善营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使更实用，能够满足用户的需求。制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作
8、用，但并非所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占领市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必须注意，那就是一一产品质量。网络营销方案策划书篇3一、营销环境分析（一）市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻觅有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经哺育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘
9、，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，不少美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会抛却减肥。2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%o目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。不少减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费
10、人群中，女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最希翼减肥的是2030岁的人群，占到了31o2%,其次是41-50岁的人群，占了26o8%；排在最后一位的是6170岁的人群，它仅为6o3%；在所有这些人中，平均期望体重为56o75kg；减肥欲望人群为56o58kgO从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6o82kg,总人群平均期望减5o13kgO普通来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。大部份的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费
11、潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入、超前的消费观念，是消费的主要力量。从职业结构上分析：白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%,并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。娱乐业女性，3000万人摆布的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%,这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。普通人士,许多人已经意识到肥胖会引起多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受
12、时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自己的身材。肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件导致产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部份具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，特别以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在
13、西药减肥产品频繁浮现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。更多的消费者希翼在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部份消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部份因心理上认为自己肥胖而实施减肥。般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。二、市场营销策略（一）产品策略以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。此外
14、配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。（二）价格策略：价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。（三）目标市场定位：现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势
15、，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，彻底针对整个美体市场则目标太大，难以灵便调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。（四）目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。（五）目标市场：以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。（六）广告诉求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤安全减肥，轻装上阵（七）网络推广：1、建立企业，并在上
16、以弹出窗口形式建立360360全景演示和横幅Flash广告。2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启示相信会有的。如果您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。网络营销方案策划书篇4活动背景：随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网，它能作为商家与百
17、姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。一、活动目的将全民网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解网，通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民网以及特约商户的品牌推广三、活动时间年10月1日一_年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）四、活动地点凯德广场（埃德店）五、主办单位由网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有卡的消费者。七、活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网
18、功能的解说，现场分发展示册，先后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。八、活动分工活动前：Io市场部约谈相关冠名商家。2o活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的卡。3o在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。估计好活动中可能浮现的问题，做好准备工作和解决方案。活动中：Io工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2o发放展示册人员应对网相关功能详
19、尽解说，是消费者清晰、了解、认同网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，及时做好剩余产品盘点。活动后：Io市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2o统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，盘点剩余产品。3o整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口X米元元卡置换（实际费用元）本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！设备：四角架子，桌椅，元音响等元司仪：_x元派单员一名活动期间元活动前宣传工资元海报传单画册二元兑换产品列表：网络营销方案策划书篇5一、网络
20、营销推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问等关注高的网民会萃区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广一一无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那末软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策
21、划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发菁华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形之中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题一一抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住
22、大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）网络活动推广一一拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵便，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其可以找到联系方式。（
23、四）搜索引擎排名一一最快速的提升品牌知名度通过确定关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参预百度、GoogleYahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。（五）广告置换及链接交换一一利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，关注度不高，所以与目标、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部份资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。（六）优化服务一一提升质量包括代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。（七）访问量分析一一时刻掌握人气度变化购买专业
24、的流量、访问分析软件，统计流量、用户访问区域、时段、被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整结构。（八）主动式推广快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部份费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加被受众点击的几率。（九）水印推广一一以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或者别的，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网址，并制作一些资料小册子如PDF或者电子书且在里面都加之企业网址。让企业信息和文
25、化更容易推广。（十）百科类推广一一知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其可以找到联系方式。三、网络推广策略细节：(-)SEO优化1 .合理安排内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的内容更新。2 .向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过do
26、main:你的域名或者Iirlk:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3 .使用与关键字相关的标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那末一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4 .在正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5 .在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或者hl,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一
27、定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营
28、销方案。但从网络营销策划活动的普通规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或者相似性。二、网络营销策划基本原则1、系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、创造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2、创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和
29、价值的关键。特殊的奉献才干换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境特别是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3、操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了精密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的
30、、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或者员工相互协作。4、经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或者花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和
31、依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或者界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓励和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标
32、，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。（四）网络
33、营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、创造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部份，它包括4P策略一一网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。（六）推广模式利用网络技术推广企业，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或者几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号
34、、姓名等。（八）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20_年1月，产品一经推出市场就受到泛博消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过IS090001国际质量体系等多家国际组织的认证。企业曾经多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际率先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥
35、有多项具有自主知识产权的产品，能彻底满足不同客户的需求。企业拥有彻底属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20_年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、企业目标1、财务目标今年（20OX年），力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主
36、。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开辟开辟绿色资源，着重开辟无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在
37、中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，普通由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。普通应设立专门部门或者工作小组，成员由网
38、络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。(2)日常维护、监督及管理。(3)推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源采集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空
39、间租用、网页制作、web程序开辟、数据库开辟(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建交互平台企业作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，惟独在广泛集合企业各方面意见的前提下才干逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前企业的通病；(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；(3)功能强大：惟独具备相应的功能，才干满足企业各部门要求。(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参预
40、机会，实现在线交互。(三)、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定推广计划应考虑的因素有：(1)本企业产品的潜在用户范围；(2)分清晰本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；(3)我们应该主要向谁做推广；(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)是否需借助传统媒体，如何借助；(6)我们竞争对手的推广手段如何；(7)如何保持较低的宣传成本。2、我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录；(2)间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；(4)通过网上论坛、bbs进行宣传；(5)通过新闻组进行宣
41、传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传；(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进推广之后我们的工作完成为了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：(1)企业建设是否成功，有哪些不足；(2)推广是否有效；(3)网上客户参预度如何？分析原因；(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。2、评估指标主要有：访问人数、访问者地、访问频率、逗遛时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人材。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开辟方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。
