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1、营销策划书方案十篇营销策划书方案十篇营销策划书方案篇1网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOt分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企
2、业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如利润比上年增长12%,品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOt分析有助
3、于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务
4、平台。（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略&网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。（七）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社
5、会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。一个好的网络营销方案必须具备什么？1、网络营销方案注重体现产品创新性。所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优
6、势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。3、网络营销方案注重前期的准备。网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本
7、没法运作。4、网络营销方案要注重机遇的把握。机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。营销策划书方案篇2一、策划概要水果
8、，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出校园水果吧。校园水果吧主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。校园水果吧作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念
9、，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(7Okg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(8Okg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式的社会群体，
10、大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。水果吧作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受校园水果吧的理念。（二）竞争环境分析1 .消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。2 .大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果
11、消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4 .游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。三、SWOT分析（一）优势与其他水果经销方式相比，校园水果吧具有着不可比拟的优势。校园水果吧有着丰富的水果品类
12、;校园水果吧中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;校园水果吧主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。校园水果吧打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。（二）劣势水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障,但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。（三）机会校园中高档水
13、果消费方式一直处于空白阶段，校园水果吧的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，校园水果吧更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着校园水果吧这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。（四）威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在校园水果吧引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。四、营销战略（一）市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括水果主题餐厅和水果吧两种形式。其中水果主题餐厅主要面向的是高层白领阶级等消
14、费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的校园水果吧立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。（二）目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择校园水果吧。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而校园水果吧里的消费水平普遍偏下,很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。（三）市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。以全新的销售理念将校园水果吧迅速做大、做强。五、营销组合策略（一）产品策略校园水果吧主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元到十几元不等。
15、其次，我们还主张各种水果产品组合（类似果盘），既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。（二）价格策略1 .定价目标校园水果吧主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。校园水果吧的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。2 .定价方法校园水果吧在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采
16、用需求价格弹性定价法。（三）渠道策略为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以自建店方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。（四）促销策略1.巡回流动促销将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合校园水果吧的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。3 .超越常规的逆市促销即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到
17、更好的促销效果。4 .文化促销各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。5 .多种促销方式并用综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。六、特色服务1 .给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买
18、其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的校园水果吧，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。2 .独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水
19、果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3 .提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以
20、保证质量。4 .深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。七、组织与实施计划1.组织销售队伍校园水果吧的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。2.实施计划开店前期准备工作（为期一个月20_-9-1至20-9-30）店面租用：在校内联系店面，利用学校的
21、优惠政策，降低运营成本开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。材料采购工作：通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动（为期一周20-10-1至20-10-7）直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，（关于水果的精美画册+问卷调查各200份），寝室拜访发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。海报：B2纸复印的海报张贴形象展板：白化布3_4米的户外形象横幅网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升校园水果吧的知名度
22、。八、费用预算九、风险与控制（一）如何降低成本：1,采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权（如连锁店命名为汇源校园水果吧连锁店）及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。2,运营成本：这直接关
23、系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。（二）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。（三）如何让消费者选择我们提供的商品1 .良好的形象2 .良好购物环境3 .有竞争力的价格4 .多重的促销活动5 .多种多样的便利服务措施。（四）如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力1 .合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。2 .争取政策的扶持。
24、招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。（五）损耗问题水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的,通过这样来控制损耗度。(六)气候条件气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。营销策划书方案篇3(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析
25、必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的.比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟
26、定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划
27、等三大部分。目标企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，
28、以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CrP（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容
29、。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领
30、先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。营销策划书方案篇4明媚的阳光昭示着又一个灿烂的季节。在此刻的铜陵学院，数万名学子正怀着喜庆的心情准备迎接又一个光棍节。正所谓：又是一年光棍日，每逢佳节想相亲。兄弟登高遥望处，
31、便插茱萸等那人。身未动心已远，是都市男女，心已动身还远，是光棍青年。热情洋溢是特色，潇洒自由是特点，特立独行是特质，形单影只是特产。我为光棍喝彩，我为光棍骄傲。要happy,一起来！一，活动简介策划主办单位：铜陵学院大学生光棍联盟一栋分部2楼支部赞助单位：二楼班级全体成员活动目的：促进二楼成员之间的交流，增强凝聚力活动时间：ILlo上午八时晚上十二时活动地点：食堂，糖果，天井湖，宿舍（暂定）活动主题：没有情人，过节同样不会寂寞媒体支持：_班两个qq群将同步直播活动具体进程二，活动流程1 .认真听一次即将告别单身的我们的美女英语老师的课2 .第二节课下课收取活动经费3 .放学后一食堂三楼聚餐。参
32、邀嘉宾：曾今甩过我们和被我们甩过的女生（仅限在本学校内的）4 .两点钟糖果“单身情歌”大比拼。吼吼心里的憋屈。（期间，将举行爱情故事Pk赛，说说自己最难的情感历程）5 .六点钟天井湖集体观夜景。不管曾夜没有陪她来过这里,今夜只有属于哥们的单身灯火。6 .八点钟众神归位，Cf寝室对抗赛正式开始。比赛实行淘汰制。c24=6局7 .比赛结束后举行颁奖仪式。代表致辞嘉宾颁奖获奖者发表获奖感言锅碗瓢盆声中宣告活动结束三.备注：活动经费营销策划书方案篇5一、品牌整合营销策划体系食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面，需要建立的
33、是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。（一）品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面:1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。4、本品位置：本品在同类产品中的品牌；消费者对本品牌的综合评价。5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的
34、检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。7品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。（二）品牌战略品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。7、品
35、牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。我们为您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息，行情信息和在线洽谈的机会，欢迎前来了解。（三）品牌策略品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。1、品牌建立：食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。2、品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合单一品牌结构，还是多品牌结构的品牌发展模式。3、品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售主张
36、与竞品形成差异。4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。5、品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。6、副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。7、品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许多模仿或跟进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞品的进入，形成本品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。8、品牌远景：相对于品牌现阶段的状
37、况和品牌的近期目标而言，要实现品牌的中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。（四）品牌传播在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通方式。1、传播目标：通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性目标和长远目标。2、传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品牌口号产生的基础。3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。4、传播方式：有效进行品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。5、媒体组合；通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果。6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综合评测，使品牌传播的方向更加清
38、晰和准确。（五）品牌整合清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。合理规划品牌之间的关系、作用和职能:A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。（六）品牌管理制订规范的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进行检验和评估。1、品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。2、统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。4、品牌检测：对品牌实施效果的跟踪评测。对品牌规划中的不足
39、或执行方面的误差及时反馈并做出相应的调整。5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护,使品牌形象得以持续的提升和发展。6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌实施效果进行全方位的综合评价，分析成功的原因及出现的问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程。二、市场整合营销策划体系这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又紧密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进行系统的检测。（一）市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对
40、产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标,市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞
41、品的竞争策略（二）产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产
42、品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。（三）渠道规划1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：根
43、据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。（四）广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告发布的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的
44、综合评价。（五）终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。（六）销售体系规划1
45、、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。三、影视、平面广告策略及创意这个部分有可以分成四个版块：TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。（一）TVC创意与制作1、市场细分；2、目标市
46、场；3、市场定位；4、广告诉求对象；5、广告诉求点；6广告诉求方式；7、广告气质；8、广告语；9、广告画面；10、广告音效;11、TVC创意与制作。（二）平面广告创意与制作1、产品包装；2、报纸广告；3、杂志广告；4、灯箱广告；5、车身广告；6、其它平面广告的设计与制作。（三）相关物料的设计与制作1、宣传单页；2、宣传海报；3、POP；4、展台、展板设计；5、终端展示；6、促销品；7、网上宣传；8、其它相关物料的设计与制作。（四）媒体投放策略与评估1、媒体投放策略；2、媒体类别；3、媒体时段、版面；4、媒体投放费用；5、媒体投放效果评估。市场营销是动态的，整合营销有系统的策划工具，但从另一个侧
47、面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己遇到的营销难题或问题灵活应用。海源营销策划公司凭借20年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。公司名称：联系客户：营销策划书方案篇6一、条件综合（一）企业停滞的微观条件综合：1、人数条件：随同着合肥市面事业的兴旺停滞，越来越多的人也掀起了购房的狂潮。容易的调查以次购房人潮的年龄构造。2045岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮，对于设想理念的请求新鲜。这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向。2、经济条件：合肥的消耗程度可见一斑，从积年的经济停滞趋向来看，合肥的经济是出现快捷退步的，千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额。（该署人要么富裕真心求购，要么抄房）（二）共事业的条件综合：咱们公司的定位
