学校运营市场营销手册风筝节户外活动.docx

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1、学校运营市场营销手册风筝节户外活动一、活动概述1 .活动主题遨游蓝天放飞梦想。2 ,主办单位XX培训机构。3 .赞助单位XX品牌童装店、XX西餐厅、XX文具店、XX摄影楼。4 .活动时间4月57日o5 .活动地点户外广场、公园、郊区广阔的场地。6 .活动形式风筝制作技艺展示+知识竞答+风筝涂鸦+放风筝比赛+奖品赠送。7 .邀约(宣传)方式(1)结合春季宣传,报名常年班送“风筝节”邀请券:(2)结合“双响炮”老带新活动,老生邀约新生来参加风筝节!(老生带一名新生来报名,免费参与风筝节,并送精美礼品);(3)结合微信、微博营销,发动全城扫一扫的活动,凭借分享到朋友圈的截图,免费参与“风筝节”活动:

2、(4)与赞助商合作推广风筝节,在风筝上做商家广告,并结合实际情况,在商家商铺摆放招生易拉宝,在商家处报名参加风筝节,可以得到50元学习卡,报名相关课程,抵扣现金使用。二、活动目的1 .通过本次活动与新老学员进行深度交流,稳固老学员,培养学员对“励航教育”XX分校的忠诚度。2 .利用活动扩大学校影响力,凸显产品价值及市场关注度,提高学校知名度,聚集人气。3 .发掘潜在目标学员,在现场进行促销报名,扩大学校的在校生基数。三、活动关键:L“风筝节”活动中要体现招生,要结合春季招生同步进行。报常年班,学校送“风筝”半成品一个。单一的报名“风筝节”学员,需要单独交纳“风筝”半成品材料费,学校会提供“风筝

3、”比赛的场地,获奖学员,得到学校提供的精美礼品与梦想奖学金!2 .“风筝节”放飞地点选择,要选择周末家长经常带孩子去的广场或者公园,周围要空旷,适合放飞风筝,在活动现场,以易拉宝或者展板形式,展示学校实力和报名优惠,以“风筝”吸引孩子,以实力和优惠吸引家长,促进现场报名。3 .“风筝节”活动现场执行细节:(1)“风筝节”活动现场流程(时间可以现场情况进行修改)时间事项内容14:00-14:30学员签到1)专职(兼职)员工引导学员签到2)填写学员相关信息3)领取风筝免费领取券14:30-15:00领取风筝、卡片D引导学员领取风筝、卡片2)学员在卡片填写梦想祝福3)引导学员到放飞场地集合15:00

4、-15:15开场环节1)主持人介绍活动流程2)主持人致欢迎辞15:15-15:25风筝节启幕仪式主持人宣布风筝节启幕,介绍环节15:25-15:35悬挂祝福卡片邀请现场学员将祝福卡片挂至“励航教育”纸风筝上15:35-15:40点睛或题字主持人邀请校长为特制风筝题祝福词或点晴,同时活跃现场气氛15:40-16:00风筝放飞“励航教育”员工将特制风筝放飞,预示学校美好的前景16:00-16:30风筝涂鸦到场学员自由对半成品风筝进行涂鸦16:30-17:20放风筝1)学员放飞自己涂鸦完成的风筝2)学员进行分组比赛,看谁的风筝飞的最高,时间用的最短。17:20-17:40颁发奖品D主持人致辞,活动结

5、束,并宣布风筝节比赛得到奖品的学员名单2)得奖学员上台领奖17:40-18:00活动结束1)家长到活动现场签字接送孩子。2)学校员工清理活动现场,并规整现场活动用品,归类送回校区注:现场专职(兼职)员工不低于15人,重点关注学员放飞风筝时候安全。主持人现场讲稿(参考):请各位家长、小朋友及现场的各位朋友,这是“励航教育”*学校在这举办的首届“风筝节”,我宣布:“风筝节”现在正式启动!请参与活动的小朋友安静听我讲解活动规则,按照活动规则来参与风筝节“比赛,才能赢取自己心爱的礼品!各位小朋友,你们每个人手中都有一个半成品风筝,也有一张卡片,在卡片上你们已经写下了自己的梦想和愿望,在这我真诚的祝愿各

6、位小朋友的梦想和愿望,全部实现!现在请各位小朋友把写下梦想和愿望的卡片悬挂在“励航教育号”特制风筝上,“励航教育”一会带着大家的愿望,放飞在绚烂的蓝天之间。有请“*校长”为“励航教育号”题词!*”来,放飞“励航教育号”!各位小朋友,我们的梦想在蓝天翱翔,接下来,请各位小朋友在自己的风筝上进行涂鸦,也可以写上自己的名字,或者自己起的名字,涂鸦完毕!有员工组织小朋友进行分组,分组后的小朋友请按照领队老师的安排到指定的场地进行放飞比赛!比赛评比标准,领队老师会在你们小组进行公布,评比老师就是各组领队老师!比赛结束,各小组汇总成绩到我这里,稍后会进行成绩公布,并颁发奖品!风筝节安全事项,1)风筝节活动

7、设立总指挥一名(校长),负责整个活动执行和安全事项。下设两个活动监察安全维护负责人员,监察安全维护负责人员下设6个小组,每个小组2个人组成,现场巡回查看放风筝学员的安全。2)提前在学校里面给学员讲解清晰活动现场规则,学员必须按照规则进行风筝涂鸦及放飞行动,不按照统一标准进行的学员,取消学员参与风筝节比赛。3)活动现场设置安全警示牌四到六个(牌子回收,以后活动还可以用),把需要注意的事项标注到上面(比如:放飞风筝期间,奔跑需要注意的事项,并注意不要碰到他人)4)年龄段偏小的学员参与风筝节活动,必须邀约家长陪同参加,最可能的减少安全隐患。(2)工作安排及职责1)前期工作安排类别事项时间负责部门备注

8、设计类活动方案最终确定3.10校长现场活动展板和易拉宝3.20市场主管风筝节广告制作及投放3.20市场主管微信营销内容的审核发送3.11专人负责前期咨询电话邀约说辞3.16市场主管风筝制作与购买3.15总部订购行政类人员工作分配3.25校长主持人联系3.25校长活动相关资料运送前台咨询活动拍照/摄像专人负责活动物/礼品的购买专人负责现场布置4月57全体员工现场保洁4月57全体员工安保工作4月57安保校长赞助商广告安排4月57市场主管2)现场人员职责序号区域职责人数负责人1签到区学员签到登记发放风筝免费领取券2前台咨询2咨询区咨询并促进家长报名3前台咨询3涂鸦区监督并辅助学员涂鸦6教师+兼职4放

9、飞区监督辅助学员放飞10教师+兼职5展板区展示学校及赞助企业2兼职注:必须拉来赞助,与相关知名童装店、文具店、儿童摄影等机构联系四、活动物品及预算1.宣传用品序号明细数量/规格金额完成时间负责人1传单2海报3易拉宝4活动展板5活动条幅6优惠海报7安全警示牌8学校气模合计2.活动物品序号项目数量金额负责人备注1特制风筝1“励航教育”号风筝2半成品风筝总部订购3风筝领取券4画笔用于风筝涂鸦5颜料用于风筝涂鸦6气球会场布置7便携式腰麦分组比赛用89音响1活动现场IO麦克风2活动现场11签到表12签到笔13活动礼品14相机1对活动进行拍摄15摄像机1对活动进行拍摄合计五、“励航教育”“风筝节“拉赞助L

10、拉赞助对象:大型文具店、品牌童装店、儿童摄影店、德克士、肯德基、儿童娱乐中心等商家。2 .以“风筝节”活动场地设立商家广告展示台、传单印制赞助商家名字、海报印制赞助商家名字、活动现场展板印制赞助商家名字,以此为谈判,拉商家赞助现金或礼品,比如:文具店可以赞助文具大礼包、西餐厅可以赞助30-50元面值不等的用餐券。放飞比赛舞动的风筝:以放飞时间的长短、飞行质量、飞行长短、平稳性等,评委将评出最优胜的三名,分别评出三个最优胜奖项。主题:“遨游蓝天放飞梦想”要求:本届风筝节放飞比赛设个人组和团体组。在规定时间内(30分钟),风筝飞得最高(以放出引线为准实际测量)者获胜。时间:即日到3月30日报名截止

11、,比赛在4月5日开始,活动结束后,每组评选出优胜的两位学员,其他报名参加的学员有精美小礼品。(1)放飞规则1)观众一律不准进入放飞区和计时区域内。2)选手在放飞中,冲撞、阻档别人放飞,故意缠线,妨碍他人放飞,以犯规论处。因故受到影响的学员,可参加另一组比赛,但必须在5分钟内即时提出。3)碰线不是缠线,比赛中,对将要缠线的风筝,裁判员可通过调整道位来防止缠绕,换位时,留空时间有效。4)自身缠线的风筝,不允许重赛。(2)计时区的要求(即风筝起飞后规则)1)起飞后的风筝,一旦进入计时区内,如失败,无论起飞成功与否,均不允许重新起飞,判比赛结束。2)计时时间为20分钟,以分钟为单位,分钟以下单位,采取

12、进位法,即一秒进为一分钟。3 )20分钟后,评委在5分钟内,开始评断出优胜者,这黄金的5分钟,若出现任何风筝意外坠落或缠线其他原因,均以规则扣分。4)完成起飞后的风筝,评委可以从风筝的稳定性,高度,和参赛者的操纵技能给以评分。(3)起飞区内要求:(即起飞阶段规则)1)进行完涂鸦后,学员分批各自进入自己的道位。放飞开始前学员和风筝均不得出自己的放飞区,否则,以犯规论处。2)起飞时,举风筝的助手人数不限。3)比赛时,放飞的选手为一人。4)自身缠绕的风筝,不再重新比赛。5)完全离开地面(手)的风筝,在未进入留空计时区前,风筝落地(包括装饰物和尾巴等部件)为失败,允许重新起飞。第5次起飞失败了就取消本次比赛放飞资格。

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