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1、曲安医学浣毕业裕文规程市场管确（医卷管褊方向）专业2011-9-9一、毕业论文题目的确定3二、参加各课题学生的确定及对学生的要求5三、指导老师的遴选与职责5四、毕业论文考核流程6五、毕业论文书写格式、版面及装订标准7六、毕业论文答辩前的准备及答辩8七、关于本科生毕业论文答辩的有关规定8八、毕业论文评分标准10九、优秀毕业论文评选办法12市场营销专业（医药营销方向）本科生毕业论文设计是培养学生综合运用所学理论知识独立分析和解决问题能力的一个综合性实践教学环节。以培养学生综合应用所学理论知识来分析解决实际问题能力、独立工作能力和创新能力为目标，通过毕业论文使营销专业毕业生在医药企业工作中不断的学习
2、与自我总结、不断拓展工作的新思维与工作方法，是对学生的实践能力、科研能力及综合素质的全面检验。一、毕业论文题目的确定毕业论文的题目由指导教师和学生共同提出，并填写选题申请表。专业教研室组织有关教师对所有的毕业论文课题的难度、工作量情况进行审定，确定本专业毕业论文的课题后，经毕业论文领导小组审批同意后下发给学生，并将毕业论文的课题及企业指导教师名单报学院教学办备案。毕业论文是本科教学计划中的一个重要组成部分，毕业论文的撰写、指导、答辩和鉴定管理等工作是毕业前重要的教学环节，请各位同学务必认真对待。（一）、毕业论文的选题原则1、大小适宜：理论性或现实性太强的大题目，可能会受到学术界的普遍关注，但是
3、不适于本科毕业论文。比如我国医疗体制改革。题目过大涉及面广,搜集材料过多，问题复杂千头万绪，容易使论文显得零乱，不得要领。若论题选得过小，轻而易举不费力气，三言两语应付了事，就会欠缺学术性。2、量力而行：选题要防止盲目性。克服盲目性要考虑好两点:一是必要性，二是可能性。所谓必要性就是你确定的毕业论文题目有没有研究的价值或意义。而所谓可能性，就是要充分估计主客观条件量力而行。主观条件包括个人的兴趣爱好、知识结构、独立研究能力、对所选题目的熟悉程度等。而资料来源、图书设备、所选论题的研究现状等等，是客观条件。3、尽量结合实习单位、实习内容：药品营销内容涵盖药品活动的全过程，涵盖药品的生产经营、流通
4、销售、控制管理等各个方面。实习与做论文是相互促进的，尽量在实践中不断总结。4、用所学理论认真选题，给自己的论文起一个恰当的名字：比如对血脂康在XX销售模式的SWOT分析、沟通与医药营销一一新型的医药代表如何沟通医和药、浅谈药品网上集中招标采购的4个W、我国某知名医药零售连锁企业POP广告策略分析等。5、独立完成论文：如果两个人一起工作，共同调查收集所得的数据可以共享，但论文必须“各写各的”。论文字数不得少于5000字。（二）、论文选题参考题目1 .浅谈XXX（药品）在XXX（地区）的销售策略2 .浅谈XXX（企业）学术推广营销策略3 .（产品）销售模式探讨4 .浅谈XXX（产品）医院环节的药品
5、学术化营销5 .（企业）处方药销售策略的探讨6 .浅谈医药营销中的沟通策略7 .XX药品营销模式的SWOT分析8 .XX企业库存管理存在的问题与对策9 .浅谈医药代表在临床用药推广中应注意的几个问题10 .XX企业质量管理现状分析11 .XX企业人力资源管理存在的问题及对策12 .XX企业公关危机管理中存在的问题及对策13 .XX企业CIS分析14 .XX企业XX产品生命周期分析15 .医药代表形象自我塑造16 .XX（OTC）市场竞争策略和技巧17 .浅谈医药企业销售队伍的素质18 .浅谈员工形象与企业形象的塑造19 .浅谈XX品牌药品在XX市场营销环境20 .（消化道）疾病用药的市场调查及
6、推广策略21 .浅谈药物经济学XX问题22 .浅谈XX连锁药店的经营与管理23 .浅谈我国保健品广告存在的问题及策略24 .医药企业在XX地区构筑营销渠道的策略分析25 .浅谈客户关系管理在药品营销管理中的应用26 .浅谈XX企业XX品牌（中成药）的营销方略27 .（例如:速效心痛滴丸）的营销方案设计28 .学术推广在医药营销中的影响29 .中成药销售市场环境和销售模式探析30 .新环境下医药营销模式剖析31 .浅谈XX药品包装策略32 .浅谈XX品牌（非处方药）的广告营销问题33 .浅谈医药代表的职业发展34 .浅析XX企业医药企业文化35 .药品销售人员流动的管理36 .浅议XX品牌在销售
7、过程中的顾客关系营销二、参加各课题学生的确定及对学生的要求为了充分调动营销本科学生的主动性和积极性，使他们能够各尽所能，发挥特长，毕业论文课题已经在学生中公布，以自愿报名和老师指定相结合的原则确定每名学生毕业论文课题。具体要求如下：D仔细阅读毕业论文任务书，制定毕业论文工作计划，参照毕业论文方案归纳整理有关资料。2）在学生对毕业论文的有关情况有了初步了解之后，应进行开题报告。开题报告由教研室具体组织。3）对于毕业论文中的疑难问题，可以与其他学生共同研究或向指导教师请教，但应独立完成，严禁抄袭。4）毕业论文应观点鲜明，论据充分、调查研究充分、建议切实可行。5）根据毕业答辩的有关规定要求，做好毕业
8、答辩的准备工作。三、指导老师的遴选与职责1）为确保毕业论文质量，毕业论文工作开始时，必须确定指导教师。指导教师应是具有中级（含中级）以上职称的教师系列或研究系列人员。具体由药品经营与管理教研室老师负责指导，每位教师指导的学生人数一般不超过6人。2）指导教师，特别是新选题或新参加指导的教师应认真做好课题准备，拟定毕业论文任务书，及时向学生布置课题任务。3）指导老师的职责：1 .下达毕业论文任务书，于毕业论文开始前下发给学生。2 .协助学生制定毕业论文计划，严格要求学生，对毕业论文的各个阶段进行认真检查。引导学生掌握论文写作的方法，注意培养学生在实习中解决实际工作问题的能力，使学生在查阅文献资料、
9、独立钻研、分析问题、撰写论文方面得到锻炼和提高。3 .根据学生的实习、写作论文的情况，给出毕业论文的平时成绩，协助毕业答辨委员会安排毕业答辩。四、毕业论文考核流程流程要求完成时间1教研室根据学生情况自行安排毕业论文开题报告，并组织相关教师对开题进行考核。第1-3周2学生根据毕业论文的书写及装订格式要求完成毕业论文后，指导教师对学生的毕业论文的内容、质量、工作量、格式等进行预审查。第4-13周学院成立的预审查小组对学生的毕业论文的内容、质量、工作量、格式等进行预审查。指导教师对学生的毕业论文进行审阅评分。第14-15周教研室确定每位学生毕业论文的评阅教师，并将毕业论文交评阅教师审阅评分。根据预审
10、查及评阅结果，进行学生的毕业论文答辩资格审查工作。3根据学院安排，进行答辩会场的布置和答辩顺序的确定。第16周确定毕业答辩小组成员和毕业答辩评优委员会成员。答辩小组根据学生毕业论文的质量以及答辩的情况，确定答辩成绩及评语。第17周答辩小组根据指导教师评分、评阅教师评分和答辩小组的评分，按规定比例确定毕业论文的成绩，并及时报学院教学办。根据毕业论文的成绩，按比例初步确定优秀毕业论文的名单和等级。学院答辩评优委员会对初定的优秀毕业论文的学生进行二次公开答辩，最终确定优秀毕业论文的名单和等级。4教研（研究）室填写毕业论文的总结表，并报学院存档。第18周五、毕业论文书写格式、版面及装订标准（一）、本科
11、毕业论文的基本格式本科毕业论文的各个组成部分按下述顺序依次排列：1 .封面2 .中文摘要3 .英文摘要4 .中文目录5 .正文（含结论）6 .参考文献7 .致谢8 .附录（如果论文需要，可主要列入正文内过分冗长的公式推导，供查读方便所需的辅助性数学工具或表格，重复性数据、图表等。）（二）、本科毕业论文版面及编写标准1 .毕业论文书写格式必须符合科技文献书写格式与要求，文字部分不少于5千字，图纸规范整洁，单位标注统正确，说明书按照学校统一要求，用A4纸单面打印，与封面在左侧装订成册。2 .毕业论文的版面要求在页面设置中设置如下：1）页边距：上：3.O厘米、下：2.5厘米，左：2.6厘米、右：2.
12、6厘米；装订线的页边距：O厘米；装订线位置：左；纸张纵向装订。2）纸张:A4（21.0cm29.7cm）标准;3）页眉和页脚：页眉距边界2.0cm,页脚距边界L75cm。脚注：全文的脚注一律采用五号。页眉内容：从摘要到最后，每一页均须有页眉。页眉用五号宋体，居中排列。内容为“西安医学院药学院本科学位论文”。格式为页眉的文字内容之下划两条横线，线粗1磅，线长与页面齐宽。4）字距和行距：全文一律采用无网格、1.25倍行距，每行43个字符。段前段后不空行。一级标题设置：另起一页，居中，三号，单倍行距，段前空2行，段后空1行。二级标题设置：左对齐顶格，小三号，单倍行距，段前空0.5行，段后空0.5行。
13、三级标题设置：左起空两字符，四号，单倍行距，段前空0行，段后空0行。正文设置：除三级标题、图题、表题之外，均采用小四号。图题和表题设置：采用中英文对照，居中，五号。页码：论文页码的第1页从正文开始用阿拉伯数字标注，直至全文结束。正文前的内容（除封面）用罗马数字单独标注页码。页码位于页面底端，对齐方式为“外侧”，页码格式为最简单的数字，不带任何其它的符号或信息。图、表、公式等一律用阿拉伯数字分章连续编号，如图1-3、表21、公式（3-2）等。图、表、公式等与正文之间间隔0.5行。图中用字为五号，如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不得小于七号字。一律使用三线表，与文字齐宽，线粗1磅。在
14、三线表中可以加辅助线，以适应较复杂表格的需要。参考文献应另起一页，“参考文献”四字按一级标题编排。文献的编号用阿拉伯数字外加中括号口，如5。所列文献的编号均左起顶格编排，编号后空一格接文献的作者、题目、期刊名等内容，换行时，左起的文字与前行的文字对齐。参考文献的著录格式应符合国家标准GB/T7714-2005文后参考文献著录规则。参考文献中每条项目应齐全。文献中的作者不超过三位时全部列出，超过三位时，一般只列前三位，中文的后面加“等”字，英文的后面加t4eta,作者姓名之间用逗号分开。外国人名一般采用姓在前，名在后的著录法，姓全写且第一个字母大写，名简写成单个大写字母且不加标点，姓和名之间空1
15、格，如：-MetcalfSW-O简写时，采用姓在前，名在后的著录法，姓全写且第一个字母大写，名简写成单个大写字母且不加标点，如，“钱学森”，简写为“QianXS参考文献采用五号。六、毕业论文答辩前的准备及答辩毕业答辩是毕业论文的成绩评定阶段。为了规范毕业论文答辩环节，营销教研室根据情况指定学生的评阅教师，学生必须于答辩前两周将毕业论文等资料交给指导教师和评阅教师，由指导教师和评阅教师根据毕业论文评分标准和西安医学院本科毕业论文评阅意见表和西安医学院本科毕业论文成绩评定表分别给出评阅意见和打分。教研室在答辩前将答辩时间、答辩小组成员名单报送学院教学办备窠，根据学院的统一安排进行毕业答辩。答辩时要
16、有相应的记录和打分，并于答辩结束后，将答辩成绩和评语写入相关表项中。并将这些资料存档。教研室应在规定时间内将毕业论文成绩报送学院，并在本教研室存档。根据优秀毕业论文评选办法，确定获得优秀毕业论文的学生和初评等级，于规定时间内报送学院，并在教研室存档。为更好的完成毕业论文环节，在毕业答辩中执行“标准化答辩”制度。学院将组织教学督导进行毕业答辩的检查、评优。七、毕业论文答辩的有关规定答辩是毕业论文工作的重要组成部分，为了加强毕业论文工作的管理，对营销专业本科生的毕业论文答辩作以下要求。3 .毕业论文成绩的构成及评分程序毕业论文按100分计。由指导教师评分、评阅教师评分和毕业答辩评分三部分构成，三部
17、分比例为3:3:4。答辩前，指导教师、评阅教师应在西安医学院本科毕业论文成绩评定表中的相应打分栏中给出成绩；答辩时，答辩小组教师在西安医学院本科毕业论文成绩评定表中的相应打分栏中评出成绩，答辩结束后，经教研室汇总在毕业论文成绩栏中给出总成绩。4 .毕业答辩小组的确定以各专业为单位组成毕业答辩小组。答辩小组由专业教师组成，同时积极邀请专业公共课教师、基础课教师参加，每组答辩教师不少于5人（中、高级职称比例应在50%以上）。毕业答辩小组人员组成由药学院领导批准。5 .毕业论文答辩的程序D资格审查毕业论文答辩前两周，各教研室应组织教师对毕业论文完成情况进行检查，毕业论文按照学校统一要求，用A4纸打印
18、，并将设计（论文）所有资料一并装进规定的资料袋中。对毕业论文格式、装订不符合或未达到基本要求以及不认真参加毕业论文经教育不改的学生，可推迟答辩或取消答辩资格。2）答辩过程的安排答辩前学生将毕业论文在规定的时间内交给指导教师，由指导教师审阅，在西安医学院本科毕业论文评阅意见表和西安医学院本科毕业论文成绩评定表中相应位置填写评阅意见和成绩，然后交由评阅教师进行审阅，并填写评阅意见和成绩，最后交给毕业答辩小组。学生向答辩小组简要汇报自己的毕业论文情况，时间约1015分钟，学生回答教师提问约5分钟。答辩情况要有专人如实记录，答辩后，毕业答辩小组对学生的毕业论文进行评定，在西安医学院本科毕业论文成绩评定
19、表中给出成绩并填写评语。3）学生汇报内容应包括：（1）毕业论文的任务、目的与意义；（2）所采用的原始资料或指导文献等；（3）毕业论文、论文的基本内容及主要方法；（4）成果、结论和对自己完成任务的评价。4）教师提问内容要求毕业答辩小组教师提出问题一般包括以下三个方面的内容：（1）需进一步说明的问题；（2）毕业论文、论文所涉及到的有关基本理论、知识和技能；（3）鉴别其独立工作能力的问题。6 .答辩前的准备1）思想准备明确目的、端正态度、树立信心。答辩是大学生毕业论文过程中的最后一个环节，也是必不可少的环节。它既是学校对毕业论文成绩进行考核一种形式，也是学生对自己的毕业论文进一步推敲、修改、深化的过
20、程，还是对学生的分析能力、概括能力和表述能力的锻炼与提高。2）答辩内容准备（1）准备关于毕业论文的说明报告。在反复阅读、审查自己的毕业论文的基础上，准备约15分钟用的答辩内容。（2）准备回答教师提问的资料3）答辩辅助材料准备准备参加答辩会所需携带的材料，如毕业论文、毕业论文答辩报告以及主要参考资料，自己制作的PPT等，便于汇报。7 .答辩注意事项答辩时要做到掌握时间，简明扼要，认真答辩。D不要紧张，要以必胜的信心，饱满的热情参加答辩。2）仪容整洁，要有礼貌，行动自然，姿势端正，给答辩委员会老师留下好的印象。3）向老师汇报毕业论文的情况和回答老师的提问时，要沉着冷静，语气上要用肯定的语言，不能模
21、棱两可、似是而非。内容上要紧扣题目，言简意赅。表述上要口齿清楚、流利，声音大小适中，要富于感染力，以取得答辩的最佳效果。4）对于老师提问，要耐心倾听,不要随便打断别人的问话。对老师提出的问题，如果确实回答不出来时，应该态度坦然，直接向老师说明回答不出来，不要答非所问。对没有把握的问题，不要强词夺理，实事求是表明自己对这个问题还没有搞清楚，今后一定要认真研究这个问题。8 .总结深化毕业答辩工作结束后，教研室应组织教师认真进行总结，并将总结材料以纸质文档及电子文档各一份的形式上报学院。同时，将学生的毕业论文资料装在规定的资料袋中保存，对答辩中提出的问题、见解等，教研室应认真整理，作为教学资料保存、
22、备查。学生应从总结经验教训入手，检查自己掌握各门课程的基础理论、基本知识和基本技能的情况；分析问题解决问题的能力以及口头表达能力和文字表达能力的情况，找出薄弱环节以及补救方法和措施，以利于日后向新的深度、高度攀登。八、毕业论文评分标准毕业论文的成绩按IOO分计。最终成绩要综合考虑指导教师的评分、评阅教师评分和毕业答辩小组评分三部分成绩。三部分的比例为3：3:4o1.指导教师评分标准，满分30分（1）达到下列标准的可得3024分：能熟练地运用所学基础理论和专业知识，立论正确，选题难度适当。独立工作能力较强，设计（论文）有自己的独到见解，水平较高。书写格式规范，工作量饱满。（2）达到下列标准的可得
23、2318分：在指导教师指导下，能运用所学基础理论和专业知识进行设计（论文）工作，立论正确。有一定的独立工作能力，设计（论文）水平一般。书写格式基本规范，工作量达到基本要求。（3）对属于下列情况的给予17分以下（不及格）：a.没有完成毕业论文所规定的任务，设计方案主要部分有原则性错误，对基础及专业知识掌握情况明显较差，文献查阅、文字表达能力较差。b.毕业论文篇幅小，字数达不到规定的50%。C.抄袭他人设计（论文）内容。2.评阅教师评分标准，满分30分（1）达到下列标准的可得3024分：文献查阅覆盖面广，对问题的论述较为全面，选题难度适当，结论合理。设计（论文）有自己的独到见解，水平较高;书写格式
24、规范，工作量饱满。（2）达到下列标准的可得2318分：能查阅一定数量的文献资料，对课题的设计基本合理，结论基本正确。书写格式较规范，工作量达到基本要求。（3）对属于下列情况的给予17分以下（不及格）：a.设计方案主要部分有原则性错误，文献资料查阅能力差。b.毕业论文篇幅小，字数达不到规定的50%。c.抄袭他人设计（论文）内容。3 .毕业答辩评分标准，满分40分（1）达到下列标准的可得4032分：宣读设计（论文）时，层次分明、思路清晰、论点正确，回答问题有理论根据，基本概念准确，对主要问题回答正确、深入。选题难度适当，工作量饱满。（2）达到下列标准的可得3124分：宣读设计（论文）时，层次较分明
25、，思路较清晰，论点基本正确，对主要问题回答基本正确，但分析不够充分。工作量达到基本要求。（3）对属于下列情况给予23分以下（不及格）：a.答辩中概念模糊并有原则性错误，经启发仍不能正确回答。b.工作量达不到基本要求。c.抄袭他人设计（论文）内容。九、优秀毕业论文评选办法1 .评选范围、数量和等级1）评选范围：药学院本科应届毕业生的毕业论文。2）评选数量：药学院本科毕业生人数的10%3）评选等级：一、二、三等奖。评选比例分别为评选数量的20%s30%和50%o2 .组织机构与工作职责系部成立毕业论文评优委员会，委员会应由5-8名具有高级职称的人员或具有博士学位的教师组成。教研室推荐优秀毕业论文一
26、等、二等、三等奖侯选人名单，系部毕业论文评优委员会负责最终确定优秀毕业论文名单。3 .优秀毕业论文的评选条件4 ）毕业论文题目毕业论文的难度和份量应适当；与学生所学专业相符合；与生产、科研实践相结合，或具有较高的理论价值。5 ）毕业论文的质量、水平毕业论文的格式应符合我院关于本科毕业论文书写、装订的规定，资料完备,并装入规定的资料袋。考查毕业论文选题的准确性、相关文献查阅的充分性；设计（论文）总体构思的新颖性、先进性、可靠性和创新性。6 ）学生答辩情况在规定答辩时间内，学生对设计（论文）的阐述层次分明、思路清晰、论点正确，回答评委问题时有理论根据，基本概念清楚，对主要问题回答准确、深入。4 .评选程序及办法优秀毕业论文的评选由教研室评审推荐、经系部毕业论文评优委员会评审，确定优秀等级，并将评选结果报教学办。在评优时.，应以毕业论文的质量为依据,不宜按专业班级分配指标。5 .奖励办法学院将对获得优秀毕业论文的学生颁发荣誉证书。
