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1、童装直播带货详细脚本汇编3篇童装直播带货详细脚本1主题:X丝绒套装 时间:40分钟 人物:主持人x2、设计总 监开场:30秒相关产品的宣传视频转场:开始主持人A:首先,感谢我们的观众朋友们,持续锁定我们的 直播间,相信在我们直播间的老朋 友们,已经感受到前面几波 的火力拼购,火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗?如果没 有拼到,也没有关系,接下来带给大家的是,来自海外T国的X 品牌,我是你们的主播A,各位观众亲爱的朋友们,在我们节目 现场中,X品牌是第一次在我们直播间做专场,有新品、有抽 奖、有福利带给各位。镜头转场:S主持人S:好期待哦!大家上午好,我是你们的老朋友S,今 天要跟我们A 一起
2、推荐的是:X品牌一个专档,这是一个全新 的产品!而且这次在价格方面,将会做到极致之外,我们还有 更 多活动好礼等着你!真的不要错过啦!转场:切到双人画面主持人A:是的,真的不要错过,今天带回来的是新品。对 于X品牌,我们的观众已经不陌生了,因为在Z网购平台上, 已经为了大家推荐了几款X品牌的大爆款,为什么说爆款呢? 不管X在T国也好,在M市也好,价格都是非常高昂的,在M 市的装柜上的标码价格是2000块。主持人S:对(帮腔)转场:A主持人A:不管是买它的连身裙也好(我们在之前的也有推 荐过)还是买它之前的一些单品服装也罢,包括我们这件加了羊 毛成分的丝绒套装,大家都会发现它的价格都在3000-
3、4000不 等,今天我在跟大家介绍之前,我帮大家去装柜看了价格。转场:(展示标签价格)主持人A:就大家看到的这两套衣服,看!这个是标签,来自 T国的X品牌,翻过来可以看见它的1.OGO和详情,并且能看 到它的单件的价格:2990 TGo转场:两人画面主持人S:哇天哪!这样的价格有点贵,那个上衣价格呢?转场:(回到标签价格)主持人A:大家看过来这边,这里还有一个上衣的标签,价 格卖到了三千多(3860元),这一套的价格这么贵,达到了四五 千块钱,怎么可能?这已经是在买大品牌了(惊讶表情)。转场:切入双人画面主持人A:观众朋友们,这就是来于法国的轻奢品牌X,你 现在去到大家比较熟悉的MK、COAC
4、H轻奢品牌,它们的服装价 格要6000-7000块钱,4000-5000属于轻奢阶段正常价位,但 在今天要告诉大家的是,我们对这个价格SAY NO, X品牌进入 中国市场,我们更多的是,让观众朋友享受到提前体验价格。主持人S:没错,没错。(帮腔)转场:S主持人S:这就是很多品牌,在进入中国的时候,给大家放 出来的优惠价格,但低到什么程度呢?来,观众朋友们(引导推 荐状态)。主持人S:我们来公布一下。(帮腔)转场:切入整个场景画面主持人S+A:三!二!一!主持人S:我们的价格是398o主持人A:惊不惊喜,意不意外!主持人S:这仅仅是一个引导的价格。主持人A:这真一个引导的价格,但货真价实,在今天
5、的节 目中,是可以把它带回家的。转场:A主持人A:而且我要告诉大家,大家看到我跟S两人身上的 衣服,我穿的黑色,她穿的是紫色,但在今天我跟大家申明的是,你们能够将两套都带回家, 两套哦!转场:S主持人S:真的吗?转场:切入整个场景画面主持人S:如果在专柜的话,这套服装是分件售价的,上衣 一个价格,裤子一个价格,一套是要买两件的价格,现在我就 在现场直接告诉大家,我们将多送一套给您,总共是两套四件带 回家,对不对啊A?我的天哪!送成这样子,这个年头,是生意 太难做了吗?主持人A:对,对。童装直播带货详细脚本2直播脚本策划的参考步骤:1、明确直播主题你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播
6、还是 带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?2、直播给谁看做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看? 是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性 为主?3、确定直播节奏和看点你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先 发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几 轮等等。4、确定直播预热方案预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预 热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?5、直播人员分工、设备直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质 和需求合理搭配直播人员,并分工合作。另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎
7、么布置等等,也要 提前进行设置。6、控制好直播的预算直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进 行把控。当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播 基本就已经成型了。童装直播带货详细脚本3直播带货详细脚本流程一、直播带货前1、直播脚步直播脚本就是本场直播的基本流程,就是本场直播的产品, 安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多 少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要 细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的 特点要准备好,理清楚。2、直播设备直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等,所以在直播带 货之前要检查好设备能不能正常使
8、用,一般直播间需要用一台电 脑,2台手机,一台拍摄,一台用户主播与观众的互动,所以这 些设备是一定要检查清楚的,在开播前,手机上测试直播背景, 灯光效果和直播间的整洁度等。3、宣传预热宣传预热是一定要有对的,不然开播都没人知道,一般品牌 是有直播预告的,如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播, 其实宣传渠道很多,包括各种微信群、朋友圈等等。开播前拍短视频说今晚有直播什么的,如果是在某音上的话, 直播之前可以投一点广告费用,这样你在直播的时候,平台就会 帮你推荐。开播要提前2天社群、朋友圈海报宣传,一开始直播可能 是没有什么流量的,可以发朋友圈让大家去帮你热热场。开播后社群/朋友圈再次分享;二、
9、直播带货中一般新手主播刚开始是有点容易冷场的,但是没关系,多播 几次就好了,经验需要积累,播多了自然就熟能生巧,建议多花 些时间在直播间,就是在在直播过程中,就是多互动,跟每个进 来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方 法。想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生 互动,聊天。在推荐产品时,尽量为510分钟一个品,在讲解产品的是, 可以提问式互动,这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉 丝提问,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数 的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率,在互动过程中了 解用户在想什么,顾虑什么,再逐一击破。对于大多数人来说,买的都
10、是自身需要的,当然也有一些是 主播诱导的,很少是为了主播买单的,除非你粉丝量非常大,或 者是你非常漂亮,这是极少数的,所以我们就要了解客户的需求, 可以选择在颜色,规格,款式等上面下功夫,这时候就可以问你 们家宝宝多大了,帮助用户做出决策,以免用户购买摇摆不定而 损失此订单。刺激他们消费,如果是做童装主播的话,就可以讲 一些宝宝的趣事,引起共鸣,然后在中途我们可以利用直播间抽 奖吸引流量,一般半个小时就可以来一次抽奖,比如常见的截图 抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠, 这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。三、直播带货后在直播结束后,就是一些售后的工作了,就是查看订单,
11、做 好统计,支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,取消订单 的有多少,直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的 时候是什么,不同直播时间的转化效果,看看哪些款卖得比较好, 然后就是跟进订单,确保货物发货和配送。具体包含以下内容:直播时间段、时长、最高在线时间和人 数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击 多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率 多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、 转化率等等。回放自己的直播,哪里做得好,哪里没做好,哪里说得不对, 对于不好的地方改进看回放的时候,最好是以消费这的角度七看, 毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应 激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。