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1、,聚焦云引领、云网协同加快新融合营销模式转型,1,2,最开始，人们使用算盘。,再后来，人们用电脑。,后来，人们有了网络。,现在，中国人口大爆炸，都去上网，于是服务器吃不消了。,于是人们就发明了NB的技术，用更好更多的服务器。,再后来，人更多了，于是服务器也更多了,很快大量的计算资源被浪费在无限制的互相纠结中，碰到了瓶颈。,上个极其牛逼的服务器怎样？可是，太贵了而且最牛逼的也还没制造出来,什么是云计算,1,2,3,4,5,6,7,8,水、电实现了资源的共建和共享,云计算实现了IT资源的共建和共享,云计算的概念和特征,云计算是一种新型的服务模式,把IT资源、数据、应用等资源作为服务通过网络提供给用
2、户，拥有良好的扩展性，通过虚拟化技术，实现了用户按需使用和付费。,云计算的核心技术,云化（虚拟化）后,服务器虚拟化将硬件、操作系统和应用程序一同装入一个可迁移的虚拟机档案文件中,软件必须与硬件相结合每台机器上只有单一的操作系统镜像每个操作系统只有一个应用程序负载,每台机器上有多个负载软件相对于硬件独立,虚拟机是标准化的软件容器,将一台服务器当做N台服务器来使用,在计算机中，虚拟化（英语：Virtualization）是一种资源管理技术，是将计算机的各种实体资源，如服务器、网络、内存及存储等，予以抽象、转换后呈现出来，打破实体结构间的不可切割的障碍，使用户可以比原本的组态更好的方式来应用这些资源
3、。这些资源的新虚拟部份是不受现有资源的架设方式，地域或物理组态所限制。一般所指的虚拟化资源包括计算能力和资料存储。-百度百科,云计算的服务模式,共享交换,电子邮箱,政务服务总线,数据库,中间件,技术服务,统一门户,统一认证,应用开发和运行框架,数据库服务,按照交付模式划分的SaaS、PaaS和IaaS没有必然联系，也不相互依赖,(Platform as a Service)平台即服务PaaS侧重于服务，以应用服务器平台或开发环境提供服务，如综信平台。,(Infrastructure as a Service)基础设施即服务IaaS注重计算资源的共享，消费者通过 Internet 可以获得虚拟的
4、服务器、存储和网络,自己在家做饭,买半成品回家做,叫外卖,去快餐店吃,云计算模式,自建模式,云计算的服务模式,云计算的分类,云服务的分类（按部署模式）,含资源及管理系统的资源池的项目,一组物理服务器等物理设备的买卖,一个专业化、行业化应用系统,云承担了更多解释,云,云被赋予更多的能力,虚拟化已不能代表云,集群、分布式的理念要继承,去IOE在一定时期和范围内实现不了,云在不断扩大其内涵云是集中运营云不单单是云，也不仅是混合云，是IT综合解决方案通信层面也需要云化（按需、随时）,理解:什么都是云,需求：什么都能干,云计算概念扩大,1,2,虚拟化、SDx技术已成熟安全及标准技术已成熟开源组织推动云计
5、算产业进步,技术 成熟,市场 空间大,全球云计算市场超过2000亿美元国内IT支出超过1000亿元，40%涉及云计算,产业 集聚,互联网企业、IT厂商、运营商、集成商面向云服务转型客户接受度成熟投资基金正在加快产业投资,2.1 为什么要卖云：市场空间巨大,云计算市场空间巨大,上云是常态，不上是例外。云计算市场增长迅速，年均增幅超过25%，其中，公有云市场2017年增长率高达64.5%。阿里云、腾讯云市场份额接近60%。电信同比增长约51%，排名第三。,2.2 为什么要卖云：中小企业成为上云的主力军,云计算市场空间巨大，中小企业上云需求旺盛,阿里云营收细分,互联网公司,国外亚马逊、微软等形成全球
6、云行业标准，亚马逊在中国合作落地。国内互联网厂商（阿里、腾讯、金山、Ucloud）开展云服务已积聚大量客户,国外IT设备公司（HP、IBM、DELL等）已全面开展云服务国内IT公司（浪潮、神码、华为、华三等）向政务云、私有云建设转型,经过三年发展，中国电信天翼云升级到3.0，形成了云网融合、专享定制、安全可信三大差异化优势，推出了“2+31+X”布局，“网随云动”。中国移动基于南方基地深耕大云(4.0),规模达6000+台服务器，拥有Hadoop系统、搜索引擎、Pass平台、大云数据中心操作系统等26项核心产品,IT企业,电信运营商,2.3 为什么要卖云：竞争进一步加剧,2017年中国云计算市
7、场份额,三大标志事件1、2017年4月，华为高调宣布发力公有云市场，成立二级部门云业务部Cloud BU。同年8月，Cloud BU升为一级部门获得更大的自主权。华为云一度曾被传出内部提过“三年超越阿里云”的发展目标。2、2017年3月，腾讯云以1分钱中标预算达495万元的厦门政务外网专有云平台。当时共有5家企业参与竞标，其中包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横。最终，腾讯中标。3、中国第二个AWS区域将由宁夏西云数据运营，并向客户提供服务。AWS宁夏区域部分实例价格比AWS北京区域降价近40%。外界猜测此举会再一次引发其他云厂商争相降价，引发新一轮价格战。,2.3
8、 为什么要卖云：竞争进一步加剧,省内运营商中联通份额达到79%，占据主导地位；,友商云计算收入增长迅速，开始在公有云领域发力，电信天翼云资源池落地石家庄、雄安，发布云网通产品，移动也已经在石家庄本地建设政务企云用于针对政企业务的客户服务。电信、移动开始谋求与阿里等公有云巨头的合作。,市场竞争日益激烈,移动、电信增长迅速,河北市场联通优势明显,云计算1-6月市场份额占比84%,联通,电信,移动,1200%,友商在中小企业市场,“云+网”持续发力,2017年8月起，全面部署“企业上云”专项行动，制定了至2020年的企业上云总体目标和分阶段任务。2018年，主打天翼云品牌，云业务年度目标：收入40亿
9、元、100万核vCPU。中小企业市场销售标准化云业务，行业客户销售定制化云业务，聚焦97家央企开展“央企上云”专项行动；“不限量+宽带+云”融合产品拓展中小企业市场。,语音网：程控交换,软交换、智能网,传输网：SDH,MSTP/MV/IPRAN/云联网、云组网,宽带网：ADSL,PON、FTTx光纤、SDN,移动网：GSM,WCDMA、LTE、NB-IOT、5G,2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化,短信-流量化,QQ、微信、钉钉、,语音-流量化,IP电话、点对点语音/视频、视频会议,数据电路、数字电路,光纤电路、MV、IP VPN、互联网专线,流量,500M、1G、省内不限量
10、、全国不限量,2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化,线下渠道,线上渠道,人工办理,自助办理,线下缴费,线上缴费,组织机构IT化,支撑系统IT化,服务由线下向线上迁移,2.4 为什么要卖云：运营商逐步网络化、IT化、云化,2.5 为什么要卖云：生活已经被完全的IT化与云化,手机上的每个APP，都是由云来承载，我们的线上生活、衣食住行，每一项都离不开云。,异网价格,“无底线”,国家提速降费大政策,2.6 为什么要卖云：提速降费与无底线的价格战,2.7 为什么要卖云：创新业务占比加大,上半年，创新业务累计收入同比增长53.9%，占公司收入9.5%。创新业务增收2.41亿元，占公司增收
11、比60%，占政企增收比95%，已成为公司增收的主要源泉。,得云者得天下，失云者失脚下,云计算是所有业务的入口，是战略性基础业务。云计算与移网、固网并列政企线的基础业务。云的发展不仅贯穿全年，而且要长期持续发力。云光慧企既包括企业上云，也包括行业上云、政府上云。云的发展需要全省政企线全面发动、全力配合。县分成为云业务发展的主力军,2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下1,为什么要以云为引领？什么是云网一体？为什么说得云者得天下，失云者失脚下？为什么发展沃云A、沃云T，是不是我们以后就是阿里、腾讯的代理了？,将梁总的三个观点转发给大家，请学习研究：（1）云网一体实质是CT+IT的
12、销售转型。未来企业应用都要上云，运营商要抓住这个机会，中小企业按照标准化，大型企业定制化方式推广。所以我们销售的产品已与过去差异很大了，需要了解云的基本能力，承载何类应用，如何云网一体打出差异化。这个转型是艰难的、痛苦的，但是必须走出来。（2）通过云网一体我们要真正了解客户，满足需求。过去针对中小企业我们销售宽带或专线只是销售交付就收费了，并不真正知道客户在做什么。今天我们通过云网一体可以真正了解客户的业务和应用需求，或对计算性能要求高的，或对存储性能要求高的等等，有针对性的提供服务。（3）借公有云合作东风快速出海，借云网一体打出差异化。有一点大家一定清楚。我们现在的公有云合作不是做A或T的代理，我们是要借船出海，打出市场时间差，学会云业务的销售能力，同时给我们自身云能力提升留出时间。更重要的是云与网一体，在运营商竞争中避免走到价格血拼的地步。,2.8 为什么要卖云：云引领，得云者得天下，失云者失脚下2,信心比黄金更重要！,
