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1、国际贸易操作实务,第二篇 进出口业务的磋商与订立,项目九 订立贸易合同,活动一 了解贸易合同结构,【情境导入】以小李为代表的谈判组在与加拿大的谈判对象进行谈判的过程虽然很艰难，但总算谈判成功了，现在小李要准备起草双方的贸易合同，可是国际贸易合同都应该有哪些部分组成呢，具体包括哪些内容呢？,【必备知识】,交易合同是谈判协议的主体形式。一、合同首部 合同的首部是合同的开始部分，也是合同的重要组成部分，其内容通常易被忽视，然而当争议发生时，这部分内容将起重大法律作用。合同首部包括：合同的名称与编号、签约的时间与地点、合同双方当事人的身份、签约意图、有关文件与事项、词语注释等六项内容。,二、合同主文,
2、1商品名称条款 商品名称条款要注意一般出口商品的名称应与进口国家海关提供的通用商品名称相吻合。2商品品质条款 商品品质条款注意在凭标准交易时，应当写明所采用的标准名称、制定年份；凭规格交易时，应当写明公差或一定的机动幅度。3商品数量条款 商品数量条款对于重量应说明是按毛重还是净重。对于实际交货数量与合同数量难于完全相符的商品，应列明交货数量的机动幅度、这部分如何计价、以及由谁来判定这部分的数量等内容。4商品包装条款 商品包装条款应包括货物包装的式样、材料、费用的负担和运输标志。如合同规定由买方提供包装材料，则应规定买方提供的时间和到达卖方的最迟时限。特别对于“定牌”包装必须明确规定：如买方所提
3、供的商标、牌号侵害了任何第三者的利益，卖方不负侵权、冒牌之责。5商品检验条款 商品检验条款应包括检验机构、时间、地点、方法以及检验证书的效力,6产权条款产权条款对于交易商品的产权，卖方应在合同中给出明确的担保。7价格条款价格条款对价格的规定有固定价、暂定价、滑动价、暂不定价四种方法，一般多数合同采用固定价的方式。在国际贸易中，若使用的计价货币币值不稳，应在合同中订立汇率保值条款。8买卖双方义务条款与贸易术语买卖双方义务条款，通常卖方的义务主要是交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物所有权3项。买方的义务主要是收取货物和支付货物价款。在国际贸易中，通常采用贸易术语，此时可以省略买卖双方义务的条
4、款。9交货与装运条款交货与装运条款应包括交货的时间、地点、方式，装运的时间、方式、通知、装运港和目的港等事项。注意在国际贸易中，常用贸易术语FOB术语、CIF术语、CFR术语都是以装运时间作为交货时间，不需分别做出规定。10支付条款支付条款要规定支付的金额和方式，使用信用证时，应规定是何种信用证，并明确开证和送达时间，开证行必须为卖方接受的银行。,11异议与索赔条款异议与索赔条款应规定对货物不符或违约提出异议或索赔时，必须具备的证据以及出证的机构、索赔的期限、方法和金额。12不可抗力与免责条款不可抗力与免责条款包括：不可抗力的事故范围、后果；出具事故证明的机构；发生事故后的通知期限等，最好订明
5、不可抗力事故的种类。13仲裁条款仲裁条款应包括仲裁地点、机构、仲裁程序和费用，以及裁决效力等。在国际贸易中，若双方国家政府间签订的贸易协定中有仲裁条款，则贸易合同中的仲裁条款可以省略。14合同终止条款合同终止条款可订明在双方认可的情况下合同终止的条件，或有效期满自动终止。15特约条款或备注特约条款或备注是双方达成的一些特殊协议和一些必要的备忘注释。,三、合同结尾,1文字在国际贸易中，合同的结尾必须写明合同是以何种文字写成的，并注明不同文本的效力。2签署合同末尾应有签署栏，双方当事人或法定代表人须在签署栏内本企业名下依法签署，并书写上日期，随后合同即宣告成立。,【贸易合同学习实训】尝试签订一份贸
6、易合同,活动二 进出口合同的订立,【情境导入】以小李为代表的谈判组在与加拿大的谈判对象进行谈判的过程虽然很艰难，但总算成功完成谈判。进入签订合同的阶段，他在签订合同过程中应该注意哪些问题呢？,【必备知识】,一、在国际贸易中合同履行环节 提供货物 交付货款 装运货物 制单结汇,二、合同的订立,在国际贸易中当买卖双方就交易条件经过磋商达成协议后，合同即告订立。,1.合同成立时间,在国际贸易中，买卖双方同于何时订立地一个十分重要的问题。根据联合男国际货物销售合同公约的规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立买卖双方即存在合同关系，彼此就应受合同的约束。在实际
7、业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间，以签约时合同上所写明年日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准，在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式局面合同时成立。此外，根据我国法律和行政法规规定，应当由国家批准的合同，在获得批准时，方为合同成立。,2.合同成立的有效条件买卖双方就各项交易达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。,3.当事人必须具有签订合同的行为能力 签订买卖合同的当事人主要有自然人或法人。按各国法律的一般规定，自然人签订合同的行为能力，是
8、指精神正常的成年人才能订立人事同，未成年人或精神病人订立合同必须受到限制。关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过基代理人，在法人的经营范围内签订合同，也就是说，越权的合同不能发重型法律效力，根据我国法律规定，除对未成年人，精神病人签订合同的能力加以限制外，对某些合同的签约主体还作了一定的限定，例如，规定只有取得对外贸易经营权的企业或其它经济组织，才能签订对外贸易合同，没有取得对外贸易经营权的企业或组织，如签订对外贸易合同，必须委托有对外贸易经营权的企业代理进行。,4.合同必须有对价或约因 所谓对价，即指当事人为了取得合同利益所付出的代价，这是英美法的概念。所谓约因，即指当事
9、人签订合同所追求的直接目的，这是法国法的概念。按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同是得不到法律保障的。,5.合同的内容必须合法 许多国家对合同内容必须合法，往往从广义上解释，其中包括不得违反法律，不得违反公共秩序或公共政策以及不得违反善良风俗或道德三个方面，我国涉外经济合同法规定，违反中华人民共和国法律或社会公共利益的合同无效，。但是，合同中违反我国的法律或社会公共利益和条款，如经当事人协商同意予以取消或改正后，则不影响合同的效力，,6.合同必须符合法律规定的形式 世界大多数国家，只对少数合同才要求必须按法律规定的特定形式订立、而对大多
10、数合同，一般不人法律上规定应当采取的形式。但我国则不同，我国签订的涉外经济合同必须以收面方式订立，否则无效。我国在参加联合国国际货物销售合同公约时，对公约中关于销售合同可以采用任何形式订立的规定提出了保留条件，我即我国对我订立、修改或终止合同必须采取书面形式，其中包括电报、电传。,7.合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人意思必须是真实的意思，才可成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效或可以撤销。我国涉外经济合同法也明确规定:“采取欺诈或者胁迫手段订合同无效。”,三、合同转让,在合同转让中必须注意：1当一方将合同权利或义务转让给第三方时，一般应取得另一方的书面同意。2如果合
11、同的成立是经有关政府部门批准的，那么这种合同的转让也须征得原审批机关的同意。,四、违约责任,1关于违约的认定：在合同履行过程中与所签订合同有出入时都可认定为违约。2违约责任的承担形式 1）继续履行 2）损害赔偿 3）要求支付违约金 4）解除合同,五、不可抗力事故,可免除责任的不可抗力事故必须全部符合下列3条：1必须是在合同签订以后发生的。2不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成的。3必须是双方当事人所不能控制的，而这种事故的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。,六、索赔,索赔注意事项：1索赔的依据和对象2确凿的证据 3正确计算索赔金额 4正确运用法律 5索赔时效 索赔最要紧的是认定基本事实
12、，确定责任和依据。其中确定责任方是索赔的第一要点，责任方可以是买方、卖方、承运方或保险公司。,活动三 填制进出口贸易合同,【情境导入】小张是XX进出口贸易公司的新员工，她要跟随谈判组一起去签订一进口贸易合同，可是贸易合同都是什么样的呢，在签订过程中要注意哪些问题呢？,【必备知识】,一、进出口贸易合同 凡双方当事人的营业地设在不同的国家，他们之间所订立的合同就进出口贸易合同。反之，当事人的营业地在同一国家内，即使双方当事人国籍不同，他们之间订立的合同仍应视为国内交易合同，因此，进出口贸易合同又可称为跨国贸易合同。,一般在签订合同前要求对提供有关的资信证明，例如：对方所在国或所在地政策登记注册的合法证件；企业经注册会计师证书；经公证机构证明的担保证书；企业对其签约代表或委托代理人的授权证书或委托书；以及对方的名称、性质、详细地址、电话、电报号码、银行账号、董事长、总经理的姓名等等。在进出口贸易实务中，如果只凭一纸名片，一番口头介绍立合同付诸履约，往往容易骗上当而蒙受重大损失。,出口贸易合同跟进口贸易合同相似，只是买卖双方名字交换的问题。一般进口合同要求尽量严格，出口合同尽量简单。,
