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1、创业工程设计组别：组长：专业：国际经济与贸易课程名称：创业工程设计项目：“倾城之恋婚庆任课教师：成员：2O12年2月工程名称：倾城之恋婚庆创业成员:2021年2月第一局部行业与市场分析（一）利润分析4（二）市场前景4（三）投资条件4（四）效益分析4五）营销建议4第二局部公司根本概况（一）公司根本情况6（二）经营范围6（三）经营理念6四）核心价值6五）公司文化设计6第三局部公司管理（一）公司成员8（二）部门设置8（三）部门职能8四）运营管理8第四局部公司战略（一）总体战略10（二）开展战略10第五局部营销策略（一）目标市场13（二）产品与效劳13（三）竞争策略13第六局部财务分析与评价（一）资金
2、规模15（二）资金来源15（三）资金使用15（四）资金撤出与股利方案15第七局部风险评估行业与市场分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得群众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。一、购婚纱IoOOOO元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册二开业二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一
3、局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。（-）利润分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。（二）市场前景据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、
4、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一、“十.一、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2021年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。（三）投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装几部办公，一两个助手，几张办公桌，有
5、30万左右的流动资金即可开业。（四）效益分析婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高O（五）营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。公司根本概况（-）公司根本情况公司名称：“倾城之恋婚庆成立时间：2021年2月注册资本：10万元人民币（二）经营范围“倾城之恋主营以“
6、婚纱摄影，婚礼筹划，婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品，庆典礼仪，生日寿宴为重点的系列效劳和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面效劳,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位效劳（三）经营理念真诚效劳精益求精追求卓越顾客至上（四）核心价值用我们的出色的效劳，为新人拉开新服美满的婚姻生活。（五）公司文化设计（1）公司文化：重诺守信，诚信为本。鼓励创新，集思广益。（2）制度文化：建立一套有效的规章制度是公司生从开展的必要条件，是形成企业文化的根底，是塑造企业核心价值观的保证。（3）营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过
7、程中品味到它的存在。（4）人才文化：人力资源使企业珍贵的资源，优秀的产品和效劳是优秀的人创的。5）团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息。公司管理（一）公司核心成员：刘雯卢靖宇张涛汪靖洋（二）部门设置：总经理（刘雯）财务部（张涛）客服部汪靖洋）筹划部（卢靖宇）（三）部门职能：总经理主要负责公司主要工程以及各种重要事件的处理，组织制定企业战略开展规划并组织引导推进实施。根据企业开展目标方向，制定短、中、长期开展战略规划；制定年度经营方案和实施方案；进行监督、控制和指导；人事部负责婚庆行业内部相关从业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问题
8、，保证人事体系的正常运作以及人员的招聘，对公司的人事方面的工作提出合理化的建议。企划部负责对外宣传和广告筹划；国内相关资料的收集整理与信息交流发布等。市场部主要负责开拓婚庆市场，品牌推广及广告宣传方案的制定与实施；财务部负责资料、档案、财务的管理；婚庆效劳及相关产业行业的标注制定和修改会员资格认证以及评比表彰。客服部主要负责婚礼的全盘筹划操办，包括迎亲车队、婚礼司仪、婚宴预订、特色婚礼规划等。(四)运营管理：公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项效劳的提供方式如下：(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰富的婚
9、礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点，价格一般为IOOO至2000不等。在公司开展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。(2)摄影摄像、婚纱化装：这两方面，我们自己将招聘摄影及化装方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化装方面的优秀学生做重点培养，合格者直接参加公司。(3)场地布置：为节省本钱，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右
10、的公司员工带着六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对局部优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手那么优先录用他们。(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们将寻找符合我们要求的供给商,努力做到价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。(5)婚宴组织：目前婚庆公司的效劳中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询效劳，同时也会安排资深婚宴参谋陪同顾客前去预定酒席，以免
11、上当受骗，做到人性化效劳。公司战略中长期目标(-)总体战略在中国，婚庆市场作为一个新兴的市场有着巨大的商机，有产品无品牌，或者有效劳无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、效劳等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。“倾城之恋公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代，通过强化效劳意识，努力为顾客营造一个浪漫的气氛，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广阔消费者认可我们的效劳，并把倾城之恋婚庆公司推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。(二)开展战略(1)早期(5年左右
12、)以苏州市为立足点：苏州市作为江苏省的经济、文化政治重市，有着优越的创业条件，并且人口众多，所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢根底，收回初期投资，为后期市场的开发作准备。(2)中期(10年左右)通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场一一江苏省。我们将会在江苏省13市建立“倾城之恋分店，为每个分店拟定具有各自特色的开展规划和目标，与此同时，进一步完善和健全效劳网络及信息网络，进一步开拓市场，向广阔的农村地区探索性推进，实行多元化与产业链战略，为公司后期的开展提供相关的支持。1(3)长期(10一一
13、*)“倾城之恋人有着长远的眼光，我们的目标是走向全国，走向全世界，我们知道道路的艰难与曲折，我们会脚踏实地的奋斗努力！通过前期的技术和资本积累，“倾城之恋将在全国范围内经营分店，打造一个完美一流的婚庆礼仪之家，使其成为全中国范围内最具人气、最具时尚的婚庆礼仪公司。营销策略(-)目标市场苏州及周边地区的有需求意向的青年男女(-)产品与效劳(1)产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的筹划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要(2)效劳作为一个以效劳行业为根底的公司，我们最注重的也是我们的效劳。我们将建立完善的效劳体系，为顾客提
14、供便捷、优质、满意的效劳。售前效劳：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的效劳意识，让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。售中效劳：努力为顾客营造一个舒适浪漫的气氛。在这里，您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，或是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的效劳，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。售后效劳：只注重销售不注重售后效劳的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后效劳的质量问题。我们将建立信息交流反应渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、效劳的反应信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满
15、足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的效劳消费,为公司的进一步开展“添砖加瓦。（3）品牌凭优质的商品和效劳提高公司品牌知名度与名誉度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。努力打造“倾城之恋婚庆品牌文化。（三）竞争策略我们将采取灵活多变的市场竞争机制，主要有价格竞争、效劳竞争和优势竞争，追求人无我有、人有我优、人优我创新的理念，保持始终具有行业竞争力。财务分析与评价（-）资金规模本工程总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。资本规模确实定是基于
16、以下因素考虑的：（二）资金来源A企业内部集资：公司创业团队出资5万元，股权比例为50%：Ju企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的工程，力求他们的投资，确定其股权比例为50%,即出资5万元。（三）资金使用本工程需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资金使用明细，我们将用下面的表格对此作具体阐述。资金使用作业单公司名称：“倾城之恋婚庆1、启动本钱公司工商注册与税务登记注册商标启动本钱合计2、购置资产电脑及打印设备等办公家具等购进资产合计3、经营期各种付现的本钱费用房屋租金水电费装修费用广告费用设备费用设备维修本钱费用合计4、税务所得税营业
17、税税务合计时间期限：投资第一年单位：元40010001400540030008400（不包括折旧）25200240010000500040000200084600700001750087500750001440004009005、人工司仪及摄相人员费用人员工资现金支出合计（四）权益资金撤出方式与股利方案伴随企业的开展，局部权益资金必然要求撤出，这是资本运营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后3年或更长时间以后。我们这里结合企业战略开展方案，就可能选择的退出方式进行说明。1、本公司退出机制主要有以下几种设想:上股权转让：公司收回股权：出售企业：（五）资金来源与使用作业单表1资金使用作业单
18、资金使用作业单公司名称：“倾城之恋”婚庆时间期限：投资第一年单位：元1、启动本钱公司工商注册与税务登记400注册商标1000启动本钱合计14002、购置资产电脑及打印设备等5400办公家具等3000购进资产合计84003、经营期各种付现的本钱费用（不包括折旧）房屋租金25200水电费2400装修费用10000广告费用5000设备费用40000设备维修2000本钱费用合计846004、税务所得税70000营业税17500税务合计875005、人工司仪及摄相人员费用75000人员工资144000现金支出合计400900表2资金来源作业单资wws公司名称：“倾城之恋”婚庆时间期限：投资第一年单位：元
19、1、权益投资业主投资风险投资5000050000权益合计1000002、负债短期借款0长期借款0负债合计03、销售额收入婚庆效劳销售收入250000其他收入100000收入合计350000现金来源合计450000公司营业第一年预计净利润=所有现金来源(450000)-所有现金支出(400900)=49100公司成长中的可能问题分析(1)如何面对知名度与认可度降低的风险？解决措施：我们将通过加大广告宣传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。(2)在淡季，将如何节约公司的本钱？解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来参加到我们的团队，这样可以节约一局部本钱。也可以适当的帮助大学生增加社会
20、实践的能力与时机。(3)融资过程中，如果投资方撤出投资且影响到公司的正常运作，该如何解决？解决措施：首先我们会积极寻找其他的投资方继续参与我们公司的经营与管理；与此同时，我们将采取更为科学的管理体系保证公司的正常运作效率。(4)针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态,一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广阔恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮)，让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。(5)在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意采用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？解决措施：这一时期，我们首先要节约运作本钱。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼也能享受“下乡的待遇。(6)公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客(通过广告等形式)
