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1、产品选取渠道培训大纲199%的人都错误的看待了推广渠道o把了解多少营销渠道和营销能力划等号-有效流量和营销渠道,并没有直接关系反而可能会增加更多的运维成本O随大流,哪个渠道炒的热就做哪个。在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法2不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道O推广渠道的选择过程;定性宣传效果的过程 (确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔,再拓展新的宣传渠道)o1产品萌芽期(铺面)-快速铺渠道做测试目的:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道 多个渠道一用户调查 用户质量一用户付费 数据回收一数据分析 快速见效一成本核算o2产品发展期(做专精)-筛选出来的好渠道做专精目的:把少数渠道做专
2、精,持续带来有效流量 核心渠道 用户质量 稳定引流 持续见效O3产品成熟期(做专精+铺面)-在各个渠道都做得专精目的:营销效果最大化 多渠道 用户质量 稳定引流 持续见效3产品萌芽期,推广渠道应该如何选择O产品萌芽期(铺面)-方式:选择3-4个渠道快速测试-时间:15-20天(2-3周)一周的时间用来整理和发布,如果数据量太小,不足以支撑去判断渠道是否好坏,所需要用一周的时间去投放,再回收数据,加在一起2-3周的时间- 维度:免费渠道;付费渠道(社交产品除外)- 费用:3000元人民币以内- 目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个。根据产品人群选择3-4个渠道- 用户沟通(从反馈找渠
3、道)- 免费渠道与付费渠道搭配(针对付费产品)- 3-4个渠道同步测试(内容/渠道组合测试)20天左右,哪一个渠道的转化效果是最好的?。设置KPl你的渠道目标是什么(转化率)- 付费产品(目标:盈利)通过什么宣传,带来了多少流量,来到网站,这些流量有多少进行了注册操作,有多少咨询了你的业务,哪些最终购买,到底你这次宣传是盈利还是亏损?-非付费产品(目标:活跃度)通过什么宣传,带来了多少流量,来到网站,这些流量是否足够活跃(停留时间),他们在宣传你的网站吗?这是你需要的增长速度吗?。回收数据-如果再测试中,某些渠道都能达到收支平衡的水平,意味着这个渠道优化的空间非常大,非常值得深挖细作,这也是产
4、品萌芽期做渠道测试的目的所在4产品发展期,推广渠道应该如何选择。在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,而你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高o产品发展期(做专精)- 方式:1-2个渠道做专精挖掘流量- 时间:1-2个月- 维度:免费渠道;付费渠道(社交产品除外)- 费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户- 目标:持续带来有效流量,把工作流程化o把选好的1-2个渠道能做的工作列出来- 微博:微博粉丝通、微博内容、KOL推荐、粉丝头条- 微信:不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口。制定渠道内每一个具体方式的测试周期- eg:微博粉丝通1不同账号维度-2不同
5、地域维度-3不同内容维度-4不同兴趣维度。数据回收,把钱砸到最好的推广渠道上- 定性到定量的过程,确定目标,分解目标,测试结果,把钱花到效果最好的渠道,然后开始新渠道的测试工作。5产品成熟期,推广渠道应该如何选择o产品成熟期(做专精+铺面)- 方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放- 时间:持续- 维度:免费渠道/付费渠道/品牌- 费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户- 目标:稳中求变,动态营销o测试新渠道&优化旧渠道- 渠道优化(旧)收益变低一减少投放收益变高一增加投放-渠道测试(新)效果好一渠道专精测试效果不好放弃oSEM、banner测试-SEM和banner是建立在
6、已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的,在产品成熟期,可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。(硬广投放非必须在产品成熟期开始,eg:公务员考试)。品牌内容测试-品牌内容很多时候无法回收数据,所以要看季度整体的利润。6推广渠道思维重点总结o效果第一- 使用的渠道多不意味着引流效果就好,需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上,不要贪大求全,效果是第T立的,数据分析会告诉你结果O不挣钱的时候别考虑品牌渠道。把效果好的渠道挖到底- 如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果,吃定这个渠道,让它给你带来最大的价值O流量获取要流程化- 把流量渠道的更新和增加看做一个香槟塔”倒酒的过程,把一个渠道灌满之后,再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富,意味着你能用越小的精力获得有效流量。O长期看,渠道越多越好- 营销渠道也会经历发展期、衰退期。今天好用的渠道不一定明天也好用,最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多