广告策划培训广告策划案经典案例.docx

《广告策划培训广告策划案经典案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划培训广告策划案经典案例.docx（56页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、广告策划培训广告策划案经典案例目录一市场分析（一）牙膏中国品牌市场进展历程（二）现有市场竞争格局进展（三）消费者分析（四）市场进展趋势分析（五）未来产品进展趋势二产品分析（一）”佳洁-节约牙膏分析（二）竞争对手牙膏分析三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状（二）宝洁公司的市场销售现状四要紧品牌定位策略分析（一）高露洁（二）中华（三）冷酸灵五企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六广告表现（一）非媒介（二）媒介七公关营销策略（一）目的（二）活动策划八效果预测、评估附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书”佳洁-节约牙膏广告策划案前三始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公

2、司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家与地区，其中包含洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。”佳洁-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造特殊的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下：市场分析-牙膏中国

3、品牌进展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象与市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一：市场分析（一）牙膏中国市场品牌进展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家估计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（19491992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两

4、面针与黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部与西部市场，相安无事。第二阶段（19921996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁土进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（19962000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额与渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华“与“美加净”的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众

5、同意自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而“蓝天六必治“、“芳草“、“两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（2000年）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵“、“田七“、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段与品牌管理理念日渐成熟。他们躲开与外国品牌的正面交锋，在”中老年口腔护理“与“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。（二）现有市场竞争格局进展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁土紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁土几乎成了牙膏的代名词。短短的

6、几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌“中华”通过了联合利华重新品牌定位与包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争猛烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而很多国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的猛烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，进展前景良好。（三）消费者分析牙膏尽管是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消辨群结构上开始出现差异，南）3牌牙膏的要紧消费群集中在低收入者与中老年人；而年轻人或者中高收入者则偏向于使用国外品牌的

7、牙膏。造成以上差异的原因可能有下列两点：Io（1）不一致年龄段的消费习惯不一致。关于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是关于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们同意新事物估计很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相关于国产品牌来说，价格还是高了些许。关于通常的消费者来说，使用国产牙膏已经能够满足基本的清洁需求，也算得上是“价廉物美了。2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁土在全国各地都占据了要紧的市场地位。（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹

8、在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁土。（四）市场进展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。事实上国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战猛烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁土、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高

9、低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自己及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各类各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原先的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%o前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为283

10、26万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁土、高露洁等广告投放量占42%。由于国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年15月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否

11、就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针与广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者进展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,2000年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多

12、以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两而针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思考。另一合资品牌佳洁土依然按兵不动。据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%,显得是微不足道了。面对此次风波，牙膏同行

13、众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人同意价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。（五）未来产品进展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了牢固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二：产品分析（一）唯洁-节约牙膏分析我公司为回报

14、广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计特殊设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,保护您牙齿的健康,有各类克数的牙膏为您服务（二）竞争对手牙膏分析1 .两面针牙膏薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙

15、痛、口腔异味、止血120克水果香型预防:清新口气、牙痛180克2 .中华牙膏长效防驻预防:防驻、牢固牙齿170克清新口气中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防:牢固、120克清新口气金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、牢固、拒绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有

16、水拧清新分子+三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状1 .宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与进展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。工四城宝洁公司一贯奉行“生产与提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍与佳洁土等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名

17、员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入熟悉中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研

18、经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的进展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，制造设计出更适合中国消静者需要的产品。,公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐步由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的进展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合

19、作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持进展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。比如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教

20、育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速进展的中国经济与日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府与广大消费者与社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起进展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。2 .宝洁公司的市场销售现状A: 1）产品质量:“佳洁士-节约”牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2）价格定位:佳洁士-节约”牙膏,2-4元不等3）渠道策略:“佳洁士.节约”牙膏,全国各地的大.

21、中.小超市B: 4）品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地,近几年来，佳洁士与高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。尽管与高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不一致的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童”没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士四要紧品牌定位策略分析1高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高与消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通

22、过与中国牙防协会等医疗机构的合作，与广告中身着白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了“牙科专家”的品牌形象。2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司与上海牙膏厂采取”商标使用许可”的合作方式，租赁了“中华”的商标使用权。联合利华很看重中华”的品牌知名度与在中老年人群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各类不一致口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争猛烈的市场中生存下来，当初的产品定位与广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热

23、酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号：”想吃就吃，冷酸灵牙膏”，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但惋惜的是,其后来”坚忍不拔，冷酸灵”的口号，与“大象篇“、“立起篇”等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了很多市场份额。五企业营销战略1营销目标1）短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,同时购买2）长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1）产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

24、2）诉求对象:单身青年与青少年3）广告主题：”佳洁士-使节约”六广告表现1.非媒介1）针对青少年：（1）用儿童作节约的宣传各类，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（比如：颁发证书，奖品等）（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，能够半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）2）针对青年（1）产品推出一段时间后，能够在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。（2）能够定期搞优惠或者对奖活动。2.媒介1）电视：（全国性）CCTV-I、CCTV-5、CCTV-6CCTV-8（地方性）北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.2）报纸：（专业类）vv中国经济报、少儿

25、导报等；（综合类）中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等.3）杂志：（专业类）vv销售与市场等；（综合类）少男少女、读者、VV意林、青年文摘等4）户外广告：各个目标市场的路牌.灯箱与车身.5）媒体广告预算报纸广告预算:10万元人民币杂志广告预算：5万元人民币电视广告预算：35万元人民币户外广告预算：15万元人民币合计:65万元人民币七公关营销策略（一）目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,奉献社会.具体的目的是让公众熟悉宝洁，让宝洁熟悉公众,熟悉他们的真正需要,公众对产品的意见反馈与建议.（二）活动策划1 .产品上市新闻公布会（以”提倡节约新起点”为主题进行,

26、向公众宣布一种”新起点”的诞生）;2 .牙膏试用（向目标市场的消费者发放Ioo（M）管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点”为主题。八效果预测、评估售前：我们使用向消费者促销的方式售中：利用媒介与非媒介一起向消费者介绍“佳洁士-节约“牙膏售后：对广告效果进行整体评估附：电视广告脚本消费者市场调查问卷“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇）画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：你为什么要把牙膏仍掉“J牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿

27、过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢？“多啦A梦说到：你看看是否具有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就能够成为一名好儿童好人二画面四：“佳洁士，始节约二“佳洁士-节约”牙膏（青年篇）画面一：夜麻，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。画面二：男青年在写信声音：男青年写信的声音，哭泣的声音特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是由于我不懂

28、得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。画面四：牙膏还没完，我喊：“妈妈，没有牙膏了，“妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声明白了“，妈妈说你现在也许不懂得，等你以后工作的时候你就明白了画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在懂得你的苦心了，我明白节约了画面六：“佳洁士，始节约“消费者市场调查问卷本公司为调查一下消费者对“佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不可能给您带来任何烦恼，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

29、一请您在下列选项中只能选择一个结果：1您觉得当今社会应不应当继续节约？A应当B不应当C随便2你是否喜欢佳洁士产品？A喜欢B不喜欢C还能够D没印象3你喜欢佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗？A喜欢B不喜欢C还能够D没印象4你喜欢佳洁士-节约“牙膏的那种香型？A水果香型B清香型C薄荷型D都不喜欢5你觉得“佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样？A局B不图C还能够6你能够买到“佳洁士-节约“牙膏吗？A能B不能7你喜欢什么时候购买？A节假日B促销C没有牙膏的时候许多人对广告策划书的撰写有点迷茫，事实上广告策划书的撰写是有一定之规的，下面列出广告策划书的基本框架（模板），供大家参考。广告策划书第一部分市场分析一,营

30、销环境分析二,消费者分析三,产品分析四,企业与竞争对手的竞争状况分析五,企业与竞争对手的广告分析广告策划书第二部分广告策略一,广告的目标二,目标市场策略三,产品定位策略四,广告诉求策略五,广告表现策略六,广告媒介策略广告策划书第三部分广告计划一,广告目标二,广告时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现七,广告公布计划八,其他活动计划九,广告费用预算广告策划书第四部分广告活动的效果预测与监控一,广告效果的预测二,广告效果的监控广告策划书正文第一部分市场分析一,营销环境分析1,企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治,法律背景

31、市场的文化背景2,市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3,市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性4,营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题二,消费者分析1,消费者的总体消费态势2,现有消费者分析 现有消费者构成 现有消费者的消费行为 现有消费者的态度3,潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性4,消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者三,产品分析1,产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与同类产品的比较2,产品生命周

32、期分析 生命周期的要紧标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知3,产品的品牌形象分析 企业给予产品的形象 消费者对产品形象的认知4,产品定位分析 产品的预期定位 消费者对产品定位的认知产品定位的效果5,产品分析的总结四,企业与竞争对手的竞争状况分析1,企业在竞争中的地位2,企业的竞争对手3,企业与竞争对手的比较五,企业与竞争对手的广告分析1,企业与竞争对手以往的广告活动的概况2,企业与竞争对手以往广告的目标市场策略3,企业与竞争对手的产品定位策略4,企业与竞争对手以往的广告诉求策略5,企业与竞争对手以往的广告表现策略6,企业与竞争对手以往的广告媒介策略7,广告效果8,总结第二部分广

33、告策略一,广告的目标1,企业提出的目标2,根据市场情况能够达到的目标3,广告目标的表达二,目标市场策略1,企业原先市场观点的分析与评价2,市场细分3,企业的目标市场策略三,产品定位策略1,对企业以往的定位策略的分析与评价2,产品定位策略四,广告诉求策略1,广告的诉求对象2,广告的诉求重点3,诉求方法策略五,广告表现策略1,广告主题策略2,广告创意策略3,广告表现的其他内容六,广告媒介策略1,对媒介策略的总体表述2,媒介的地域3,媒介的类型4,媒介的选择5,媒介组合策略6,广告公布时机策略7,广告公布频率策略第三部分广告计划一,广告目标二,广告时间1,在各目标市场的开始时间2,广告活动的结束时间

34、3,广告活动的持续时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现1,广告的主题2,广告的创意3,各媒介的广告表现4,各媒介广告的规格5,各媒介广告的制作要求七,广告公布计划1,广告公布的媒介2,各媒介的广告规格3,广告媒介公布排期表八,其他活动计划1,促销活动计划2,公共关系活动计划3,其他活动计划九,广告费用预算1,广告的策划创意费用2,广告设计费用3,广告制作费用4,广告媒介费用5,其他活动所需要的费用6,机动费用7,费用总额第四部分广告活动的效果预测与监控一,广告效果的预测1,广告主题测试2,广告创意测试3,广告文案测试4,广告作品测试二,广告效果的监控1,广告媒

35、介公布的监控2,广告效果的测定附录（附加成分）行销计划书（框架）一,资料基础及分析1,经济背景指标2,市场资料分析3,竞争资料与分析4,行销成功关键因素的未来变化分析5,行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6,摘要及综合结论二,行销目标（长期,中期,年度,季,月）1,总销售量及利润2,各产品及地区的销售量,利润及市场占有率三,行销策略（长期,中期,年度）1,产品进展方面2,配销技术方面3,价格方面4,推广方面5,其他有关方面四,中长期行动方案关系说明（列表或者叙述）五,年度行动方案1,行销部门2,与其他部门的配合六,行销方案的经济评估行销知识产品进展,品牌,包装,广告，人员推销,推广,展

36、览,布置，实体分配,配销渠道，顾客服务,顾客心理，行销研究,行销组织广告策划书格式、如何制作广告策划方案第一部分：市场分析这部分应该包含广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的根据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的进展政策(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者者不利的法律因素可能影响产品的销售与广告？(3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这市场的消费者是否会由于产品

37、不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势(2)市场的构成： 构成这一市场的要紧产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于要紧地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？(3)市场构成的特性:市场有无季节性？ 有无笆时性？ 有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费

38、者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各类消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。(I)现有消费群体的构成:现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点（3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量 年龄 职业 收入 受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买什么品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有

39、无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者问题调查(1)潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点(2)目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。(I)产品的性能:产品的性能有什么？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的什么性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量: 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提

40、高的可能？（3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质： 产品的要紧原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？(5)生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？(6)产品的外观与包装： 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格与形象相称？ 产品在外观与包装上是否具有缺欠 外观与包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观与包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观与包装的评价如何？(7)与同类产品的比较： 在性能上有

41、何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知与购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的要紧标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业给予产品的形象 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？(2)消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产

42、品定位分析。（1）产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何？ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。(I)产品特性: 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点(3)产品的形象: 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点(4)产品定

43、位：机会与威胁优势与劣势要紧问题点(5)产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源与目标2、企业的竞争对手。 要紧的竞争对手是谁？ 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 要紧内容2、企业与竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？ 有何合理之处？ 有何不合理之处？3

44、、企业与竞争对手的产品定位策略。4、企业与竞争对手以往的广告诉求策略。 诉求对象是谁,诉求重点如何 诉求方法如何5、企业与竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告公布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果 广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ 广告在消费者行为方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告投入的效益如何？8、总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况能够达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原先市场观点的分析与评价。(I)企业原先所面对的市场：市场的特性 市场的规模(2)企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 要紧问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。(I)市场细分的标准：(2)各个细分市场的特性：(3)各个细分市场的评估：(4)对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。(I)目标市场选择的根据:(