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1、店面运营管理第一章店内管理1 .店面管理2 .工作人员管理3 .顾客管理第二章常见病例及治疗方案1.颈椎病4 .腰椎病5 .关节炎6 .肩周炎7 .高血压8 .糖尿病9 .前列腺10 胃病11 失眠第三章产品有关知识1.脉冲片（小胶片）12 足疗板13 热磁板、远红外热疗袋14 足疗鞋15 眼保姆16 拔罐17 鼻腔激光18 激光表19 手雷20 .丰胸电极IL超声波21 .四大保健穴位第四章营销流程22 集客期23 讲解期24 活动前期25 活动当天26 活动后期第一章店内管理店面管理指店内一切活动的管理，包含所涉及的人员、配置、装饰、卫生等等。1、店面管理：1、门头、颜色、字体、企业文化等
2、务必统一布置。2、至于其他配置，可根据各店需要自行安排。3、店内卫生每天至少打扫两次，物品摆放整齐，桌凳务必保持整洁。4、面板务必每天干净，所讲内容务必字体干净整洁，严禁胡乱更换、涂画。一、工作人员管理：1、个人管理：(I)做好自己的形象管理，要健康、开朗、精神。(2)服装要整洁、大方，不准穿奇装异服、牛仔裤、运动鞋。(3)男士不准留长发，女士不准浓妆艳抹，穿超短裙、露胸衣，涂指甲等。(4)要天天保持笑容与热情。(5)注意自己的仪态、坐姿，站姿端正，手不要插入口袋,不要背对着客人。(6)讲话声音要精神、洪亮、充满自信。(7)去掉日常生活中的不良习惯，形成并保持良好的习惯。(8)活动期间，店内所
3、有人员务必统一工装、工牌。2、对待客人：(1)严格执行会场制度，保证会场秩序。(2)用心对待初客，到会场中后期也不能忽视初客(初客也会产生购买)。(3)用心对待每一位客人，除残疾者外不予特殊优待。(4)对客人热情、体贴入微，迎来送往有礼貌。(5)务必熟记每个顾客的姓名，经常叫客人的名字，这样有利于增进与客人的感情。(6)说话要看客人的眼睛，低头的客人能够向他提问，吸引他注意听。(7)要经常称赞客人。(8)不要忽视与客人的私下交流，即店外的单独沟通。(9)不要只是自己单方面的讲话，要多向客人提问，一问一答，互动非常重要。(10)主动热情向店面邻近的街坊邻居打招呼，不管他(她)是不是店内的客人。（
4、三）讲解时语言要口语化、生活化，不要把自己当医生，不要用深奥的话语，但最基本的医学保健常识也要懂，很多道理要用讲故事、举例子的方式讲出来，使其生动有趣，以增强客人的印象。(12)关心客人的症状及其具体的期望，观察客人有无强烈的好转期待感。第二章常见疾病及治疗方案(1)颈椎病a)病因:由于年龄增大或者某种原因使颈椎骨质增生(肥大性病变)或者韧带变性，继而刺激、压迫颈神经根或者椎动脉、脊髓、颈交感神经等产生的一种综合征。多发于伏案工作者。如教师、司机、办公室工作人员，及职业病。b)分类：颈椎曲度变直：治疗时降低枕头高度颈椎骨质增生：此病多引起头晕、上臂发麻或者活动受限。(1)具有较典型的根性症状(
5、麻木、疼痛)，且范围与颈脊神经所支配的区域相一致。(2)压头试验或者臂丛牵拉试验阳性。(3)痛点封闭无显效。(1)临床上出现颈脊髓损害的表现。（5）除外椎动脉I段（进入颈6横突孔往常的椎动脉段）与椎动脉HI段（出颈椎进入颅内往常的椎动脉段）受压所引起的基底动脉供血不全。d）治疗：L西医：颈复康、止痛药等。2 .牵引治疗：易引起颈部肌腱拉伤。3 .手术治疗：风险大，花费大，易复发。4 .针灸治疗：无副作用，解除颈背部肌肉及韧带的紧张性，使颈间隙变大、消炎、消肿止痛，解除对神经或者血管的压迫，改善神经系统的营养供给及功能，减轻症状。e）仪器治疗：上午：大椎、哑门、肩井、凤池（足少阳胆经，晚上231
6、点，可调至2123点）下午：同上午晚上：阿是穴、热敷袋、超声波，激光表手麻加治手三里（手阳明大肠经，57点）、外关（手少阳三焦经，2123点）、内关（手厥阴心包经,1921点）（2）腰椎病2）腰姿不当，当腰部处于屈曲位时，如突然加以旋转则易诱发髓核突出。5）职业原因，如汽车驾驶员长期处于坐位与颠簸状态，易诱发椎间盘突出b）临床表现：腰部疼痛，剧烈时腰僵硬，不能前俯后仰、左右侧转身，站不住、坐不久、步履艰难，还可有坐骨神经痛，咳嗽时加重，抬腿，弯腰困难，有的时候麻木。C）治疗：L手术：易复发，费用大，风险大。2.针灸：松解椎间孔神经根处黏连组织，解除对神经根的压迫，具有解压作用，减轻水肿，改善神
7、经根周围的微循环,调节血液循环。e）仪器治疗：上午：肾俞穴、阿是穴下午：同上晚上：热敷袋、热磁板、超声波（3）关节炎a）病因：关节炎的病因复杂，要紧与炎症、自身免疫反应、感染、代谢紊乱、创伤、退行性病变等因素有关b）临床表现：疼痛，肿胀，功能障碍，可出现红斑、畸形、软组织肿胀、关节红肿、渗液、骨性肿胀、骨擦音、压痛、肌萎缩或者肌无力、关节活动范围受限及神经根受压等体征。C）分类：1.风湿性关节炎：是一种常见的急性或者慢性结缔组织炎症。可反复发作并累及心脏。临床以关节与肌肉游走性酸楚、重著、疼痛为特征。属变态反应性疾病。是风湿热的要紧表现之一，多以急性发热及关节疼痛起病。典型表现是轻度或者中度发
8、热，游走性多关节炎，受累关节多为膝、踝、肩、肘、腕等大关节，常见由一个关节转移至另一个关节，病变局部呈现红、肿、灼热、剧痛，部分病人也有几个关节同时发病。不典型的病人仅有关节疼痛而无其他炎症表现，急性炎症通常于24周消退，不留后遗症，但常反复发作。若风湿活动影响心脏，则可发生心肌炎，甚至遗留心脏瓣膜病变。2 .类风湿关节炎：该病是慢性关节炎最常见的类型之一。与遗传、细菌及病毒感染、环境因素包含吸烟有关。可发生在任何年龄，但4060岁女性更多见。3 .骨关节炎：又称退行性关节病、骨关节病，多见于中、老年人，起病过程大多缓慢。手、膝、酸及脊柱关节易受累，而掌指、腕及其他关节较少受累。病情通常随活动
9、而加重或者因休息而减轻。晨僵时间多小于半小时，关节可触及摩擦感。不伴有皮下结节及血管炎等关节外表现。c）治疗：L西医：止痛活血药，膏药，手术，打封闭针等d）仪器治疗：上午：痛点取穴下午：同上晚上：热敷袋、热磁板、超声波、激光照射4肩周炎肩周炎又称肩关节周围炎，俗称凝肩、五十肩。以肩部逐步产生疼痛，夜间为甚，逐步加重，肩关节活动功能受限而且日益加重,达到某种程度后逐步缓解，直至最后完全复原为要紧表现的肩关节囊及其周围韧带、肌腱与滑囊的慢性特异性炎症。肩周炎是以肩关节疼痛与活动不便为要紧症状的常见病症。本病的好发年龄在50岁左右，女性发病率略高于男性，多见于体力劳动者。如得不到有效的治疗，有可能严
10、重影响肩关节的功能活动。肩关节可有广泛压痛，并向颈部及肘部放射，还可出现不一致程度的三角肌的萎缩。a）病因：本病大多发生在40岁以上中老年人，软组织退行病变,对各类外力的承受能力减弱；长期过度活动，姿势不良等所产生的慢性致伤力；上肢外伤后肩部固定过久，肩周组织继发萎缩、粘连。肩部急性挫伤、牵拉伤后因治疗不当等。b）临床表现一1.肩部疼痛起初肩部呈阵发性疼痛，多数为慢性发作，以后疼痛逐步加剧或者钝痛，或者刀割样痛，且呈持续性，气候变化或者劳累后常使疼痛加重，疼痛可向颈项及上肢（特别是肘部）扩散，当肩部偶然受到碰撞或者牵拉时，常可引起撕裂样剧痛，肩痛昼轻夜重为本病一大特点，若因受寒而致痛者，则对气
11、候变化特别敏感。2 .肩关节活动受限肩关节向各方向活动均可受限，以外展、上举、内旋外旋更为明显，随着病情进展，由于长期废用引起关节囊及肩周软组织的粘连，肌力逐步下降，加上喙肱韧带固定于缩短的内旋位等因素，使肩关节各方向的主动与被动活动均受限，特别是梳头、穿衣、洗脸、叉腰等动作均难以完成，严重时肘关节功能也可受影响，屈肘时手不能摸到同侧肩部，特别在手臂后伸时不能完成屈肘动作。3 .怕冷患者肩怕冷，很多患者终年用棉垫包肩，即使在暑天，肩部也不敢吹风。4 .压痛多数患者在肩关节周围可触到明显的压痛点，压痛点多在肱二头肌长头肌腱沟处、肩峰下滑囊、喙突、冈上肌附着点等处。5 .肌肉痉挛与萎缩三角肌、冈上
12、肌等肩周围肌肉早期可出现痉挛，晚期可发生废用性肌萎缩，出现肩峰突起，上举不便，后伸不能等典型症状，如今疼痛症状反而减轻。d）仪器治疗：上午：尺泽、中府（手太阴肺经，凌晨35点,可调至911）、扶突、肩鹘（手阳明大肠经，57点）下午：天宗、肩贞（手太阳小肠经，1315点）大杼、肺腌（足太阳膀胱经，1517点）晚上：肩髅、肩井（手少阳三焦经，2123点）、热敷袋、热磁板、超声波、激光。5.高血压a）分类：原发性高血压：高级神经活动障碍引起；继发性高血压：由于外伤，内分泌紊乱，脑部疾病及肾脏疾病等引起。b）临床表现：多发于30岁以后，除血压升高外，常伴有头痛、头胀、耳鸣、失眠、四肢麻木、脖后发胀发硬
13、、经历力减退、面部潮红、易疲劳、心悸等c）危害：1.冠心病:长期的高血压可促使动脉粥样硬化的形成与进展。冠状动脉粥样硬化会堵塞或者使血管腔变狭窄,或者因冠状动脉功能性改变而导致心肌缺血缺氧、坏死而引起冠心病。2 .脑血管病:包含脑出血、脑血栓、脑梗塞、短暂性脑缺血发作。脑血管意外又称中风，其病势凶猛，且致死率极高，即使不致死，大多数也会致残，是急性脑血管病中最凶猛的一种。3 .高血压心脏病:高血压患者的心脏改变要紧是左心室肥厚与扩大，心肌细胞肥大与间质纤维化。4 .高血压脑病:要紧发生在重症高血压患者中,由于过高的血压超过了脑血流的自动调节范围，脑组织因血流灌注过多而引起脑水肿。5 .慢性肾功
14、能衰竭:高血压对肾脏的损害是一个严重的并发症，其中高血压合并肾功能衰竭约占10%。6 .高血压危象:高血压危象在高血压早期与晚期均可发生，紧张、疲劳、严寒、突然停服降压药等诱因会导致小动脉发生强烈痉挛，导致血压急剧上升。高血压危象发生时，会出现头痛、烦躁、恶心、呕吐、气急与视物模糊等严重的症状。d）治疗：1.西医：降压片、北京零号、卡托普利、依那普利等2.中医：针灸刺激植物神经引起神经发生变化达到降压目的，同时减轻或者消除症状，在中晚期可使受损器官的损伤程度减轻，防止进一步恶化。e）仪器治疗：上午：曲池（手阳明大肠经，57点）、足三里（足阳明胃经，79点），加激光表下午：同上晚上：曲池、足疗（
15、涌泉，足少阴肾经，17-19点），加鼻腔激光其他降压穴位：内关、太溪（足少阴肾经，1719点）、太冲（足厥阴肝经，凌晨1一3点，可调至1921点）、凤池（足少阳胆经，2123点,轻刺激）6.糖尿病由于体内胰腺分泌胰岛素相对或者绝对不足，从而引起体内三大营养物质（糖类、脂肪、蛋白质）代谢障碍，导致血糖尿糖升高的一种代谢紊乱综征。a）临床表现：“三多一少。即多饮，多食，多尿，形体消瘦，口干舌燥、大便干燥、尿浊、尿有甜味、尿频、量多、混浊如脂膏，形寒畏冷、阳痿、腰膝酸软（肾虚），易患皮肤瘙痒，知觉障碍的周围神经炎，下肢端坏疽。b）分类：1型：胰岛素依靠性，多发于青少年。2型：非胰岛素依靠性，好发于中
16、年C）并发症：1.心脏：糖尿病f肾病f高血压f心脏病2 .肾病：引起肾炎或者尿毒症3 .肝脏：长期吃药使肝功能下降4 .神经系统：周围神经炎一知觉一障碍5 .血管：血糖增高f血粘度增加f脑血栓f中风6 .眼睛：视力模糊一视物不清一失明糖尿病f肾病f高血压f眼底动脉出血f视力模糊f失明7,昏迷：大脑要紧是利用葡萄糖供能，三大物质代谢障碍，致使脑内葡萄糖降解的酮症酸蓄积f酮症酸中毒（昏迷）注：酮症酸昏迷跟通常的昏迷不一样，很难抢救,有的患者因此而死亡。8.脉管炎：因下肢离心脏较远，加之地球重力作用，血流较上肢缓慢，加之血中糖分增多，细菌容易滋生，事实上糖分较多的血液本身就是细菌良好的培养基，因而下
17、肢易招致细菌感染，轻者皮肤瘙痒，重者皮肤溃烂，下肢坏死，直至截肢来保持生命。d）治疗：达美康、优降糖、降糖灵等一系列西药，消渴丸等中成药。e）中医针灸:调节内分泌系统功能，刺激胰俞穴从而使胰腺分泌胰岛素达到正常状态，纠正紊乱的碳水化合物代谢继而改善各类症状。f）仪器治疗：上午：（足太阳膀胱经，1517点）、足三里（足阳明胃经，7-9点）、地机、三阴交（足太阴脾经，9一11点），加激光表下午：同上晚上：胰腌、肾俞、足疗（涌泉）加鼻腔激光7.前列腺病a）病因：西医：1.细菌感染2全身或者局部免疫力下降;3.前列腺液排泄失去畅通，由于解剖上的关系，前列腺易发生梗阻使腺体扩张，也易使致病菌进入体内；4
18、.紧张的生活或者焦虑、抑郁心理；5.生活不洁；6.长期坐立或者肥胖者。中医:久居潮湿之地或者过于肥胖，过食辛辣厚味肥甘、嗜酒、生活不洁、年老体弱、劳累过度、脾胃亏虚、肾虚、血瘀。b）分类及临床表现：1.前列腺炎（急性、慢性）：（1）局部疼痛：有会阴部、大腿根部、趾骨上部、腹股沟、阴茎、阴囊、睾丸、腰舐部等部位的疼痛；排尿症状：排尿时尿道不适、尿不尽、尿急、尿频、滴白、尿道内灼痛或者痒痛；生殖器性功能：性功能障碍；（4）神经官能症及精神症状：头晕、乏力、失眠、忧郁、焦虑、精力不集中、工作效率下降。2.前列腺增生：排尿困难越来越重，夜尿次数增多、尿短、尿等待、尿线无力、尿间断或者滴沥等，严重出现尿
19、失禁、尿潴留、血尿、肾功能不全。前列腺炎时间长了势必会引起前列腺增生。C）治疗：西医：前列康、环丙沙星等消炎药，中医：针灸、黄连等。针灸治疗原理：改善前列腺的血液循环，提高前列腺的免疫力，消炎、消肿、止痛。前列腺炎药物治疗效果不明显的原因：前列腺是一个特殊的性腺器官，形如倒置板栗状，外围包裹一层脂质薄膜，通常药物很难进入内部，因此用药效果不明显，而中医针灸脉冲直接穿透脂质膜，从而疏通经络，活血化瘀、消炎去肿，从而达到治疗效果。d）仪器治疗：上午：气海、关元、中极下午：同上，肾俞晚上：穴位，加热敷袋、超声波、热磁板8.胃病a）病因3 .长期喝烈酒浓茶浓咖啡吃辛辣与粗糙的食物吸烟等不合理生活习惯4
20、 .经常服用对胃黏膜有损害与有刺激性的药物，如阿司匹林、消炎痛、糖皮质激素、抗肿瘤药物等。b）临床表现及分类：2 .急性糜烂性（出血性）胃炎3 .急性化脓性胃炎要紧是由链球菌、葡萄球菌及大肠杆菌等细菌感染胃壁引起的化脓性疾病，又称作为蜂窝组织炎性胃炎。急性胃炎是可逆性疾病，通过治疗完全能够恢复正常。通过恰当的治疗，很多急性胃炎患者是完全能够得到有效完全康复的，其特点就是来的快、去得也快。但是，假如治疗不及时或者不完全与饮食不当，病情长期存在的话，就会转化为慢性胃炎。4 .慢性胃炎慢性胃炎是指由于各类原因所致的胃黏膜慢性炎症改变。是一种最为常见病与多发病。特点就是男性发病率高于女性，而且发病率随
21、着年龄增长而呈上升趋势。慢性胃炎事实上质是胃黏膜上皮遭受反复损害后，由于黏膜特异的再生能力，以致黏膜发生改建,而且最终导致不可逆的固有胃腺体的萎缩，甚至消失。（1）慢性胃炎形成的病因现在普遍认为是致病菌特别是HP（幽门螺旋杆菌）的慢性持续性感染；再有就是急性胃炎转化而来；与急性胃炎一样，过热过冷过于粗糙的食物等物理因素也是其病因之一；还有化学因素，如浓茶、咖啡、烈酒、调味品等；长期大量服用非缶体类药物（如阿司匹林，口引味美辛等）可抑制胃黏膜前列腺素的合成，破坏黏膜屏障而引起；吸烟时烟草中的尼古丁既影响胃黏膜的血液循环，又可导致幽门括约肌功能紊乱，造成胆汁反流，而各类胆汁反流均可破坏黏膜屏障从而
22、导致慢性胃炎的发生；另外，免疫因素也是形成慢性胃炎的原因。(2)慢性胃炎的分类要紧有慢性浅表性胃炎与慢性萎缩性胃炎，两者有的时候间同时存在。慢性浅表性胃炎包含单纯型，糜烂型及出血型三种。按常见发病部位可分为两类：A型，少见，病变发生在胃体及胃底部，多由自身免疫反应所致,B型，较为常见，病变要紧在胃窦，约90%的病人由HP感染引起。我国以后者较为常见。c)治疗1.注意事项饮食规律化，注意饮食卫生，少吃对胃有刺激性的药物，保持精神愉快。5 .药物治疗(1)去除病因，卧床休息，停止一切对胃有刺激的饮食与药物。酌情短期禁食，然后给予易消化的清淡的少渣的流质饮食,利于胃的休息与损伤的愈合。(3)止痛。应
23、用颠茄片、阿托品、654-2等药均可。还可局部热敷腹部止痛(有胃出血者不用)。(6)预防为主，克制饮酒，勿暴饮暴食，慎用或者不用易损伤胃黏膜的药物。急性单纯性胃炎要及时治疗，愈后防止复发，以免转为慢性胃炎，迁延不愈。d）仪器治疗：调整胃与十二指肠的植物神经功能，降低迷走神经的兴奋性，改善胃与十二指肠的血液供应，增强胃与十二指肠对溃疡与炎症的抵抗力，促进粘膜的增生，加快溃疡的愈合与炎症的消除。中院上午：足三里、天枢（足阳明胃经，79点）下午：同上，胃月俞（足太阳膀胱经，1517点）晚上：超声波、热敷袋、热磁板9 .失眠a病因1、环境原因：常见的有睡眠环境的突然改变。3、躯体原因：广义地说，任何躯
24、体的不适均可导致失眠。b）临床表现：1、入睡困难；2、不能熟睡,睡眠时间减少；3、早醒、醒后无法再入睡；5、睡过之后精力没有恢复；6、发病时间可长可短，短者数天可好转，长者持续数日难以恢复；7、容易被惊醒，有的对声音敏感，有的对灯光敏感；C）分类：1.起始睡眠即开始睡眠就不能入寐，就是不容易睡觉与睡着的慢，到后半夜将近天亮时才睡着。大多由于生活紧张、担忧、焦急与恐惧所引起。2.间断失眠:是间歇、中断与不宁静的睡眠，常有噩梦发生，中年人有消化不良者较易产生。d）危害:e）仪器治疗：上午：三阴交（足太阴脾经，911点）下午：内关（手厥阴心包经，1921点）、神门（手少阴心经，1113点）晚上：凤池
25、（足少阳胆经，2123点），足疗，鼻腔激光第三章产品有关知识1.脉冲片（小胶片）中医讲，经络是人体气血运行的通道，它内连脏腑、外落络筋骨皮肉、四肢百骸、五官七窍，具有决生死、祛百病、调虚实的重要作用。中医讲，经络痛则不通，通则不痛，因此经络不可不通。穴位是经络上的开关，刺激穴位就能够打通经络，从而治疗疾病。这种方法不用吃药，不用打针，对身体没有任何的副作用，是一种高效、安全、绿色的疗法。本治疗仪通过模拟针灸的功能研发而成，不但具备银针针灸同等的功效，而且克服了传统针灸穴位找不准、疾病传染、晕针等缺点，是最理想的家庭小医生，将来会像电视机一样普及到每个家庭里面。（举例子）2 .足疗板能够减肥，在
26、足疗板上放一层水，然后放到脂肪多的地方贴近皮肤，每天连续治疗一个小时，减肥效果很好；关于手麻、类风湿患者能够做水疗；关于肾结石患者先喝水，然后放到肾的反射区开始治疗半个小时，能够开重一点，大一点，治疗结束以后在地上90蹦35分钟能够排结石，结石直径不能超过5毫米。关于坐骨神经痛偏瘫患者也能够使用。足疗板是橡胶制作的，能够放到水里，也能够干做，长时间使用，不容易损坏。（举例子）3 .热磁板、热疗带名泰热磁疗板、热敷包具备针灸、药物离子导入、红外线发热消毒、磁疗等四大功效，本治疗仪通过利用红外线来打开毛孔、排风寒，通过针灸来疏通经络，消除酸麻胀痛僵硬等症状，通过药物离子导入功能，打破药物在正常情况
27、下无法穿过皮肤肌肉直达病根的缺点，通过药物离子导入功能使药物分子被离子化了以后直接穿过皮肤、肌肉、筋骨直达病根去治疗，疗效更高更明显。通过磁疗，促进人体血液的循环，有利于药物均匀分布更好地修复患处，疗效更好！针对腰痛劲椎病、肩周炎、风湿痛、关节炎等治疗特效。（举例子4 .足疗鞋一.脚的重要性A：现在好多的叔叔阿姨都喜欢泡脚，各式各样的足浴店随处可见，那么叔叔阿姨明白为什么那么多人喜欢泡脚吗？B:由于脚上的穴位比较多，而且泡脚比较舒服。A:对！可见我们的脚对我们有多么重要。（顺手拿出足疗图）叔叔阿姨往这看，咱们的两只脚一样吗？B:一样吧A：大多数人都会这样说的，事实上呢是不一样的，这就说明咱们对
28、咱们的脚熟悉的还是不够全面的，因此，叔叔阿姨就要注意听了，今天我就系统的给大家讲解一下脚的重要性。祖国医学与国外许多医学专家认为，人之有脚犹树之有根，树枯根先竭，人老脚先衰。什么意思呢？也就是说，人的脚就像树的根一样，非常重要，你看咱们种树的时候啊，浇水啊、施肥啊，一定要把这个树根保护好，一棵树不管他长的多么茂盛，一旦它的根枯竭了，那么这棵树也活不长了。人呢也是一样的，年轻的时候啊，咱们的脚特别矫健有力，走起路来特别快，虎虎生风的，人一旦上了岁数啊，哪个部位先老啊？脚对不对，年轻两只脚，老了就要住拐棍了，变成三只脚了对不对啊叔叔阿姨？A:中医上有句话说得好“要想迟衰老，天天保健脚”，脚是人体的
29、第二心脏,是人体精气的集合点，刺激脚部能激发一个人的“根气”，改善血液循环，促进新城代谢。脚之因此对人体那么的重要，由于人体的脚部有72个穴位，6条经络从脚板通往全身。咱们身体十二条经络无非也就三百多个穴位，两只脚就占了1/3,大家说脚重不重要？（互动）B:重要!A：另外啊，咱们这个脚部还有一百零八个反射区，什么叫反射区呢？人体的各器官在其脚部都有各自的神经聚集点，而且每一点都与身体相应的器官有着十分密切的关系，这个神经的聚集点就是反射区。人体各器官都是靠血液循环以维持正常的功能，当某个器官发生病变时，在其脚部的反射区往往会有沙粒状、块状或者带状之沉积物。这就是由于经络气血运行不顺畅，通常都是
30、体内的一些代谢物质未能排泄出来，同时反应到相应反射区，器官的病症就此产生。对脚底进行刺激，就能够加快气血运行，促进血液循环，血液循环越好，康复就越快。所谓“通则不痛，痛则不通”就是这个道理，在人的全身有六条经络始于足下或者至于足下,因此足底治疗能够通向全身，调整人体失衡状态，调节中枢神经与内分泌系统，改善人体血液循环。比方在冬天的时候啊，用热水泡脚，全身都会感到暖与许多，这是为什么呢？就是由于脚通全身。叔叔阿姨注意看一下啊，咱们身体的每个器官在咱们脚部都有相对应的反射区（按照足疗图给顾客介绍一下要紧的反射区）。叔叔阿姨咱们的脚部是不是能通全身啊？（互动）B：对二.足疗的要紧功效1、改善血液循环
31、通过刺激局部神经末稍，可使局部毛细血管、小动脉与静脉回流增加。促进血液循环，加强心脏功能。经常使用可促使脑血管病后遗症的恢复，改善血液状态，防止脑动脉硬化、脑梗塞等脑血管疾病,疗效显著。2、促进新陈代谢刺激足底能改善甲状腺、肾上腺等内分泌腺素的功能，促进新陈代谢，加强体内所有脏器、组织的技能，使人体达到高水平的平衡，长期应用对高、低血压、糖尿病，高血脂、神经衰竭，更年期综合症等疾病有较好疗效。3、增强免疫功能足疗能激发人体的免疫机能，加强淋巴系统、肝、脾等有毒物质的吞噬与分解能力，从而增强了人体抗病能力。4、调整血压刺激足底某些反射区，能使植物神经维持平衡状态，直扩张与收缩血管的双向调节作用，
32、使血压恢复正常水平。5、消除疲劳脚部刺激能迅速调整大脑皮层的功能，使兴趋于平衡，并能把乳酸等致疲劳物质排出体外。增强人体的应激力与耐力，易于恢复疲劳。6、改善睡眠脚部刺激能迅速调整人体运动于休息的节律，使交感神经与副交感神经地交替兴奋，使人易于熟睡，提高睡眠的质量。7、健美效应脚底刺激能促使血行畅通，神经系统平衡，内分泌旺盛，因此可导致身体内环境的高度的与谐，使人的容颜光泽美丽，肌肤富有弹性，减少腹腰部脂肪，保持体态优美。三.足疗要紧治疗的疾病A：现在得糖尿病的患者很多对不对，经常做水足疗啊，对降血糖治疗糖尿病效果很好。首先，叔叔阿姨刚刚也看到了，脚部有咱们胰腺的反射区，胰腺上有个器官很重要，
33、那就是胰岛，叔叔阿姨都明白胰岛要紧有什么功能吧？（互动）B：分泌胰岛素降血糖的A：对，叔叔阿姨明白的真多啊！说起这个胰岛素啊，它非常的重要，它是咱们人体唯一能降血糖的激素。糖尿病患者就是由于胰岛出现病变，胰岛素的分泌量减少导致的。经常做做水足疗，刺激胰腺的反射区，有利于加强胰岛分泌胰岛素的能力，增加胰岛素的分泌量，从而降低血糖含量。另外，溶解在血液中的多余的糖分还能通过脚底排出体外，溶解在水里，从另一方面达到降低血糖的功效。你像我在XX店的时候啊，有个得糖尿病的XX在我们店里治疗（举例子）A:现在得高血压的患者很多，除了激光与针灸，假如再加上水足疗的话,效果会更好。为什么做足疗能降血压呢？那是
34、由于在咱们脚部有个血压点。经常刺激血压点对降血压效果也很好（举例子，讲故事，与顾客互动）（根据需要列举足疗能治疗的疾病，并加以举例说明）A：中医上有句话说得好“防病大于治病”，经常做水足疗，能使无病者赖以健身长寿，有病者得以扶正祛邪，消除疾病。因此，经常做水足疗是预防疾病的很好的方法。四.注意事项1.一定要用两个盆子，两只脚分别放进两只盆子里2.足疗的最佳治疗时间足疗的最佳时间是晚上的9点到11点，由于这个时候是三焦经运行的时候，这时全身的气血会在人体进行一个重新的分配，也是给五脏六腑补充气血的最佳时期，这时通过足疗，刺激脚上的72个穴位，打通6条经络，能够治疗心脑血管疾病、筋骨病、关节炎、腰
35、腿病、肠胃病、失眠、手脚冰冷、前列腺炎、妇科炎症等七十多种疾病,既能养生保健,又能治疗疾病,是延年益寿的最佳方式。五,总结A：足疗是治疗中最全面的方式。“养树护根，养生护脚”树的生命源头在根，而人的生命源头在脚，根深者枝叶茂盛，脚健者通体安与。叔叔阿姨你们说做足疗重不重要？B：重要A：好，那叔叔阿姨以后就要好好的保护好咱的第二心脏5.眼保姆通过刺激眼部周围24个穴位，疏通眼部经络，恢复眼部功能，能够治疗假性近视、早期白内障、早期老花眼、轻度青光眼、迎风淌眼水、眼睛干涩痛、飞蚊症、视力模糊等疾病，是全新一代治疗眼睛疾病的绿色疗法。使用前，眼保姆上涂抹一层药酒，然后挨紧皮肤闭着眼睛，放松，若经络通
36、,则眼睛里会有白光一闪一闪的（反之则没有这种现象），做治疗半个小时以后，看东西会很清爽。6 .拔罐针灸拔罐病好一半，一边拔罐一边疏通经络，哪里痛拔哪里，没有固定穴位，特别是夏天，拔罐之后效果更好（正所谓，冬病夏治）。拔罐外面这一层黑色的皮圈是电磁圈，是插电用的，使用时再这层皮圈上涂抹一层药酒或者者水，然后放到受凉受寒的地方，抽气，假如这个地方寒气比较重，拔罐的地方会黑紫黑紫的，假如里面有水气，说明体内寒气比较重，最要紧的一个这种拔罐插电以后能够调整大小，你想重一点就重一点，想轻就轻，使用方便，比往常的火罐更安全（肩周炎一次见效）。（举例子）7 .鼻腔激光激光鼻腔使用鼻孔照射的方式。通过医学研究
37、说明，人体鼻子里面的毛细血管最为丰富，这个地方每隔3分钟全身的血液都会从这个地方流淌一次，采取鼻孔照射的方式能够直接对整个头颅进行治疗、激活脑细胞的活性等的作用，在治疗脑动脉硬化、脑梗、脑出血中风、脑萎缩、经历力减退、神经衰弱、老年痴呆、头痛、头晕、鼻炎等方面效果显著，该激光笔对耳孔进行照射时还能够治疗中耳炎、耳鸣、耳聋等方面的疾病。（举例子）8 .激光表本治疗仪使用的是最适合人体汲取的低强度激光，波长为650nm,该激光被人体汲取后，能够激活血红细胞的活性，促进细胞的新陈代谢、促进溶血酸酶的合成，从而达到清理血液垃圾、化血栓、软化血管、降血压、降血糖、降血脂、改善心脑供血供氧、促进血液微循环
38、顺利进行的作用，从而降低心梗、脑梗、脑出血中风的危险，同时也是中风后康复理疗的最佳治疗方式。激光已为无数患者带来了福音。（举例子）激光腕表使用手腕挠动脉照射方式，由于挠动脉是进行弱激光血管外照射最理想的地方。槎动脉处是人体唯一的一处浅表动静脉并行部位，仅被皮肤与筋膜遮盖，易于触摸定位，相对回心距离较短，血液流量比较大，且血液含氧量及营养物质丰富，全身血液大约每8分钟流经模动脉一次，这样也就相应的增大了血液的照射面积，能够清理全身血液的垃圾，关于三高症、糖尿病、血浓血稠、冠心病的预防治疗效果更加显著。同时使用梯动脉体表照射，无痛、无创、无交叉感染、操作简便，是目前预防及治疗三高症及心脑血管疾病的
39、最新且最有效的手段。名泰激光表（三高治疗仪）在消炎、镇痛方面疗效显著，能够用在头痛、头晕、前列腺炎、妇科炎症、跌打扭伤所导致的炎症等方面具备非常好的疗效九大功能：9 .手雷手上有6条经络，手三阳，手三阴，特别是手厥阴心包经通往心脏，能够治疗中风引起的偏瘫，心脏病，手麻。通过手雷能够刺激手上的很多反射区（如心脏的反射区一一明堂）。放在脚心能够刺激涌泉穴，补肾，放在委中穴能够治疗静脉曲张，脚麻。另外全家人手拉手同时能够治疗很多疾病。（举例子）10 .丰胸电极丰胸，乳腺增生等11 .超声波超声波为一种机械波，认为本身具有特殊的功能而倍受欢迎与使用，具有活血化瘀、消肿镇痛、软化硬结、软化血管、软化骨刺
40、、促进血液循环、疏通经络、促进细胞的新城代谢、消炎、排风排寒排毒等作用，在临床上要紧应用在治疗脑动脉硬化、血管硬化、颈椎病、腰痛、关节痛、风湿痛、前列腺炎、妇科炎症、跌打扭伤因此其的肿痛、面瘫浮肿、美容等方面有显著疗效。（举例子）12 .四大保健穴位1、合谷：属手阳明大肠经经手食指梯侧商阳穴起,经合谷、曲池等穴位到锁骨上窝入胸与肺脏连络。由锁骨上窝分出的支脉经颈部至面颊。此经络主治消化、呼吸、神经系统病症。中医讲“面口合谷收”即所有的面部、口腔疾病都能够在合谷上进行治疗。像眼睛上的疾病（假性近视、散光、赤眼痛、角膜炎、结膜炎、早期白内障、青光眼及视神经炎）鼻炎、口腔炎、牙痛、头痛、感冒、面瘫、
41、面肌痉挛及面部神经麻痹等效果都很好。特别是经常针刺合谷穴，能够预防感冒,增强人的免疫能力。中老年人通常体质较差，像气萱不太好的，如经常刺激合谷穴，不仅提高免疫力,预防感冒,又减轻了气管炎，哮喘病患者的痛苦,特别像夏天与冬天治疗更佳。2、内关：属手厥阴心包经始于胸中天池穴,一支分脉沿着胸壁出来，再沿着手臂下行经内关至手腕进入掌中,沿中指前行止于中冲穴。此经脉主治心血管、神经、消化、呼吸系统病症，胸部与上肢掌侧病症。中医讲“胸肋内关谋”。假如感受胸闷、气喘、头晕、头痛的直接轻轻针刺内关穴会有明显的效果。内关最直接的治疗的预防各类心脏病（像胸闷、心绞痛、冠心病、心供血不足、心率过速或者过缓等）与胃痛
42、、腹痛、神经衰弱、心悸,最重要的是它能很好的调节血压。中老年朋友经常担心血压不稳固,假如能经常针刺内关穴不仅能够平衡血压,治疗与预防各类心脏病,促进心脏血液循环、代谢,还能治疗直病，只需要每天早晚各针10分钟。注意：内关穴务必轻刺激,放松状态下，两手能轻轻颤动为准。3、足三里：属足阳明胃经起始于目下承泣穴,其支脉向下经颈部至锁骨上窝入胸至胃，从锁骨上窝处向下直行的脉，经胸部、腹部至大腿内侧根部斜向外行，沿大腿、小腿前侧是三里下行至足背。此经脉主治消化、呼吸、循环与神经系统病症。中医讲“肚腑三里留”，经常针刺足三里能够治疗爸类慢性肠胃病,增强肠胃汲取功能,治疗便秘、腹泻、胃痛、胃酸、胃寒、胃胀、
43、消化不良等常见肠胃病,并有降血压、血脂、调节血糖的功能。如话说“常针足三里，胜吃老母鸡”，足三里不但能够预防与治疗上述疾病,经常使用还能够抗衰老、延年益寿。4、风池：属足少阳胆经起于眼外角处，上行至头角弯行向耳后，经风池穴沿颈部下行至肩，经胸部、大腿环跳下行至足背。此经脉主治神经、消化系统病症。风池穴位于头颈之交、总领诸阳，能治头晕、头痛,并能防止高血压、糖尿病与颈椎病引发的脑中风,促进头部血液循环,增强脑部供氧量,调节脑部功能。注意：治疗风池不能强度过大,否则会引起大脑神经兴奋，不易入睡，而轻刺激对治疗神经衰弱、失眠效果很佳。第四章营销流程一、集客期（23天，达到60人左右）1.宣传方式：1
44、）发宣传单2）量血压3）顾客转介绍顾客4）扫楼宣传（塞信箱、塞门缝等）5）团队宣传6）其他2.开店目的1、强调宣传：宣讲公司：名泰企业是一个文化底蕴浓厚，凝聚力强的学习型组织，现有员工万余人，百分之九十具有大专以上学历，平均年龄26岁，目前在全国设立三十多家分公司及办事处，社区服务体验店2000多家。2012年，公司成功在法国、西班牙、新加坡等国家设立了分公司、独资子公司，为打开全球市场起到了铺垫作用。 服务热线；全国：4000012589；浙江：057186026758A.区别于同行： 以宣传为方式，以品牌战略为导向。 以体验店为基础，以连锁专卖为运营。 以产品质量、疗效、低价位抢占市场，以
45、服务口碑赢得人心。B.荣誉： 中国家用治疗仪产品最佳满意度品牌 国家高新技术产品 质量信得过产品 消费者信得过产品 全国高健委健康促进委员会推荐产品 产品通过国家3C认证、IS09001国家质量体系认证、美国FDA认证、欧盟CE认证(1) 宣讲体验店：A.体验模式：如同超市免费品尝的新型饮料、方便面等。B.体验目的： 改变旧有观念，认同仪器同样达到治疗目的，减少药物副作用。 提高产品知名度，提高品牌知名度，为开设专卖店做铺垫。 便于提供更贴心便利的服务。3 .仪器治病原理传统的针刺手法，每捻转提擦一次，事实上就是产生一个脉冲电刺激，这个刺激沿着低电阻通路(经络)向其所属的脏腑器官传导，引起该器
46、官植物神经通路发生变化，从而产生治疗作用。本仪器室直接把交流电转变成低电压，由电子元件、集成电路转变成脉冲电，作用于人体，隔着皮肤传到皮下十几公分，没有针而达到针灸的效果，理论上，凡是针灸能治的病，本治疗均能达到治疗作用，而且治疗效果比传统针灸疗法更加理想！4 .健康观念一、（问好，做游戏，调动氛围）A：叔叔阿姨今天我们探讨的话题就两个字健康如今，随着生活水平的不断提高，生活质量越来越好，而生命的质量也越来越被人们所重视，只要有钱，几乎能够买到自己想要的一切，但有一样东西是绝对买不到的，大家明白是什么吗B：健康。A：对，特别是像叔叔阿姨这样，苦了一辈子，累了一辈子,好不容易过上好日子了，叔叔阿
47、姨也都老了，吃也吃不下了，玩呢也玩不动了，因此对叔叔阿姨来说什么最重要？B：健康A：对嘛，什么也不如有个好身体！咱们每一个人都需要健康，叔叔阿姨也都明白身体健康很重要，但是很多叔叔阿姨的做法却与这个健康的要求相反，因此我今天给大家分享的题目就是“健康从改变观念开始”。二、金钱不等于财富，健康是金子。A叔叔阿姨可能不明白，世界卫生组织（WHO）就提出了“健康是金子”的主题口号，干嘛呢？就是希望能提醒大家要像爱黄金一样爱护自己的健康。那叔叔阿姨，黄金值钱吗？B：值钱。A：不错，黄金呢是挺值钱的。但是，叔叔阿姨认真想一下,事实上啊这个健康比黄金还值钱，为什么这样说呢？金子没了啊，咱还能够再买，钱没了啊咱能够再挣，但是咱们这个好身体一旦没了，那就是花多少钱都买不回来的喽。为什么这样说呢？这个人啊一旦得了病，再好的医院，再是专家教授，也无法使受损的机体恢复成像没得病一样。大家试想一下，当一个人躺在病床上半死不活、特别痛苦的时候，他最想要的是什么？B：是健康！A：当一个人快死的时候他
