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1、国际市场营销，第一部分一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 .1957年，美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了（A）A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念2 .以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（八）A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家3 .针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公允问题4 .假如某个国家规定商标全部权以最先注册者优
2、先取得，则这个国家采纳的法律是（D）A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D,成文法系5 .国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体6 .“以任何方式所取得的学问”是（B）A.资料B.信息C.数据D.通讯7 .针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密探讨的系统属于国际市场信息系统中的（C）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场探讨系统D.国际市场运筹学系统8 .为了明确某一问题的性质、状况和缘由等而进行的专项探讨属于（A）A.探究性探讨C.因果性探讨B.描
3、述性探讨D.预料性探讨9 .将自变因素予以限制，用以测量因变素的变更和影响的调查方法属于（OA.询问法B.视察法C.试验法D.问卷法10 .在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（八）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略11 .某产品的销量快速增长，企业起先盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12 .企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A）A.广度B.长度C.深度D.密度13 .在新产品战略选择中，假如现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在肯定条件下能取得很大胜利，企业
4、就可能选择（C）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略14 .技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术运用权在同等互惠的基础上相互交换，供对方运用的许可协议称为（D）A.独占许可协议B.排他许可协议C.一般许可协议D.交叉许可协议15 .当企业都实行快速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段16 .在补偿贸易中，受让方干脆用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（A）A.干脆补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式17 .不以实物形式而以供应活劳动形式
5、来满意他人的须要称为（D）A.教化B.保险C.询问D.服务18 .缩写GATS是指（B）A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织19 .现代意义上的工业跨国公司出现于（B）A.19世纪初期B.19世纪中期C.19世纪末期D.20世纪初期20 .由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C）A.干脆贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易21 .跨国公司通过收购方式对外干脆投资的缺点是（A）A.胜利率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难22 .相宜市场追随者采纳的定价策略是（D）A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价
6、格策略D.随行就市策略23 .较少采纳人员推销方式进行促销的产品是（A）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品24 .公共关系的基本方法是（C）A.干脆沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通25 .国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26 .国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（ABCE）A.对外国人不信任问题B.妇女地位问
7、题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题27 .在国际市场的产品一市场矩阵中，产品开发型模式的确定因素有（BOA.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场28 .各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（ABD）A.爱护B.管制C.允许D.引导和激励E.限制29 .服务商品的交换过程，同时也是服务的（CE）A.推销过程B.储存过程C.生产过程D.运输过程E.消费过程30 .对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（ADE）A.法律限制B.市场特性C.产品特性D.中间商的实力E.竞争者的作法三、简答题1 .
8、简述国际营销中考虑宗教影响的缘由。2 .简述整体产品的构成。3 .简述跨国公司的融资来源。4 .简述心理导向定价的含义及种类。5 .简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。6 .试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。四、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家志向的合作伙伴B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。
9、双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。依据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新奇的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车快速打开了美国市场。值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新奇性并重的产品。对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善，外观采纳了弧形的新造型以满意美国人对造型的需求，并在
10、美国申报了外观设计专利和独创专利。正是由于这款童车极具创意，美国B公司确定与A公司绽开全面合作。问：（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪种类型？（2） A公司与美国中间商的冲突主要是什么？A公司是如何解决冲突的？国际市场营销学第一部分答案-、单项选择1 .A2.A3.B4D5.D6.B7.C8.A9.C10.A11.B12.A13.C14 .D15.D16.A17.D18.B19.B20.C21.A22.D23.A24.C25.B二、多项选择26.ABCE27.BC28.ABD29.CE30.ADE三、简答31. （1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；（2）宗教禁忌影响人
11、们的消费行为；（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。32. （1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满意消费者需求的核心内容。（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够干脆视察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。（3）产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。33. （1）公司内部资金融通；（2）东道国融资：（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款34. （1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理须要，实行的定价策略与方法，统称为心理导向定价。（2）种类：声望定价法、整数定价法、尾数定价法。35. （1）媒介的国际性；（2
12、）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。6.（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义。（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义。（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。（注：联系实际论述或进行举例说明2分）六、案例分析39.（
13、1）A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。（2） A公司与B公司在刚起先合作时产生的冲突主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新奇性并重的产品。A公司变更策略；潜心研发新产品，开发出了具有新奇造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。国际市场营销练习题第四部分一、推断题（推断下列各题正误，正者在括号内打7，误者在括号内打Z每小题1分,共10分）1、干脆出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。（）2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）3、多元定价策略是指对不同产品在国际市
14、场上采纳不同价格的策略。（）4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（）5、国际营销企业在国际市场上赐予中间商肯定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（）6、个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（）7、国际企业在确定详细渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强限制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。（）8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。（）10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以许久维持，
15、而国际公共关系则具有长远的激励效应。（）二、选择题（请将正确选项的题号写在括号内。每小题1分，共10分）1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略D、都不是2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数状况下，（）是主要的。A、差异化产品策略B、产品标准化C、产品标准化与差异化策略D、都不是3、不影响国际市场规模的因素是（）。A、人口规模B、人口分布C、人口收入D、经济基础结构4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。A、合同制造B、管理合同C、工程承包进入模式D、签约入股目标市场国的某一企业5、在国际市场营
16、销中，不能采纳干脆推出现有产品策略的产品是（）。A、中国的茅台酒B、法国的香水Cs钟表D、服装6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。A、市场改革B、新产品开发C、产品改革D、经营改革7、我国出口的“芭蕾珍宝膏”，每个包装盒内附赠珍宝别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条漂亮的珍宝项链。这种包装策略是（）。A、配套包装策略B、再运用包装C、附赠包装策略D、变更包装策略8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）A、以获得利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B、以商品与劳务作为交换对象；C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。D、商品流通型态不
17、同。9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。A、交易印花B、购买折扣C、推销奖金D、免费商品10、公众性较差的促销手段是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系三、名词说明国际市场销售渠道平行输入潜在产品国际市场人员推销四、简答题1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？五、论述题试述菲利普科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。六、案例分析题阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者
18、之间的是一家百货业的跨国公司一沃尔一马特公司。当时，争吵的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴唾衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔一马特公司因撤下睡衣而陷入逆境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔一马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔马特加拿大分公司选购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下全部古巴生产的唾衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯一伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与
19、古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵扰而愤怒，他们认为加拿大人有权确定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔一马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔一马特在加拿大的公司假如接着销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，假如按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，依据加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：(1)、造成沃尔一马特公司困难境况的缘由是什么？(2)、结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。国际市场营销学参考答案一、推断题1、X；2、x；3、；4、x；5、x；6、;7、;8;9;10、o二、选择题1、C；2、
20、A；3、D；4、D；5、D：6、B；7、C：8、D；9、A；10、BC四、简答题1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。其目的有：1.躲避税收；2.调整利润；3.转移资金；4.避开风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等。2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？在国际市场营销中，品牌决策策略有：1）有无品牌决策策略；2）品牌归属决策策略即采纳制造商品牌还是中间商品牌；3）统一-品牌决策策略即企业生产的各种产品都采纳同一商；4）个别品牌决策策略即企业依据不同产品的性质和特
21、点分别采纳不同的商标；5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是实行单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采纳不同的品牌这两种策略的选择。3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上实行相同的渠道模式。地区化则指依据各国各地区的不同状况，实行不同的渠道模式。五、论述题试述菲利普科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。关于进入国际市场的决策过程，美国闻名市场学家菲利普科特勒提出一个有序的模式，共包括五个阶段：1.确定是否进入外国市场.即企业究竟是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展。2、确定进入哪个市场确定进入
22、哪个市场就是选择目标市场的问题。确定进入海外市场的企业，须要通过市场调查、市场信息分析，通过市场细分化等方法，发觉市场机会，评价不同市场的吸引力和竞争状况；同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的实力。3、确定如何进入市场在选择目标市场之后,企业应确定进入市场的方式。原委选择哪一个或哪几个进入方式,取决于目标市场的状况、企业的目标和资源，以及各种市场进入方式的特征。此外，还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段。4、确定国际市场营销组合在选择目标市场和详细的市场进入方式之后,就要依据不同目标市场的需求特征和各种营销环境，制定企业的营销组合方案。5、确定市场营销组织.为了实现企业的目标，
23、有效地实施国际营销战略和策略方案，必需建立相应的国际营销组织。六、案例分析题1、造成沃尔一马特公司困难境况的缘由是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔一马特公司选购了原产于古巴的睡衣,触犯了美国的赫尔姆斯一伯顿法。2、政治环境对国际市场营销的影响是特别大的。两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与激励，确定国际市场营销能否顺当进行。国际市场营销练习题第六部分一、单项选择题,在每小题列出的四个选项中只有
24、一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1 .在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是（）A.ISOBJLOC.NESC0D.WH02 .除了极少数资源丰厚和投资实力极强的公司，几乎全部刚起先国际化战略的企业通常都选择（）A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.区域集中化战略3 .在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即干脆转让费用、探讨开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和（）A.预期利润B.转让税负C.中间商提成D.保险费用4 .跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和（）A.区域型B.集中型C.扩张
25、型D.整合型5 .以下是某种商品的国际市场单价：US$200perS/TCIFNewYorko其中“CIFNewYOrk”是（）A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价格术语6 .国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严峻的是（）A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7 .西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和（）A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家8 .以“新产品一现有需求一国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（）A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C
26、.市场开发型模式D.多种经营型模式9 .联系买卖双方达成交易，但不拥有货物全部权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是（）A.出口经营商B.厂商出口代理人C.出口佣金商D.国际经纪人10 .在国际上经常被视作技术贸易同义语的概念是（）A.合作探讨B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11 .国际广告是指（）A.对国外零售商所作的广告B.对国外代理商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告D.由国外广告公司代理的广告12 .制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，削减麻烦,躲避税收和（）A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理13 .依据国际产品生
27、命周期理论，当企业须要通过在国外干脆生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于生命周期的（）A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段14 .假如本国货币贬值，对于出口商来说，将会（）A.更简单进入国外市场B.获得增加利润的机会C.更难对商品价格进行限制D.获得削减流通费用的机会15 .在国际产品营销战略选择中，须要对产品的生产制造和促销两个系统进行变更的战略是（）A.产品适应一促销适应策略B.产品适应一促销扩展策略C.产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略二、多项选择题,在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项
28、前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。16 公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括（）A.法律限制B.中间商的实力C.商品的标准化D.媒介的国际性E.竞争者的作法17 .以下选项中，属于国际服务贸易自由化原则内容的有（）A.最惠国待遇原则B.透亮度原则C.自由进入原则D.承认原则E.国民待遇原则18 .新产品开发的主要模式包括（）A.中间商驱动模式B.信息驱动模式C.消费者驱动模式D.竞争驱动模式E.技术驱动模式19 .以下选项中，属于非要素性服务的有（）A.劳务输出B.旅游C.运输D.商品出口E.技术合作20 .一般状况下，国际商业纠纷的解决途径主要有（）A.友好
29、协商B.政府之间谈判C.法院诉讼D.双方终止合同E.仲裁21 .影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括（）A.产品的单价B.产品的体积和重量C.商品的易腐性和易毁性D.产品的技术性和服务的要求E.新产品22 .常见的产品多样化策略有（）A.横向一体化B.纵向一体化C.同心多样化D.复合多样化E.扩展多样化23 .以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的有（）A.技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行B.全部技术贸易均需以“交钥匙工程承包”的形式进行C.技术商品可以进行多次转让交易D.技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为E.技术贸易完成后，技术产品的全部权并未发生转移24 .以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有（）A.商品流通渠道长B.国际市场中间商的功能各异C.社会文化习俗影响中间商的经营方式D.企业自主选择销售渠道特别困难E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定性25 .商品国际化的含义是指（）A.商品生产与市场国际化B.任何商品都可以在国际市场上自由流通C.在国际市场上流通的商品必需符合统一的标准D.商品的价格在国内市场和国际市场上基本是相同的E.商品国际化在经济国际化中的地位答案：1ABBDDCBADCCBCBA2ABEABDECDEBCACEABDCEBCDCDABCAE
