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1、FHZX生活美容部迪芙与似水柔项目拓客政策一、切入话术二、培训安排三、邀约培训四、推广前的培训组织工作五、邀约流程六、邀约话术七、目标终端客人的渗透、铺垫销售话术一、切入话术常见症状症状主要成因分析切入销售面部黄褐斑，蝴蝶斑，瘗疮等因为雌激素失衡使内分泌紊乱，导致气血不通畅，代谢减慢体内毒素堆积，色素逐步在皮下组织沉积形成色斑，在气血情况下，皮脂阻塞毛孔，积聚奉素，产生瘗疮。产品通过排生殖系统毒素，打通雌激素正常分泌的生理轴，激活卵巢来系统全面调理内分泌，使气血通畅，提高新陈代谢，带走黑色素，色斑也就逐步淡化。排除脏腑及血液毒素，减少瘗疮的形成面部皱纹随着年龄增水雌激素不断下降，导致气血循环受
2、阻，皮肤细胞无法获得足够营养而逐步萎缩，同时肌肤水分不断流失，最终产生皱纹。迪芙产品通过平衡雌激素使内分泌正常气血循环通畅，不但面色看起来红润，而且可以使皮肤细胞获得滋养，从而恢复活力利弹性，同时使肌肤代谢恢复止常，减少水分流失，最终对减少皱纹产生起辅助作用。失眠多梦心情烦躁因雌激素不平衡，内分泌紊乱导致神经系统功能也相应紊乱，当神经组织异常兴奋时，就产生了失眠，多梦，心情烦躁等症状。通过系统全面的平衡内分泌，恢复神经系统的正常状态，从根本上减少失眠，多梦等症状。更年期综合症因为人体有400多个雌激素受体，也就是400多个与雌激素有关联的器官或组织,所以随着女性雌激素水平降低，身体很多器官都会
3、出现异常，而神经精神系统异常就会产生动不动发脾气、失眠多梦，消化系统异常就会便秘，食欲不振，代谢系统异常会肥胖，胸部下垂，生殖系统异常，会性冷淡等各种更年期症状。解决女性内分泌问题，延缓雌激素下降的速度，从而改善更年期症状，并有助于延缓更年期的到来。胸部萎缩下垂，扁平无弹性胸部是最重要的雌激素受体之，也就是说雌激素水平下降或波动在胸部的表现最为敏感。当内分泌紊乱，雌激素不断下降时，乳腺就出现异常，乳腺管相应阻塞，乳腺细胞因得不到充分养分而不断萎缩，相应的脂肪细胞也不断流失，最终导致胸部变形、萎缩。全面系统的将女性雌激素水平调理到均衡状态，使卵巢自身分泌的雌激素达到正常，这样乳腺细胞就保持较强的
4、活性，乳腺管通畅，各种乳房细胞所必须的养份没能充分送达，乳腺细胞对脂肪的吸附功能也增强，就会对防止乳腺松弛下垂起到良好作用。乳腺增生，乳房胀痛，乳房肿块因内分泌紊乱，雌激素分泌忽高忽低，使得卵巢分泌的雌激素不断的没有规律的刺激乳腺细胞的增长，时间长了就导致乳腺增生，肿块。迪芙产品，虽然不直接针对乳腺疾病，但可以通过系统调理内分泌，为乳腺问题的解决创造出基本条件和理想环境，是必须首先迈出的第一步。若只是头痛医头，脚痛医脚，不解决内分泌紊乱问题，只能延误病情，甚至导致最终恶变成乳腺癌。体形肥胖，特别是腰部、大腿肥胖因为内分泌失衡，雌激素分泌紊乱，导致脂肪细胞代谢紊乱，脂肪向局部(如腰部，大腿)过分
5、堆积，产生身体变形。不是减肥产品，但想要减肥则一定要用迪芙(OH)生物酶原液，因为如果内分泌不调理好，只是用减水份的方式，饿肚子的方式等等，然在短期内可以减轻重量，但很容易反弹，也无法达到局部减肥。迪芙(OH)生物酶原液通过系统调节内分泌，使脂肪代谢恢复正常，局部堆积的脂肪就会逐步分解，就能达到全面减肥的目的。阴道干涩，性交疼痛，性冷淡.阴道是雌激素作用显现最明显的器官，因此雌激素不均衡，使得阴道粘膜组织不断萎缩!分泌物减少，阴道就变得干涩，且阴道酸碱平衡被破坏易被感染，会出现性交疼痛，甚至出血，女性很难出现性高潮，从而产生性冷淡。迪芙产品对阴道内环境起调养作用，保护正常的白带组织；能打通性神
6、经传导生理轴，使女性产生性的渴望和兴奋感。又能滋养激活卵巢，使卵巢正常分泌雌激素，阴道粘膜组织正常分泌润滑液，减少性交不适，最终从根本上改善性冷淡。便秘，口臭便秘、口臭的核心原因是内分泌紊乱影响肠胃的正常蠕动，使肠液分泌减少，最终使大便干涩难以排出，肠道毒素被人体重复吸收进血液循环系统，产生各器官均被毒素包围，产生色斑，口臭，肠癌等各种问题。解决内分泌问题，可以使肠胃功能得到恢复。大韩参宝能帮助排出五脏六腑的毒素，使体内有一个洁净的环境，自然便秘、口臭就消失了。经期胀痛，月经紊乱，月经的形成就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱，雌激素失衡就导致迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物，降低产生
7、肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态，消除了月经紊乱，子宫肌瘤等子宫内膜增生异常，剥脱不净，产生月经紊乱，因为雌激素不平衡或过高，不断刺激子宫肌肉，导致它异常增生，逐步演化成肌瘤，如果形成肌瘤后雌激素依然失衡，肌瘤就很容易恶变成癌症。子宫肌瘤产生的重要根源，而不是采取手术等方式从表面解决。宫颈糜烂不洁性生活、流产、生育、病菌感染、上环等，都是产生宫颈糜烂的重要原因。通过迪芙(OH)生物酶原液，对女性自洁系统的恢复抑制病菌，滋养修复宫颈糜烂创面，阻止疾病恶变。二、确定培训时间。为了要确保培训质量，培训时间必需一天的时间。而且希望美容院行政部配合做好考核奖罚方案。上午10：00开始到12
8、：00,进行专业知识和产品培训午饭后13：00开始到16：00,进行考核，其中1小时是开卷考试，2个小时为口答考试。三、邀约培训所有知识考核过后，与顾问再一起开会沟通邀约事项。先列举最有消费能力的15个顾客名字，再一一分析其需求及针对她的邀约话术，并且在表格上做登记。最后预计大概人数，每位顾问分配责任制。每位到时见教授的顾客者必须被铺垫过产品，对产品了解，有妇科保健意识。否则不允许见教授。四、推广前的培训组织工作培训与邀约为活动前1周开始。培训完天立即群发女性妇科保健提醒类短信息，而且每天一条，详细见“短信跟进二活动前3天，区域经理下店跟进，对其所有参与培训人员再一次考核，这次考核为闭卷考试。
9、活动当天，导师下店对其所有人员再一次考核。五、邀约先把所有表格上登记的客人发一次短信如；尊敬的会员您好！当您在百忙之中，请多多关注自己的健康。晋城FHZX美容医院美容美体中心会所全体员工衷心祝愿您永远美丽又健康。您知道吗？世界卫生组织：强烈呼吁全世界女同胞必须重视卵巢妇科保健，因每三分钟死于子宫颈癌，为了让你正确的认识妇科保健的重要性，我会所于XX号，特别立邀妇科保健教授XX女士亲临会所,与您一对一真情交流，让您拥抱健康，享受美丽的人生。约客人到店做护理，再从面对面聊天当中进行邀约。六.邀约话术：例1：陈小姐，脸上很多斑，身体肥胖，内分泌紊乱，有轻微妇科炎症。需求：身体方面你好陈小姐，这段时间
10、在忙什么？（可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作和生活压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，大多数女性都有内分泌或者妇科炎症方面的问题，但是很多人都不知怎么样去调理，您再这样下去，斑会越来越多，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学怎样养生，她是我们老板的朋友，她是台湾养生协会客座教授，中国心理咨询协会培训师，她在#月#日会到我们店里，我介绍她给您认识，她今年50多岁，但看起来跟30多岁一样，您可以跟她学学怎样更好的保养皮肤和自
11、己的身体，请她来一次真的不容易，我帮您约个时间吧，您一定要来。例2：王小姐，皮肤暗，内分泌紊乱，婚姻不幸福。需求：感情方面您好王小姐，这段时间在忙什么？（可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作或者感情方面压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，有些女性有内分泌或者妇科炎症方面的问题，甚至家庭感情对她的身体影响也很大的，但是很多人都不知怎么样去调理，怎么去释怀自己的心理，您再这样下去，斑会越来越多，身体会越来越差的，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，也不是学心理学的，我想给您多点
12、建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学，她是我们老板的朋友，她是台湾养生协会客座教授，中国心理咨询协会培训师，她在#月#日会到我们店里，我介绍她给您认识，她今年50多岁，但看起来跟30多岁一样，您可以跟她聊聊心理的问题，她是心理学教授，她可以给您很多方面的咨询，请她来一次真的不容易，我帮您约个时间吧，您一定要来。七：目标终端客人的渗透、铺垫销售话术例1：铺垫顾客的步骤铺垫顾客的步骤1、 分析顾客的健康状况，了解顾客的健康需求。健康是每个人都需求的，从而切入。2、 所有女性从脸上到身体都有很多保养品，但惟独女性最脆弱的地方-生殖器官却不知道保养。3、 女性身体上所有问题的出现都是从生殖系统的变化
13、引起的。案例一：体形肥胖，特别是腰部肥胖。XXX小姐：您好！我们都知道肥胖是影响健康的一大杀手，但是却有很多人不能正确了解肥胖形成的原因。因为内分泌失衡，雌激素分泌紊乱，导致脂肪细胞代谢紊乱，脂肪向局部（如腰部，大腿）过分堆积，产生身体变形。所以说如果内分泌不调理好，只是用减水份的方式，饿肚子的方式等等，然在短期内可以减轻重量，但很容易反弹，也无法达到局部减肥。迪芙（OH）生物酶原液通过系统调节内分泌，使脂肪代谢恢复正常，局部堆积的脂肪就会逐步分解，就能达到全面减肥的目的。案例二：皮肤长斑。XXX小姐：您好！这段时间您的斑好像加深了，您有用产品吗？（没有）哦！XXX小姐斑一定要坚持调理，斑的产
14、生是因为雌激素失衡使内分泌紊乱，导致气血不通畅，代谢减慢体内毒素堆积，色素逐步在皮下组织沉积形成色斑，在气血情况下，皮脂阻塞毛孔，积聚奉素，产生座疮。我们现在引进了迪芙(OH)生物酶原液产品通过排生殖系统毒素，打通雌激素正常分泌的生理轴，激活卵巢来系统全面调理内分泌，使气血通畅，提高新陈代谢，带走黑色素，色斑也就逐步淡化。排除脏腑及血液毒素，减少瘗疮的形成。从而达到淡斑的效果。案例三：经期胀痛，月经紊乱，子宫肌瘤等。XXX小姐：您好！我们都知道妇科炎症的发病非常之高，具世界卫生组织调查显示报告：全世界的已婚女性有83%的女性曾经患有不同程度的妇科炎症，中国的发病率则高达90%。大家都月经的形成
15、就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱，雌激素失衡就导致子宫内膜增生异常，剥脱不净，产生月经紊乱，因为雌激素不平衡或过高，不断刺激子宫肌肉，导致它异常增生，逐步演化成肌瘤，如果形成肌瘤后雌激素依然失衡，肌瘤就很容易恶变成癌症。迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物，降低产生肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态，消除了月经紊乱，子宫肌瘤产生的重要根源，而不是采取手术等方式从表面解决。案例四、失眠多梦心情烦躁XXX小姐您好！您知道吗？当女人进入了更年期失眠多梦心情烦躁就会不断影响我们，其原因是因为雌激素不平衡，内分泌紊乱导致神经系统功能也相应紊乱，当神经组织异常兴奋时，就产生了失眠，多梦，心情烦躁等症状。所以他的根源在于女性的卵巢分泌是否平衡，只有通过系统全面的平衡内分泌，恢复神经系统的正常状态，从根本上减少失眠,多梦等症状。现在我们店引进了专业的调节女性内分泌平衡的迪芙(OH)生物酶原液产品，从源头解决内分泌失调，从而达到解决失眠多梦心情烦躁的症状。
