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1、2017年上半年黑龙江房地产经纪人：违反商品房销售管理规定的行为考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、商品房销售管理方法规定，房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付运用的，由县级以上建设行政主管部门责令改正，处工程合同价款的的罚款。A：1%以上3%以下B：2%以上4%以下C：3%以上7%以下D：4%以上8%以下E：权利型房地产投资信托2、正式面谈的环节中，切人谈话主题，向客户提问的环节是。A：主体B：开场白C：收尾D：预先安排E：工
2、厂的生产设备3、不属于玻璃幕墙组成材料的是。A：骨架材料B：幕墙玻璃材料C：混凝土材料D：填缝密封材料E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、在开发项目可行性探讨中，市场分析和预料部分特别重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，干脆影响分析结果的。A：真实性B：精确性C：操作性D：牢靠性E：客户资金代收代付风险5、关于房屋建筑工程质量保修责任的表述中，错误的是。A：房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，建设单位或者房屋建筑全部人应当向施工单位发出保修通知B：保修完后，由建设单位或者房屋建筑全部人组织验收C：施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行托付其他单位保修，
3、由原施工单位担当相应责任D：保修费用由原施工单位担当E：权利型房地产投资信托6、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是指。A：和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远B：和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C：你所接触的全部人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么D：和客户联系的次数不宜太多E：工厂的生产设备7、确定商业项目功能定位的主要因素是。A：业态B：规模C价格D：客户E：工厂的生产设备8、关于MLS系统的主要功能，下列表述中，不正确的是。A：系统成员间建立有序联系以及传播上市房源信息的工具，使其能够更好地为客户、顾客和公众
4、服务B：MLS系统以会员联盟的形式，优化企业资源C：受托经纪人（代售经纪人）补偿协作销售经纪人，与其共同共享佣金的手段D：通过信息的收集和传播，使其系统成员能够利用相关信息对物业进行价格和其他方面的评估，是房地产经纪人组织或公会参加房地产公共数据库建设的一个工具E：W户资金代收代付风险9、未扣除价格因素的价格为。A：成交价格B：市场价格C：名义价格D：实际价格E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、房地产租赁代理须要房地产经纪人具备扎实的专业学问，驾驭丰富而翔实的市场信息及资料，特殊是。A：房源结构信息和客源信息B：客源信息和房源销售信息C：房源销售信息和客户基本资料D：房源租赁信息和客源
5、信息E：工厂的生产设备11、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为。A：企业高层人员或社会高端阶层B：企业中层人员或社会高端阶层C：企业决策人员或社会中端阶层D：企业中高层人员或社会高端阶层E：工厂的生产设备12、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，包括界定标的房地产的市场区域和确定标的房地产最可能的运用者的是。A：投资标的房地产的产品分析B：确定细分市场C：预料需求量D：分析需求与供应的相对关系E：客户资金代收代付风险13、主要为机构客户和大宗房地产业主供应服务的房地产经纪机构，其经营模式诵堂层A：无店铺经营模式B
6、：有店铺经营模式C：直营连锁经营模式D：特许加盟经营模式E：客户资金代收代付风险14、关于耕地占用税的表述中，错误的是。A：耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，依据规定的适用税额分阶段计算征收B：军事设施占用耕地属于免征耕地占用税范围C：课税对象即占用耕地建房或从事非农业建设的行为D：凡占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人，都是耕地占用税的纳税人E：权利型房地产投资信托15、房地产开发企业应当在办理完土地运用权登记手续后日内，到市、县人民政府的房地产行政主管部门办理项目转让备案手续，未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。A：30B：35C：45D：60E：权
7、利型房地产投资信托16、房地产中介服务机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈看法（包括处理结果或正在处理状况）。无正值理由未按时反馈的，将在网上公示投诉状况。A：5B：10C：15D：30E：权利型房地产投资信托17、在房地产经纪合同未成立或成立后无效、被撤销，无法恳求违约责任的状况下，在合同成立前缔约上有过失的一方应担当缔约过失责任。缔约过失责任的条件不包括。A：当事人一方违反先合同义务B：当事人一方有过失C：另一方无损失D：另一方有损失E：客户资金代收代付风险18、下列选项中，对营销活动的影响是干脆而显著的，它干脆影响市场供求。A：科学技术的发展B：自然环境C：消费者购买力D：社会环境E：
8、工厂的生产设备19、我国台湾地区的房地产经纪业采纳的管理模式是。A：行政管理模式B：行业自治模式C：行政管理与行业自律并行模式D：行政托付管理模式E：客户资金代收代付风险20、客户尽管每月收入很高，但是客户须要赡养和抚养的家庭人口许多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满意投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中的分析.A：购买力与消费信用B：目标物业与偏好分析C：客户需求程度分析D：客户购买决策分析E：工厂的生产设备21、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为。A：写
9、字楼B：LOFTC：商务公寓D：商务综合体E：工厂的生产设备22、对于新建商品房，建筑面积在90平方米以下的一般住宅，抵押贷款比例最局为。A：50%B：60%C：70%D：80%E：工厂的生产设备23、下列选项中，是经纪行为中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易胜利之前与托付人之间一般没有明确的法律关系。A：代理B：居间C：包销D：行纪E：客户资金代收代付风险24、清水砖墙灰缝的面积约是清水墙面积的。A：1/4B：1/5C：1/6D：1/7E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、房地产经纪执业规范的落实和执行主要依靠。A：执业人员自觉和法律调整B：法律调整和行业的自律C：执业人员自觉
10、和行业的自律D：法律调整和道德调整E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得05分）1、关于申请核定房地产估价机构资质等级应提交的材料，下列表述正确的是。A：房地产估价机构资质等级申请表（一式两份，加盖申报机构公章）B：房地产估价机构原资质证书正本复印件、副本原件C：营业执照正、副本复印件（加盖申报机构公章）D：出资证明复印件（加盖申报机构公章）E：全职注册房地产估价师证明2、注册结构工程师的执业范围包括。A：城市建筑结构规划B：对本人主持设计的项目进行施工指导和监督C：结构工程
11、设计技术询问D：建筑物、构筑物、工程设施等调查和鉴定E：结构工程设计3、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应留意的事项有。A：接着扣留房屋交验押金B：检查电表是否正常进行C：核实水、电、燃气等费用是否结清D：帮助买卖双方办理迁移户口手续E：帮助办理煤气、电话、有线电视过户手续4、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段的第一项工作是项目执行部门依据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金安排方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、探讨拓展部、财务部等）合作会议。A：项目探讨与拓展B：项目签约C：项目信息开发与整合D：项目
12、执行企划E：客户资金代收代付风险5、指数依据所反映的内容不同，可分为。A：数量指数B：个体指数C：质量指数D：综合指数E：加权指数6、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有。A：购房需求剧烈B：购房实力较强C：对房屋要求较高D：了解市场行情E：出价合理7、经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过等服务方式，促成托付人与他人的交易，并向托付人收取佣金的经济活动。A：居间B：托付C：代理D：承包E：行纪8、汇票依据的不同，可分为记名汇票和不记名汇票。A：承兑人B：收款人C：出票人D：付款期限E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信9、关于个人出售、购买住房税收实惠政策的内容，表述正确的有。A：个人
13、自建自用住房销售时免征营业税B：对个人转让自用达10年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税C：个人购买自用一般住宅，暂减半征收契税D：居民个人拥有的一般住宅，在转让时暂免征收土地增值税E：企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收营业税10、因意外事故下落不明，从事故发生之日起满的，可以宣告死亡。A：2年B：3年C：4年D：5年E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、关于我国物权法对建设用地的规定，说法正确的是。A：建设用地运用权只可以在土地的地表或者地上设立B：实行招标、拍卖、协议等出让方式设立建设用地运用权的，当事人应当实行书面形式订立建设用地运用权出
14、让合同C：建设用地运用权人应当合理利用土地，不得变更土地用途D：建设用地运用权人应当依照法律规定以及合同约定支付出让金等费用E：建设用地运用权人有权将建设用地运用权转让、互换、出资、赠予或者抵押12、柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有。A：购房人购买一套一般住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某主动为其举荐商业贷款B：柴某告知购房人, C：柴某告知购房人, D：柴某告知购房人, E：柴某告知购房人,购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80%贷款期限最长可以为35年月还款额一般不应超过家庭总收入的40%假如采纳固定利率还款，就不用考虑利
15、率变动带来的风险13、房屋拆迁管理部门在发放房屋拆迁许可证时，应当依照城市房屋拆迁管理条例的规定向被拆迁人发出房屋拆迁公告。公告要明确等。A：拆迁范围B：被拆迁入C：拆迁期限D：建设项目E：拆迁人14、购买商品房办理按揭手续时，须要供应的资料有.A：有效身份证明原件B：结婚证C：银行要求的资产证明D：认购书原件E：定金收据原件15、销售规则培训主要是指针对、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A：销售现场管理制度B：接待制度C：区域整体规划D：项目地理位置E：付款方式16、关于房地产经纪，下列表述中，正确的是。A：房地产经纪是为促成托付人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动B：房地产经纪是一
16、种专业服务C：房地产经纪的主要方式是居间和行纪D：从事房地产经纪活动的主体具有普遍性E：房地产经纪是一种市场化的有偿服务17、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括。A：售楼处签约程序B：管理规则C：公共管理合约D：收费标准E：物业管理服务的内容18、在写字楼项目销售中，针对一期老业主实行的客户策略为。A：留意维护、提前告知项目信息B：增加物管服务意识C：突出区域发展潜质与高性价比D：突出区域规划前景和写字楼稀缺E：产品信息传播刚好19、新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括。A：潜在客户的调查B：对所接待客户的特点分析总结C：了解客户所能承受的房价范围D：了解客户情愿接受
17、的房屋地理位置E：了解客户情愿接受的房屋环境20、物业管理的基本特性有。A：现代化B：社会化C：市场化D：经济化E：专业化21、房屋拆迁管理部门收到拆迁申请和规定提交的文件后，应对申请内容进行审查，审查内容主要有等。A：申请人供应的文件是否齐全、有效B：拆迁范围内是否有受爱护不允许拆除的建筑C：拆迁范围内的房屋产权是否明确或有争议D：对被拆迁人的补偿安置是否符合政策规定E：拆迁协议是否已经签订22、第一领域受制于总体规划，在总体规划限定的红线范围内，依据总体规划确定的目标，对进行实态调查，对其经济效益进行分析，依据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别。A：社会环境B：文化环境C：人文环境D：经济环境E：物质环境23、玻璃幕墙结构类型依据组合形式和构造方式的不同，可分为。A：隐框式玻璃幕墙B：全玻式玻璃幕墙C：显框式玻璃幕墙D：钢管骨架玻璃幕墙E：板块式玻璃幕墙24、对国有企业改革中涉及的划拨土地运用权，状况应实行土地出让或出租方式处置。A：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的B：国有企业兼并非国有企业的C：国有企业改组为股份合作制的D：非国有企业兼并国有企业的E：国有企业租赁经营的25、信息的的不同，会造成信息发布成本的重大差异。A：发布时间B：发布任务C：发布过程D：发布方式E：采纳媒体
