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1、第一章商品流通导论考试时间：150分钟及格线：60分题型：单选题、多选题、简答题、论述题、案例分析题全书脉络第一章商品流通导论第一节商品流通的内涵与外延一、商品流通的内涵A.第一次社会大分工一游牧部落与农业部落B.第二次社会大分工一手工业和农业的分离一商品生产C.第三次社会大分工一商品交换活动的商人【例题单选题】第二次社会大分工产生了（）。A.商品交换B.商品生产C.商人阶级D.商业企业正确答案B广义：指商品买卖行为以及相互联系、相互交错的各种商品形态变化所形成的循环的总过程，它使社会生产过程永不停息、周而复始地运动；狭义：指商品从生产领域向消费领域的运动过程，由出售过程和购买过程构成。双重含
2、义:T以货币为票介的商品交擒，苜造累是鬲到所有仅效应;二是指5沏玄空间上台商船研酸用、交间效应;.才同上睡姨，果是创青了商品流通过程的组成部分二、商流、物流与信息流（一）商流1.商流定义指商品所有权由生产领域（供应地）向消费领域（消费地）的转移过程。2.商流的交易形式：商流过程也就是交易过程，一般发生在两个及两个以上相对独立的个人或组织之间。市场交易:定义：是以匿名和一次性为原则的当场交换。交易过程：卖方希望以尽可能高的价格销售商品，同时买方想以尽可能低的价格购入商品。-两者关系对立一次性交易：容易引发机会主义行为因而交易费用不可避免。适用：组织化程度较低或以流动性或偶发性购买者为主的零售市场
3、上。重复交易:定义：是双方基于相互了解或信任的关系而进行的多次交易。条件：建立在双方相互了解或信任的基础上，因而其交易费用低于市场交易。关系：买者与卖者结成了社会关系。长期交易:定义：是重复交易长期持续的形式，具有明显的契约关系倾向,因而可以减少不确定性。特征：交易关系将更加稳定。适用：采购稀缺性物资、大型零售企业与供货商之间。伙伴关系:伙伴关系是旨期交易的进一步发展。当交易双方建立伙伴关系以后，交易便成为双方的程序性工作，双方的默契不仅体现在具体的交易条款上，而且还体现在交易以外的诸多方面，如共同开发高质低价的新产品、共同降低库存、共同分享信息等。战合作:伙伴关系被赋予经营战略性后，其就演变
4、成了战略合作。形式：一种：只在交易或流通阶段的战略合作目的：是降低交易费用，提高流通效率；另一种：企业整体的战略合作，即不仅包括交易阶段的战略合作，还包括商品开发等方面的合作。组织交易:即组织内部的交易，也就是康芒斯所说的“管理的交易”。m场交易更豆交长期交I伙伴关系-族S合作（二）物流1 .物流的具体形态采购阶段：也称供应物流销售阶段：称为销售物流2 .物流环节运输、储存、包装、装卸、流通加工、配送等一系列活动要素构成。（三）信息流信息流是指信息从产生、发送（传递）到接收、分析处理、反馈的运动过程。来源：组织体以外:包括宏观经济形势、消费者需求状况、产业及竞争者状况。组织体内部:包括生产经营
5、预测与计划等。信息的发送和传递：媒介定义特征人媒指面对面的对话或会议直接、快速及双向物媒指电视、报纸、广播、通信等大众传播媒体广泛性与时空的便利性信息的接收：是信息流通的关键环节,信息传递的成功与否，不仅取决于发送者能否以准确、简洁且易于接收者记忆与理解的表达方式发送信息（对话与会议的口头表达及大众传媒的书面表达），也取决于接收者的关注与理解。信息的分析处理：是接收者对接收的信息进行分析、处理及理解的过程。信息的反馈：定义：从接收者到发送者的信息还原过程。信息反馈也是及时更正信息或扭曲的有效机制。qWSSA.组织交易B.战略合作C.长期交易D.重复交易正确答案C三、商品流通与相关概念（一）交换
6、内容：劳动的交换、劳动成果的交换。劳动的交换：在组织内部通过指挥与命令而进行的，属于生产活动，不属于流通。劳动成果的交换也有两种形式：产品交换:在组织内部通过指挥与命令进行的,其目的是为了更好地生产一种共同的产品，本质上也是一种生产行为。商品交换（二）交易定义：是指双方以货币为媒介的价值交换。它是以货市为媒介的,物物交换不能算在内。（三）贸易定义：指对商品的“转售”行为。国内贸易:在一国之内进行的“转售”行为。国际贸易:在国与国或多国之间进行的“转售”行为。“转售”:是指不经过生产制造环节，将购买的商品再销售给买者的行为。（四）商业或贸易业广义：泛指一切以营利为目的的事业；狭义：指专门从事“转
7、售”（商品交换）活动的营利性事业,也就是通常所说的贸易业，包括国内贸易业与国际贸易业。国内贸易业通常也叫国内商业，包括批发业与零售业。（五）营销定义：是指微观组织从发现甚至创造市场需求开始，并通过产品、价格、渠道、促销以及与顾客和环境相关的各种活动，以完成商品或服务从生产领域到消费领域的转移。（六）分销-hstrbutloa日文一-“溢酒”，中文一-“分硝相同之处：两者都是指商品或产品的流动过程；不同之处：前者是从全社会或宏观意义来看的商品或产品的流动过程，而后者则是从企业，特别是制造商的角度来看的商品或产品的流动过程。第二节商品流通方式的演进一、由直接流通到间接流通I定义适用指生产者不经过中
8、间者而直接从事并完成流通行为大量生产、大量消费的中间品，或者专用性很强的中间品以商人为媒介的商品交换，即“发达的商品流通”则意味着生产者不直接完成流通过程，而是通过中间者即专业化的商人来完成流通过程经济性在以家庭与个人为消费者的最终消费品以及通用性较强、用户相对分散的中间品的流通上体现得比较充分二、由复合流通到批零分离式流通（一）批发与零售的分离历史上的行商大致包括两类商人:肩挑货物沿街叫卖的行商：零星贩卖的小商人长途贩运的行商：批量销售的大商人历史上坐商:在城内列肆而市的小商人最终分离时期:在19世纪70年代的产业革命时期（欧美国家）（二）批发流通的变革体现在以下几个方面:一是批发商的经营规
9、模越来越大，资本实力越来越强。二是批发商的内部分工越来越细。三是批发市场的产生。四是批发交易形式的变革。五是批发商组织形式、经营方式与经营技术的变革。（三）零售流通的变革除表现在零售商经营规模的扩大以及以连锁经营为标志的组织化程度的日益提高外，其最有代表性的变革则表现在业态多样化、自有品牌的开发及信息技术的广泛应用上。（四）供应链管理的出现由于合作共赢的战略思想的产生，再加上一些具有创新精神的企业与企业家付诸实践，形成了由制造商、批发商、零售商与消费者共同参与的供应链管理战略。关系：由传统的单纯竞争关系变成竞合关系三、由现货贸易到期货贸易现货贸易:买卖双方通过交易使商品发生实际交割的过程，商品
10、的数量、质量、金额等都由买卖双方谈判确立。期货贸易:指远期进行的标准化合约的交易,其一般形式是交易双方先就交易商品的品种、数量、价格、交货期和交货方式等签订合约，而实际的货款交割则在规定的期限内以实物交割，或非实物交割即补齐现货与合约的价差，或出卖合约等方式履行。有发现或形成公正价格主要功能:规避风险，发现或形成公正的价格。四、由“现实空间交易”到“虚拟空间交易”（一）流通方式最原始的流通方式：物物交换第一次大变革：货币的发明商品流通表现：买和卖的分离-有形的市场第二次大变革：专业化商人的出现不满足近距离的少数交易者也不局限于传统的“见货付款易”-交通运输与通信-看样付款交易”或“合同交易“第
11、三次大变革：电子计算机的出现电子数据交换（EDI）-网上交易货币他发明u（专北化商人）u（电子计目机现实来看，“虚拟空间交易”主要在批发与零售两个领域得到了快速发展。批发领域的“虚拟空间交易”表现:“B2B”-主要表现为企业与企业之间的电子化交易“B2C”-主要表现为企业与消费者之间的电子化交易五、由自营物流到专业化物流物流活动最初:生产者、商业者（批发与零售商人）及消费者自行组织的发展:专门从事商品买卖的专业化商人出现-“专业化运输商”的出现,标志着专业化与社会化物流的正式开始。【例题单选题】B2C表示的是（）。A.企业与企业间的交易B.企业与政府间的交易C.消费者与消费者间的交易D.企业与
12、消费者间的交易正确答案D答案解析“B2C”主要表现为企业与消费者之间的电子化交易。第三节商品流通功能与商品流通机构一、商品流通功能（一）所有权转移1.生产者与消费者之间的所有权转移生产者的经济活动:商品生产活动与商品销售活动消费者的经济活动:商品购买活动和商品消费活动两种活动统一的过程:双方进行商品交换或买卖的过程，即生产者支配的商品与消费者支配的货币进行交换。2.全社会的所有权转移直接流通渠道：指商品所有权直接从生产者转移到消费者的路径，即生产者的销售活动与消费者的购买活动直接结A口O间接流通渠道商品所有权从生产者向消费者的转移要经过一系列中间阶段的商品交换活动才能完成。（二）物流功能消费者
13、的需求一商品所有权转移一物流一最终消费物流活动:通过商品运输、储存等活动来解决生产与消费的时空分离问题。-一创造时间效用与空间ffl为了更好的运输和存储商品，还需要对商品实体进行诸如装卸、包装，甚至是一些加工活动，这些活动与运输、储存等一起构成了商品物流活动的基本内容。（三）成本节约（I）流通中介机构降低生产者与消费者的市场信息搜寻成本。（2）流通中介机构或中间商的参与极大地减少了商品流通活动中必须完成的交易次数C生产者消责者（3）由专业商业机构参与的流通活动对流通成本的节约不仅体现为交易次数的减少，还表现在由于交易双方的相对固定,从而随着交易频次的增加而使交易变得常规化。（4）中间商通过与多
14、个生产者的交易，能够将不同生产者生产的不同品种的商品集中在一起，并且可以根据商品的种类进行分类以及按照消费者需求进行拆分和重新包装。（四）信息传递商品流通的主要功能:供求信息的相互传递传递过程:需求信息向供给者的传递供给信息向消费者的传递信息婚环传递的过程可以概括为:需求信息向供给者的传递一一供给者根据需求信息调整供给一一供给信息向消费者的传递一一消费者根据供给信息购买商品，并通过消费改变消费观念、习惯从而产生新的需求信息一一新的需求信息向供给者的传递一一供给者根据新的需求信息调整新的供给一一新的供给信息再向消费者进行传递。（五）风险分担1.风险分担的必要性流通风险：流转的过程中,会由于各种原
15、因而存在多种风险影响：流通机构对资本的回收,进而影响社会的再生产过程做法：流通主体之间进行分担,并进行必要的防范。2.风险的承担者直接流通风险由生产者和消费者来承担,但生产者往往承担了大部分甚至全部流通风险。当专业的流通机构介入-承担流通过程的各种风险。（六）流通金融1.对流通机构商品销售活动的资金融通两种情况：中间商从商品的供给方（生产者或上游中间商）购入商品时，商品的销售活动尚未完成，即商品尚未转移到最终消费者手中，而此时商品的供给方已经获得了商业机构的货款,实现了货币资本的回收。流通机构之间以相互提供商业信用的方式来融通资金，弥补商品买卖过程中的资金不足。这种商业信用的主要形式是企业之间
16、通过延期付款的方式进行商品买卖，因此也称为信用交易。2.对消费者购买商品的资金融通商品流通过程是以消费者对商品的购买为终结的,而消费者购买商品则是以其定期或不定期的收入为前提的。消费者需求商品但与货币不足共存的情况非常普遍，因此对消费者的购买活动提供金融支持不仅可以加快商品流通过程的完成，还能进一步加速资本的循环以及社会再生产的过程。对消费者提供的金融支持主要有三种形式：】赊销:零售商业机构向消费者提供的资金融通，但有时生产者和批发商也可以通过批发商或零售商实行赊销，从而间接地为消费者提供融资。目的:流通机构而言，赊销可以起到稳定顾客、促进销售的目的，从而加快企业资本的周转；而对于全社会而言，
17、它可以加速商品的流通。2.分期付款:一般适用于高价值商品，通常也是由商业机构，尤其是零售商向消费者提供的金融支持。3.消费信贷:专门的金融机构直接向消费者提供的金融支持目的:帮助消费者提前实现商品消费，进而加速商品的流通。二、商品流通机构广义:是指所有参与商品流通活动的组织机构，也叫流通主体，还包括生产者与消费者狭义:专门从事商品流通活动的组织机构，也称专业化流通机构，主要包括批发商、零售商、物流服务商及消费者合作社等（一）生产者定义:从事提取、种植以及制造产品的各种机构，既包括自然人、家庭手工业者，也包括各种类型的企业。行业范围:从农业、渔业、林业到工业的各个行业组织形式和规模:既包括从事农
18、业生产的农民与农户家庭，也包括从事大规模工业生产的各种公司和企业集团。（二）消费者定义:个人消费者或最终消费者。个人消费者:那些为满足其自身及家庭成员的生活需求而购买商品的个体。个人消费者特征：1 .需求的多样性2 .人数众多且地理位置分散3 .购买批量小4 .非专家型购买：掺杂情感和冲动的购买，很难完全掌握各种商品的知识与信息5 .不同商品的需求弹性差异较大(三)专业的流通机构1.批发商(D定义:那些主要从事批发经营的组织或个人。螃处于企业之间。其交易在企业之间进行。其交易完成后产品一般不退出原来的分销渠道。(2)批发商在分销渠道中的功能。销售与促销功能检查质量仓储服务功能融资功能提供信息功
19、能组织货源采购与搭配货色功能整买整卖功能运输功能风险承担功能2.零售商(1)零售商的概念指以零售活动为基本职能的独立中间商，是介于制造商、批发商与消费者之间的以营利为目的的从事零售活动的经济组织。(2)零售商的职能商品交换职能一方面，零售商代替消费者垫支资金，广开货源，从制造商、批发商或其他供应商之处批量购进他们认为的消费者需要的各种商品；另一方面，零售商将购进的商品再按照消费者的需求进行分类、组合和配货，方便购买，满足消费者的多种需求。储存商品职能储备一定数量的各种商品现货，并承担因商品积压、自然损耗等造成的损失。沟通服务职能一方面，要在产销之间搭建顺畅的信息沟通桥梁，将消费者的需求信息快速反馈给制造商。另一方面，为了方便消费者的日常生活，零售商还需与顾客保持良好的关系。3.物流服务商4消费者合作社也称为合作零售企业，是指组织所有权归消费者自己所有，主要从事食品领域的业务。【例题单选题】下列不属于零售商的职能的是()。A.检查质量B.商品交换职能C.储存商品职能D,沟通服务职能正确答案A答案解析本题考查零售商的职能。零售商的职能有商品交换职能、储存商品职能、沟通服务职能。本章重难点重点：商品流通的含义，商品流通与相关概念的辨析，商品流通的功能，商品流通机构。难点：商品流通的演进过程。11
