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1、中国工艺美术品制造行业发展前景预测和投融资分析1.1 中国工艺美术品制造行业发展趋势1.1.1 工艺美术品制造行业市场规模预测预计到2022年，我国工艺美术品制造市场规模达到错误!未找到引用源。（亿元），同比增长错误!未找到引用源。%o图表：2016-2022年我国工艺美术品制造市场规模预测错误!未找到引用源。错误!未找到引用源。资料来源：中国工艺美术协会1.1.2 工艺美术品制造行业产品结构预测预计2017年我国工艺美术品行业产品结构中，低端产品依然占据大多数。图表：2017年我国工艺美术品行业产品结构预测产品种类2017年我国工艺美术品行业产品结构预测IWJ端产品5.45%中端产品11.4
2、0%低端产品76.15%5.45%2017年我国工艺美术品行业产品结构预测高端产品中端产品低端产品资料来源：极数据咨询1.1.3 工艺美术品制造行业企业数量预测预计到2022年我国工艺美术品制造企业数量达到4025家。图表：2016-2022年我国工艺美术品制造企业数量（家）错误!未找到引用源。错误!未找到引用源。资料来源：极数据咨询1.2 工艺美术品制造行业投资特性分析1.2.1 工艺美术品制造行业进入壁垒分析一般来说，出现下述情况将意味着工艺美术品制造行业中现有工艺美术品制造企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓
3、慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观;工艺美术品制造行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。工艺美术品制造行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对工艺美术品制造行业中的每一个竞争者的举
4、动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备,以有效地对其它企业的举动做出反应。根据上面对于工艺美术品制造五种竞争力量的讨论，工艺美术品制造企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。1.2.2 工艺美术品制造行
5、业投资风险分析1、美术工艺品种类繁多，涉及专业性强，普通投资者把握投资，对其价值也不甚了解。2、在暴利的诱惑下，鹰品和仿制品的工艺水平日益提高，有时连专家都难以辩解甚至还有可能引起学术上的争议。在这种情况下，普通投资者就更加难以辨其真伪了，贸然投资必会承受巨大风险！3、拍卖公司对其拍卖的物品真伪不予以保障，这也就意味着拍卖公司卖假也具有合法性。事实上，拍卖的相关条款对买家的利益基本不作任何保障，这无疑给投资者造成巨大的风险。4、美术工艺品价格虚高的情况也非常普遍，这就对投资者的投资收益预期造成了误导。5、媒体的不实报道和宣传。1.3 工艺美术品制造行业投资潜力与建议13.1 工艺美术品制造行业
6、投资机会剖析艺术品种类不断拓展，大众艺术品需求被释放。随着国内人民生活水平的普遍提高，大众对物质文化和精神文明层次的追求也在不断提升，势必将刺激大众艺术品市场的繁荣，而艺术品电商的慢慢兴起又为艺术品投资者开辟了另一条便捷的进入渠道。预计未来几年，我国工艺美术品制造销量依然属于正增长状态。图表：2016-2022年我国工艺美术品制造市场销量预测错误!未找到引用源。错误!未找到引用源。资料来源：中国工艺美术协会13.2 工艺美术品制造行业营销策略分析1、产品策略核心产品没有创新的企业终究会被市场所淘汰，所以必须要有自己创新类的物品。因为本身的制约，在创新方面，也就是核心产品方面，可以定制一些标识类
7、的精致工艺品，一方面可以形成独自的核心竞争力，让别人难以模仿，另一方面符合店铺销售精神文化类产品的宗旨。当然，这类产品在价格上也不会太高，可以和会员制度起推广，形成新颖的营销模式。标识类的工艺品虽然价值不大，但由于运输成本，获取成本较高，所以其本身具有较高的附加价值，另外人的心理上通常需要一种归属感，而标识可以定制到各类心理特征方面，满足人的精神需求。形体产品主要选择木制、玉质、编织等不易损坏的工艺品，在美观上具有观赏性，可以作为装饰品装饰环境与礼物进行赠送。在颜色上，同一类产品要选择近似的颜色，这样在店铺整体布局上较为统一，让人一目了然，并且形成较深的潜意识印象。在大学校园，工艺品的潜在消费
8、需求较大，它既可以用于社团作为活动奖品，也可以作为情侣或者朋友间赠送的礼物，还可以作为宿舍的装饰用品，作用极广。延伸产品鉴于学校中有不少同学在做代理，本着帮助校友的观念，可以适当引入一些小巧的代理产品。在产品选择方面，可以选择如面膜等利润较高的产品，先签订承销合同，通过提成的方式分配盈利，主要由代理提供产品，店铺负责销售,形成如同电子商务的销售模式。为了不影响店铺的主题与整体布局，这类产品主要放置在店铺的一小块区域，主要把每个产品形成一个如同淘宝店铺的产品介绍贴在墙面上，这样既丰富了店铺，又增加了主营业务以外的收益。这种延伸产品既帮助了校友推广其代理的产品，店铺本身又不要付出多高的成本，却能获
9、得一些额外的收益，是一件合作双赢的决策。2、价格策略成本导向定价法：总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按约一定的利润率来决定价格。渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。这样产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；又可以低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。尾数定价或整数定价相结合。对于销售量比较高的形体产品，可以采取整数定价，这样可以减少销售过程中的服务成本，提高了服务效率；对于销售量较低的产
10、品，可以采取尾数定价，给消费者价廉的感觉，以致于提高销售量。季节折扣。可以在一年四季中的一些特殊季节，把一些产品的价格进行更改，使之能够符合季节的寓意，从而能够与文化联系起来，形成一种文化品牌销售模式。如在光棍节推出价格11元的产品，在情人节推出7元、21元的产品。3、促销策略(1)365主题营销没有最好的产品，只有最适合的产品。一年有365天，每一天都是不同的，每一天早晨太阳升起都喻示着新的开始；而一年中每一个季节和节日都是特别的日子，都需要我们去铭记去庆祝。在产品营销上，要告别一成不变的营销方式，要形成一种变幻式的主题营销，可以学习淘宝双十一的成功，创造出一个个营销主题。店铺的布置，主要产
11、品的推出，都要根据时节的变换不断改变。如在元旦节时，可以创造“新的开始”的主题，选择一些工艺品能够符合主题文化，如此进行推出既新颖，又有内涵，很容易获得消费者喜爱。品牌系列营销要相信每一件工艺品不仅有文化，更是有着灵魂，只有把平凡的产品赋予精神价值，才能让它变得鲜活起来。可以根据颜色把工艺品形成系列，如白色的可以形成“冬雪系列”，如此推理形成四大季节的四种系列，还可以形成与节日、心理特征相关的系列。品牌系列营销既是营销方式的创新，可以增加单笔销售的数额，同时又把产品赋予了文化与精神价值。在这个物欲纵流的现实世界，人总要找寻一种归属感，心理特征的系列，就能满足人精神层次的需求，如可口可乐推出的带
12、有“文艺青年”等标识的产品，就是要满足消费者的归属感，增加产品的精神价值。会员制营销会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。电子商务网站在会员制营销上做的更多，如淘宝网等网站上都有按照消费额推出的各项等级，形成了差异化营销，一方面满足了某些消费者的精神需求，另一方面也有利于企业推出差异化的营销策略。具体可以在消费者购买工艺品时，赠送一个带有店铺标识的卡片，只要集齐一定卡片，便能换取相应等级的会员标识，以用于产品打折和以后的活动馈赠。这样有利于形成消费者之间潜在竞争，提高店铺的销售额，又有利于提高店铺的知名度，形成忠实顾客，避免竞争对手趁势
13、而入。4、新推广模式微博推广微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。在新浪微博上建立一个官方的微博，一方面要贴上各种产品的图片，另一方面可以定期更新一些有关于产品的小故事、短视频，尽可能要原创。可以通过活动等方式，把微博进行推广，让更多的在校学生与其他潜在消费者关注这个微博，形成品牌的微博文化，还可以通过微博展开活动甚至是一些公关工作，以提高店铺的知名度，和在网络上
14、形成有关店铺的独特文化。微博推广的技巧有注重风格彰显个性、做好微博定位选择用户群体、合理的穿插网站广告进行推广、内容创意新颖吸引用户关注、切勿频发微博应选好时间段（一般最佳发微博的时间是在于7:30-9:0011:0012:3017:0019:0020:00这三段时间左右）、从推广微博促进网站推广。微信推广微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。具体微信营销可以与微博营销同步，总体策划大
15、致相同。主要注重以下几点：注重价值的传递、注重微博个性化、注重发布的连续性、注重互动性加强、注重系统性布局、注重准确的定位、企业微博专业化、注重控制的有效性。贴吧推广贴吧推广是百度2012年推出的基于百度贴吧的社会化营销产品。借助百度贴吧强大的社区平台，贴吧推广可以全面的满足广告主的社区营销需求和品牌推广需求，是百度社区营销产品的重要组成。贴吧推广通过多种互动样式的贴子以软性植入的方式，将广告主的营销活动准确的分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。可以投入一定资金进行贴吧推广，也可以定期在盐城工学院吧等贴吧上，发布店铺信息与活动信息，也可以基于贴吧等载体开展活动。还可以建立一个属于自己的贴
16、吧，与微博、微信同步，供于大家交流等用。(4)QQ推广QQ作为现下应用极广的一个聊天软件，拥有着极为庞大的消费群体，是非常巨大的潜在资源。QQ推广的方式包括很多，主要有QQ群推广、QQ空间推广、QQ邮箱推广、QQ表情推广、QQ微博推广。具体可以综合利用QQ的各项功能，推广店铺与产品，尽可能地提高知名度与销售额，在QQ推广方面，要尽可能地利用每一位成员的校园关系网，进行关系营销，这样才能在初期拥有一定的客户资源，为后期发展提供资金等各项支持。5、Cl战略“C1”战略亦称企业识别战略或企业形象战略，是在调研和分析基础上，通过策划和设计企业识别系统(CIS),来体现本公司区别于其他公司的标志和特征，
17、塑造公司在社会公众心目中的特定位置和形象的战略。可以形成店铺独特的标识LOG0,在店铺整个营销过程中，要一直强调产品的精神与文化，要相信每一个工艺品都是有灵魂的，同时可以形成统一的营销口号，口号要与店铺的精神文化相结合。本店铺的宗旨是要使每一个人的生活变得更精致，更有文化气息，创造一个不同于现实世界的二次元环境，从而影响人，使人在现实的不如意中，找到自己的精神依托，从而能够伴随着某种精神生活着。并且能够在某种精神的扶持下，不断进步，不断发展，克服各种困难，使满足马斯诺层次需求理论中最高层次的实现自我的需求。1.3.3行业投资建议工艺美术品制造需求量大，潜力无限，前景可期。目前工艺美术品制造行业还处于成长期，进入该行业的企业越来越多，当然，行业竞争也很激烈，遭遇淘汰的企业的不少。这是一个充满机遇与挑战的行业，总体来说，机遇大于挑战,建议要进入这个行业的企业，加大投资力度，只有企业以资金为基础，技术为保证，人才为助力，才能在这个处于上升态势的行业分得一席之地。
