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1、中国工艺美术品制造行业市场竞争格局分析1.1 工艺美术品制造行业竞争格局分析1.1.1 工艺美术品制造行业区域分布格局目前我国工艺美术品制造行业7大地区的规模比例中,华东地区比例最大。图表：2016年6月我国工艺美术品制造行业7大地区的规模比例地区2016年1-6月我国工艺美术品制造行业7大地区的规模比例华东23.77%华南21.45%华北18.90%华中12.69%西南9.55%东北8.52%西北1.11%2016年16月我国工艺美术品制造行业7大地区的规模比例东北8.52%西北,5.11%资料来源：极数据咨询1.1.2 工艺美术品制造行业企业规模格局目前，国内工艺美术品制造企业主要分布在江
2、浙一代，以及华南华中等地。这些地方传统艺术传播时间久，被大众广泛接受，也使得行业发展较好，企业众多。例如厦门龟印、山西剪纸、潍坊风筝、江西景德镇瓷器、广州粤绣、苏州的苏绣，自贡的竹扇、徐州新沂的剪纸、浙江的仿古剑，广西的壮锦，浙江的冰裂纹瓷等等。这些知名工艺美术品的发展使得这些地区的企业逐渐发展壮大，形成了各自地区的优势。1.2 工艺美术品制造行业竞争五力分析1.2.1 工艺美术品制造行业上游议价能力供方（工艺美术品制造上游企业）主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响工艺美术品制造行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素
3、，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业（如工艺美术品制造原料行业）为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。- 供方各企业（如工艺美术品制造原料企业）的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体
4、化。1.2.2 工艺美术品制造行业下游议价能力购买者（工艺美术品制造下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响工艺美术品制造行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。1.2.3 工艺美术品制造行业新进入者威胁新进入者在给工艺美术品制造行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有工艺美术品制造企业瓜分完毕的市场中赢得一席
5、之地，这就有可能会与现有工艺美术品制造企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些工艺美术品制造企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有工艺美术品制造企业对于进入者的反应情况。工艺美术品制造行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有工艺美术品制造企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的
6、可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新工艺美术品制造企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。1.2.4 工艺美术品制造行业替代产品威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。工艺美术品制造行业也一样。首先，现有工艺美术品制造企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业
7、必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。1.2.5 工艺美术品制造行业行业内部竞争工艺美术品制造行业的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现
8、象，这些冲突与对抗就构成了现有工艺美术品制造企业之间的竞争。现有工艺美术品制造企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着工艺美术品制造行业中现有工艺美术品制造企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观;工艺美术品制造行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者
9、；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。工艺美术品制造行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对工艺美术品制造行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增
10、长速度等等，然后保护自己并做好准备,以有效地对其它企业的举动做出反应。1-3工艺美术品制造行业重点企业竞争策略分析1.3.1 崇阳繁兴工艺有限公司竞争策略分析自崇阳繁兴工艺有限公司创建以来，坚持“诚信为本，客户至上”的宗旨，本着“品质为本，精益求精”的经营销售理念，力求给客户提供全方位优质服务的同时，也使企业得到长足的发展。期待与各位业界新老客户携手共进，共创辉煌。1.3.2 广州市精美工艺品制造有限公司竞争策略分析广州市精美工艺品制造有限公司有最好的产品和专业的销售和技术团队，我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，广州市精美工艺品制造有限公司是广州工艺品及其他厂行业知名企
11、业，1.3.3 姜堰市沪华塑料有限公司竞争策略分析从原材料（塑料再生颗粒、HDPE回料粒子、PE再生颗粒、LDPE回料粒子等）到成品（方便袋、马夹袋、背心袋等）的专业生产加工,公司拥有先进的设备，科学完整的质量管理体系，公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。1.4工艺美术品制造行业投资兼并重组整合分析1.4.1 首只工艺美术专项投资基金在京发布在官方机构的大力推动下，金融业开始踊跃参与拓展工艺美术产业市场。日前，由北京市经济和信息化委员会、北京市财政局指导，北京工艺美术行业发展促进中心、北京时尚工美投资管理有限公司共同主办的“时尚工美基金发布会暨工美文化产业投融资项目对接会”日前在京举办，
12、会议以“工艺北京创新原力”为主题，围绕工艺美术行业及相关文化产业投融资的热点问题展开，力求为北京工艺美术行业发展及相关产业搭建良好的融资和发展环境。“时尚工美基金”是由北京市财政局、北京市经信委出资并引导社会资本共同参与设立的全国首只工艺美术产业专项投资基金。基金自2015年年底成立以来，以“名门工艺、时尚臻品”为经营理念，旨在打造新锐设计师与传统手工艺人的对接平台，实现先锋设计与高质量工艺结合的工美精品，培养工美人才，培育创新品牌企业，推进工美文化产业健康发展。据了解，“时尚工美基金”以融合传统与现代、为工美发展注入活力为宗旨，联合先锋设计师，提供工美文化领域设计师项目孵化支持，支持先锋设计
13、师以设计留住工艺、以精品走向市场的创新项目。“时尚工美基金”发起人孔娅妮介绍说，该基金自设立以来以“产品投资和股权投资”两种方式，不断整合工美文化领域的产业链资源，与设计师、工艺大师、投资者、政府携手，与近百家企业联盟，形成“投资、设计、生产、销售、推广”为一体的整合平台，共同打造时尚工美投融资生态圈。（1.4.2 第二届中国博兴工艺品博览会开幕投资两千多万2014年11月8日上午9点58分，在博兴县天龙会展中心，为期三天的第二届中国博兴工艺美术品博览会正式开幕。此次博览会由山东省工艺美术协会、滨州市文化广播电视新闻出版局、博兴县人民政府等主办，博兴县经济开发区、博兴县文化旅游局、博兴县人力资
14、源和社会保障局等承办。世界手工艺理事会秘书长、中国工艺美术协会副秘书长陈敬、山东省工艺美术协会会长梁照明、滨州市委常委副市长祁维华、博兴县委书记、县人大常委会主任焦本强等领导参加了此次博览会。）11月8日上午9点58分，祁维华宣布第二届中国博兴工艺美术品博览会正式开幕。此次博览会为期三天，总投资2000多万元，主体会展中心面积4180平方米。设有国际标准展位180个，特装展位12个，有省内外100多家企业报名参展。据了解，博兴县工艺美术产业发展历史悠久，草柳编工艺品、老粗布系列产品作为地方浓郁特色的工艺美术品，在山东省工艺美术业发展史上占有重要地位。其中博兴柳编被列为“国家级非物质文化遗产保护名录”，草编被列为“山东省非物质文化遗产名录”，博兴布老虎入选“到山东不可不买的100种旅游商品。博兴县也被国家文化部命名为“中国草柳编之乡”。博兴县工艺美术品种类繁多，花木家具、民间剪纸、木雕、线贴画、布老虎等在国内外工艺美术品市场上都享有一定声誉，产品远销美国、日本、西欧等20多个国家和地区。目前博兴县生产门类达到十多项，生产企业达300多家。
