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1、中药深加工项目市场分析一、中药产业发展现状中药是我国医药行业中的宝贵财富，其在预防、治疗和保健方面都具有独特的优势，它拥有悠久的历史并且已经被证明在治疗很多疾病方面比化学药更有效。由于新医改提倡病前的预防而非病后的治疗，使得中药成为人们青睐的对象，而国际日趋盛行的绿色回归理念,更为我国中药提供了难得的发展契机。2009年，国务院关于扶擀口促进中医药事业发展的若干意见出台后，中药产业进入了前所未有的历史机遇期。2009年，我国中药行业总产值达到2347亿元，销售收入增长到2130亿元，03-09年维持了21.53%的年复合增长率。2015年前三季度，我国中药行业的利润增长率达到32.1%2015
2、年前三季度，我国中药商品进出口额为18.4亿美元，同比增长20%。其中，中药商品出口额为13.5亿美元，同比增加20.5%,出口商品依然以植物提取物占比最大。中药商品进口额为4.9亿美元，同比增加19.11%。其中中药饮片进口增幅最大,而中成药及保健品的进口额占比则较为平均。2015年以来，我国中药材价格出现了高幅的增长。截至2015年11月初，全国市场上537种中药材中有84%涨价，其涨幅一般在5%-180%之间。其中以太子参的涨幅最为明显，年初至今涨幅达到353%;党参的涨幅也高达162%;三七涨幅达68%0而其他中药品种如虫草、当归等都出现了不同程度的涨价。此次中药材的大幅涨价主要与以下
3、三个因素有关:首先，中药材的需求不断上涨。由于中药在治疗一些慢性病方面具有很好的疗效，因此，随着生活水平的提高越来越多的人开始服用中药调理身体;另外，如今我国保健品行业迎来了一个发展高峰，如今其市场规模已经位居全球第二，由于保健品的原料多为中药材，这也使得中药材价格飞涨。其次，从2010年年初以来，我国西南地区先后经历了干旱、洪水、泥石流等一系列自然灾害，由于中药材的产量与气候有很大关系，因此西南地区很多中药材减产甚至绝收，由于西南地区的中药材产量和种类占据整个中药市场50%以上，因此这直接导致中药材价格上涨。第三，游资炒作促使中药材价格非理性增长。二、中药发展前景分析（一）、中药行业发展的背
4、景分析经济全球化的背景下，中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高，而且在整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。另外消费者观念的变化及绿色潮流的兴起也促进中药的内蒙古怡生堂药业有限公司年产1500吨中药饮片技术改造项目可行性研究报告14发展。当今大众越来越注意保健，中医凭借其独到的保健理诩口对人体系统的独到见解越来越受到重视。此外，中医药在减肥、美容、食疗等方面的优势正在为大众所熟知，其市场前景是不可估量的。而且因其独特的药理作用，在治疗风湿、内分泌疾病等慢性疾病或疑难疾病药物中拥有广阔的应用前景和西药无法比拟的优势。（二）、中药行业产品及市场开发前景1.产品的开发（1）针对顽
5、症的特效药开发在当前的科技医疗形势下如艾滋病、癌症、糖尿病等，以及一些由已经产生抗药性的微生物和病毒引起的疾病使西医西药束手无策。这无疑为中医药带来了前所未有的机遇。(2)化妆品新药的开发疗效性护肤品一方面具有治疗效果，另一方面强调护肤成分取自天然，无任何化学添加，这两项特质正是当今国际美容发展的主流。而且，中药的药效确切。如人参的益补气血，珍珠粉的嫩肤白面等，早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。未来中药化妆品市场规模将逐步增大，中药化妆品也将成为中药行业一个新的发展方向。(3)中药保健品的开发近年来,我国保健品产业发展十分迅速。尤其是在非典过后人们的自身保健意识大大加强,使保健品的年销售量
6、上升了30%-50%,中药类保健品销量也大幅增加。中药类保健品正以绝对优势成为消费亮点。2、国外市场开发(1)中药逐步热销国外市场据中国医药保健品进出口商会的数据显示:2008年，全球与中国开展中药贸易的国家多达163个，其中出口国家154个，中药出总额达13亿美元。亚洲仍是中药产品主要出口市场，总额达8.56亿美元。欧洲居其次,出口总额达2.09亿美元。(2)饮片出口前景看好中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料，其独特的炮制理论和方法，无不体现着古老中医的精深智慧。随着其炮制理论的不断完善和成熟，目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重
7、要手段。由此可见，只要中药饮片的药效得到承认，其跨过欧美药物的准入标准，进入国外市场是指日可待的。三、冬虫夏草产业市场分析冬虫夏草是一种真菌，是一种特殊的虫和真菌共生的生物体。是冬虫夏草真菌的菌丝体通过各种方式感染蝙蝠蛾（鳞翅目蝙蝠蛾科蝙蝠蛾属昆虫）的幼虫，以其体内的有机物质作为营养能量来源进行寄生生活，经过不断生长发育和分化后，最终菌丝体扭结并形成子座伸出寄主外壳，从而形成的一种特殊的虫菌共生的生物体。入药部位为菌核和子座的复合体。（一）、供销状况各中药材市场购销的冬虫夏草药材，主要来源于三种渠道：一是在虫草产新季节，资金雄厚的外地人、外地公司或店堂在主产区如西藏那曲丁青、巴青，青海玉树，四
8、川I甘孜、阿坝等地建立收购点，直接从当地农牧民手中购买，按大小分级后，进入市场销售;二是当地农牧民将自己采挖的虫草，按大小干燥后，以个体或入伙的形式（23户或不等）直接拿到市场去销售；三是具有一定经济实力的当地人，直接在产地农牧民家中收购，组织货源，大量囤积，进入市场销售或就地卖出的价格要比前两种高。（二）、经营方式及特点自十一届三中全会以后，中药材生产经营的主体和方式，打破了过去由国营中药材公司独家统管和经营的格局。冬虫夏草的经营主体、方式也发生了根本性的变化，形成了以私人经营为主体的市场模式。据不完全统计，目前全国经营虫草的商家达数千家，广布于全国各地,其中以冬虫夏草与贵细药材西红花、燕窝
9、、天麻、川贝母等，土特产类，保健品等同时兼营的公司或药材行（店堂）为主，冬虫夏草专营公司或虫草行（店堂）较少，在全国不到50家，如成都荷花池中药材市场钟氏虫草行、戴盛堂虫草行等。（三）、主要商品类型及流通状况冬虫夏草特产于我国四川、西藏、青海、肃、云南等省（区），历史上以四川产量最大，西藏产者质量最优。在商品虫草药材中,一般认为产于西藏北部的称藏草,产于青海玉树、果洛等地的称青草，产于四川西部及西北部的称为川草，川草因地域不同细分为炉草（四川甘孜州如康定、理塘一带）、灌草（四川阿坝州如马尔康、松潘一带），产于云南丽江、中甸、德钦等地（滇西北一带）的称滇草。滇草分布区域狭窄，资源稀少，产量有限，
10、仅在当地自产自销，很少进入国内其它中药材市场。据调查，藏翱口青草比川草外观颜色好，价格高销路好。在市场上所谓的藏草和青草，不仅仅是西藏和青海所产的虫草，还包括四川、甘肃等地所产的头草（产新期前一二批采挖的虫草）或品质好的虫草，实际上是商家的一种经营手段和人为炒作。（四）、供需矛盾日益突出目前冬虫夏草药材全部来源于野生资源，自20世纪70年代以来，因全球气候变化、生态环境破坏，以及掠夺式的采挖，加之其自身生长缓慢，自然资源可更新能力低下，总体还呈逐年下降的趋势，天然资源已濒于灭绝。随着社会经济的飞速发展，人们的生活水平显着提高，对医疗卫生保健意识普遍增强，加之现代生活工作紧张忙碌、竞争激烈及饮食
11、结构的变化，使高血压病、冠心病、肿瘤等发病率上升，疲劳早衰、免疫力下降的“亚健康人群急剧增多，相关医疗卫生保健调整亚健康”状态的产品市场需求趋旺。而冬虫夏草独特的药用与保健价值正适应了人们的这种需求。据80年代中期全国中草药资源普查资料，当时的年需求量仅为8000090000kg,现市场需求量已远超过当年，预计，今后国内外市场对冬虫夏草的需求量还将逐年上升，其野生资源将远不能满足市场需求。（五）、市场存在问题1、虫草资源危机加剧，环境破坏严重。受高额经济利益驱使，虫草采挖规模日益增大，野生资源逐年萎缩。采挖时将虫体周围草皮连土一起挖出，更大面积的草皮在采挖过程中被践踏、车辗，虫草赖以生存的草甸
12、植被破坏严重。水土流失，部分高寒草甸荒漠化，对青藏高原农牧民生存环境造成严重影响。2、商业炒作吹出的泡沫初显破灭之象，虫草市场面临震荡。虫草从一味具有一定药用功效的中药被夸大到包治百病的神药，其市场价格远远超出药用价值。而每年年6、7月份虫草采挖交易期中，其价格开始走低。（六）、对策和建议加强规范，突出政府的指导作用为确保冬虫夏草市场的健康持续发展，建议政府根据其药材的特殊性和市场需求，制定科学合理、可操作性的市场管理办法，并严格规定相关管理部门的职责和责任。加大力度，突出部门的协同监管作用改变以往部门单一执法的局面，由工商、药监等相关部门协同配合、联合行动，定期与不定期相结合开展对市场的监管
13、检查，对市场冬虫夏草的假冒伪劣产品行为进行全面的清理和从严打击。建立商品药材规格等级评价方法和指标体系在继承和整理长期从事研究、经营、使用的老专家、老药商、老中医、老药工关于虫草药材鉴定和评价经验的基础上，探明其药材商品规格的形成模式，确定其主导因子，运用包括生物评价方法内在的现代科技手段，突破检测单一的腺首指标性成分作为评价冬虫夏草药材质量的局限,建立符合我国冬虫夏草药材商品规格等级评价方法和指标体系。研究制订药材商品规格的行业标准采用溯源式研究策略：在现有文献整理、现场调研等基础上,阐明其形成模式,寻找主导因子突破主观经验感知评价冬虫夏草药材商品规格的局限，构建基原鉴定一产地鉴定一性状鉴定
14、一理化鉴定一生物检定一常规检测序贯式的药材商品规格及其行业标准，建立具有中国传统医药特色的冬虫夏草药材商品规格的行业标准。并在此基础上为逐步建立我主人随，兼容并蓄，广泛认可”的中药产品质量控制和评价体系提供重要的技术支撑。四、市场风险1、国际经济环境风险医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响，对疑难疾病认识的深化，众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业
15、等都将极大地改变医药工业的面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势,实施垄断我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争。2、国内宏观经济风险我国积极的财政政策仍将实行，财政支出方向有所调整。在增加有利于长期发展的重大项目时，将会增加农村基础设施、公共卫生等投资，增加对社会保障和城镇低收入群众的支出，增加对有利于政府职能转变的电子政务工程和促进企业竞争力提高的企业信息化工程的资金支持，加快促进国民经济信息化进程。根据今年医药经济的走向和近年来的基本规律，明年医药经济产值、增加值应基本保持或稍高于今年增长幅度，经济效益会继续提高，企业盈利能力和资金运营绩效会继续增强。医药商业会继续保
16、持购销两旺的态势，但农村市场开拓较难,并且由于城镇居民中低保人群的增加,医药商业市场上结构性供需矛盾将会有所突出。3、国内经济政策风险我国中药企业已有近1500家，产业经济规模已突破了千亿元，中药产品年出口总额超过10亿美元，中药产业已经成为某些地区的新经济增长点。今年国家中医药管理局将进一步加强中药产业的统筹规划，一方面要充分利用资源、人才、技术优势促进中药产业现代化建设，打造中药的名厂、名店和名牌；另一方面要加强对中药资源的有效保护和合理开发，促进中药资源的可持续发展。4、区域经济风险我国化学原料药、化学药品、生物制药、中成药、中药饮片地区发展不平衡，地方保护主义依然存在。物流发展呈现出明
17、显部门化、区域化特征，工IlL商业、物资、交通等各自为政，都在上项目、抢市场，相互间协调性差，造成了资源浪费。医药配送中心的建设有重复建设的案例。从进入前100名企业的区域和行业特征看,中成药行业进入销售收入前100名的企业来自17个省市,是所有行业中区域集中度最低的行业。这表明，企业的规模与效益在中成药行业存在较大矛盾。进入销售收入前100名的中药饮片行业企业集中在5个省市，其中北京所占比例为31.98%,山东21.38%,广西16.67%,江苏15.71%和浙江14.18%;利润来自4个省市，其中北京46.57%,广西27.62%,山东13.18%和江苏12.64%0这表明区域间医药行业效
18、益差异明显。五、项目的竞争力分析经不确定因素分析，产品成本、价格变化、行业标准和质量要求对产品市场的影响程度最为敏感。1、原料价格和运输与部分地区相对而言比较适宜藏族自治区地域面积约122万平方千米，占全国总面积12.8%0全区各类牧草地64.8万平方千米,天然草地面积位居全国第一。在地域面积占全自治区总面积46%以上的东部、中部广大地区，全自治区56%以上的县，都大面积分布有天然冬虫夏草，其中那曲地区是冬虫夏草最重要最著名的产地之一。依托独特的地理位置，那曲地处位于109国道旁，另有青藏铁路那曲站尽在咫尺，离拉萨市区400公里。交通便利，运输成本降氐；外购原材料费用也明显较低。2、销售市场占
19、有额取决因素之一是价格因素通过产地丰富的资源和优良的设备、先进的技术、规范的管理，降彳氐单位生产成本，即使价格波动，企业产品仍具有抗风险的能力。3、市场竞争优势还取决于产品质量公司所加工的产品不仅符合国家标准，而且在同行中，质量处于国内领先水平。本项目严格执行国家和行业标准，产品质量具有很强的竞争优势。4、政策优势明显项目地党委、政府对农产品加工高度重视，出台各项产业政策扶持本项目。加之资源丰富，劳动力充足，成本较低，因而市场竞争能力较强。综上所述，本项目充分利用当地的资源与能源优势，注重环保与节能及循环经济的建立，设计的产品生产加工工艺，能有效的减少了能源的浪费，经济与环境效益显著。本项目建
20、成后在节能、环保、综合利用和机械化生产加工方面具有较大的综合优势。六、销售策略、方案和营销模式（一）、产品销售方案成立产品销售部，建立整套销售网络。本项目产品销售以销售部为核心，在各大中城市建立代理商，下设销售网点，从而形成一整套销售网络。本项目产品主要是中、高端产品，主要以大中城市中药店、中医院、药房、土特产专卖等为主。促销方式上：一是采用电视、报纸等宣传媒体宣传产品；二是积极参加各类农博会、食博会推介产品。（二）、营销策略1.商品优化策略。随着经济的不断发展，人们的生活成本提高，压力增大，随之而来的亚健康状态越来越普遍。人们开始关注自身的健康、保健问题。对营养品的质量问题要求越来越高优质营
21、养保健品的市场前景十分广阔,优质优价成为新的消费动向。要实现产业高效，必须实现产品优质，把优质产品作为抢占市场的一项重要策略。2、低成本化策略。价格竞争始终是市场竞争的一个重要法宝，同品质的产品价周氐的，竞争力自然就强。而价格的基础是成本只有降低成本才能使价格竞争的策略得以宽松实施。3、大市场化策略。产品的销售要立足于本地，面向全国，着眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场，关注身边市场。4、多品种化策略。产品需求的多样化决定了生产品种的多样化，且要满足有多种规格、多层次的消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提高综合效益。5、标准化策略。随着全球国际化水平不断加快，我国冬
22、虫夏草深加工产品不仅在国内市场面临国外农产品的强大竞争，而且要走出国门参与国际市场的竞争。为了提高冬虫夏草深加工产品在国外市场的竞争力，必须加快建立标准化体系，实现标准化经营。重点制定完善一批适应市场需求的产前、产中、产后标准，形成产品的标准化体系，以标准化的产品，争创名牌，抢占市场制高点。6、名牌化策略：一是要提高产品的质量，提升产品的地位，以质创牌；二是要搞好产品的包装，美化产品的外表，以面树牌；三是要开展产品的商标注册，叫响产品的名字，以名创牌；四是加大产品的宣传，树立产品的公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。（三）、销售队伍和网络1.进行联网销售。2、巩固和发展现有销售网点，并逐步向外围拓展。3、建立流动销售队伍。一是聘请有经销能力的人作为经纪人，二是本企业固定推销员。通过上述工作,使企业将拥有一支30人的销售队伍，进行信息沟通，产品推销，从而形成一个系统的销售网络。
