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1、证券简称：华东医药证券代码：000963华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-003投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观其他公司投资者接待日活动参与单位名称及人员姓名参与单位：中泰证券、永安国富、兴业证券、湘财证券、平安证券、华泰证券、财通证券、友邦保险、中唐基金、兆天投资、御河资本、一鸣投资、上海凯梦投资、森锦投资、睿远基金、如山资本、宁波磐石投资、茗汐投资、巨基资产、河清资本、杭州德亚投资、海通资管、北京德福资本等机构及个人投资者共约90人。时间2020年6月5日15:30-17:00地点公司会议室上市公司接待人员
2、姓名公司董事长、总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监、首席科学官、投资总经理投资者关系活动主要内容介绍董事长吕梁致辞吕董首先代表公司和董事会感谢各位股东、投资者对公司的关注和支持。他谈到关注华东医药的投资者大都对医药行业有着较为深刻的理解和认识。在中国医药行业的新变革中医药企业也面临新的挑战，公司也一直在改变，努力向科研创新，国际化战略转型。怎么转？这是大家最关注的一个问题。研发：研发是医药企业特别是医药工业企也稳健发展的基石，华东医药要从仿制走向创新，从国内走向国际。目前，仿制药仍然担负着满足老百姓基本用药需求的任务,未来仍有很大发展空间，但公司要坚决淘汰低壁垒、低商业价值仿制药，发展高技
3、术壁垒仿制药；创新是企业发展的必由之路，创新需要有强大的创新能力和体系支撑，需要持续丰富的管线布局和持续推出创新产品的能力，并能快速将创新产品推向市场。这些都是公司今后工作的核心和努力方向。公司近一年来重点在重建创新体系和提高创新能力。当前，公司已完成研发第一阶段的工作目标，对研发人员进行适配、归位，重构了研发体系，建立了四大研发中心:（1）创新药研发中心，引进了曾在多家跨国药企工作过、具有丰富研发经验的首席科学官刘东舟博士，他将主要负责公司以抗肿瘤、内分泌及自身免疫三大治疗领域为核心的创新产品发现、临床试验、注册申报等工作；（2）仿制药中心，加快现有项目的研发进度，加强高技术壁垒仿制药的研发
4、立项；（3）CMC（药学研究）中心，建立起较强大的技术平台，不断产生高技术壁垒的仿制药，甚至创新药。依托相关合作伙伴和公司自身研发机构共同组建了四大平台：制剂平台、微生物平台、大分子平台、合成平台。如：今年初组建的厚达公司是加强公司微生物平台的能力，参股的重庆派金公司主要从事基因工程重组蛋白多肽药物自主研发，也是公司加强大分子药物研发领域的重要合作伙伴。（4）研发管理中心，在保障质量达到国际化标准的前提下，提高技术水平，降低成本，提升产品核心竞争力。研发下一阶段目标任务：强化项目的执行推进，同时不断丰富创新药和高端仿制药品种，支撑企业持续稳健发展。营销：带量采购政策下，公司阿卡波糖片在基层、院
5、外及OTC市场仍保持着稳健的销量，公司将力争该产品销量不低于去年水平，公司营销重心将从中心城市向这些市场转型。公司具备销售创新产品的能力，心血管领域的独家产品丐I喙布芬片以临床研究促进学术推广，用两年时间实现了销售过亿元，未来新产品陆续上市后公司有信心取得较好的市场增长。生产：公司持续追求卓越生产、精益生产的目标，不断提升生产运营水平，江东一期项目投产至今，实现了人员减少一半，产能翻番，人均生产效率为原来的400%,大大降低了生产成本，江东二期项目明年投产后也将按此标准运营。商业：今后医药商业不追求规模，将强化核心竞争力和盈利能力的提升。公司对商业业务利润率提升设定了两个指标：毛利率和净利率。
6、商业要强化特殊药品冷链物流配送体系建设。商业今后的产品业务对象要直接面对患者,新冠疫情使药品消费方式发生了重大变化，要加快推进电商、药店等终端市场覆盖和服务。医美：医美业务将重点做好各核心产品中国市场的构建，加快新产品在国内的注册上市工作，实现国内国际共同发展的战略目标。公司创新药研发团队做主题发言首席科学官、创新药研发中心总经理刘东舟博士介绍了公司创新药研发中心组织架构，分析了运营和研发项目管理思路，今年底之前将建成一支由各类高层次人才组成的具有国际视野、精干高效的核心研发团队，加快培育药物早期发现和临床前研发能力，加快核心产品管线的搭建,药物研发将以智能化、模拟化、数字化驱动创新，形成华东
7、医药特有的知识产权体系和技术平台。投资发展部总经理余熹也简要阐述了公司BD工作的目标及规划：运用多种形式外部创新产品和项目的引进及合作，加快充实公司产品线和研发管线；发挥强大的商业化和销售推广能力优势，让公司成为业界首选的合作伙伴。公司副总经理吴晖对其主持的四大关键技术平台发展情况，以及公司如何构建先进理念和国际化标准的现代化生产管理体系进行了简要汇报。投资者与公司管理层互动交流提问1：请问刘东舟博士，公司以抗肿瘤、内分泌及自身免疫三大治疗领域为未来发展领域，公司在这些方面有哪些核心竞争力？刘东舟博士答：这是一个比较有价值的提问，也是我在构建产品管线时思考的一个核心问题，怎样让产品管线有华东医
8、药自有的特色？公司目前在抗肿瘤领域的主要在研产品迈华替尼等均正常推进中。未来，公司将差异化发展，开发和引进的项目与国际和国内企业相比要有足够的差异化，同时要把控研发风险。热门的研发领域公司要力争在速度上能够领先，或者直接引进临床三期、成功概率相对较高的品种，尽快在国内市场上市。公司最新的在研产品管线也将定期呈现给大家。提问2：请问刘东舟博士，公司抗肿瘤研发产品是metoo或mebetter?还是全新的产品？首选大分子还是小分子？在国内还是国际申报上市？刘东舟博士答：当前国内制药企业研发主流仍然是mebetter,这有其存在的必要性，华东医药也在做这类的研发，但不是唯一方向，公司还有自主研发的规
9、划，目前正在加强核心研发团队建设，有些项目已接近完成内部立项，这些新药产品都具有自主知识产权，也包括创新结构产品。小分子药物在公司目前评估项目中占多数，但公司大分子生物药公司的能力也很强，公司有先进的发酵技术，生产场地通过了美国FDA认证，已经开发了像利拉鲁肽等几个难度较高的大分子生物产品。公司研发产品首选在国内申报上市，但也会对适合的品种根据情况分阶段，在欧美市场开展申报，有全球独创新药潜力的产品则进行全球申报。提问3：请问投资发展部余熹总，公司未来两年能引进多少个产品，形成商业化的产品有多少？余熹答：公司项目引进首选已上市产品，但目前该类产品引进的机会相对较少；其次是临床二期、三期的产品，
10、这类项目机会较多。在当前的医药行业研发和商业化环节中，各家医药企业都是接力棒中的一环，做自己最擅长的事，也有很多研发型公司的三期临床开发转让给大医药公司来做。公司具体项目落地情况暂不方便交流，后续会根据项目进展情况对外公开发布。提问4：请问刘东舟博士，三年时间公司研发实力能达到什么样的程度？能引进多少高端人才？刘东舟博士答：今后公司将持续加大研发投入，不断改革不断提升研发能力。未来，我们创新药研发中心将与公司BD部门协同合作，努力使公司产品管线做到国内领先。公司正在加快国际化高端人才的引进，计划今年底公司高层次核心研发人才数量将在现有基础上翻倍，不管强化和完善公司研发团队中核心人才梯队建设，为
11、今后产品管线落地打下良好的基础。提问5：请问刘东舟博士，公司现在申报生产的研发新药有多少个能尽快上市？刘东舟博士答：临床团队的执行力、研发能力是公司关注的重心，将努力打造一支高执行力、有能力的国际化研发队伍。目前公司在动态评判在研项目，淘汰和优化了其中的部分项目，这只是一个起点。今后，临床进展结果不理想的产品公司会尽快终止，结果好的则加大力度快速推向市场。关于公司目前的主要在研产品研发进展，敬请参见公司发布的2019年报中研发部分的相关内容。提问6：院外市场、连锁药店是否会带量采购？公司院外营销团队是否会缩减？吕董答：公司也关注到了这方面的新闻，目前尚无明确的政策出台。当前，公司的销售形式不变
12、，坚定向基层、院外、OTC市场转型。根据相关市场数据统计表明，患者对公司品牌和现有产品忠诚度、认知度较高。目前阿卡波糖各地院外及连锁药店零售价格和医疗机构集采外挂网价格已逐步实现医保联动，结合竞争格局和产能供应，公司认为区域性的药店集采和议价对公司阿卡波糖产品影响不大。全国性的院外集采和连锁药店集采政策方面还未确定,如果确定也只会对后续集采纳入的产品产生影响。公司营销团队没有缩减的计划，随着后续新产品将陆续上市，公司还将发挥营销团队的优势，采取积极的定价政策。提问7：阿卡波糖纳入国家集采背景下，公司江东二期产能投产节奏有无改变计划？吕董答：公司江东二期项目建设进展顺利，预计明年将正式投产。未来
13、，阿卡波糖仍会作为公司战略性产品继续拓展市场，阿卡波糖片集采以外的市场(包括基层和社区市场、民营医院、OTC市场)仍有很大发展空间。江东二期没有调整投产节奏的计划。提问8：公司在2019年报致股东信中提到，2025年公司创新业务板块占整体工业营收的比重将达30%,要实现这一目标，项目来源有哪些？吕董答：除了创新药以外，创新项目还包括高技术壁垒仿制药、创新的医疗器械以及创新的医美产品。2025年公司创新业务板块占整体工业营收的比重将达30%,这是总体目标，具体项目将根据市场情况、竞争对手情况动态调整。项目来源主要为：自主研发+外部并购+产品授权引进(License-in)。提问9：阿卡波糖原料药
14、的竞争格局？阿卡波糖在集采中失标，对公司利润影响多大？迈华替尼、利拉鲁肽多久能上市？公司医美的发展战略？陈波答：据公司了解，除原研厂家外，阿卡波糖国内产能主要为中美华东、丽珠集团，海正药业和石药集团也有部分产能。今年初公司阿卡波糖在国家集采中未中标，对利润增速会有一些影响，根据目前的销售状况，公司将力争该产品销售数量不低于去年水平。公司迈华替尼二期、三期临床在同步开展，力争2020年完成二期临床并根据临床结果争取有条件申报上市；利拉鲁肽已全面启动三期临床，预计2020年完成并申报上市。公司医美业务发展战略为：聚焦面部微整形和皮肤护理，不断丰富产品组合。以英国SinCIair公司为国际医美运营平
15、台，积极开展国际高端医美产品引进及全球市场业务拓展，打造行业高端品牌，向全球求美者提供健康、安全、持效以及个性化的整体医美解决方案。提问10：公司医药工业2019年毛利率上升较大的原因是否是费用下降？今年一季度应收款有无回收风险？邱仁波答：毛利率的上升与费用无关，与产品价格和成本有关。2019年公司医药工业毛利率较为稳定并略有上升,主要原因为工艺改进、精益生产，公司成本在持续下降。今年初公司阿卡波糖片在集采中未中标，其销售价格在降价后积极拓展集采外市场，公司工业的毛利率可能会因此有所波动。公司对应收款的管理严格、有效，目前整体回笼天数不超过60天，今年一季度经营性现金流为正数，公司在应收款回笼
16、、费用支付上做到了按预算和考核下的有效控制。提问IL公司对重庆派金、美国R2公司等公司的股权投资有无退出计划？吕董答：公司在引进产品、项目的同时，也根据目标公司的发展情况参与相应的股权投资，但不做单纯的财务投资者。公司与上述两家公司的合作基础是股权投资加产品市场合作，实现共赢。目前公司对上述股权投资无退出计划。提问12：公司今后对集采采取何策略？吕董答：公司每次投标都会全面分析市场、竞争对手的情况，今后也将综合研判后采取相应的对策。公司各品种今后参与集采投标仍然要以实现盈利为基本原则。同时要不断做好产品技术提升和成本控制工作。提问13：今年二季度业绩是否会比一季度降低？吕董答：今年新冠疫情以来
17、，整个宏观经济在二季度都将处于发展较困难的时期。阿卡波糖集采结果4月份陆续落地后，降价是必然的，但公司全力以赴扩大在基层、院外及OTC市场的销量，力争全年该产品销售数量不低于去年水平，并控制运营风险，在相对困难的形势下去争取最好的结果，努力做到经营业绩在行业中保持优异水平。提问14：公司有无股权激励计划？吕董答：员工的激励政策是有多种选择的，也没有哪一种方式是万能的。公司对任何形式的激励方式都会考虑。至于什么时候、采取什么激励方式，公司会结合各方面的发展情况通盘考虑。公司发展历程中采取的激励方式一直都能起到有效的激励效果。目前公司在优先完善研发端的激励措施，从研发人员立项到产品产生商业化效益，已制定了新的考核激励制度，充分调动研发人员的积极性。结语：2020年，公司将积极克服困难和挑战，坚持创新优先，努力求变。将继续做好投资者关系管理工作，保持与投资者沟通交流渠道的全方位通畅，倾听市场声音。吕董期望大家今后能继续对公司的发展提出好建议，推荐好项目和产品，引荐高端人才，并祝大家身体健康，收获满满。附件清单（如有）无日期2020年6月5日
