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1、关于企业实施项目合伙制的可行性研究为推动企业的战略转型，实现经营管理的升级，建议企业进一步创新体制机制，提高资源运行效率，大力推行实施整合式经营，实施项目合伙制。一、推行项目合伙制必要性整合式经营是行业发展的大趋势。技术的高速发展带来信息量的爆发式增长，企业对于市场信息、客户需求的解读和挖掘难度和效率也越来越大，客户信息的共享与整合是行业发展的大趋势；尤其是“互联网+”的大趋势下，带来的不仅是产业发展的颠覆，更是对产业运营思维的颠覆，开发资源、整合经营、谋求共赢是企业发展的大势所趋。整合式经营是企业战略转型要求。企业明确需要转型，基于战略定位的要求，必须从以产品为中心的经营模式发展为以平台为基
2、础、品牌为纽带的整合式经营模式，进一步立足于价值链的构建，强化优势领域核心环节的构建，向上整合供应链，向下连接客户端，构建商业生态链，并以联盟共赢机制代替狭义的博弈竞争机制，从封闭经营向开放式的经营机制转型，通过产业链上联营机制的构建，提升品牌凝聚力和整合力，打造平台价值。整合式经营有利于激励机制的创新，是提高经营效率的有效途径。整合式经营的本质是整合内外部资源，对外加大合作力度，对内强化员工参与，与各方达成利益共享的合作机制，实现资本和人才共同治理，进一步强化员工激励，提升经营效率。二、项目合伙制的内涵及关注要点（一）定义项目合伙制是指充分利用优势品牌、功能、资源，积极推动整合式经营和轻资产
3、扩张，培育新增长点，通过建立利益共享、风险共担的平台，实现与各方利益主体的合作，提高运营效率。（二）合伙对象对企业内部来说，项目合伙主要目的是通过员工激励方式，盘活存量资源和加快新项目、新市场的拓展。对企业外部来说，主要目的是整合式经营和轻资产扩张，通过专业化分工合作，实现轻资产、高效率的扩张，包括为市场合作、技术合作、供应链合作、人力资源合作、资本合作等。对于合伙对象的基本要求应包括：1、一般项目的核心运作团队或资源拥有者。2、合伙人必须价值观一致和事业方向认同，具备长远眼光和较强的创业欲望，是自我驱动的、乐于为事业奉献的，同时有耐心等待收获的人。3、合伙人之间能力和资源互补。（三）投资方式
4、1、直接投资。与合伙对象直接投资至标的项目。标的项目可以为实体企业或者独立核算项目。2、间接投资。先设立合伙企业，再投资到项目。与合伙对象共同设立合伙企业或产业基金的方式，再投资至项目。（四）出资方式1、现金出资。内部员工作为合伙人现金来源可来自于企业奖金、自有资金或借款担保资金。2、资源出资。资源包括市场、技术、信息、供应链等，对于掌握有助于企业发展的核心资源等外部合伙人，可按照其相关资源的估值出资。3、股权奖励方式。对于项目急需或具备核心竞争力的外部急需人才或高端人才，可采取企业授予股权的方式出资；对于项目团队的核心人才贡献奖励也可采用该方式，一般用于项目高速发展期；项目启动期建议仍采取现
5、金出资方式。4、合作方人力资源出资（柔性用工）。一般用于外部人力资源合作，初始外部人员无明确出资，直接参与项目运作，享受绩效合约奖励。（五）出资比例1、原则上对于企业以现金、固定资产等直接出资的战略项目必须保证企业的控制权，但不一定是控股权。对于无控股权的项目，相关合作协议中必须保证发展到一定阶段后企业的控股选择权，即项目清算或退出时，企业有优先收购权。2、企业以无形资产合作的项目，比如品牌、管理等，可以不保证企业控制权，但必须强化监督管理，防范品牌风险。3、非战略项目可以在前期适度放宽合伙人的出资比例，但必须有绩效合约限制，对项目未来的发展实施对赌机制。（六）权益享受1、利润增值。来自于独立
6、核算项目或投资项目的增量利润，依照权益比例进行分配。2、资本增值。来源于投资项目的资本增值，退出时享受增值收益。3、绩效合约奖励。项目运营达到当初项目设立时承诺业绩，由企业承诺收购份额或奖励份额。（七）退出机制1、逐年按一定比例退出。受让方可为原合伙人或新合伙人。新合伙人由企业认定。2、项目到期清算。约定项目实施时间，到期清算方式。3、企业现金或换股回购。项目触发约定条件，包括项目运营业绩或者运营时间，企业通过现金、换股等方式回购或置换其他人员出资份额。对于退出的合伙人，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建
7、设。对于退出价格，可考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配企业净资产或净利润的一定溢价，也可以按照企业最近一轮融资估值的一定折扣价回购。4、无承诺退出方式。对于项目跟投、柔性用工等合作模式，则可能无承诺退出方式，依据项目进展，由合作方自行确定。5、设定违约条款。为了防止合伙人退出企业但却不同意企业回购股权，可以在股东协议中设定违约条款。（八）建立合伙人发展计划1、合伙人内部创业。内部合伙人可依据项目发展规划积极筹备、拓展相关业务，承担业务单元的目标和激励。2、独立合伙人。独立合伙
8、人是指以个人身份与项目建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行企业化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式。内部合伙人有个人发展意向的，双方签订独立合伙人协议后，成为项目的独立合伙人，自负盈亏，直接对企业总经理负责，双方在工作中采取平等协商的机制。3、二、三级合伙人发展。项目合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙团队批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人。（九）强化合伙人文化。1、确定使命、愿景、价值观，明确尊重、自律、平等、负责、协同、合作、信任、共享、专业的价值理念2、完善管理体制。3、明确价值评价和分配机制三、可供参考的几种形式采用项目合伙制，对企业内部来说，主要目的是通过
9、员工激励方式，盘活存量资源和加快新项目、新市场的拓展。对企业外部来说，主要目的是整合资源，通过专业化分工合作，实现轻资产、高效率的扩张，包括为市场合作、技术合作、供应链合作、人力资源合作、资本合作、渠道合作、品牌合作等多种方式（含融资租赁等）。以下列式可合作的方式，供各产业打开思路，予以参考。（一）内部员工合伙1、投资项目跟投目的：通过员工激励方式，提升项目投资效率对象：项目信息提供者、主要项目运作人员要求：出资比例要控制在一定范围内，不同级别员工设置投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散2、存量资源项目合作（一般为企业非战略品种）目的：通过员工激励方式，盘活存量资源或
10、品种对象：相关产品的市场经营团队3、新项目或新市场开拓合作目的：通过员工激励方式，加快新项目或新市场的开拓效率对象：项目或市场运作团队、市场资源拥有者4、连锁终端合伙目的：实施员工激励，改善连锁终端经营效率对象：打造标杆，优秀终端主要经营团队建议方式：鼓励符合条件的优秀终端经营团队参与终端投资，实现单体终端的合作经营。（二）外部资源合伙1、人力资源合作（柔性用工）合作对象：外部具备资源优势但不适宜直接加入企业的人员，可用于项目投资、技术开发等。说明：对于项目投资可采取人力资源合作和项目跟投方式一并操作。2、销售渠道合伙对象：外部有渠道优势团队目的：整合外部渠道优势资源，加快市场拓展建议方式：单列项目核算，渠道共建，利润提成。3、专业单位合伙对象：公立专业单位为首选目的：发展企业专业产业，提升专业领域影响力建议方式：轻资产合作，以品牌、技术、管理为主的输出4、技术开发或产品引入合作对象：有技术优势或产品资质团队目的：丰富营销品种结构，为客户提供多元化产品和服务建议方式：共同开发、代理合作、产品整合销售、共同投资等，通过利润分享机制实施。
