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1、20种职位OKR模版案例大全THEULIMATELISTOFOKRGOALEXAMPLEEBOOK目录入公司层面的OKR案例市场部OKR案例.61.获客部U-OKR目标案例.o62KY3,内容ttffl-OKR目标案例。令。6。令。84OKR”为;案例85、社群”fOKR”为:金例。96、产品营lOKR目标案例。0。.“。7.BDOKR。销仰MOKR案例111、销售团队OKR目标案例*O6OO-112、-OKR目标案例。-OOOOOO123.SDR5i0KRUk案叼。令。O966O6OOOOOOOOOOOO134-OKR目苗案例5、SHit经理QKR目标案例N人NQKR.181、-OKRI,板
2、亥的。,。,。O,O。16.mOKRV.*.8.1B1.fWteii.OKR1%*依。,。182、初试I那f-OKRHK*何。ee。193。代仲工HVQKR。,。,。,。一。令。,。,20R产8)OKR第.。画1.WOKRW-fffff3.OKR*+23.MMOKH1W.”.”“.24k*BOtCR*“25、公司层面的OKR案例目标:开拓海外市场关键成果KR:公司全球销售额达到1亿美元KR:使欧洲,中东和中国地区的销售额环比增长100%KR:通过增值服务使平均客单价提高30%KR:通过客户成功部门使每年客户流失率低于5%目标:提高客户满意度关键成果KR:每月回访20位客户并搜集反馈KR:让客户
3、NPS(净推荐值)达到9分KR:将用户周留存率提高到98%KR:达成某个产品的用户粘性指标,即周客户活跃数达到80%目标:建立优秀的企业文化目标:在Q1季度成 功发布新产品关键成果KR:季度末的员工满意度调查达到平均8分以上KR:每周庆祝一次工作上的“小成就”KR:老板每月开展一次全体员工大会,并进行开放式问答关键成果KR:选择20位客户作为使用案例分析KR:进入行业的魔力象限图KR:在行业大会上夺得“年度最佳产品”奖、市场部OKR案例1、获客部门-C)KR目标案例目标:获得更多合格的市场线索关键成果KR:通过邮件营销获取150条合格线索KR:通过搜索广告获取100条合格线索KR:通过自然搜索
4、流量获取50条合格线索目标:优化获客方式关键成果KR:改进营销自动化流程KR:在Q3季度将获客成本降低20%KR:通过象限图来分析Rol(投资回报率)2、线上营销-OKR目标案例目标:优化网站和提高转化率关键成果KR:网站访客每月增长7%KR:在Q2季度将线上转化率提高10%目标:优化付费搜索广告关键成果KR:从付费搜索广告中获取150条合格线索KR:每条线索平均获取成本低于20元KR:确保2%的点击率目标:带来更多SEO流量关键成果KR:与10个相关网站建立友情链接KR:网站页面停留时间增加40%KR:提高网站20%的加载速度目标:成功发布新版 月刊目标:优化博客营销 策略3、内容营销-C)
5、KR目标案例关键成果KR:本季度发布3期月刊KR:每月完成并发布1期月刊KR:保证每期月刊点击率不低于3%关键成果KR:在Q3季度发布50篇博客文章KR:对5位行业专家进行专访KR:博客订阅数达到5,0004、公关经理和数据分析-OKR目标案例目标:关键成果提(Wj品牌知名KR:在Ql季度末前与科技媒体沟通30次度电话KR:和具有行业影响力的大V沟通15次电话KR:确保能在行业年度会议上发表两次演说目标:与数据报告公司建立关系关键成果KR:在Ql季度里制作两期产品分析报告KR:在网上认识两名行业分析师KR:和两名分析师沟通新产品的发布安排5、社群经理-OKR目标案例目标:建立一个新的客户社群关
6、键成果KR:基于成功案例制定对客户社群的运营策略KR:本季度发布60篇文章,并获得6000以上的浏览量KR:让30%的客户加入社群目标:让行业专家和KOL了解社群关键成果KR:Q1季度内接触认识12位行业专家和KOLKR:采访这些人,并将对他们采访文稿发在社群里KR:在社群里发布5篇行业研究报告6、产品营销-C)KR目标案例目标:成功发布新产 品关键成果KR:在网站上完成所有产品的更新KR:和公关部门合作发布产品技术说明书KR:在新品发布之前优先介绍给老用户和合作伙伴KR:发布产品的特性介绍,关键数据和销售帮助文档7、BD经理-OKR目标案例目标:为合作伙伴和 代理商创建一 个社群关键成果KR
7、:在QI季度发布5本合作伙伴白皮书KR:开展7场线上会议,为合作伙伴提供产品培训KR:为合作伙伴举办一场“5城学习交流会”目标:建立更高效的 销售漏斗目标:为销售团队招 聘优秀员工三、销售部OKR案例1、销售团队-C)KR目标案例关键成果KR:销售漏斗内预期销售额达到1200万美元KR:保持漏斗内预期销售额始终超过目标业绩5倍,确保20%转化率也能达成业绩KR:每个销售的产品演示次数达到7次以上关键成果KR:在1月末前招聘10位销售顾问KR:在1月末前招聘20位SDR成员KR:在1月末前招聘5位销售经理KR:维持25%的录用率目标:组建行业内最优秀的销售团队关键成果KR:推行实施更高效的入职流
8、程KR:保证每周对销售团队进行常规培训KR:与销售培训公司合作,优化培训体系KR:每月对SDR成员和销售顾问进行匿名调研并获得反馈2、销售经理-OKR目标案例目标:拓展二线城市的业务目标:改善南美地区销售状况关键成果KR:与50位目标客户建立联系KR:在二线城市与10位经销商建立合作KR:给销售顾问提供额外关怀,实现对二线城市120%的关注关键成果KR:在南美寻求30位新客户KR:在南美团队推行实施新的销售培训计划KR:得到客户的5星评价3、SDR经理-OKR目标案例目标:向SDR成员推行实施社交式营销手段关键成果KR:将数据库传送给销售主管KR:为5位SDR成员提供社交式营销培训目标:销售额
9、超过第四季度的50%关键成果KR:挖掘80条有效销售线索KR:第三季度末订货额达到5万美元目标:增加增值服务和交叉销售关键成果KR:将3名SDR成员转岗到增值服务部门KR:增加40%的增值服务和交叉销售收入KR:将客户保留率提高到98%KR:定期和客户成功经理会面4、销售支持-OKR目标案例目标:帮助销售顾问提高成交率关键成果KR:确保实时更新销售技巧KR:修改话术,并更新到销售工具中KR:提供数据,帮助销售副总裁制定合理的薪酬计划目标:改进销售分析方法关键成果KR:推广和实施具有销售分析功能的软件KR:定期向销售副总裁汇报销售情况KR:查看销售活动指标,并向团队发送每周摘要KR:查看销售漏斗
10、指标,并向团队发送每周摘要KR:追溯销售结果指标,并向团队发送每周摘要目标:通过渠道增加 销售5、渠道经理-C)KR目标案例关键成果KR:招募30位新的渠道合作伙伴KR:在Q3季度完成20%的新渠道促销活动KR:为新渠道合作伙伴完成网站建设KR:改善渠道合作伙伴签约流程四、人事部OKR案例1、人事经理-C)KR目标案例目标:降低员工离职率关键成果KR:建立持续的绩效激励管理方法KR:将员工参与度和员工满意度提高到8分以上KR:每月搜集“如何能使公司成为更好的工作场所”的员工意见KR:评估是否根据人才市场情况支付薪酬和福利目标:招聘更优秀的员工加入关键成果KR:对成功内推的员工奖励500元美金K
11、R:本季度为5个需求部门招聘25名新员工KR:面试后回访每位被面试者,获取他们的反馈意见KR:维持25%的录用率目标:转变绩效考核 方式关键成果KR:宣布作废年度绩效考核方案KR:重新制定季度绩效考核方案并作为对KR:宣布新的年度绩效考核方案,进度的总结目标:发布新的产品 架构目标:建设世界一流 的研发队伍五、研发部OKR案例1、研发总监-C)KR目标案例关键成果KR:评估5个以上的产品架构KR:与测试部门制定5项检测标准KR:升级数据库并完成数据迁移关键成果KR:对优秀员工奖励500元美金KR:在Q2季末前留用内推的5名工程师KR:维持25%的录用率目标:提升新版本功能质量目标:保持敏捷的开
12、发流程2、测试工程师-OKR目标案例关键成果KR:到Q2季度结束时检查出30个bugKR:推行实施新的质量检测自动化工具KR:确保Q3季度报告中少于1个严重产品缺陷KR:Q3季度测试过程中不存在误差关键成果KR:建立并按照工作流程图执行工作KR:安装新的迁移字段KR:创建知识库文档3、软件工程师-OKR目标案例目标:改进电子邮件传送架构关键成果KR:构思电子邮件传送的新架构计划KR:将新架构文档发送给内部团队目标:推出优质的试用版产品关键成果KR:邀请10%现有客户参与软件测试KR:净推荐值得分为7分或以上六、产品部OKR案例目标:成功推出新产品关键成果KR:调研30个客户的使用情况,并在团队
13、内部进行总结KR:给市场和销售团队做2次新产品培训KR:检查产品书册,并帮助市场推广目标:制定2018年新产品愿景关键成果KR:回访50位潜在客户并获得反馈KR:20位潜在客户的用户体验得分高于8分KR:列举5项增加客户粘性的方法KR:销售团队的内部反馈达到10分七、客户成功OKR案例目标:成为优秀的客 户成功经理关键成果KR:建立客户成功系统,长期维护客户关系KR:全身心投入为客户服务,确保净推荐值达到8分以上KR:与可能存在风险的客户保持联系目标:提供世界一流的客服体验关键成果KR:客服满意度调查超过90%KR:1小时内解决一级工单问题KR:24小时内解决95%二级工单问题目标:让客服工作
14、更高效关键成果KR:推行实施新的客户支持系统KR:更新知识库中的30个文章目标:追踪所有关键指标关键成果KR:追踪并上报已处理的工单数量KR:追踪并上报处理工单的平均时长KR:追踪并上报亟待解决工单的10位客户名单目标:完善年度预算目标:完善财务报告 流程九、财务部OKR案例关键成果KR:和每位副总裁研讨预算KR:在Q3季中之前审批每个人的预算提案KR:在9月15日之前完成最终预算关键成果KR:招聘一位财务人员KR:推行实施一款财务软件KR:确保两周内能完成季度财务状况评估目标:改善IT和基础设施关键成果KR:在Q2季度排查系统故障KR:部署并推进实施新的云备份系统KR:提升内部IT支持的稳定度和响应时间