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1、文体大赛策划书我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素养，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要构成部分，一直是我校学生会工作的重点。通过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。一年一度的校园“十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积存了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大
2、赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛进展成学校一大盛会。中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛一活动时间：2005年11月27日二活动地点：中南大学铁道校区大礼堂三主办：中南大学铁道校区团工委、学生会承办：中南大学铁道校区学生会文艺部四晚会主题：* 弘扬校园文化，展示当代大学生综合素养及创新能力。* 立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。* 积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。五思路阐述1、社会对人才的需求的变化与高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化己经成为大学生思想、文化素养教育的
3、进展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时给予了它更为广阔的外延。2、整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，*蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性与艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛进展成为整个中南大学的一大盛会。六组织形式1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。2
4、、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。3、组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。工作安排：办公室：负责活动所有资料的收集整理与日常联络。节目组：分宏观与微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。（详见“宣传计划”）外联组：取得
5、赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。4、学生会文艺部将与各校区学生会与各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。七活动安排1、2005年10月11号一K）月29号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督与协助。2、2005年10月30号11月12号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的更赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。3、2005年U月13号11月26号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大
6、学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手制造最好的表演氛围。4、2005年11月27号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。5、宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。（后附具体形式）八活动影响、背景及可行性分析1、歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年
7、来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。2、由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。3、中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依靠的先决条件。4、在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面与立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学熟悉到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查熟悉。中南大学铁道校区学生
8、会文艺部2005年9月附：宣传计划为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形式如下：1、海报、横幅、喷绘海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接同时宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不一致时期，我们制定了分类宣传计划。1）、初期：本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强与各校区与各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园，十佳，歌手大赛”。喷绘大小为2.5-5平方米/块，数
9、量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们熟悉商家的产品；同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。2）、中期：本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入熟悉活动后能继续熟悉商家的商品与企业文化。3）、后期：本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单与晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会
10、中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如熟悉商家的产品。2、广播台广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。3、展销决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。大礼堂前有一个大展厅，商家能够在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。4、其他定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的熟悉商家的产品。学生会宣传部协助进行宣传！本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合
11、开展。活动宗旨：让更多的优秀人站上民院的舞台推介形式：每个参与班级或者系别推荐被有可能命名为“校园十大新闻人物”的人选,要求每人至少准备一个特色文化节目、并有会展形象代言人登台亮相与演讲。具体节目形式、代言人演讲内容等自行设计与编排（需要得到主办方领导的同意。）一、策划书名称校园十大新闻人物评选活动二、活动背景:为深入实施我校大学生素养拓展计划，提高青年学生的综合素养，我院第四届“校园十大新闻人物”评选活动即日起正式启动。此次评选活动人物的推荐对象为我院全日制在籍在校学生，表彰对象为思想积极向上，成绩良好，在学院、社会上有一定的新闻效应与良好影响的学生。候选人分为在学习、社会工作、文学艺术、体
12、育等方面表现突出的团队与个人。此次评选活动坚持公平择优原则，候选人由各系各学生组织根据评选要求开展有关活动，并广泛征求意见，组织材料上报。个人也可自荐，交由院团委组织部审核，提交学院审定。5月24日下午4：30,第四届“校园十大新闻人物”候选个人及团队代表见面会在学生工作处会会议室举行，会议由院团委胡业权老师主持。会上，胡老师简单介绍了“十大新闻人物”候选人的入选原因与有关情况。他指出，希望本次评选活动能引起广大同学的更多关注，展现我校青年学生的风采。他还向同学们提出了几点要求，期待大家在今后要珍惜荣誉，各方面都做出表率，做出榜样，引导我院学生奋发成材，积极进取。此次评选活动候选人及其事迹将在
13、学院有关网站与中心花坛正式公示，并将于5月28日组织我院青年志愿者在中心花坛进行为期一周的现场投票工作，结果交院团委审核报送学院。在此，预祝本次活动取得圆满成功。三、活动目的、意义与目标：为加强我院校园文化气息，激励同学们向上进取，完善自我，树先进典型，促整体进展，我院第三届十大新闻人物评选活动于5月8日正式展开。本次活动本着公开、公平、公正的原则，由院监察部在青年志愿者服务队配合下共同完成评选活动的全过程。从5月8日起每日下午4：30分别在中心花坛，男、女生公寓及大学城设立投票点，过往同学们纷纷热情参与，并当场做出评选，以确保活动从一到终的公开、公平、公正。每日两千份左右的评选单由院监察部、
14、青年志愿者服务队成员于当晚7：00进行唱票，评选结果如何让我们拭目以待。四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包含使用的地方，如教室或者使用活动中心都全面列出。能够列为已有资源与需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易懂得，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；计策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里能够提供一些参考方面：会场布置、
15、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。靖根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，缺失的概率是多少，造成的缺失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及要紧参与者：参与者：全校师生注明组织者、参与者
16、姓名、嘉宾。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书能够直接填充；大型策划书能够不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、能够专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件能够附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，能够有若干子策划书。如何做校园营销一、建立以学生为主的销售队伍。关于学校而言，最不缺的就是人，大量的学生不仅是有力的消费群，更是企业获得人力资源的一条便利通道。相关于社会上人力成本普遍上涨来说，雇佣学生的花费相对要低的多，因此建立以学生为主的销售队伍将是一个不错的选择。二
17、、积极参加学校组织的活动。尽管听起来像是在要求学生，但对那些在学生中还不太出名的小企业来说，这或者许是一条提高知名度的捷径。学校组织的活动无非就是运动会，文艺晚会，各类竞赛什么的，其所需费用也是大多数企业能承受的，不论是以输出资金还是设备等方式，只要能进行赞助，都将在学生中树立起支持学校建设的好形象，这样对知名度的提升将起到意想不到的效果。假如条件同意，还能够自己在学校组织一些学生热情度很高的活动，比如篮球比赛，借机对自己的产品进行宣传，也是很好的方法。学校广播，校内报纸，校内网上论坛，学校邻近的网吧，学生常浏览的网站与学生常去的场所，都能成为企业公布信息，赢得关注度的渠道。只是需要提醒的是，
18、应尽量与企业的产品与所宣传的内容相符，不然就会适得其反，造成不可挽回的缺失。四、质量与服务并重。学校是一个相对封闭的场所，有利于信息的迅速传播，也就是说不论是好的还是坏的消息，都能在学校里迅速传播开，因此企业更应该在产品的质量与服务上下工夫，努力在学生中树立良好的口碑，赢得学生的信任。校园是一个充满诱惑的市场，是一个有待于充分开发的市场，谁能在此赢得先机，谁就能取得意外的收获！高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，
19、也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要全面熟悉高校分布的能够找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征与受众特征上都具有相当的个性。普通的广告投放与公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包含：1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体,能够说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新公布的中国教育信息化进展状况调查结果显示：目前大学生应用网络的能
20、力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各类资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活与交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS,总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者者独立运作的B
21、BS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上进展起来的Blog、Mki等在校园网络文化中的进展，形成一个局部的网络小环境。具体的进展趋势与影响正在受到越来越多的关注。在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交与娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台与网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。总体说来，大学生在网络应用与网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者与参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果估计会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式能够实现用户的直接认知与
22、试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名与密码，同时跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验与壮大声势的作用，但是假如不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在假如还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式能够分为如下几种：a：BBS宣传普通版。随着
23、各类产品与服务进驻校园，大部分BBS与学生论坛都提供了广告与代理版面，公布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，能够用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或者这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称之“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，惋惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之：）印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bb
24、s上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”与“票务”版面都会成为一时的热点,因此简单的发帖，并时时关注学生的询问与反馈，就能够收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊）b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不一致，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo与battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行TBBS的宣传，也是用ba
25、ttern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件那段时间我正在与一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。只是现在新开的BBS,不再依托于学校的背景，或者独立运作，或者干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，刀剑游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。：）。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，同时自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。c：大众网络媒体的宣传。目前各大门户网站都开设了
26、校园频道，搜索引擎、校友录与一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐有关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析天堂为什么推得好，这不是明摆着的吗，天堂有新浪撑腰啊。”呵呵。2、广播。前不久看了一篇报告,指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在通常来说我并不看好。校园广播的有效时段就两个，中午与傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，假如说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播能够说是根本没有学生听的。除
27、非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。只是这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提早通过校内BBS实现了全校性告知，因此大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，同时做好提早宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，由于经费的问题没有执行。假如有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。只是对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英
28、型学生，（当年俺也是通过猛烈的竞争进入了校广播电台，：PPP）,而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，假如把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给SOhU推刀剑的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。只是通常的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，假如有哪个企业的决策者或者者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。3、校报校
29、刊。能够算得上“平面媒体”的,大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大与地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的人大青年系列发刊率高，在内容上比较注重热点与校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量与影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，通常没有必要进行广告投放。另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者者I）M杂志，学生的购买力有限,对杂志的购买是很慎重的，因此
30、目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在XyS的时候公司也作过一期，但是财力与制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM,比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，假如有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。4、户外媒体与电视媒体。高校是块宝地,因此也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经与他们打过交道，现在户外媒体要紧还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。要紧的形式是户外灯箱与广告栏，没
31、有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午与晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，估计是要再三考量的。5、DM与海报及其他。呵呵,说到令我兴奋的DM海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们能够派发DM与海报，叫人小觑。”当时深以为然，但是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。
32、先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给SOhU做过，推刀剑；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，不管是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向通过的学生做的集中派发。能够说，假如要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或者缺的途径，特别是比如推广游戏或者者软件，或者者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者者产品）的直接到宿舍派发，能够直接促成学生的使用或者者试用，使受众与产品实现最短距离的接触。DM的派发具体到执行上，引用一句话来说
33、明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节与质量。细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征与品牌内涵，能够想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是SOhU给刀剑推广活动设计的DM,在上面印刷了号码，学生能够刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，尽管当时受到其
34、他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。第二个细节是派发的数量与形式的选择。回想起来，当时SOhU的皿在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了12张DM,我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。因此尽管DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。假如能够把数量再增加一点，或者者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就明白这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了
35、。呵呵。在形式上，我们通常都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍,影响到了多少人，这个是能够计数的，而且能够进行监控与反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，确信引人注目。第三个细节是派发的时机与派发员的培训。关于集中派发，最好的时机当然是中午与傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。关于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者者传单往宿舍门缝底下一塞了事，假如大部分派发都照此进行的
36、话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说与口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，通过了培训之后，派发的效果有了显著不一致。学生在听熟悉说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，因此在校园资源上与执行的标准上精耕细作，有一个通过了选择的派发执行队伍与完善的培训制度。我曾经与他们交流过这方面的一些办法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。现在说海
37、报,贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，因此也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，能够用来做比照。有些海报，逋递遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校能够贴海报的地方事实上很多，包含公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面,海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是由于昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是
38、一个醒目的宣传形式。除了上面说的DM与海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块,后面再讲。关于校园推广的一些总结（2）上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常懂得。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，尽管也都具有自身的长处或者优势，能够通过制造性与综合的使用来进行产品或者者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较
39、少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM与网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度与深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；因此，正如EriCSang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。一、高校生活形态圈高校媒介环境的特殊性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生
40、活，我们能够据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态与动态的划分并不严格，anyway,*切传播都是互动的）：（图片无法显示，怎么办？）在上图中，构成室内环境的，包含宿舍、食堂、教室与各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，要紧包含校园主干道与校园广场。我们能够看到，大学生在学习与日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动关于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现
41、欲、娱乐与求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。二、常用的活动形式在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者者简单的巡展。每年3、4月与9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不明白全国的高校已经同意多少商家的洗礼了，呵呵。在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工与闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。尽管不免夸大，但也是实情。关于路演，很多的
42、广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包含电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传与布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模与形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提早量比较合适，最好留下备用场地；2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演,不需要太多添加娱乐类的或者者表演类的内容，一
43、方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午与傍晚，另一方面也考虑到成本的节约，要紧还看跟产品是否有结合点。我们给SOny做数码相机与摄像机的华北高校路演的时候，现场要紧的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品与品牌的定位。当然假如正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。3）路演与销售的结合：有很多客户跟我们提出过,是否能够在路演中结合现场销售，或者者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为
44、了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者者低价位的快速消费品等，通常的产品我们并不推荐做现场销售。特别教育、培训、服务类产品，学生需要在通过比较与体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色与实力，同时考虑辅助营销方式或者者后续的营销方案。2、讲座与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也能够视之为软性的路演，讲座能够承载丰富的内容与表现形式，假如应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费
45、者，同时这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的剑侠情缘狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。作讲座的一个好处是卖点多，能够找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；能够借助于名人效应与时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还能够与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推SkyPe的时候做了这样的尝试。讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。能够租一个一两百人的教室讲，也能够在近千人的讲堂
46、讲。能够持续性的做小讲座，比如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也能够做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全能够在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求,变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户要紧以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注
47、讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个能够深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。：）3、歌手大赛、舞蹈大赛等等菲利普科特勒指出，“营销者有的时候会从亚文化目标群体中取得意外的收获。比如，营销者常常喜欢以青少年为目标，由于他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意与态度上的趋势。”（营销管理第十版）我们把音乐与体育称之校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容与形式能够是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上与成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声
48、赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机与联通UP新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。然而也正由于如此，这个主有些让人感受落入俗套了,假如继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的办法：1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望能够帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“能够商榷的基本上能够实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者者品牌，或者者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式;2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之因此能成为赛事,是由于已经有众多的学生在跳，周杰伦之因此能为动感地带代言，是由于在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在与学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。比如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节
