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1、汽车市场移动联合促销策划方案文章作者：网络时间：2010-05-2716:34来源：网络汽车市场移动联合促销方案一、合作背景 随着时代飞速发展和人们生活水平的提高，促销策划车已经成为人们标准的“其次居所”，在这个相对“与世隔绝”的空间里，除了闭目养神就是隔窗看风景，传统的汽车音响已经不能满意车主对音响品质和特性化的追求。 层次丰富的显示画面，亮丽的图像，清楚而细微环节丰富的音响效果，视觉上的冲击力，再加上听觉上的冲击力，专有的汽车电源连接线，堵车的路上因此不再味同嚼蜡，旅途因此不再孤独，移动就这样轻易地折服了为数不少的驾车一族。 从目前购车群体来看，促销策划以2645岁之间的青壮年为主，这部分
2、群体收入高、工作压力大、追求时尚和潮流，与移动目标消费群体恰好是吻合。 据统计，目前我国共有汽车交易市场400500家，其中形成肯定交易规模的有100余家，大多数汽车销售市场主要靠人来介绍，销售人员的不专业不能精确对汽车从研发到生产等各个环节介绍的符合顾客具体了解整车的要求，我司可以供应移动供汽车经销商作为演示机，同时移动也可以更加彰显汽车的品位和特性，这为双方合作供应了可能。 目前竞争对手产品仍在传统销售渠道进行销售，我司在确保传统销售渠道的同时，与汽车市场联合捆绑销售，一方面可以更好的抓住目标消费群体，同时也可以积累渠道开发阅历，为今后不同领域产品的捆绑销售打下基础，拉开与竞争对手的距离。
3、二、渠道选择 整车销售市场从经营模式上讲，也许分为以下三种：一是以管理服务为主。该模式的主要特征是管理者不参与经营销售，由经销商进场经营售车，市场只做好硬件建设与完善的管理服务，北京亚运村汽车交易市场是该模式的典型代表；二是以自营为主，其他的入市经销商少，即市场管理者同时也是主要汽车销售者，该类型约占有形市场的8090%；三是从销量上看，自营与其他的入市经销商各占50虬目前绝大部分的大中城市至少都有3家到4家交易市场，有的甚至多达10多家，当地现有的交易市场已完全能满意当地的购车群体的需求。我们要做的就是与样板市场的汽车经销商沟通，双方协作做联合促销。 汽车音响专卖店汽车音响市场主要分为两大块
4、：促销策划一是原厂配套市场，它是指汽车厂家在汽车的生产过程中某个品牌作为其汽车音响的标准配置。二是零售配套市场，指面对消费者的终端零售市场，主要是汽车音响专卖店。由于我司移动与传统汽车音响属于竞争性产品，从操作可行性来讲，该块市场短暂不易介入。 促销目标出于成本缘由，不考虑在汽车市场设置店中店，主要重点在于宣扬和造势，具体目标如下：O丰富万利达产品的结构，使万利达在终端市场货架的摆放和陈设更加生动化O扩大万利达移动在汽车消费市场的知名度O提升万利达移动的售点，在卖场和各零售终端实现销量三、促销定位 时间、地点、对象整车销售市场专业汽车销售市场、汽车4S专卖店等与汽车经销商联合对消费者进行实惠促
5、销3.155.15日全天营业时间商品信息O影音一体O特性时尚O车载电源线品牌信息美“声”美“色”彰显品位四、促销主题细心装饰“其次空间”横扫汽车影音时代五、促销方案（具体操作方式见附件操作指南）活动内容O折扣购车用户凭发票（新老发票都可）促销策划可以获得150元的购机折扣券，该券运用期限两个月内有效，凭此券到万利达指定售点购买移动可以享受折扣实惠，购机每券限定运用一张。O幸运大转盘设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有爱好的顾客都可以参与幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到万利达指定售点领取。奖项设置O折扣券折扣券必需
6、凭购车发票发放，并登记在册，并注明购买万利达移动专用，券上必需盖有当地代理商的公章，在终端售点运用的折扣券要具体登记顾客的资料（包括姓名、性别、电话、地址），在活动结束后凭顾客资料和购物小票经公司核查精确无误后统一与代理商结算。O幸运大转盘（共12格）圆珠笔1支（5格）时尚手提袋1个（3格）折扣券1张（3格）时尚旅行包1个（1格）时尚太阳镜1副（1格）经典碟片1张（1格）物料支配O玻璃展柜高度在L8M,分为上、中、下三层带锁结构，促销策划其中下层为木质储物柜，供放宣扬单页和小礼品用，中层摆放1701两款样机，上层摆放1702两款样机，中、上层低部以回来自然体验休闲时尚的绿色为基色，在不影响屏幕
7、的玻璃壁上贴上在车里休闲消遣时运用移动的宣扬画，协作灯光颜色，突出品位，吸引购车群体留意。O演示工具选择一般碟片、4、格式碟片各一张，打算U盘、卡各一个，打算为准顾客做演示介绍时用。O碟片内容选择碟片须要特地制作，内容包括三个部分构成，一是汽车市场状况和主销车型介绍，这部分内容是为了更好便利汽车经销商与我司合作设置；二是我司企业介绍；三是移动介绍，主要针对目标消费群体介绍移动用途，即学习、休闲、车内运用等，协作相应的场景介绍。C）X展架放在玻璃展柜边用来突出宣扬效果，促销策划高度在L2M,内容以有车族、白领、学生、旅游等目标消费群体所运用移动的画面为主，简洁明白。 时间进度支配时间工作内容责任
8、人备注确定促销方案企划部方案汽车市场的公关市场部确定意向联合促销协议签定市场部协议书备案宣扬样品的设计与打样企划部电子稿/成品样促销人员的支配市场部人员到位促销人员的培训企划部/市场部培训教材随机碟片的选配企划部/选购部符合内容的碟片物料和礼品选购选购部保证时间终端指导与监督企划部/市场部形象/陈设总经销商的执行市场部发文六、促销传播方式 传播策略O以售点、卖场等终端的海报、宣扬单页等地面方式告知，促销策划不特地采纳电视、报纸、电台等媒体告知。O海报采纳印刷品，具有悬挂的保藏价值，内容以我司宣扬画面和宣扬主题为主，增加宣扬的持续性效果。O活动所用的小礼品上而统一印制“万利达移动，美“声”美“色
9、”的字样，增加传播信息的连动性。 汽车渠道活动告知O此渠道场合旨在扩大万利达移动的知名度和目标消费群体对移动信息的认可，并非在现场实现销售，而是为了提升目标消费群体的爱好，激发购买欲望，在各零售终端实现销售。O以移动给汽车影音市场带来全新气息为宣扬点，突出特性化、时尚化、品位化。O汽车渠道的宣扬单页针对特定群体单独印制，增加针对性。八、促销效果展望 汽车渠道的广泛宣扬促销，促销策划旨在将我司移动目标消费群体有车一族得到广泛告知同时将我司移动的产品信息和品牌信息传达给有车一族，通过有车族之间的互动和口碑传播在该部分消费群体中树立坚固的形象。 在关于此次活动带动主要终端销售量方面，由于此类促销具有
10、滞后性，同时由于新品推出市场须要一个导入周期，所以应依据活动后几个月的销量和当月活动销量综合来评价该此活动。 除销量增长以外，品牌资产的积累将远远超出此次投入的意义，同时在阻击竞品，巩固现有市场方面的贡献和许久稳定的市场占有率等方面具有重要意义。附件一：促销活动操作指南一、渠道合作方式操作要点 此次促销涉与万利达、总经销商、促销策划汽车经销商三方协作，在实际操作中我司不干脆和汽车经销商发生往来，汽车经销商的开发由总经销商来完成，由我司市场部和各区域业务经理在活动前具体将此次活动的意义、内容、操作指南等与样板市场总经销商充分沟通达成一样后执行。 要吸引渠道对此次活动的爱好和参与性，就要实行“政策
11、+促销”双重支持的策略，通过政策特殊是3月份针对新品（利润较高）上市推出相应的提货嘉奖政策，来提升总经销商主动提货的主动性，确保终端铺货率和出样率；通过促销来打消渠道提货的后顾之忧，本章仅仅涉与促销方面的内容，具体提货政策须要市场部同仁来制定。 在样板市场，促销策划汽车经销商选择必需是在当地知名度大、市场占有率高，一般包括汽车专卖店一起选择3-5家来进行，由于本次联合促销对于汽车经销商而言不涉与到费用的支出，并且能在联合促销中得到宣扬和促销带动，所以一般而言汽车经销商都会乐意协作此次活动，而对于我们仅须要汽车经销商供应场地支持和协作。我司各区域业务经理应主动帮助当地代理对汽车渠道的开发。二、汽
12、车渠道现场操作部分 培训由市场培训组在活动前20天编写本次活动的终端培训手册，活动前10天将培训手册发到样板市场的代理商处，活动前5天由我司各区域市场人员亲自对代理商终端人员进行培训并进行考核，考核过关后方可上岗，本次活动对公司是一个新的领域尝试，所以对待培训马虎不得。 时间选择活动选择在周六客流量较大的时候进行，促销策划周五前全部的物料都要打算到位，周六上午8：30之前依据既定要求布置好全部的促销道具。 利用车行人力资源要留意调动汽车市场自身销售人员介绍移动的主动性，终归购车送移动折扣券对其售车也是一大工具。 汽车道具汽车市场着重在于宣扬，与汽车商沟通选择一辆车作为演示移动车内运用的道具，通
13、过直观形象来影响潜在消费群体。 分析总结改进每日活动结束后进行分析总结，摸清移动在汽车市场的反应，改进措施来迎合汽车群体的须要。 关于销售汽车市场着力在于对目标消费群体进行宣扬，不提倡在现场销售，主要销售应引导目标群体在指定售点完成，如促销现场目标群体的确要现场购买可以敏捷支配。促销互动本次促销是针对特定汽车消费群体而设的，促销策划与其他售点整体移动促销活动的一部分，两者相辅相成，不产生冲突。三、促销物料配送方式 活动所涉与礼品如圆珠笔、时尚手提袋、旅行包、太阳镜、碟片有公司按肯定比例随货配发 演示碟片内容制作由公司统一支配 大转盘由各地经销商依据标准自行找广告公司制作 折扣券的设计和印发由公
14、司统一制作下发四、费用担当 活动所涉与礼品和演示碟片费用由公司担当 大转盘费用由当地经销商自理 折扣券费用本着让利于经销商的原则，促销策划由公司担当70%,总经销商担当30%,具体操作方式如下：顾客在汽车市场领取折扣券一到指定地点购机一运用该券（每机限用一券）一登记顾客资料（包括姓名、电话、地址）一活动结束后总经销商整理上报我司一我司回访一回访无误后以转货款的形式在一个月内支付给总经销商。附件二：联合促销协议范本联合促销协议甲方：乙方：地址：地址:邮编：邮编：电话：电话：传真：传真：本合作协议是（以下简称甲方）和（以下简称乙方）就联合销售产品达成的法律协议，本协议一旦签定，表示甲乙双方均接受本
15、协议的各项约束，具有相应的法律效应。一、合作宗旨甲乙双方为了最大限度的满意广阔消费者的需求，促销策划提高双方产品的知名度与竞争力，扩大双方产品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，确定在销售中进行合作。二、甲方的权利与义务1、甲方供应场地（户外/户内），用于乙方产品的陈设、促销2、场地一旦确定甲方保证未经过乙方同意不等擅自更改所供应场地。3、甲方有权在人员销售或市场宣扬中运用与乙方联合促销的相关内容4、甲方有权在发觉乙方促销影响其销售在经过与乙方沟通不顺的状况下提前中止本协议。5、甲方有义务在不影响其销售和工作的前提下尽可能为乙方促销供应便利四、乙方的权利与义务1、乙方保证甲方在促销时珍惜和爱惜甲
16、方各种财产，促销策划如因乙方缘由导致甲方财产受到损害予以全额赔偿。2、乙方保证遵守甲方各项管理制度，不给甲方正常经营管理带来问题3、乙方有义务在其产品宣扬中播放有关甲方汽车销售产品的宣扬片4、乙方有权在征求甲方同意的状况下运用甲方产品作为乙方产品的演示工具5、乙方有权在市场宣扬中运用与甲方联合促销的内容1、甲方违反本协议时，乙方有权追究甲方干扰市场的责任和向甲方索取由此造成乙方经济与名誉损失的赔偿。2、乙方违反本协议时，甲方有权终止本协议，并有权向乙方索取由此造成甲方经济与名誉损失的3、本协议自甲乙双方签字日起生效，协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。题目四总分得分*仲裁委员会仲裁。六、其他甲乙双方均有责任对本协议内容保守隐私，促销策划对因协议内容的公开而造成经济和名誉损失，有责任的一方担当法律责任。七、本协议的未尽事宜协商解决或另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。八、协议期限：此协议的有效期从年月日起至年月日。甲方：乙方：代表签字：代表签字：年月日()()
