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1、企业一级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业绩销售目标完成率50%A48但IdHeF如实际完成销售量（额）me氟1 .销售目标兀成率=计划完成销售量（额尸。%2 .得分=销售目标完成率XlOO3 .完成率低于%,得分为0主推产品销量目标完成率20%1 .主推产品销量目标完成率=需1氏%?E既?X100%计划元成主推产品销售量2 .得分=销售目标完成率XIoO3 .完成率低于%,得分为0销售管理销售订单改动率10%1 .销售订单改动率6%（含），得100分2 .6%V销售订单改动率18%（含），得80分3 .18%V销售订单改动率30%（含），得60分4 .销售订单改动率30%,得O分
2、销售预测偏差率5%1.销售预测偏差率20%（含），得100分2. 20*V销售预测偏差率W50%（含），得80分3. 50*V销售预测偏差率100%（含），得60分4. 销售预测偏差率100%,得0分市场信息反馈质量5%1 .由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2 .优，IoO分；良，80分；中，60分；差，0分促销额度达成率5%1 .促销额度达成率=鸳鬻黑XIoM标准促销额度其中，标准促销额度=实际销售额X%02 .得分=销售目标完成率XIoO3 .完成率低于%,得分为0二级经销商平均销售目标完成率5%1.二级经销商平均销售目标完成率=二级经梨氏弊装率之和一级经销商个数其中，二级经销商销售目标完成率=鬻梵曹瞿震100%计划元成销售量（额）2 .得分=完成率X1003 .完成率低于%,得分为0备1 .销售订单改动率锚隹,TMM孙玄用户撤单数量X3+重大改动订单数量XL5+轻微改动定单数量x.5S政销售订单改动率=:10族订单数量其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5o轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5o2 .销售预测偏差率月单产品预测偏差月实际销售量如。调月销售预测偏差率=单产鬻鬻之和产品种类数量季度销隹预测偏差率=各月销售预测偏差率3
