《2022年销售顶岗实习报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售顶岗实习报告范文.docx（20页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、2022销售顶岗实习报告范文一、实习目的本人是一个从小就特殊爱慕汽车的人，很圆满没有学汽车创造行业,但我指望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己爱慕的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现抱负工作的第一步。二、实习时间20x年X月X日-20X年X月X日三、实习地点X汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上工五、（实习（总结）在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的准备进去实习的。这一想法最开头让我们营销总监笑话了，他说这年月还
2、有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从根抵的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。在实习的过程中，都是总监带着我以及此外的一个销售实习生发展实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。无非，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。销售是一个需要情商特殊高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那许多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，再也不出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒
3、适了。在此次的4S店实习中，我发觉了自己除了有对汽车的（爱好），也有对销售的爱好。我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发觉我由于对汽车的爱慕，那些客户也更愿意与我沟通，有的客户也是特殊爱车的，还因此与我成为了朋友呢！通过此次在4s店的实习，我已经明确了（毕业）之后的工作了。我还是将来到这里发展销售工作，利用自己爱慕汽车以及爱慕与人交往的优势来发展我的事业!我信任我肯定能行的!除非哪一天我蓦地不爱汽车了！无非这一点根本上不行能！2022销售顶岗（实习报告）范文2一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步哺育自己
4、的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，特别是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素质，指望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。普通来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于哺育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参预工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体味普通公司职员的根本素质要求，以哺育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。二、毕业实习内容自实习开头，在这5个月的
5、工作中我参预了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是普通的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了普通销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消失问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学（阅历）。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、（市场营销）、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到
6、的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间惟独短短的三个月但信任对我今后工作特别在销售方面有了一个很好的开头！三、毕业实习中的体味和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感
7、觉兴许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人材比拟少4、售后效劳没有所说的那末好，有时不太准时。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而己，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的（销售技巧）提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:1、精神状态的豫备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的气氛，那末这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那末才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，
8、具备肯定（礼仪学问）的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的豫备。假如我们有一个好的身体，我们才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才干让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的豫备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知
9、道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的豫备。当我们了解了相关的产品学问的的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推荐适合他性格的和穿衣风
10、格的服装。四、实习感言和总结实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，乐观投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。自身加强哺育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓励自己要做个强者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识
11、的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞。会计部门是（企业管理）的核心部门，对下要采集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通（方法），协调好相互间的工作关系。在学好专业根抵的根抵上还要拓宽学习领域。2022销售顶岗实习报告范文3我想从自己做为一位普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，兴许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如
12、一的去做，将它变成一种习惯。1：最根本的就是在接待之中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为弥漫挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去子细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也弥漫了好感，那末我们的目的也就到达了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的（言行举止）来判断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：时机是留给有豫备的人：在接待
13、客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。4：做好客户的登记，及发展回访跟踪。不要在电话里讲很长期，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：往往性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的发展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放
14、心的购房。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你问询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互创造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战兴许客户就要成交了，但是由于一些小小的原由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然
15、，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，镇静，并且没有太过于期盼客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：假如这次没胜利，即将约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到弹无虚发，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那末在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能
16、够即将报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加之寻常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲惫了，接待客户很累了，那末就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不爱慕钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事!20
17、22销售顶岗实习报告范文4实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，那就是社会阅历。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根抵，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习阅历为以后自己的顺当工作打下来一个坚实的根抵。本次的学习目的有以下几个方面：1、熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践之中，开辟视野，完善
18、自己的学问构造，打到熬炼力量的目的。2、对社会有一个更好的了解，使自己在将来的电子行业可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的爱好以及擅长所在。3、把握销售方面的一些学问和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的学问。4、哺育自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的根抵。以下是我的实习报告。一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业供应集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广阔产业火伴供应全方位的半导体产品效劳。公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销mic
19、orchip,ir,tinsmaximad、XilinX等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulitee+h等传感器。业务涉及领域：cpldHga各种中凹凸端及现场可编程规律技术、PCi总线及USb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作火伴：国内贸易同行、电子产品创造商、广阔科研院所等企业理念：开辟创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢客服理念：专业、热忱、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业火伴的沟通合作，一如既往的为终端客户供应最先进的
20、产品技术、化的解决方案、最敏捷的物流效劳、竞争力的产品价格。公司拥有一审阅历丰富的专业销售及技术团队，同时为了协作不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满足为宗旨的电子零组件代理(二)实习岗位的简介电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话，来实现有打算、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体味到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售(directmaiketi
21、ng)、数据库营销(databasemarke6ng)、一对一营销(OnetOOnemalketing)、呼叫中心(CallCenter)、客户效劳中心(CUStomSerViCeCenter)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。二、实习内容及过程(一)熟识环境有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实实习的内容之一呢?原由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假如可以在最短的时间内熟识所在的环境，那末他就把握了主动权
22、，他的适应环境的力量是比别的人要强的，特别是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速.（二）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的（企业（文化）吧!第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做（其它）的事务，公司里每一个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的等等一系列的问题。作
23、为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简洁地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的SamSUng、mottosmaximaditinxpmic、er、Phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢?你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为
24、什么这个公司会用那末短短的时间就会发展壮大，这一点都不简洁！（三）查找客户资料利用网络途径来获取企业终端客户的选购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假如说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那末你就在销售中处于被动，找不到生产企业的选购，联系选购负责人的时机就少，也就影响着你给客户报价的次数，惟独报价次数多了才有时机与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。其次次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经
25、理简洁给我们讲了客户资料如何采集：通过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜寻得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人60个选购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理特殊没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。（四）寻求报价就是以电话沟通为主，通过采集来的资料打电话给那些企业选购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的选购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责选购，只在有打算的时候才会想供给商询价，许多选购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或
26、者推销什么的时候就立刻就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每一个人心里都会对生疏电话有所防范，客户不熟悉你固然不会轻易地信任你。有些客户又比拟忙，很烦，不愿意去听你说什么。谈天与电话相相互成，用电话沟通获取客户的姓名职称，邮箱和传真,用文字谈天来增加彼此的熟悉和感情认知，只要反复不断地电话联系和每天不连续谈天就有时机获取客户询价打算，有询价的时机就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开头。（五）谈判跟单做完客户的产品型号报价后，你的价格适宜但客户不肯定会来向你选购定货，客户普通都有老的供给商，有的都是合作许多年，选购与
27、供给商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的时机，就得让选购对你更高的熟悉和情感认知。功夫不负有心人，惟独孳孳不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要熬炼的是自己的力量适应社会的力量，我信任自己肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获!三、实习收获与体味（一）自身力量通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之
28、间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是特殊的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开辟问题。的确感觉到一个新客户开辟比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单选购过程之中确定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅连续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。（二）专业技术在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐
29、渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先千方百计解决，百度搜寻，实在不行虚心请教领导，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰.（三）心理调整虽然我们在学校里学到的理论学问大局部与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要爱慕它，担当自己的（岗位职责），虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累阅历，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过一个月的实践学习，我学到了不少在校园内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开辟创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根抵，成为我受益平生的珍贵财宝。在一个多月的实习过程
30、中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此过程中，我不仅在我的销售学问领域有了新的突破和发展，同时，也在我的人生经受中增加了特殊重要的一节，这将是我一辈子中珍贵的财宝。四、实习总结毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是彻底的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体味到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通沟通，怎么样做一个合格的销售员。这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他行业工作中也特殊受用
31、。通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。惟独哺育自身的独立力量，无非分的依靠，自己主动的去发觉问题解决问题，这样我们才干真正的提高自己处理问题的力量，才干在工作上得到进步。此外，在工作上，有问题，有不懂应当斗胆请教，而不是不懂装懂。三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每一个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才干独立工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。此外如何与人和谐相处，良好的发展沟通，是一位实习生必需要学会的。努力把自己哺育成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的（工作总结），这是一
32、段弥漫艰辛和收获的经受，这是一段弥漫幸福和欢乐的旅程，这是一段弥漫挫折与（反思）的人生，这是一件我们一辈子专心珍藏的礼物，这是一个不老的（故事），是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切势必是我生命中不朽的记忆，势必给我们以后的人生打下坚实的根抵，势必是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续努力。2022销售顶岗实习报告范文5一、引言唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，但是假如我们在实际之中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战之中。我们怎样才
33、干把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作之中去，成为对别人对社会实用的人材丁怎样才干适应当今社会飞速发展的社会，怎样才干确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在X月X日走进了大商电器。在大商电器，我承受跟为实用的销售学问，而每天的实践操作，又增加了我的实战力量。使我迈出了胜利的第一步。我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体味到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经二、实习总结在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以
34、我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1精神状态的豫备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的气氛，那末这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那末才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许
35、多。2身体的豫备假如我们有一个好的身体，我们才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才干让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的豫备在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要X品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我还不清晰电器的品牌，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。三、实习的目的人的一辈子中，校园并非永久的学校，真正的学校惟独
36、一个，那就是社会。十天摆布的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。（社会实践）加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开辟了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受（训练）的大课堂，在那片宽阔的乾坤里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根抵。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步哺育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，特
37、别是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实战力量和综合素质，指望能帮忙自己以后能更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。普通说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于哺育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参预工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体味销售人员的根本素质要求，以哺育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙在大学生从校园走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量豫备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。
