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1、湖南新泰和绿色农业集团有限公司省级龙头企业运行监测报告湖南新泰和绿色农业集团于2016年5月被认定为湖南省农业产业化省级龙头企业，在农业等职能部门和各级领导的大力支持和殷切关情下，这两来，我们紧紧围绕以农业产业化为中心目标，以市场为导向，以经济效益为中心，以主导产业、产品为重点，优化组合各种生产要素，实行区域化布局、专业化生产、规模化建设、系列化加工、社会化服务、企业化管理，形成了产供销、农工商、农科教一体化经营体系。火车跑的快，全靠车头带，在这个体系中我们作为省级龙头企业，对农业产业化体系的建设和带动作用是不言而喻的，在我国现阶段国情下，农业产业化体系的建设也只能依靠农业龙头企业，农业龙头企
2、业要扮演好自己的角色，不但要建立这个体系，还要能融入体系，维护这个体系，以带头人的姿态，责无旁贷地肩负起对传统农业进行技术改造，推动农业科技进步，从整体上推进传统农业向现代农业的传变，加速农业现代化的发展。我们通过自身的努力和领导的关怀，在国家政策的支持下，保持了良好的成长势头，取得较好的经济效益和社会效益，企业信誉良好，无拖欠员工及农民工工资，为员工及时按月缴纳社会保险，帮助和带动农民脱贫致富，为推进农业和农村经济发展，拓宽农民增收渠道,提高农业竞争力作出了一定的贡献。回顾过去，我们主要做了以下几方面的工作。总结如下：一、企业发展的基本情况湖南新泰和绿色农业集团设立于2013年10月，注册资
3、金1.3亿元，是一家集现代农业设计、投资、生产、加工、冷藏运输、互联网直营销售为一体的“六次农业”企业，是湖南省践行农产品产供销一体化、深度融合三大产业的典型企业，是湖南省最大的综合性农业企业。设有绿色粮油、绿色蔬菜、生态养殖、食品加工、饲料加工、冷藏配送、市场营销、电子商务等生产部，采购、工程、财务、咨询、法律事务、技术研发、质量安全检测、综合事务和人力资源等事业部。公司以“生产绿色、安全的农产品和打造绿色、安全的网络市场”作为企业的核心竞争力；着力创建新型农业经营主体，新型产业延伸模式，新型质量安全监管模式和以互联网、物联网技术为基础的新型农产品网络直营销售模式。两年来，集团公司完成投资2
4、.5亿元，在华容县、君山区牵头组建20多家农民专业合作社，建设绿色（有机）蔬菜基地1万亩（其中大棚设施3000亩），（有11个蔬菜品种和2个大米系列通过了国家绿色食品认证，大米和土鸡获得有机食品认证证书）。绿色（有机）粮油基地2万亩，在万亩牧草基地和新型饲料技术（已申请国家专利）的支撑下，还建起了万头有机生猪养猪场、千头生态肉牛养殖场、万羽土鸡养殖场等养殖基地。集团现有日处理能力3000吨的田间预冷分拣车间、2万吨规模的气调冷藏库、2.5万吨规模的粮食仓储加工中心，运用互联网+直销的模式，供应链基本实现了从田间到集散、从冷藏到配送、从本地到跨区域销售的全程冷链物流。公司有种植、养殖绿色产品生产
5、体系和仓储加工、分拣配送体系,自主研发了手机购菜APP,“绿色菜园网”(WWW),计划整体投资为1370万元，拥有注册会员3万户以上，在岳阳市主城区建设有300多家小区便民直销店和智能云柜提货点。绿色菜园网是一个B2C模式的商城，运用互联网、物联网技术将生产基地、冷链分拣、物流宅配、线下体验等环节实现最完美的有机结合，通过移动互联网电子商务和线下同城配送系统，实现了从生产基地到市民餐桌的直达，与此同时，还在这个体系中探讨线下分销“保姆服务”的新概念打造适合O2O/BOC生鲜电商的新型运营体系,并于2012年H月份申请到ICP经营许可证(湘B220120069),是湖南省首家做绿色无公害蔬菜网上
6、销售并取得了ICP经营许可证的企业。通过网络营销的系列推广活动，不断完善手机APP购物平台及互联网PC端,加强相关配套体系建设，实现全天候7X24小时销售新泰和自产的绿色农产品和产销行业协会合作伙伴生产的绿色蔬菜水果。公司还在华容县站鱼须镇建设了2.5万吨规模的粮食仓储加工中心，建筑面积1.5万平方米，包括大米车间1栋，标准化平房仓5栋,大型粮食烘干设备及作间1栋，总投资4200万元。从粮食生产、收购、仓储、加工、销售等各个环节都建立了严格的操作规程和管理制度，形成了“绿色环境与品种、绿色防控与栽培、绿色加工与流通、绿色品牌与经营的完整产业链条，大大增加了粮食生产的附加值，不仅解决了当地的部分
7、富余劳动力的就业问题，还通过品牌效益增加了粮农的单位面积收入。减少了粮食加工过程中的二次污染，保障了粮食安全，逐步完善土地质量和生态环境，实现了社会、经济和环境的和谐发展。作为工商资本转型投资现代农业的典型代表，这两年来，我们基本构建了马颈河田园综合体、华容县种养结合生态循环数字农业园和君建新村蔬菜主题农业公园三大基地板块，构建了绿色蔬菜、生态养殖和绿色优质水稻三大产业体系；构建了粮食烘干仓储加工、蔬菜冷藏分拣配送和畜禽养殖屠宰等一二三产业深度融合体系；构建了绿色菜园网网络营销、单位团体直营销售、市场摊位批零营销、跨区域品牌营销及与之配套的农产品质量检测和质量追溯体系；构建了企业技术创新、品牌
8、创建和智能化管理体系；也正是这“五大构建”促进新泰和成为了湖南省高新技术企业、湖南省电子商务重点培育企业、中物联AAAA级综合型物流企业和湖南省农业企业十大品牌之一。二、企业产业发展的方向继续坚持以绿色（有机）蔬菜为主导产业，统筹发展优质绿色（有机）大米和生态养殖（重点是生猪和肉牛羊）。绿色蔬菜产业：巩固和发展规模化生产基地，实现土地流转并由企业按照“农庄制”管理模式组织生产的总面积维持在1万亩左右，其中君建新村7000亩、马颈河村3000亩；全面推广设施栽培方式，大棚生产面积发展到80%以上；同时还在君山区柳林洲镇和广兴洲镇构建产业辐射带动区10万亩以上。优质大米产业：通过土地流转高标准建设
9、“优质稻数字农业”核心示范区1500-2000亩，全域的沟、路、渠、电、林、网等要素全面达到国家高标准农田标准，全域实现智能化灌溉、信息化管理、机械化耕种和标准化生产，所有产品全面达到绿色（有机）食品的标准,并形成生产-烘干-仓储-加工-营销完整的产业链条；同时，与周边粮食大户、粮食产业合作社等新型农业经营主体构建产业联盟，统一生产服务、统一收购产品、统一产品营销，辐射面积不少于3万亩。生态养殖产业：重点发展生猪养殖，坚持走自繁自养、自宰自销的经营路线，生猪年出栏规模达到5万头以上，其中：君建新村年出栏3万头（发展养殖户300户，户均年出栏80头，集中养殖区年出栏6000头），马颈河养殖场通过
10、扩建后，在集中养殖2500头能繁母猪的基础上，年出栏能力达到1万头，新建新型饲料研究所和先峰养猪场，年出栏规模达到1万头；肉牛（羊）养猪场扩大生产规模，达到年出栏肉牛100O头、肉羊1万只以上，对散养土鸡（君建新村、泰平基地）不扩大生产规模，但提升改善生产条件；为了适应生态养殖饲料供应的需要，发展牧草基地2500亩（其中马颈河基地1500亩、泰平基地1000亩）O三、企业产品的营销思路按照“020直营销售和高端产品差异化销售”的品牌营销策略，从八个方面齐抓共管，力争年销售总额达到3亿元以上：绿色菜园网网络营销。通过绿色菜园网网络营销服务经理队伍，整合泰和大酒店的商业资源，组建一支200人左右的
11、精干团队，发展粉丝会员2万户以上，年销售额突破5000万元，其中2018年底粉丝会员达到3000-5000户。单位团体直营销售。通过精准营销，拓展目标客户，在学校、医院、企业和行政事业单位发展团体营销客户500家以上，年销售额达到5000万元,其中2018年度发展高粘度客户120家以上。高端产品微商渠道营销。对高档次的绿色（有机）产品，通过精品包装，通过微商渠道和大数据分析利用，引爆社群、裂变式营销；发展目标客户5000人以上，实现高品质、高价位的差异化市场营销,年销售额达到2000万元以上。直销店品牌营销。利用政策资源，发展小区线下体验直营销售旗舰店50家，年销售额达到1500万元以上。市场
12、摊位覆盖式营销。在大小农贸市场，建立新泰和批零兼营市场摊位，重点开发8-10个国有农贸市场，与岳阳楼区政府建立政企共建共管农贸市场的新机制，线下市场销售总额达到2500万元以上。生态猪肉营销。充分发挥新泰和独有的自繁自养、自宰自销的商业优势，目标大中小学、大型企业等客户，霸道式营销良种白猪；沿着京广线开发北京、深圳、广州等市场，品牌营销生态黑猪肉；前者以合理价格抢占市场，后者品牌效应拓展市场，年营销额要突破IOoOO万兀。高端产品远程直销。以北京地区和京东平台合作为首选，用高端的种养殖产品拓展外地市场，逐步覆盖北京、广州、深圳、长沙、武汉等5.8个大中城市和香港、澳门及国际市场，坚持直营销售的
13、基本格调，维持正常的利润空间，年销售额逐步达到5000万元以上。净菜市场专线营销。调整专线营销的人才队伍、加强市场开发力度，进一步优化设施设备，拓展目标客户范围，力争年销售额突破2000万元。四、产业投资方向和规模为了适应新泰和腾飞发展的需要，两年内将新增投资5000万元,资金使用方向主要有以下三个方面：君建新村以大棚建设为重点，在2017年度投资建设了2500亩的基础上再新建大棚面积2800亩（其中2018年下半年建设800亩、2019年建设100O亩、2020年建设100O亩），投资估算3400万元，配套完善农户看护房、道路、灌溉设施、农业机械等基础设施建设，新增投资预概算4000万元。马
14、颈河基地建设突出猪场扩建2栋、大棚恢复300亩、新建先锋养猪场三大建设内容，新增投资预概算500万元。华容种养殖基地突出肉牛（羊）养殖规模扩建6栋，仓库2栋，畜禽废弃物利用中心1处和信息化利用控制中心等建设内容，配套完善道路、绿化、围墙和牧草基地基地，新增投资预概算500万元。五、促进企业发展的系列保障措施加大品牌建设的力度。产品品牌在本地市场统一宣传口径突出“品相好、品质优”，其中主营产品主要是：土猪肉、生态牛（羊）肉、土鸡（蛋）、有机大米、泰和豆腐、有机蔬菜等；对外地市场的营销，逐步推出企业的主营产品和特色产品，目前重点是推广营销高档有机蔬菜、生态有机黑猪肉、有机大米等。对品牌产品要高度重
15、视产品包装，要按照美观、保鲜、价廉的要求分类做好包装策划和推广应用，要在原有基础上重新清理和策划产品商标，企业品牌建设方面重点创建湖南省科技创新创业园。加大企业和产品的宣传推广力度。加强新泰和企业官网建设，更新制作企业推广VCR专题片和宣传画册，提高企业视觉传达影响力，完善产品质量追溯体系建设，一定要让消费者通过手机端看得到生产视频，要加大企业和产品在中央、省级媒体的宣传推广力度，适时请中央7台进行专题采访报道。加大企业智能化管理的建设力度。重点是对君建新村和华容基地两个板块，分别建立复合型的智能化管理模块，君建新村突出园区气象站环境监测数据采集与利用、大棚温湿度遥感控制与利用、博览园大棚遮阳
16、网（薄膜）的遥感控制，智能灌溉管理、全域视频管理和农产品质量追溯（生产档案）及农业公园智慧旅游系统的集成应用等；华容基地要整合优质粮食数字农业和肉牛（羊）两个产业，建立统一的智能化管理控制中心，重点突出作物长势长相端情仪数据采集利用、气象站环境监测数据采集与利用、智能灌溉管理、全域视频管理、测土配肥和农产品质量追溯（生产档案）及农业机械远程作业监控管理等系统的集成应用。加大企业与社会合作的力度。重点推进新泰和与岳阳市农业科学研究院的深度合作、新泰和与岳阳楼区人民政府就菜篮子基地建设、绿色食品进万家和农贸市场共建共管的项目合作、新泰和与岳阳市供销社就市级惠农服务公司的共建及乡镇示范社建设的紧密合
17、作、新泰和与湖南农业大学等科研院所的全面合作等，还要大胆尝试与大中城市高端农产品营销平台的产销合作。同时加大向市、县（区）主要领导的汇报力度，更大范围更多层面的争取政府支持和政策扶持，适时开展与农产品加工企业的合作。加大科技创新的力度。充分发挥院士专家工作站的科技影响力，充分发挥科研单位、高等院校产学联盟的拉动效应，充分发挥企业科协和科技人员创新创业的主观能动性，重点突破“农作物秸秆基质化利用技术、辣椒挂树保鲜和再生技术、春季蔬菜越冬管理技术、生态牧草饲料加工配方技术、鲜活农产品城市冷链配送微物流智能化管理技术、蔬菜设施栽培大棚改良技术和农产品质量追溯体系改造升级技术”等等。特别是在大棚建设过
18、程中要重点解决好蔬菜大棚的安全负重问题、单位合理造价问题和功能配套完善问题，在功能配套方面要兼顾考虑瓜果架、双层膜、遮阳网、智能灌溉、日光诱蛾灯和照明系统、可视系统等，在生产过程中要逐步推广应用农作物秸秆基质化利用技术，既有利于减少农业面污染，促进土壤有机质含量的增长，提高土壤地力，还能减少病虫害，减少农药化肥的投入，节约水资源。加大企业人才团队的培养力度。采取对外聘请，不拘一格降人才;对内培养，十年树木百年树人的战略，建立企业人才培养机制；重点加强生产管理团队、产品营销团队和企业策划团队三个方面的专业人才的引进和培养。六、企业发展存在的困难和问题我们虽然在发展农业产业化经营工作上取得了一定的
19、成绩，但也存在一些问题和困难，突出表现为：一是公司经营时间不长，还处在发展的初级阶段，企业发展的项目、资金、技术较缺乏，融资困难，扶持投入不足，制约了企业的快速发展；二是农产品加工自动化程度较低，员工流动性大，一些专业的高层次技术人员对生活环境要求较高，公司基地地处偏僻，周围的生活设施不完善，导致高层次的人才,招得进，留不住；三是部分农民的诚信意识还比较淡薄，履约率低，企业制定的一些标准化生产技术规程推广还有难度，导致产品的品质受到影响，另外还存在农业基础设施差，农产品供应有靠天吃饭的现象，这在一定程度上也影响了合约的履行；四是农产品物流成本较高。以上问题有些是农业方面普遍存在的现象，在这些问
20、题上我们希望以后能和政府共同面对，多交流，多合作，多扶持，使农业龙头企业能得到更好的发展。七、总结我们将坚持农业产业化经营道路不动摇，将经营市场化，市场是农业产业化的起点和归宿。我们立足本地的优势农业资源，紧紧围绕具有地方特色和区域优势的蔬菜、水稻、生猪、肉牛、土鸡等种养殖业发力。以“守护舌尖安全，放飞绿色梦想”为战略理念，以“农产品质量控制”作为核心竞争力，为老百姓提供安全、放心的绿色农产品；将种植区域化，在公司签订合同的区域内基本达到种植相对集中连片，便于统一生产管理，公司与基地建立“五统一保”的利益联结机制和维护方式，KP:统一技术培训、统一种植品种、统一农药使用、统一田间管理、统一产品
21、收购、市场保护价收购，通过上述措施，形成了比较稳定的区域化的生产基地;将技术专业化，公司从社会名流、基层干部、科技领域和高等学院广纳贤才，汇聚精英，构建了专业技术团队，同时，公司还十分注重了人才的储备与培养，委托岳阳市职业技术学院订单培养专业技术人员和未来职业农民，并成立了企业科协；将服务社会化，农业产业化经营，要求建立社会化的服务体系，对一体化的各组成部分提供产前、产中、产后的信息、技术、资金、物资、经营、管理等的全程服务，促进各生产经营要素直接、紧密、有效的结合和运行；生产规模化，生产经营规模化是农业产业化的必要条件，其生产基地和加工企业只有达到相当的规模，才能达到产业化的标准。农业产业化只有具备一定的规模，才能增强辐射力、带动竞争力、提高规模效益。我们将充分发挥龙头企业的带头作用，承担更多的社会责任，保持自身发展良好的同时，也为当地农业产业化做出更多的贡献。
