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1、在不确定中坚定自我医疗公司董事长在职代会上的重要讲话尊敬的裴主席，尊敬的胡书记，尊敬的各位代表：大家上午好！过去三年，XX医疗所有员工尤其是枝江地区的职工，为疫情防控、物资保障做出了巨大贡献，对企业也做出了很大的贡献。一线的员工忘我的劳动精神，克服重重困难,为国家为企业的担当让人动容。借此次大会的机会向各位代表及广大职工表达我最诚挚的感谢！今天我讲的主题是在不确定中坚定自我，主要讲三个方面：一是新时代将面临的诸多不确定因素，二是不确定的时代唯有做好自己，三是新格局下职代会的使命。新时代将面临的诸多不确定因素新中国是在二次世界大战后诞生的，改革开放40余年后的今天，中国要重新崛起，身处的是一个世
2、界竞争和博弈的时代，所以我想讲的第一个话题是新时代时期将面临着诸多不确定因素，我们目前能够感知到的至少有以下这几大因素。一是金融危机。为了刺激经济增长，每个国家都大量增发货币，导致全球产生了严重的赤字、通胀。二是地缘冲突。地缘冲突的背后是民族利益之争。发达国家几乎都是靠战争掠夺全世界资源来推动自身的发展，而中国5000年的文明史，是一部勤劳致富的发展史，东西方意识形态下的价值观是完全不一样的。俄乌战争是全球各地地缘冲突的一个引发点，台海危机和南海冲突都是针对中国的，中华民族要崛起，地缘冲突势必会发生。三是能源之争。目前世界仍以石油、煤炭为主要能源，在没有找到低成本的可替代新能源之前，民族利益之
3、争是不可能消失的。这些冲突不是政治事件，不是金融危机，看起来是意识形态的冲突，实质上它深刻影响着经济的积累和国家的发展。不确定的时代唯有做好自己XX医疗能够走到今天，首先要归功于全球一体化浪潮及良好的国际关系。中国有超强的制造能力，业务覆盖全球。我们也顺势布局北美、欧洲、日本、东南亚销售网络,留下我们的产品足迹。第二，企业的发展基于国家大环境,企业的兴衰与国家息息相关。XX从97年落户枝江至今，能发展到现在的规模，有企业本身的努力，有员工的拼搏，但是如果没有国家强大的经济运行体，可能达不到今天的成绩，我们只是把握住了这种发展大势。第三，任何一个变革时代，必须要有一个好的组织，个人的能量基于组织
4、,组织是基于国家的，国家基于国际环境。所以我们要坚持最简单的信念和理念：相信国家，相信企业，我们凝聚在一起，抱团在一起，才能够最大程度的抵御风险。如今的世界格局波诡云橘，我们唯一能做的，就是做好当下，做好自己，做好每一天、每一时、每一事，就是对自己最大的爱护。作为企业，在变革时期一定要坚定战略定位，专注战术，而战术的实现是需要我们每个人作支撑。关于战略，我们要聚焦医疗用品领域来拓展市场、扩张升级产品。我们的战略要点，主要是三个方面。1 .体制创新所谓体制是决定公司内部组织架构的重心所在。企业的体制是为终端市场需求而建立的运行机制，不是固化的。未来2-3年要经历摸索阶段，要适应市场的变化，融入市
5、场,为市场服务。在市场变革过程中，如果体制跟不上，企业就会被淘汰Q2 .机制创新机制创新如同火车与动车的区别，一个是牵引机制，一个是推动机制。企业要像动车，每一节车厢都发力，企业最好的机制，是每一个人都能够主动推动企业发展，不是被动、被牵引，但这种精神的建立需要时间沉淀。我们的一号客户，它的厉害之处在于分享机制非常好，业务员、品管、质量系统、审核都在为业务做支撑和服务，业务都是为市场、为客户服务的，它的逻辑关系是非常好的，企业定位，企业内部利益关系分配做得非常透明，XX就是要构成这样的激励机制。机制创新的核心就是要有契约精神,契约精神重要的一点就是当有利益冲突时能不能舍弃，有问题冲突时能不能担
6、当。在这个变革时期，XX医疗做激励机制，是有基础的，我们制造板块数据非常清晰，这些年我们做国际市场，XX医疗在行业中契约精神是最强的，员工契约精神开始形成，有了好的契约精神才能建立好的体制机制。3 .产品创新产品创新是基于体制创新、机制创新的。我们需要足够的、深层次的研发，来解决终端市场的难点、痛点。在未来很长时期，我们要对材料大量投入，通过材料的改变来对伤口护理、皮肤管理、慢伤管理等新产业进行划时代的突破。在市场战略定位上，XX医疗目前仍然是国际市场和国内市场双轮驱动，我们不会发生重大变化。从两大市场的战略作用来看，国际市场是我们的根源，虽然国际市场未来有不确定性，但国际市场能为企业提供稳定
7、的现金流，是我们大力突破国内市场的同时，必须要坚持的板块。我们习惯了国际市场，国内市场的开拓虽然困难重重，但是从中国经济发展程度、未来经济基础和老龄化趋势来看，院线、OTC,新零售等国内板块的发展是值得期待的。后疫情时代，国内市场很难做，但是我们一定要在挣扎中求生存，找到突破口O在整个产品战略定位里，我们有三大系列产业链。1 .伤口护理系列目前枝江地区所有的产业链都是围绕创面伤口护理这个领域，在国际市场有较高的占有率。伤口护理的第二个领域是慢伤，包括烧伤、褥疮、糖尿病足，在慢伤领域产品方面，中国没有一家规模性的企业，XX医疗未来要进军这个行业。慢伤领域市场容量可以达到60亿美金，比纱布市场大了
8、一倍，所以我们的发展空间很大。但是慢伤领域需要技术，需要研发，材料要不断更新，泡沫、水凝胶、水胶体、藻酸盐、壳聚糖、CMC高技术的材料，对我们来说都是新课题，但是整个国际市场，包括中国未来市场需求非常大。在XX的产品战略中慢伤是XX的未来。慢伤发展起来，附带的就是胶类产品的兴起。我相信，凭借XX医疗制造能力、人才基础和经济实力，我们可以实现“358”战略，即进入这个领域要用3年打基础，5年建规模，8年登上行业顶峰，这就是我们的“358”战略。在功能性敷料方面我们要利用3年的时间做好产品研发、开拓客户；用5年把规模做上去；8年之后登上顶峰。2 .防护感染系列防护感染规模很大，它不只限于手术衣、隔
9、离衣、防护服等PP产品，还有一个大的系列手套。整个防护系列产品市场容量比伤口护理还要大，但这个行业竞争非常激烈。三年疫情，全国防护产品产能扩大了100倍以上。作为医疗器械企业，我们必须要做这一块，要在竞争中生存下来，这作为战略定位是不能动摇的。3 .小型器械系列随着人口老龄化、富裕化程度加大，心血管功能性耗材未来需求将非常大，但是现在需要研发。关于战术，要点就是持续改善。从市场以及世界变局来看，XX医疗不存在被颠覆性改变的风险，但是我们面临着生存的压力，这就涉及到我们的战术问题。我们一直强调要专注和专业，在战术上一定要强调持续改善，不断寻求精益求精。XX医疗的制造能力得到了客户的充分认可，初步
10、具备了智能化，我们投入了3.5亿元，持续改善成本、质量以及员工劳动强度问题。产业升级，我们走出了第一步。但是还不够，没有达到数字化以及两化融合的程度。真正布局到位，需要2-3年时间，需要依靠员工去专注专业投入，持续不断地改善设备进程Q新格局下职代会的使命1 .思想、行为要一致作为职代会，我们要统一思想，引导员工爱党、爱国、爱企业、爱岗位。中国共产党是中国几千年以来最好的政党，为中国人民谋得了解放和美好生活。我们要聚集能量,就要行动一致，听党的话。一个企业的发展是基于国家的,企业发展好了，才能给员工最大最强劲的安全感。2 .打通员工与企业利益链，相互赋能我们现在遇到的不是简单的金融危机，而是一个
11、变革时期，职工代表会后要给员工讲透，我们要解决的实际问题是企业生存、员工生存问题，这两者之间不矛盾，要把这两种利益关系整合在一个利益点上，把这两个利益点串联在一起，让我们能够抱成团，凝聚在一块，去抢市场、开发产品，去实现我们的战略。我们要行动一致，要从意识形态里让我们管理团队、全体员工明白我们为什么这样做，为什么必须这样做，我们是合作共同体，把内部利益链打通，相互赋能，围绕着客户市场的需求，释放最大的能量。3 .弘扬奉献精神、注重员工价值作为企业本身来讲，对员工的关注不能停留在口号上,而是要关注员工的切身利益。我们要盘点大数据，加深对每个员工家庭的了解。职代会、人力资源要深入了解员工家庭实际收
12、支情况，了解员工的痛点。企业在能够生存的前提下，一定要让利员工，让员工能够活下来，企业才能够有未来、有健康的发展。所以注重员工价值，就是要了解员工，了解员工最底层的需要和需求，要有同理心，不能喊口号。企业要发展，需要所有人都具备奉献精神。奉献精神是在一种公允的前提下，先有奉献，再有合理、公允地获取，这才是真正正常的社会。企业要健康运行，就要将积累的包袱，长出的毒瘤和多余的累赘切掉，再来谈奉献精神。因此，职代会对企业健康发展还要起到关键作用，尤其对中级以上的干部，实行弹劾机制，凡是不作为的干部、不发热的干部，不管岗位有多高，只要在岗位上不作为，马上把他干掉。总之，我们是在挣扎中求生存，在生存后求发展，但是我们永远可以坚信，我们没问题，我们这个行业没问题,我们团队没有问题，即使到了最困难的时候，大家也不要怕，我们在最艰难的环境下，企业可以不要利益，也要将员工的基本保障做实做牢。希望通过职代会，能将企业高层的想法、企业未来在市场变革中如何去做，与员工进行互动和打通，为我们未来的10年、20年打下新的良好的基础。谢谢！
