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1、美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动筹划方案筹划团体：13市场营销小组组员：余月春Y组长）邓敏媛王小芬林静玲林丽玲李恭筹划人：余月春邓敏媛指导老师：李建平2023年1月12日目录一、背景错误!未定义书签。二、营业推广B目B与目B错误!未定义书签。三、营业推广的主题错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点错误!未定义书签。五、营业推广方式错误!未定义书签。（一）美的购又返错误!未定义书签。（二）美时幸运大抽奖，大奖等你拿错误!未定义书签。（三）免费抱回家，试到你满意错误!未定义书签。（四）美的勇闯关，等你来挑战错误!未定义书签。五、广告配合方式错误!未定义书签。（一）海报宣传错误!未定义书签。
2、（二）横幅错误!未定义书签。（三）宣传单错误!未定义书签。六、营业推广前期B准备错误!未定义书签。七、现场活动和纪律控制错误!未定义书签。（一）活动注意事项：错误!未定义书签。（二）活动实行错误!未定义书签。八、活动费用预算表错误!未定义书签。九、意外及防止错误!未定义书签。美的制冷家电十一促销活动筹划方案一、背景2023年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2023冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2023冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代时重要转折之年。2023冷冻年里，美B空调将全力推进变频柜机普及，重要是以舒
3、适、节能、时尚三大特点引领方向，美0制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同步，针对2023冷冻年最畅销的银河80型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分企业制定下了2023年销售800万台的宏伟目的。我们为了到达这个目的，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。二、营业推广的目的与目的通过这次大型0促销活动首先提高美0空调的销量，另首先通过这次活动提高美B门店B利润，不仅能在市场中占领较大的份额并且可以提高美0空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为企
4、业获得更大的市场拥有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提高。这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是25台，8天总体销量提高到200台以上，底线不能不大于153台；目00销售额是8万元以上。三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广的时间与地点10月1日一一10月8日为期8天B促销活动时间，在广东珠海B各大苏宁国美专业店。变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DNlY-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格（元）2568266827682868五、营业推
5、广方式（一）美的购又返1、活动时间：10月1日一一10月3日2、活动地点：珠海国美、苏宁专业店3、活动规则：（1）但凡消费一定金额美B空调（见表一）0顾客，即可享有现金返送（详细返送形式见表二）（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（3）工作人员需要记录下每一种已领取现金顾客的姓名、身份证号、号、家庭住址信息（4）消费单据标示作废表一营业推广型号和正常零售价格表消费金额返送现金额2300150280025050005006000以上800返送现金表格定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-
6、35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表二（二）美的幸运大抽奖，大礼等你拿1.活动时间：10月4日-10月5日2.活动地点：珠海国美、苏宁专业店3.活动规则：（1）在限定期间内定。月4、5号早上10：0012:00.下午3：005：00）购置一台美的空调（见表三）获可得一次抽奖机会，一次性购置两台可获得两次抽奖机会，一次性购置三台获得三次抽奖机会（2）顾客需保管好购置单据，凭借单据到抽奖区抽奖（3）店门口设置圆形大转盘，转盘上面分别标上1-7时序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四）。（4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取变
7、频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DNlY-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表三营业推广型号和正常零售价格表表四抽奖奖品表序号奖品名称价值数量中奖概率1纸巾4.5元一条25%2洗洁精6.5元一瓶22%3洗衣粉12元一袋18%4沐浴露
8、18元一瓶12%5优酸乳28元一箱10%6美的电风扇110元一台8%7自行车150元1辆5%（三）免费抱回家，试到你满意1.活动时间：10月5日10月7号2.活动地点：珠海苏宁、国美专业店3.活动方式：（1）顾客欲试用本产品可到柜台处填写免费试用申请表（注明：一户仅限试用一台、选择试用型号、填写姓名、身份证、号码、家庭住址等重要信息）（2）办完免费试用手续后，则有有关专业人员免费运送、安装（3）在试用期间，若产品出现任何人为损坏问题，不得退换（4）试用期后，如对本产品满意，则补交产品价格金额，同步尚有多种精美礼品（见表五）供您选择，如不满意可退回产品，我们会有工作人员负责免费拆卸、运送试用型号
9、：美B定速空调KF-23GW/Y-FC（E2）、美的变频空调KFR-23GWBP2DN1Y-M（3）（6）试用期限：30天（试用期到，我们将会和您联络，如有任何问题可联络我们，：75-23008）礼品价值电风扇120元电磁炉118元沐浴露、洗发水家庭套装29元豆浆机162元表五赠品价格表（四）美的勇闯关，等你来挑战1 .活动时间：10月3口早上10：00-12:302 .活动地点：珠海苏宁、国美电器3 .活动规则：（1）活动现场随机抽取一组幸运家庭；一户家庭仅限一次参与资格（2） 3名家庭组员配合以最迅速度在规定期间内完毕三人夹球跑-比手画脚的闯关游戏（3） 2分钟内，在起点开始，三人背靠背、
10、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，来回3米；跑回原点，一名组员立马举起抽取标有图画或文字0牌子，此外两名组员一种负责猜（背对牌子）一种负责比划（不能讲出牌子上面的字，可运用肢体语言体现）牌子上面B信息。全答对5个才算过关（4）闯关用时最短的前六组家庭，可获对应丰厚奖品（一等奖：1名二等奖2名三等奖3名，见表六），其他参与互动时家庭均可获得神秘安慰小礼品一份（5）比手画脚游戏词语：手舞足蹈、八仙过海、龙飞凤舞、鹤立鸡群、金鸡独立、狐假虎威、喜出望外、垂头丧气、张牙舞爪、画蛇添足、鹤鹑蛋、订书器、藏宝图、美女与野兽、梅花鹿、英雄救美、荔枝、海鲜、对牛
11、弹琴表六奖品价格表奖项奖品价值数量一等奖空调2099元1二等奖电饭煲193元1三等奖自行车150元1安慰奖洗衣粉12元1六、广告配合方式这次的广告采用的形式有海报宣传、横幅、宣传单3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响日勺范围，认为国庆促销期间增长人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）海报1、宣传时间：9月26日到10月10日2、宣传地点：拱北万家，南屏街口，吉之岛，香洲（各繁华车站，购物商场附近，华发新城住宅区）。3、宣传前0准备：通过广告企业，根据促销活动主题设计对应B海报，海报内容包括促销活动B时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。4、宣传主题：美B十一黄金周，全城低价大放
12、送。5、版面：长80cm,宽60Cnl6、宣传份数：500份6、发放方式：人员发放，8人（二）横幅1、宣传时间：9月26日到10月9日2、宣传地点：珠海国美，苏宁门店整栋大楼正面悬挂3、宣传口号：丰厚大礼，等着你来拿4、规格：IOm*80Cnb4条（三）宣传单1、宣传时间：9月28口到10月3日2、宣传地点：国美，苏宁门店附近B公交站，华发世纪城住宅区和公交车站，拱北大型购物商场，步行街3、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送4、版面大小：16k5、宣传人数：2人6、宣传份数：100Oo份七、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表七）、人
13、员安排（见表八）和物料准备（见表九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高B效率表七流程安排表序号时间项目内容负责人19月1号一9月2号讨论并确定活动方案L时间、地点、主题；促销内容和产品；2.活动执行流程；3.人员分工；4.工作推进表；5.列物料清单；6.填写出库申请表余月春邓敏媛29月5号一9月7号联络广告企业广告企业参与人员贯彻制作物料设计（POP、DM单、海报、横幅）和价格谈判；王小芬39月13号一9月14号贯彻场地联络贯彻场地欢）范围和细节余月春49月15号上午现场效果图到现场贯彻现场细节并绘制现场活动效果图林静玲59月229月24号招聘临时工在各高校内招聘兼职林丽玲69月25号导购和
14、临时导购培训培训活动目日勺和安排，明确和贯彻每个导购和临时导购H勺详细工作细节林丽玲79月26号媒体宣传粘贴海报，派发宣传单李恭89月28号上午细节确定企业内部人员开会再次确定多种细节，与外部合作人员确定细节余月春99月30号下午物料准备对广告企业制作的物料验收、检查，填写物料出库单，广告企业运送物料，采购与租借需要的物品邓敏媛109月30号晚上现场物料气氛布置对照效果图，开展现场布置林静玲1110月1号一10月8号开展现场活动按照既定流程开展现场布置林静玲1210月9号上午活动收尾工作活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库王小芬1310月9号下午活动总结召开执行小组会，对活动总结，填写活动
15、总结表存档余月春表八人员安排表序号人员职责备注1余月春现场布置指挥以及协调现场活动的顺利进行；活动方案H勺编写和报批区域负责人2余月春邓敏媛活动方案的编写和报批筹划经理3王小芬现场向顾客讲解产品，协助销售工作；赠品发放；物料清点业务经理4邓敏媛负责和广告企业联络跟进；价格标签定制及粘贴，物料准备；活动方案的编写和报批采购员5林丽玲招聘临时导购员并加以培训；负责导购工作市场专人6林静玲负责现场效果布置以及现场活动监督工作;游戏负责人区域经理7李恭负责现场安全工作，防止一切也许发生的意外，使活动顺利进行；负责粘贴海报、派发宣传单、业务员表九物料准备表序号项目规格数量方式备注1大转盘60cm、7kg
16、1个购置抽奖活动2桶装矿泉水18L30桶购置工作人员解渴用3音响平均输出功率（R.M.S）：2WX2+5W;单体（喇叭）尺寸：低重音4卫星（围绕）3；2台租用租4日4椅子常规12张购置批发部购置5小气球5英寸50个网购现场布置7英寸100个网购现场布置、游戏活动6横幅80cm*IOm4条定做广告企业制作7宣传海报60cm*80cm500张定做广告企业制作，贴在公交站、住宅区8剪刀常规5把购置文具店购置9自行车20寸8辆150购置游戏抽奖10拱门IOm1个租借现场布置11宣传单16K10000张印刷广告企业制作12麦克风无线麦克风2支租用向专业企业租13洗洁精500g30支购置批发部购置14沐浴
17、露250ml20支购置批发部购置15红包百元版8*12Cnl1张购置返送现金活动百元版8*12cm张百元版8*12cm张百元版8*12cm张16活动桌子100cm*50cm*1OOcm6台租用向专业企业租17美的空调KF-23GWY-FC(E2)1台购置游戏奖品：1%企业产品，向企业购置18帐篷300cm*300cm6顶租用向专业企业租19电动气泵4台购置泵小气球20美的豆浆机PP13225台购置企业产品，向企业购置21美的电饭煲FD40220台购置企业产品，向企业购置22伊利优酸乳240ml15购置批发23美时电风扇FT30-10A20台购置企业产品，向企业购置24大海报300cm*500c
18、m1张定做广告企业制作25指示牌70cm*50cm10个手绘自制26POP129cm*88cm50张手绘特价标签27大型气泵1台租用租8天，泵拱门28洗衣粉常规50购置批发29纸巾常规12小包/条30条购置批发30美的电磁炉SK21055台购置企业产品，向企业购置31洗发水沐浴露家庭套装常规单品25瓶购置批发32A4纸30购置游戏需要33电脑手提一台自带现场音乐播放34盒饭10元100购置订购10元一盒七、现场活动和纪律控制（一）活动注意事项：1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应当时刻保持微笑，耐心和认真地看待卖场里面的顾客。2、每一种工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程
19、详细熟记，以免在活动促销当日出现问题。3、假如当日，业务员和促销人员碰到处理了了问题应及时找上级，不可以自己凭主观意识处理。4、现场控制把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案0控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位0促销人员同步进行对应培训演习。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整顿广告宣传的产品、陈列以及标价。当日业务经理要全程跟进,理解准备局限性和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。6、本次促销为
20、10天，也许会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，保证库存安全。7、各卖场0负责人应当每天填好卖场状况报表，需认真详细真实填写。（二）活动实行现场活动的实行方案是活动当日的实行环节，活动当日的事情必须按照活动实行程序表进行（见表十），各工作人员要按照人员分工明细表（见表十一、表十二、表十三），不可以私自变化活动0程序，如非发生突发事件或者严重B人员伤亡0意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。表十营业推广0现场实行程序表环节程序责任方完毕时间121：3023：00布置好活动场地（拱门、游戏摊位等）林静玲9月30日2（一）活动当日所有员工统一穿着企业
21、服装，女生要把头发扎起来（二）召开活动前各工作人员注意事项小会议（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备余月春10月1至8日8：30之前到位3活动开展（一）9：00-11:30（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300,就可以享有本次现金返送的优惠（2）顾客可凭消费单据到前台0工作人员处领取现金（二）10：00-12：30（1）在现场抽取幸运家庭参与游戏挑战活动（2）在规定期间内完毕的家庭即可获得丰厚奖品，并到奖品区领取奖品（三）11：30-13：30工作人员轮番休息（四）13：30-18：00（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300,就可以享有本次现金返送的
22、优惠（2）顾客可凭消费单据到前台日勺工作人员处领取现金（五）14:00-18:00（1）在现场抽取幸运家庭参与游戏挑战活动（2）在规定期间内完毕的J家庭即可获得丰厚奖品，并到奖品区领取奖品（六）17：00-18：30工作人员轮番休息（七）18：0019：00游戏活动负责工作人员收拾整顿会场，开小结会议（八）19:00-20:30（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300,就可以享有本次现金返送的!优惠（2）顾客可凭消费单据到前台日勺工作人员处领取现金（九）20:40-21:10收拾会场,开总结会议林静玲10月1、2、3日8：30之前到位4活动开展（一）9：00-11：30（1）凡
23、到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，就可以享有本次的免费试用（3）凡购置指定产品凭小票到抽奖区进行抽奖（4）凡购置指定产品进行以旧换新并准备有关资料（5）凡购置指定产品满2023元即可获得抽奖券并填写好有关信息投放到抽奖箱内（二）11：30-13：30工作人员轮番休息（三）13：30-17：00（1）凡到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，就可以享有本次的免费试用（3）凡购置指定产品凭小票到抽奖区进行抽奖（4）凡购置指定产品进行以旧换新并准备有关资料（5）凡购置指定产品满2023元即可获得抽奖券并填写
24、好有关信息投放到抽奖箱内（0）17：0018：00”买美的，液晶电视Iphone4等你拿”幸运大抽奖（1） 17：00-17：10主持人进行本次活动简介（2） 17：10-17：25由公证人进行抽奖（3） 17：25-17：30公布抽奖成果（4） 17：30-18：00通过联络中奖者（五）18:0019:30收拾整顿会场，开总结会议钟慧君10月3、8S10：00之前到位表H现场人员分工明细表I人员I职责I工作内容余月春负责本次国美，苏宁整体促销活动统筹安排1、向上级传达方案的整体思绪以及活动的详细2、向市场部申请宣传Fl勺多种材料3、安排保安负责各项活动整体监控及管理4、安排专人每天到卖场巡视
25、3遍林丽玲、王小芬负责国美卖场整体促销活动1、在活动前期对导购和促销人员的培训2、安排专人编制活动执行方案及预算，并负责督促国美、苏宁连锁店人员执行3、对活动整体进行监控及管理4、在各个高峰期向业务经理上报活动执行状况5、每天活动开始到卖场给导购和促销人员做前一天的总结并提出规定林静玲、邓敏媛、余月春活动商场促销工作时贯彻及跟进1、负责与国美苏宁卖场的沟通及协,调。2、检查各商场各促销产品的摆放、POP张贴、宣传物料口勺张贴悬挂与查对价目表与否对的无误3、现场布置的监控以及人员站岗安排4、商场促销状况监控及登记管理5、每隔半个小时到卖场整顿各促销产品及有关工作林丽玲、林静玲王小芬重要负责对卖场
26、的促销人员管理和监控及培训1、对导购员进行促销培训2、所辖店的导购员管理及监管3、定期向促销主管提交报表4、不定期到各个促销点帮忙各导购人员处剪发现的问题及协助促销，以及时更进及处理邓敏媛、王小芬、林丽玲所在商场及促销会场U勺促销活动1、亲临商场现场理解各买区布置和产品简介2、对消费者进行宣传、导购、兑奖、游戏3、做好有关记录及奖品管理安排4、促销人员及时反应商场促销状况5、做好殷勤款待，微笑服务表十二导购员0分工表人员任务站立位置宣传单派发人员1 .派发活动宣传单张2 .告知商场内促销活动地点3 .每天在指定期间派发一定数量的宣传单珠海国美、苏宁专业店门口、近来店面B繁华车站、楼盘销售中心、
27、商业中心导购员L对消费者进行现场产品推介2 .告知直接促销利益点3 .鼓励购置产品4 .现场兑奖卖场各产品陈列区、游戏区、兑奖区、服务区表十三导购员B促销程序与规范表环节项目角色动作规范用语1派发单张宣传专人发现消费者后，面带微笑迎上前送单张，上身略向前倾站于商店门口、近来店瞰墀阵站、楼麟帷4心刷中丽圈范a内您好，先生/小姐，国庆大优惠哦！“买美附中大奖“快来实体吧！2简介促销地点促销员促销员着装穿着整洁，面带微笑，为前来有购置欲望的!消费者带到现场或详细简介产品先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX,请问有什么可以帮到您的吗？3迎宾简介活动内容及参与方式促销员发既有购置意向者，立即上前提供协
28、助先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX,请问有什么可以帮到您的吗？国庆期间购置指定产品不仅有优惠，还能参与抽奖哦！4简介产品功能促销员简介产品时面带微笑，且彬彬有礼，对顾客提出的问题，能专业的做出回答先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX,如下型号空调详细的操作是这样的5根据顾客所购置的产品价格予以抽奖指导员对抽奖的顾客进行细心的专业指导先生/小姐，您好！请出示您的J有效凭证，查对好对的无误后方能参与抽奖哦！八、活动费用预算本次国庆促销筹划方案B费用是六万元整，针对着一次0费用要用到位，不能挥霍也不可以节省，尽量把这次活动费用B价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、人员、礼品等等
29、的费用已做了详细的预算（详细内容见表十四）。表十四活动费用预算表项目规格数量单位成本费用（元）备注类别序号名称1POP129*88CM50张1.5元/张75手绘，临时制作2宣传单16K5000张0.2元/张1000广告企业制作3宣传海报60cm*80cm500张3元/张1500广告企业制作4大转盘60cmS7kg1个170元/个170购置促5横幅80cm*10m4条5元/米50广告企业制作销6椅子常规塑料12张7元/张84购置物7拱门IOm1个300元/个2400租8天料8帐篷300cm*300cm6座15元/座360租4天9I球5英寸1包5元/包5购置7英寸3包10元/包30购置10剪刀常规
30、5把5元/把25购置11音响1300元/天900租3天12麦克风无线麦克风2个10元/个100租5天13桌子常规6张15元/天720租8天合计74191临时导购人员10个*4天100元/人/天4000临时人员2奖品处人员2个*4天100元/人/天800前期宣传兼职工10个*4天90元/人/天3600合计8400促销让利1抽奖纸巾203.8元/条76.5中奖概率25%预估销量80台（2天）洗洁精185.5元/瓶9922%洗衣粉1510.2元/袋15318%沐浴露1015.3元/瓶15312%优酸乳823.8元/箱190.410%美的电风扇655元/台3308%自行车4127.5/辆5105%2挑
31、战游戏奖品空调11049.51049.5向企业购置电饭煲296.5193向企业购置自行车3127.5382.5自行购置，优惠价洗衣粉3410.2元/袋346.8自行购置，优惠价3免费试用后的礼品电风扇3060元/台1800向企业购置电磁炉3059元/个1770向企业购置沐浴露、洗发水家庭套装2024.7元/套494自行购置，优惠价美於J豆浆机3581元/个2835向企业购置4红包百元版8*12CM3包9.8元/包29.45返送现金200元45150元/人6750购置概率45%预估销量100（3天）350元30250元/人750030%700元20500元/人1000020%1200元5800元
32、/人40005%合计10412.138662.1其他1饮料王老吉355ML/罐1570元/箱1050消暑费2盒饭10元10010元/盒1000临时导购员餐费3瓶装矿泉水18L4010元/瓶400活动解渴费4一次性塑料杯常规35包6.5元/包227.5活动现场喝水费用5剩余费用2841.4备用费用合计5518.9总计60000九、意外及防止1、要提前3天看天气预报，做好活动当日的天气变化准备。假如是小雨的,要准备大的太阳伞，保证活动的准期进行；假如是天气恶劣，雨势太大，或者风太大，就取消户外的活动。各个门店的负责人要根据实际状况调整。2、假如某些天汇集B过多，要增长现场工作人员，维持秩序，提醒现
33、场B顾客注意安全和保障自己B钱物安全。3、假如出现突发状况，要及时上报领导，让领导及时目前指导处理。对突发现场的细节和人员伤亡（假如出现）要如实及时上报，做出及时的处理。4、假如现场时观众出现混乱，要及时安抚目前观众的情绪，需要区域经理或者门店0负责人出来做公关，防止混乱升级，假如状况严重掌控不了B,应当及时报警。5、假如活动的期间，有顾客过产品或交易B过程中产生异议的，千万不可以让销售人员直接与其产生冲突，需要主管上千处理，尽量带到人流较少的地方处理，不能在现场吵起来，以免影响销售和导致不良的印象影响。十、实训心得实训心得不知不觉学期末了，感觉时间过得好快，这学期过得好充实。在做实训项目：营
34、业推广活动筹划方案，是有关2023年美0空调的十一推广活动，真0觉得筹划要实行下来B每一步都好细好复杂。我们接到任务B时候，老师说要每个组提成3个小组，也就是每两个人做一份筹划。我忽然间就感觉压力好大。由于任务又重了。我们是采用抽签的形式选出自己的一种拍档，那时候我们都很紧张，由于跟谁在一起合作是很重要的一件事。我们组有6个人，因此我们小组时组长也要参与到里面去，因此组长B任务是相称重，尤其是我们组有一人，谁也不乐意跟他一种组，由于他历来都不积极。我抽到了跟组长一种小组。我和组长首先根据给定材料和搜集0行业资料，描述出本次筹划日勺序言，同步，做出详细的流程安排表和人员安排表。那时候，我和组长也
35、想了很久，做了好多功夫，才把序言跟流程安排表给敲出来。然后我们才开始开展我们俩人小组的促销活动筹划。我们要确定3种让利方式，一种渲染气氛。还要确定3种以上B宣传方式。我们真的是绞尽脑汁，想方设法地想。同步我也在这次实训中感觉到自己0筹划能力真0很差，刚开始日勺时候我真日勺脑袋一片空白，什么都想不到，后来我看着老师上课讲得PPTB环节一步步来，我就慢慢有点头绪了。做完这个我已经觉得很不轻易了，然后我们就继续做下一步：确定促销活动的主题，做出物料准备安排表。做完一种继续做活动的现场操作流程每当老师上完一节课我们就要做下一步，所如下一步我们做的事就是做出现场详细操作流程表和现场布置详细细则。到了尾声
36、了，我们开始着手做营业推广活动费用预算，随即制作出详细详细0费用预算表。做完所有，感觉真的松了一口气。从这次感觉合作真0要互相配合分工，还要心思细密，我从中收获到好多。13市营2班邓敏媛实训心得实训靠近尾声，心里也渐渐松了一口气，自从当了组长后来，感觉责任重大,肩负着全体组员不挂科的使命。从一开始的催促和监督加上多种指导，这次终于自己加到项目操作当中去了。这次0任务相对前几次来说有点难度和复杂，重要是对美的空调B门店促销做一种详细的筹划，筹划的内容详细包括对美的背景资料时搜集一确定活动主题一确定目的和目日勺一推广方式一广告方式一前期准备一费用预算等等。在选择营业推广方式的过程中，是最难的，由于
37、这个需要创意,要满足让利、互动、分享这三个重要的环节，这样才可以吸引消费者。我们尽管想尽多种方式，也想不出好的J东西出来，瞬间感觉自己脑袋还是空空B,什么都没有！筹划一场活动，无论是前期0准备工作和活动期间还是结束工作后，都需要有一种整体B规划。人员B工作安排，物料准备，费用预算等，都要详细B列出来，因此在做这些的时候，我们组都是在反复修改，一步一步在完善。通过这次实训，我们理解了一场活动0筹划流程，虽然没有正真地实行，只是虚拟0,却也能让自己学会诸多东西。持续四次的实训，痛并快乐着，整个学期都觉得比较充实。非常感谢各位组员的的配合和支持，让我愈加懂得团体之间的配合，也逐渐明白作为一种“领导”的不易，但愿自己下次做得更好，带领好自己的团体。13市营2班余月春
