超市策划书十一篇.docx

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1、超市策划书十一篇超市策划书十一篇超市策划书篇1贰重优惠店外大酬宾活动时间：12月21日地点：超市门口内容：4个小游戏组成，流程如下：1、名称：心心相印，我比你猜道具:游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语）、卡纸、秒表参加人员：两人一组，可多组参加游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演者，一人为猜测者），然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的.成语或词语时,就算过关.（注意：动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼）并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获

2、得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局。2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。猜猜商品：济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5. 1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元）3、名称：飞镖环游记游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限;满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖（条），满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。游戏规则：外环（红绿色）分数3倍，内二环（红绿色）2倍，内三环（

3、绿色）40分，红心50分;其他按所中分数计算，如：中10,计10分，每人限投三标。经费预算：巨幅展板：卡纸N张、颜色笔贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰透明胶纸、胶水、绳子圣诞树飞镖、标靶海报若干张宣传单圣诞帽若干顶游戏礼品课桌总金额约为N元后期准备：1 .策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容;折扣标签;微博发布；卖场布置;游戏资料准备。2 .各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签3 .信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。4 .宣传准备5 .工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节超市策划书篇2一、策划目的1、财务目标：（略）2、超市未来3年或是5年的销售收入预测3、市场营销目标：提

4、高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。二、营销环境分析1、宏观环境分析：随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活客日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。2、消费者行为分析：(1)学生消费行为分析：在本次问卷回收过程中，回收率高达95%,95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期

5、13次的消费者占42%,这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。(2)学生消费能力分析：本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-IlO元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。(3)消费者认知度分析：针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%,45%o在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方

6、面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。3产品分析：在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。4竞争对手分析：(1)生活区内竞争对手分析：生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差

7、，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。（2）外面大型超市竞争分析：随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。5、企业形象分析：千家伴超市是一家新兴的超市，（总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。）在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。三、营销现状分析及市场分析调查显示，连锁店一（经贸生活区）由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消

8、费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二（金融生活区），金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客；另外，在连锁店一二之间，相隔“百草味”一一这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面一一下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。四、SWOT分析优势：(1)有固定的消费者，地

9、理位置比较近集中，便于统一管理。(2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有“价廉之势”。(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。(4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。(5)交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。劣势：(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。(2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。(3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。机会：(1)高校大规模扩招

10、，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。(2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。(3)传统的便利店杂货店超市已不能满足目标市场顾客的需要。威胁：(1)学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。(2)各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。(3)企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。五、市场营销策略方案(1)销售宗旨：A以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。B以产品主要消费群体为产品的营销重点。C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。(2)产品方案：千家伴超

11、市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。A保证产品质量：产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力；最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。B提高服务质量：员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企

12、业文化理念真正落实到每一为员工身上；实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们；加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线；退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。C改善营销环境：员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一;有必要的话还可以放些音乐；对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上；室内要适当地进行通风，保持空气清新;超市的背景设计及货架上的商品陈列；购物凭条等。(3)

13、价格方案：在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入；实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购；以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。(4)销售渠道方案随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上，类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用

14、网络技术快速分配给各连锁店。（5）广告宣传：实施步骤可按以下方式进行：a、赞助某大型文艺活动（最好是校际联谊）b、举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动（在下沙就读的在校大学生）c、在重大节假日重大活动前推出促销。d、招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。（大学生比较关注的报纸杂志）e、举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。f、举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。（6）行动方案：具体时间：赞助某大型文艺活动：20_/04-20_/05举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20_/11中旬成立新闻俱乐部：2

15、0_/05广告词企业标志征集大赛：20_/10-20_/11上旬举办卡通大赛：20_/12下旬重大节日如国庆节劳动节等(6)推进整体步骤具体如下：a、对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。b、制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的事件进行网上公开。c、开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。d、赞助大型文艺活动，并横挂条幅。e、成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。f、利用重大节日活动前推出促销活动。九、经费预算(略)超市策划书篇3活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底一一爱的宣言时间：2

16、月14日晚7：OO内容：999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：爱的宣言一一在主持人的带领下，宣读爱的宣言，向自己心爱的人表白真情。真情互动一一设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。c、“踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。奖品：玫瑰花。2、爱情留言版一一说吧，说你爱我吧时间：2月14日内容：由恋爱中的男女在温

17、馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、恋爱有礼时间：2月14日内容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。二、元宵节传说之谜一一新年铜锣响当当系列活动时间：20_年2月15日地点：华发北店、侨城店内容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭谜底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。外资超市春节和情人节活动方案宣杨中国的春节气氛，为把

18、销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召，我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动，希望各分店能够以负责和积极的态度参与。活动主题：兔年到，春节活动一起闹！活动的时间：20_年1月1日2月14日活动内容：一、好煮意沙龙一一专家教你做年夜饭！过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心,今年有专家教您做各款最受欢迎的菜式，容易操作又美味。这么吸引，当然是沃尔玛好煮意沙龙喽!只要你到我们的各家门店，就可以到我们特意为那么准备的“好煮意沙龙”活动现场。到时有我们为你专门请到的专家现场制做名优的中国传统菜，让你以前出没有做过菜的你在短短的半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不再为今年的

19、年夜饭伤脑筋，而通过自己的双手品尝从未有过的美味。活动的时间与步骤：1 .在下午2点之前，无论是否有购物的顾客均可在一楼的熟食部报名参加。2 .每期规定20人。3 .在活动时间内有专家传授制做技术和由顾客自己参与制做菜。4 .评比顾客做的菜，给予奖励。二、金童玉女拜年唐装秀拜年啦，拜年啦！一个个活泼可爱的.小朋友穿着缤纷的唐装，手捧礼品给您拜年啦!新春来临，商场为您准备了各款可爱的儿童唐装，赶快来商场，给您的孩子也挑一件吧!在1月1日活动开始时，你只要到沃尔玛的服饰部，挑选各款可爱的儿童唐装，我们在现场会有专业的服装师教你选购如何的服饰才能够体现你的身材美来。而且你还可以得到我们送出的拜年礼物

20、哦!心动不如行动，马上到沃尔玛吧。活动时间：每日上午8点至晚上9点都可以参加。三、中国邮政新春礼品邮寄设点服务（仅限深圳商场）一年一度的春节来临了，忙碌的您又没法回家过年了吗？虽然无法与家人团聚，但思念仍会随着您精心选择的礼物，渗入到亲人的心里。为方便您邮寄新春礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快捷的邮寄服务。活动时间：20年1月1日开始四、五福临门-家庭竞技比赛过年要享受多些乐趣?来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，还有丰富的奖品哦！活动的内容：1 .吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比较谁家吹的大和快就获胜。2 .记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能够完整无

21、误地说出来就获胜。活动时间：均为一分钟。五、情人蛋糕制作比赛在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，共同做一个只属于你们的情人蛋糕吧!这或许会是你们难忘的甜蜜回忆哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛，看哪一对做的好看又让人吃的回味无穷就是我们的获胜者了。同时我们给予获胜的顾客一个大蛋糕的奖励。活动时间：情人节：2月14日六、心心相印-情人礼物亲手做您知道她/他的心意吗?有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢?情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，传达浓浓的情意！到时候我们为你专心筹备的制做礼物的原料，那只要想向你的那个他/它表达

22、你的心意，那你就千万别错过To同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得的礼物作者给予奖励。活动时间：20_年1月21日活动的预算：宣传单彩页：0.5元_5000张/家专家由厂家赞助和邀请宣传方式：从1月1日起每天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。备注：商场对本次活动拥有最终解释权超市策划书篇4步骤一：某超市开业活动方案告知消费者关于一些相关信息及即将开业的实际风礼貌。提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者简介。提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况。提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日

23、期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容。通过三次不断宣传，逐步加深消费者对了解及开业的关切度。费用预算：宣传单6万份_0.055元/张=3300元短信3万_0.05元/条=1500元DMl万_0.34元/张=3400元总计：8200元第一期宣传单内容正在筹备中，敬请惠顾是目前零售业中首屈一指的，且在二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自20年成立以来，始终贯彻的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近20_年的不断发展，目前已在成功开设十二家连锁超市，也即将开业。敬将开业的是在继后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2,主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、

24、水果、小疽电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为.人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。宣传方式：街面、店铺发送，入户投递。宣传区域：简阳市区、近郊。印刷数量：30000份_0.055元=1650元。第二期宣传单内容即将盛大开业。营业面积3000余11员工余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小疽电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。10大惊喜

25、，震撼出击一、开业抢红包，礼品免费送二、购物抽大奖，幸运等你来三、商家联袂送，礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀五、生鲜价更低，让您抢翻天六、开业超低价，让您实惠到家七、舞台现场礼，随时送给您八、同品价更低，天天有抢购九、货品更齐全，环境更优美十、服务更周到，实惠送给您开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。购物到，满意在，实惠在宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊印刷数量：30000份_0.055元=1650元手机短信：开业在即，敬请期待（开业前

26、4天）_月_日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天）开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品：油、米、鸡蛋震憾开张一一红包大放送开门后每台收银机前10名顾客（合计一名）领取开门红包（K）元代金券）一个.（开业前三天）震憾开张一一糖果免费送凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋；买就送一一谨献给真正购物的狂热份子；活动期间凭购物满38元单张收银小票送；58元单张收银小票送；98元单张收银小票送；开业好礼四：万元好礼疯狂抽；活动期间，凭任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推（单张小票最多领3张）一等奖：

27、海尔电冰箱1名二等奖：美的电风扇2名三等奖：振能电炊壶5名参与奖：珍珠米5KG20名抽奖时间：抽奖地点：开业好礼五：积分会员连环送积分会员4大优惠，只要您成为积分会员，办理积分会员卡即可享受：生日同庆，送礼一一生日当天可收到长城生日贺礼1份积分送代金券购物满2元即可集1分，开业期间_月_日一_月_日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券积分抽大奖超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。会员卡办理方式：_月_日开业当天前300名_月_日一_月_日前100名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理会员卡1张+双倍积分_月_日一_月_日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分_月_日后购物满

28、88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置供应商场外摆花车，免费试吃氢气球10个内容：比质比价比服务，最满意满足人民生活需要,让您满意而归盛大开业，红包礼券免费送火爆开业，万元大奖疯狂抽盛大开业，质优、价更低彩旗在超市门口上空挂满彩旗。渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门。费用预算腰鼓队20元/人_30人=600元歌舞团主持人500元/人表演260元/人_4人=1040元军乐队50元/人2人=600元氢气球场内布置空中POP在卖场合理悬挂开业空中POP、气球、特价POP,增强卖场

29、氛围，刺激消费，制作大型喷绘DM放置场外开业第二波开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选取）购物中旅游，幸运等着您月一日月日之间凡在顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，（116元领两张，以此类推）。即可参加与您有约啦!一一免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出）超市策划书篇5门头设计小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相似之处，都要求简洁大方、醒目美观。首先，要有一块美观大方的招牌，

30、以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便记忆，又能给顾客亲切感。橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。如果条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的推荐商品进行精心陈列，吸引顾客驻足观看和购买。内部装修小型超市的内部装修要力求实用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主；地面可以铺防潮、防滑、坚固耐用的瓷砖。在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采用防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰；电路应该由专业技

31、师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品；要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材;店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通；窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大安全系数。货架设计小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。一节为5层，长0.9米左右，高L6米左右。店主可以根据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头（整排货架两端面对通道的那部分货架），可使货架看起来更美观，也可以增加陈列面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再根据店铺的空间

32、摆放36排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔L5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“T”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头（主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品）留下位置。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈列。小型超市根据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要注意将陈列畅销商品的.货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。商品陈列要点小型超市内商品的摆放也有一定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆

33、放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意以下几点：1 .商品易见易取所谓易见，就是要方便顾客看到商品。小型超市的商品大都陈列在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要注意，小型超市内最上层货架陈列的商品应保证成年人能方便地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。2 .按商品特点来陈列商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最

34、上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便顾客选购。在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。3 .分类陈列，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈列，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品

35、中，以带动销售。4 .标价清楚，及时补货小型超市的销售方式是开架自选，标价签一定要清晰明了。有些商品销售得较快，这就需要及时补货，避免畅销商品从货架上“消失”，顾客找不到想要的商品。5 .位置相对固定小型超市一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以方便他们购物。但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。6.生动化陈列普通的商品陈列方式往往平淡无奇，如果动脑将商品进行生动化陈列，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，巧妙地使用一些辅助工具可

36、以使商品陈列更加立体、生动，使卖场更加个性化。收银台设置收银台一般设于店门口附近，其颜色可以鲜艳、醒目一些，以引起顾客的注意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便浏览这些小商品。如果店铺空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既方便店主取货，又能吸引顾客的目光，方便卷烟消费者购买卷烟。目前，大部分小型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜欢用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动“POS”机来提高结账速度，为顾客提供便利。超市策划书篇6步骤一：某超市开业活动方案告知消费者关于一些相关信息及即将开业的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发

37、放宣传单及短信告知消费者简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传，逐步加深消费者对了解及开业的关切度费用预算宣传单6万份_0.055元/张=3300元短信3万_0.05元/条=1500元DM1万_0,34元/张=3400元总计：8200元第一期宣传单内容正在筹备中，敬请惠顾是目前零售业中首屈一指的，且在二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自20年成立以来，始终贯彻的经营理念，以服务求生存，品质求发展的企业宗旨，经过近20_年

38、的不断发展，目前已在成功开设十二家连锁超市，也即将开业。即将开业的是在继后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2,主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊印刷数量：30000份_0.055元=1650元第二期宣传单内容即将盛大开业营业面积3000余11员工余名，拥有更

39、完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电等集吃、穿、用为主的各类品牌居家用品。10大惊喜，震撼出击一、开业抢红包，礼品免费送二、购物抽大奖，幸运等你来三、商家联袂送，礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀五、生鲜价更低，让您抢翻天六、开业超低价，让您实惠到家七、舞台现场礼，随时送给您八、同品价更低，天天有抢购九、货品更齐全，环境更优美十、服务更周到，实惠送给您开业后将断续本着服务于民，实惠于民，顾客满意第一经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。购物到，满意在

40、，实惠在宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊印刷数量：30000份_0.055元=1650元手机短信：开业在即，敬请期待（开业前4天）_月_日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天）开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品：油、米、鸡蛋震憾开张&红包大放送开门后每台收银机前10名顾客（合计一名）领取开门红包（10元代金券）一个.（开业前三天）震憾开张&糖果免费送凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋；买就送&谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送58元单张收银小票送98元单张收银小票送开业好

41、礼四：万元好礼疯狂抽活动期间，凭任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推（单张小票最多领3张）一等奖：海尔电冰箱1名二等奖：美的电风扇2名三等奖：振能电炊壶5名参与奖：珍珠米5KG20名抽奖时间:抽奖地点：开业好礼五：积分会员连环送积分会员4大优惠只要您成为积分会员，办理积分会员卡即可享受：生日同庆，送礼&生日当天可收到长城生日贺礼1份积分送代金券购物满2元即可集1分，开业期间_月_日&_月一日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券积分抽大奖超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。会员卡办理方式：_月_日开业当天前300名_月_日&_月_日前10

42、0名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理会员卡1张+双倍积分一月日&_月日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分_月_日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置供应商场外摆花车，免费试吃氢气球10个内容：比质比价比服务，最满意满足人民生活需要,让您满意而归盛大开业,红包礼券免费送火爆开业，万元大奖疯狂抽盛大开业，质优、价更低彩旗在超市门口上空挂满彩旗，渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门费用预算腰鼓队20元/人_30人=600元歌舞团主持人500元/人表演260元/人_4

43、人=1040元军乐队50元/人_12人=600元氢气球场内布置空中POP在卖场合理悬挂开业空中POP、气球、特价POP,增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷绘DM放置场外开业第二波开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选取）购物中旅游，幸运等着您_月_日月日之间凡在顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，（116元领两张，以此类推）。即可参加与您有约啦!&免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出

44、）超市策划书篇7策划人：王劲帆学号：1201_241267班级：11级经济管理农经1班目录一、背景1二、产品分析2L营养含量32.种类特点43.栽培特点5三、市场分析7四、营销环境7L人口环境82生产环境83消费环境94销售环境105竞争对手11五、SWoT分析12六、营销策略131生产环境142消费环境143销售环境154竞争对手15七、营销方案15八、总结量17背景食用仙人掌，通常是指仙人掌科、仙人掌属所包含的其肉质茎可以作为蔬菜食用，果实作为水果鲜食的品种也可以作为天然面膜。最受上班族喜爱的一个原因是可以防辐射。我国南方干热地区均有野生繁衍。因其浑身带刺、口感差，生产慢而得不到人们的开发

45、利用。原产美洲，盛产墨西哥，是墨西哥人从300多种仙人掌品种中选育出的蔬菜专用品种经过漫长的种植驯化、杂交选育后培育出来的食用型仙人掌，不仅营养丰富，而且具有较高的药用价值，食用仙人掌含有丰富的钾、钙、铁、铜、多糖、黄酮类物质和低钠、无草酸长期食用能有效降低血糖、血脂和胆固醇，还有活血、化淤、消炎、润肠、美容之功效，是“一种有发展潜力的蔬菜”。作为保健蔬菜，其营养丰富，含有人体健康所需的多种维生素以及18种氨基酸。具有行气活血、清热解毒的作用，且具有发达的贮水组织,抗逆性强,是一种新兴的绿色保健蔬菜。仙人掌里面含有媲美芦荟胶的仙人掌胶,是广大女性朋友们的最爱.有效成份含量高达30%o药用价值，

46、清代赵学敏的本草纲目拾遗记载，仙人掌味淡性寒，功能行气活血，清热解毒，消肿止痛，健脾止泻，安神利尿，可内服外用,治疗多种疾病。进入18世纪，即150-200年前，人们又发现了它具有降血糖、降血脂的功效。随着医学研究的发展，专家们发现食用仙人掌可促进新陈代谢，提高人体免疫力，增强肝功能、胰脏功能，降低血糖、胆固醇和血脂肪，增加心脏功能，预防心脏病、动脉硬化，排毒，养颜，解毒，并能增强胃肠功能，消除便秘，对胃炎、结肠炎、糖尿病、高血脂、高血压、动脉硬化、胆结石、尿结石，尤其是各种慢性疾病有明显疗效，是迄今为止百病最为理想的辅助治疗药物（食疗）。生活水平的提高、生存环境的恶化和人口老龄化，人类面临着老年病、富贵病、疑难病和心脑血管疾病患者日益增多的挑战，而另一方面，诸如头晕、胃痛、吐血、腮腺炎、颈淋巴结结核、心胃气痈、痢疾、咳嗽、喉痛、肺痈、疔疮、蛇伤、肾炎、肠炎腹泻、烫火伤、溃疡、痔血、脑内出血、静脉曲张、牙龈出血、冻疮、青光眼、辐照损伤、挫伤等诸多疾病和各种妇科疾病也无时不在折磨着我们。已发现，仙人掌中即使是单独没什么价值的.成分，一旦和其它成分合用后，尤其是在体内被分解代谢，也将表现出某种效果。